这个小众服装品牌愿意公开成本 真的是它有良心？

世界服装靴帽子ネットによると、エバーランドの案内で、ファッション新進ブランド透過的な価格設定戦略（TransparentPricing)。作り方はすべての服の人力を図面で示すことにほかならない。生地、輸送コスト、および最高機密-粗金利。

2017年の初め、アメリカのナッシュビルにある若手ファッションブランドElizabethSuzann官网登出了一篇长文《金钱说》，引来六十多条长评论，而且几乎不见灌水党踪影。Elizabeth Suzannは神秘的な価格戦略を分解し、グラフと手描きのフローチャートを加えてから一つ一つ来た。

コストの観点から言えば、生地と人力は服を作るための主な出費である。ブランドをよりよく動かすために、価格設定者はコストに利益を付加します。続いて、従来の価格設定モデルは両者の合計を2倍にして卸売価格を導き出す。顧客が直面するラベル価格、つまり小売価格は卸売価格の2倍に基づくことが多い。

過去数年間に台頭したEverlane、Warbyなどの多くのオンライン直販ブランドParker、Bonobos，百貨店や買手店などの中間小売店を迂回し、より安価な価格で直接ネットを通じて顧客に販売することを選択し、足を踏み入れた。

　　Elizabeth Suzann同样如此。『金銭説』では、創業者のLizPapeは185ドルのゆったりしたブラウスを例に、定価の34%はコスト、人力、生地、ロスの支払いに使用され、残りの66%は粗利益に帰属する。ざっと見れば、自分が冤罪だと思って、理由もなく121.84ドルを稼ぐことができますが、そのほとんどは機材、撮影、モデル、輸送、メンテナンスなど、会社の運営コストをカバーするために使われています。本当にブランドのポケットに落ちた利益は18.5ドル未満です。

これはコストからの理想化演算にすぎない。ブランドが市場相場を考慮すると、粗利益率を調整する必要があります。消費者の予想価格を上回る製品の粗利を下げ、他の製品の粗利を上げて補償する。そのため、バックグラウンドの総勘定元帳にまとめられた単品は価格が同じかもしれないが、貢いだ利益は同じではない。Elizabeth Suzannの設定範囲は40～70%です。

　　对于毛利部分的阐述，Elizabeth SuzannはEverlaneよりも明瞭に作られており、後者は服ごとのコスト構成を消費者の前に広げているが、毛利分配は依然として謎のままだ。対照的に、ブランド設立初期であり、帳簿が比較的簡単で明瞭なElizabethスーザンは資金の流れをはっきり言いやすい。

しかし、製品の価格設定は決して簡単なプラスマイナスアルゴリズムではありません。Elizabeth Suzann、Everlane、Vrai、Oroなど、先にコスト情報を発表したブランドも標準的な答えを出すことはできません。1枚の服にブランドの輝きがなければ、卸売業者の手を経ずに広告宣伝をしなければ、小売価格はどの程度の範囲にあるのかを公衆に認識させることが望ましい。

170ドルのEverlane楽福靴のようなもので、伝統的な小売フレームに入れて販売すると、オフライン価格は425ドル前後になります。エバーランドの黒いTシャツは15ドルで、Givenchyのラベルを貼って1190ドルで売るべきだ。

　　不仅注重价格的千禧一代很快被俘获芳心，近些年习惯去折扣店购买过季商品的顾客同样蠢蠢欲动：终于可以不再玩传统零售商定下的这场折扣扒皮游戏了。実際、すべての人はコストの外に利益が絡んでいることを知っていますが、厚さは半端ではありません。

競争力のある価格帯は、これらの小人数ブランドに急速に忠実な顧客を蓄積させ、市場宣伝の役割をこっそり消費者に転嫁しているが、これは小さな博大な心理ゲームであり、各ブランドには適用されないことを物語っている。

「少ないことは多い」というElizabeth Suzannもこの道だ。創業者LizPape氏は2年前、記者にブランド哲学を説明した際、「お客様に服を買わないように奨励しているが、良いものだけを買っている」と述べた。

　　拥有庞大SKU、周周上新、不定期打折的快时尚显然不适合透明定价;幻想的な贅沢なブランド品を販売しても、市場やブランドの包装に落とした大金を公開することはできない。ゴーシャなどの人気ストリートブランドについてはRubchinskiyとVetements、熱狂的なファンは、DHLが印刷された黄色のTシャツがなぜ天価で売れるのか気にしたことがない。

「透明色」で頭角を現したエリザベート・サザンとエバーランドは第一歩を踏み出したが、ファッション界のカラー通の流行色にするにはほとんど不可能だ。

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