電子商取引はすでにファッションアパレル市場を再構築しており、伝統的なファッション小売は挑戦に直面している

電子商取引大手は消費者の生活を浸透させ、蚕食しているファッション服飾市場は、アメリカでは、アマゾン服飾小売の支配を開始する。

世界服装靴帽子ネットによると、モルガン・スタンレー傘下の研究機関Alphawiseの最新の調査によると、全米の消費者の約69%が過去半年間にアマゾンで服を購入したことがあり、その割合は前年同期比10ポイント増加した。消費者の61%はアマゾンブランドが進歩しており、信頼性も高まっていると考えている。調査では、回答者の約42%が、過去1年間でアマゾンで服を購入するのに費やした時間と支出が前年を上回ったと答えた。

市場研究機関Cowen&Coが今年初めに発表した研究報告書によると、アマゾンは今年、メイシーズ百貨店を抜いて米国最大の衣料品小売業者になる見込みだという。業界は、アマゾンの衣料品の来年の販売台数が30%近くから280億ドル近く増加すると予想している。現在、アマゾンは全米のアパレル市場全体の約6.6%のシェアを占めているが、今後5年間でこのシェアは16.2%に増加するかもしれない。

今年に入ってから、アマゾンはアパレル販売プラットフォームから、上流のアパレルサプライチェーン、プラットフォームの自営アパレルブランド、末端の消費体験などの各段階に力を入れており、時価総額4700億ドルを超えるアマゾンはますます伝統的なアパレル小売業者を恐怖に陥れている。

ブルームバーグ氏が関係者を引用して明らかにしたところによると、アマゾンは自社ブランドのスポーツウェアを発展させるために、最大のスポーツウェアサプライヤーと提携している。アマゾンはこれまで、自社ブランドのファッション産業に足を踏み入れ、職業服、ジャケット、ワンピースシリーズを発売してきた。ブランド名にはGoodthreadsとParisが含まれているSunday。しかし、今回アマゾンがスポーツウェアを発売することで、世界最大のスポーツブランドが新たな競争に直面することになる。

アマゾンがスポーツブランドを発売することで、世界最大のスポーツブランドが新たな競争に直面するという分析もある。

ファッションアパレルはアマゾンの2012年以降の主力発展対象であり、現在までに顕著な業績を上げている。しかし、実際には、アマゾンは世界で最も評価の高い5社の1つとして、より壮大な立体ファッション小売レイアウトを計画している。

アマゾンは今年6月、Prime Wardrobeの「試し買い」サービスを開始したほか、3 Dモデル会社Bodyを買収したとテクノロジーブログTechCrunchが報じたLabs。この会社の目標は、リアルな3 Dマネキンを開発し、さまざまなB 2 Bソフトウェアアプリケーションをサポートすることです。これはアマゾンのアパレル小売にも潜在的な優位性と最先端体験を提供することになるだろう。

アマゾンのベソスCEOは、今後数十年以内に小売業界には変化がない3つの点があると考えている。第二に、お客様は配送速度が速いのが好きです。第三に、顧客はより迅速な選択を望んでいる。

中国市場では、電子商取引はほとんど天猫と京東の2大巨頭の猫と犬の戦いになっている。

最近、アリババが昨年10月に「新小売」の概念を提案した後、京東も「無界小売」を提案した。京東における小売革新戦略及び11.11世界良品祭のスタートアップ発表会で、京東グループとテンセント社は、賦能ブランド商の「京騰無界小売」を共同で発売すると発表したソリューションは、テンセントの社交、コンテンツシステムと京東の取引システムを頼りにして、ブランド商のためにオンラインとオフラインの一体化、サービスの深さのカスタマイズ化、シーン取引の高融合の小売ソリューションを構築する。京東が無界小売の理念を打ち出した後、全面的なエネルギー供給ブランド業者のソリューションでもある。

明らかにこの動きはすでに始まっている天猫双11の普及で、今週の双11カーニバルの前売りが正式に始まった。2016天猫双11の総出来高は1207億元。アリが提供したデータによると、今年は世界の14万ブランドが1500万種類の商品を投入して天猫双11に参加した。国内外の100万を超える商店がオンラインで上下に貫通し、10近くにも及ぶ万智門店、60万店の小売店、5万店の金メダル店、4000店の天猫店、3万村の淘点。

ファッションアパレル小売の分野では、アマゾンのように自社ブランドを出して競争を始めることはできないが、天猫と京東の今年の競争は白熱している。

今月初め、京東は贅沢品独立電子商取引プラットフォームTOPIFEを発売したばかりだ。注目すべきは、トップライフの発売距離最大のライバルである天猫が贅沢品仮想アプリLuxuryをリリースしたことだパビリオンと高級品フラッシュショップTmall Spaceはわずか2カ月。同じくぜいたく品向けのアプリプラットフォームで、同じくブランド旗艦店として現れた、天猫LuxuryPavilionの最大の違いは、ハイエンドユーザーの指向性タッチだけで、一部の消費者だけがアプリにアクセスでき、天猫はいたずら値などのユーザーデータを通じてこの部分のユーザーを識別することができる。

京東が提供しているのはよりビジュアルでリアルなハイエンドサービスであり、天猫は希少感から始め、より多くの懸念と新鮮さを作りたいと考えているという分析もある。実際、2017年以降、オンライン上の高級品市場と国際ファッション発言権の競争は白熱化している。両巨頭は一刻を争うが、策略は大同小異だ。

まず、贅沢品ECプラットフォームのオンライン化を準備するほか、京東と天猫は贅沢ブランドの誘致に力を入れている。これまで、京東ファッション事業部はArmaniを含む、Ray-Ban、TAG Heuer TegHoya、ZENITH真力時、Chopardショパン、カシオ、La Perla、スワロフスキー、RalphLauren、RIMOWA、新秀麗Samsoniteなどのブランドが入居している。

天猫傘下の贅沢ブランド行列には、Burberry、Hugo Boss、Kenzo、LaPerla、Rimowaなどのカバーウェア、靴、下着、バッグの各種類の贅沢なブランド、Make Up Forエバー、ネイビーの謎、エスティローダー、ランコム、ヘレナなどのメイクアップブランドや贅沢な酒類ブランドのトワイライトヘネシー、Y 3を代表とする潮牌、Furla、Agnes b、StellaLunaなどのファッション・ラグジュアリーブランドは、最近では豪利時、嬌蘭、Swatchグループの提携を推進している。

ブランドラインアップを見ると、京東箱包、腕時計、ジュエリーが高く、天猫は服飾や化粧品に偏り、品揃えが豊富だ。両者は現在、ブランド資源の原始的な争奪戦の段階にある。しかし、対照的に、天猫の仕事の重点はすでに贅沢ブランド「第一公式サイト」を作ることに限らず、協力をより深い段階に推し進めている。

京東も天猫も業界内での評判が高く、より専門的なパートナーを通じてファッション産業に参入する方法を熟知し始めた。

例えば、天猫と京東都は4大ファッションウィークのレイアウトを通じて国際ファッションの発言権を争っている。先月初め、ニューヨークファッションウィークは米国で天猫と戦略的提携を発表し、今年の天猫双11潮流盛典に参加し、多くの米国デザイナーブランドと有名ブランドを天猫を通じて中国市場に迅速に進出させると表明した。このニュースは、ファッション業界でも今年のニューヨークファッションウィークの目玉とされている重要なニュースの一つだ。

天猫はニューヨークファッションウィークの婦人服ウィーク初の電子商取引プラットフォームパートナーであり、ニューヨークファッションウィークの紳士服ウィークアジア太平洋地域初の電子商取引パートナーでもある。双方の対外的な協力内容に基づき、今回の協力は2017年9月と2018年ニューヨークファッション婦人服ウィーク、紳士服ウィークをカバーする。また、ニューヨークファッションウィークでは、今年の天猫双11トレンドの祭典に先駆けてコアブランドを選出する。

京東も今回の2018春夏ファッションウィークで積極的な動きを見せ、同じくニューヨークファッションウィークで展示されたブランドを選定し、2トップの競争火薬の味を強めた。9月11日、デザイナーズブランド3.1 PhillipLimの2018春夏コレクションが閉幕したが、京東はこのショーの首席パートナーだった。米国のハイエンドファッションのキーブランドとしてPhilipLimはニューヨークファッションウィークのたびに最も重要な展示ブランドの1つです。Proenza Schoulerなどのデザイナーがパリを出た後、このショーはニューヨークファッションウィークの重みにも重要になった。

注目すべきは、劉強東の妻の章澤天氏は最近、京東ファッションブランド開拓顧問として、さまざまなファッションイベントに頻繁に参加し、司会していることだ。七夕を前に、章沢天は京東に進出したショパンジュエリーの広告大作を撮影し、今年4月、章沢天はニューヨークでプライベートディナーを開催し、各メディアが提供したタイトルは「アメリカのファッション圏の半分を招待した」だった。京東の触角はロンドンファッションウィークにも伸びており、英国人デザイナーのメリー氏とKatrantzou、および中国人旅行英デザイナーの張卉山氏は発表会で協力し、BFC/Vogueデザイナーファッションファンドと共同でカクテルパーティーを開催した。

今のところ、この発言権争いはまだ勝負がつかない。しかし、形式的なファッションウィークの協力ギャグを除いて、最終的に勝負を決めるのは両者がどのような置換資源を提供できるかであることは間違いない。国内外のデザイナーがどのように着地するか、プラットフォームがどのような差別化サービスを提供できるか、ビッグデータ資源をどのように応用するかなどの問題の実行、および具体的な協力形式はますます重要になるだろう。

本質的に、ファッション小売の競争の背後にはビッグデータの勝負がある。ビッグデータ資源の共通の優位性のほか、京東は強力な物流倉庫ハードウェアに背を向け、天猫はより正確なユーザーデータ分析に頼っている。

天猫の最大の強みは、改善されつつある「データバンク」と、より正確な消費者の唯一の識別システムであるUniにあるID。劉秀雲氏によると、アリババは最近重点的に普及している新小売Uni marketingとUni-operationの全域で正確に運営する方法論と製品体系を整備している。

彼女は、正確なデータは人々が一般的に考えている過去の消費行動、消費データに基づくショッピングの推奨ではなく、消費者が異なるシーンでのデータ知能を通じて消費者のライフスタイルを分析することを強調した。最終的な目標は、プラットフォーム全体でユーザーと分析して階層化した後、消費者にブランドを見せるか、ブランドを見ることができないようにすることです。したがって、天猫が行っているのは簡単なデータ分析を推奨するプロセスではなく、消費者が洞察したビジネスデータのインテリジェント化結果を組み合わせたものである。

また、天猫も多くの実店舗を持つアパレルブランドの提携を積極的に誘致しており、9月20日、寧波太平鳥ファッションアパレル株式会社とアリババ傘下の電子商取引プラットフォーム天猫は、太平鳥の張江平会長とアリババの張勇CEOの立会いの下で新小売戦略提携を達成した。戦略的協力を達成した後、双方はブランド建設、ビッグデータの賦能、消費者運営とオンライン・オフラインの全ルート融合などの分野で深い戦略的協力を展開する計画だ。未来の太平鳥も天猫と手を携え、2020年までにオンライン売上高100億超を目指す。同様の提携にはアリババと海瀾の家も含まれており、後者は国内に5000を超える実店舗を持っている。

555億ドルの時価総額を持つ京東と4485億ドルの時価総額を持つアリババには体量の差があるが、ファッション小売市場でも京東は賢く資本の力で自身をプラスしている。先日Farfetchと設立されたパートナーシップは良い手であり、その後さらにファッションの発言権を獲得する計画のために敷かれている。

ファーフェッチへの投資のカギとなる一手は、京東のファッション分野への進出をスムーズにする。8月7日、オープンクラウドグループのラグジュアリーブランドSaintLaurentは京東投資のFarfetchを通じて中国の電子商取引市場に進出すると発表した。ブランドは、北京、上海、香港の3都市での注文を90分で届けることを約束した。ある程度言えば、京東は海外で物流体験の向上を重視するもう一つの電子商取引大手アマゾンに似ている。

将来の新しい小売環境では、誰がオンラインとオフラインをよりよくクリアすることができるのか、誰がこの戦いに勝つことができるのかという分析がある。初期の原始資源争奪戦の後、未来は新しい小売サービスの精耕細作に関する戦いになるだろう。もちろん業界も競争を楽しんでおり、公開データによると、今年2四半期、天猫プラットフォームの市場シェアは51.3%、京東は32.9%だった。2014年の京東のシェアは17.7%にとどまった。

オンラインアパレル市場の将来の勝ち負けはまだはっきりしていないが、電子商取引がすでにファッションアパレル市場を再構築しており、伝統的なファッション小売が挑戦に直面していることが唯一確定した。

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