プー田靴業用産業インターネットがビジネスモデルの囲い込みを突破

　　革新的な研究開発、技術高地から上流産業チェーンの囲い込みを突破

プー田の笏石工業団地で、林瑞山の永久靴の素材海綿工場が移転してから間もなくです。「私たちが設立した時間は比較的短く、主に大きな助けになりました。ブランド開発を主とし、李寧、特歩、sketchなどのサプライヤーシステムに進出し始めた。今年は主に中高弾という傾向を見て、単高弾スポンジという品種の研究開発に100万以上を投入し、年間生産額の5%前後を占めているが、私たちのようなタイプの企業にとっては、すでに比較的惜しまれている」と述べた。

遠隔地に呼応する別の靴産業都市晋江に比べて、プー田の製靴産業チェーンの上流供給は弱い。こんなに大きな蒲田に靴の町ここでは、靴の枠口はあまりなく、むしろ「晋江国際靴紡績城」の広告欄が目立っている。しかし、これはプー田の靴材のレベルが高くないという意味ではありません。「プー田靴工場は基本的に札付けと対外貿易の注文をしており、品質管理が厳格で、靴材料への需要はすべて最前線で、ハイエンドである。私たちはスポンジの分野で20年の豊富な経験を持っており、ハイエンド製品ラインは比較的成熟している」と林瑞山氏は述べた。

今年はさらにプー田靴業界が興味津々なのが華峰グループだ。十数年の発展を経て、華峰は世界で120人を超える設計と開発チームを持ち、累計186件の特許を申請した。茘城、秀嶼及び仙遊の3つの工業団地内に製織、紡績、生地などを含む8つの工場を建設し、紡績、織布、染色などの比較的完全な産業チェーンを形成し、世界トップ3の有名スポーツブランドナイキ、アディダス、新百倫認証を同時に取得した国内唯一の生地サプライヤーとなった。

華峰市場の競争力はどこから生まれるのか。「科学技術の投入と技術革新に由来し、政府の革新のリードのおかげでもある」と華峰グループの方華玉会長は述べた。今年は華峰グループが勢いに乗っており、自主知的財産権製品のHaptic受注は2020年までになっている。現在、華峰グループは毎年300種類以上の新製品を開発し、総投資額150億元の一括プロジェクトを全面的に展開し、すべて産後の年間生産額330億元に達することができる。

勇敢に革新し、先進的で最先端の材料と設備を研究開発する。技術の高地で伝統的な業界から抜け出し、プー田が供給側改革を推進する一方の前進の旗印となった。

　　機能と設計で製品構造の枠を突破するインテリジェントなアップグレード

「国境を越えた・新生」という靴業界フォーラムがプー田で開催され、今回のフォーラムは知能製造、知能製品などの多方面から工業4.0下のプー田靴業界の進級方法を詳しく分析した。

小米スマートシューズプロジェクトの責任者である華米科学技術総経理の王輝氏はフォーラムで、「スマートシューズにとって最大のソリューションは『コネクション』を生み出すことだ。これらのコネクションは製品のアップグレード、マーケティングの変更、顧客関係の調整、最終的にはビジネスモデル全体の変更をもたらした。これが製品イノベーションによる一連の変化だ」と述べた。このような変化から出発して、私たちはすでに「プー田製靴企業は靴しか生産できない」という既存の観念を変えるべき時になった。

プー田靴業協会の会長を務める双馳実業では、スマートシューズ実験室がすでに効果を上げており、これまでにポジショニングの紛失防止、体感ゲーム、スマートサッカーなどを含む複数のスマートシューズを発売し、レッドスター賞、レッドポイント賞、スマート端末賞などの有名な大賞を受賞した。さらに、双馳はスマートシューズ孵化プラットフォームにも発展し、業界に設計、研究開発、販売の一体化ソリューションを提供している。

設立からわずか3年しか経っていないトレンド製靴科学技術有限会社は、2014年から大量の資金を投入して靴製造技術、製靴機器、新型靴表面、新材料靴底と特色ある靴パッドなどの研究開発と生産に使用しており、現在トレンド会社はTPUを掌握している3 D印刷靴底技術、1針1本の3 D靴表面技術、炭素繊維発熱靴マット技術、自動靴ひも縛る技術、運動靴性能の足裏圧力試験と分析技術などの5大新興技術は、いずれも業界の最前線に並んでいる。

「中国製靴業は機能性に優れ、質が高く、価格が安く、特殊な効用ができる」と同日のフォーラムに参加した華人有名デザイナーの謝鎌光氏は、「しかし、私たちは感情的価値の追求に欠けていることが多い」と述べた。彼の観点は、「中国製・プー田好靴」のヒットによるブランド創始者の郭景氏の共感を得た。ファンを探して「郭大」と呼ばれていた彼は、今年福州大学の城内に店をオープンし、ファンともっと近くにいるためだけだった。

「かつてプー田で生産されていた靴には、確かにナイキやアディダスなどのブランドの影が多く見られた」とナイキエンジニア出身の彼は直言した。「今年、私たちはいくつかの新しいデザインにオリジナルの力を入れて、模倣の段階を越え始めました」例えば「セミの翼」というランニングシューズを探して、デザイナーの原稿に材料技術の結合を加えて、生体工学デザインを備えた独自の製品を完成した。天猫ページの消費者評価には、「一目惚れ」、「あなたの家の靴を買う」、「この中国ブランドを見定める」などのコメントが見られた。

電子商取引の探索、受注モデルの変更によるブランドサプライチェーンの囲い込み

ブランドの台頭、アリババの「中国製・・・プー田の良い靴」活動は、プー田靴業電子商取引の縮図にすぎない。もしあなたが電子商取引がこの靴製造都市にもたらした変化を本当に感じたいなら、夜10時以降、安福電子商取引産業園に入るべきで、行き交う人々は園区を水も漏らさないように取り囲んでいる：ここには3000社以上の流通業者の資源があり、入居する各種の自主的または代理ブランドは500を超え、年間取引額は100億を超えている。

「オンラインプレイヤーにとって、最も重要なのは適応力があり、ルールの変化に合わせて遊び方を変えることができることだ」と、プー田元老級、さらには中国元老級全体の電子商取引女性靴ブランドのモレク蕾でもあり、その総経理の張琪氏はまとめた。アリとのゲームは、これらのネットブランドの生き残りの道である。「淘宝のルールが変わると、あなたの寿命は3ヶ月の中で何ができるかにかかってくるので、生き残るブランドはすべて強い」。

アウトドアシューズを作る祥冠はこのような家です。昨年、祥冠は中国の質造・プー田の良い靴活動に参加することで、良好な効果を得て、企業のサプライチェーンの改造と経営管理に大きな向上をもたらした。今年は、オリジナル製品、オリジナルブランドの創造を目指し、祥冠は上流の設計資源の統合に努め、国境を越えた電子商取引というより的確な販売ルートを確立した。

「3ヶ月以内に、アマゾンプラットフォームのアウトドアシューズカテゴリーのトップ3にならなければなりません！」と話す祥冠の謝建恩社長は、そのためには、コストの高い材料を導入することを惜しまないと述べた。第一に、これはアマゾンの超高要求に対応するために製品の品質を向上させることができ、第二に、ハイエンドの材料は靴製品をより軽くすることができ、それによって高価な郵便料金コストを削減することができる。

このように、対外貿易受注でスタートしたプー田靴企業は、国境を越えた電子商取引の分野に進出する際、実は天然の遺伝子と優位性を持っているが、不足しているのは理念と運営の考え方である。「この点では深圳などと差がありすぎる！」と張琪は感慨した。

　　空間を創造し、産業インターネットを用いてビジネスモデルの包囲を突破する

しかし、プー田は依然として全国初の靴業界の創客のホットスポットと言える。全市に広がる靴企業や随所に見られる靴業界の電子商取引会社からは、創客がこの地で靴業界を探索していることが感じられる。

例えば、起業家の力を借りて、彼らは今年も越境電子商取引プラットフォームにオンラインを始めた。今年5月以来、オフィスビルで「インターネット+チェーン青年創業孵化基地」がスタートし、20以上の創業チームが入居している。これらの電子商取引創業チームは、企業のマーケティング・シンクタンクに相当し、絶え間ない交流と衝突の中で、市場の第一線からフィードバックされた需要情報を共有し、人気のある製品を共同で構築している。

また、双馳投資によって設立された創客プラットフォームも同様に人を喜ばせる領地を提供している。虎視眈々と狙うインターネット企業や大金を手にする投資家もこの奇妙なプラットフォームに目を向けており、彼らはここで最適なパートナーと最適な投資先を見つけることができることを発見した。

「私たちのプラットフォームは全国の創客向けに開放されており、靴に関する考えがあれば、交流することができます。プロジェクトが最終的に承認されれば、オフィス、交流場所、製造業の資源など、創客のために全方位の資源を提供します」と双馳創客カフェの責任者は紹介した。

「インターネットの最大の役割は協力資源を共有し、ビジネス情報を透明にすることだ」とプー田市靴業協会の王徳春事務総長は評価した。彼は産業インターネットの建設を核心とし、抱団の発展を協力して共有することが産業クラスターの融合のために助力する役割を深く提案した。業界の集団発展を促進するために、協会はプー田製靴産業クラスター窓口サービスプラットフォームを設立し、プー田ひいては福建省全体の靴企業にサービスを提供する際にも、彼らの思考からの転換を支援することを望んでいる。