騰訊、京東、唯品会の「三軍会談」は電商業界の双寡競争パターンを確立しました。

これまで独善していたが、今では京騰陣営に入り、

陣容を変えて立場を表明した。

世界服装靴ネットによると、12月18日、騰訊ホールディングス、京東グループと唯品会ホールディングスは共同で、騰訊と京東は唯品会に総額約8.63億ドルを投資し、それぞれ7%と5.5%の株式を保有すると発表しました。

提携、流量連盟協力などの面でウィンウィンを求める。

今回の騰訊、

唯品会の三者が協力する影響力はこれまで阿里が蘇寧に株式を投入した時に発生した「星衝突」と同じで、これも騰訊、京東、唯品会の「三軍会談」を意味して、電気商業界の寡占競争パターンを確立しました。

新連盟陣営が確立する

株式予約契約によると、騰訊と京東はそれぞれ6.04億ドルと2.59億ドルの注文をする予定です。

引受価格はA類普通株あたり65.4ドルで、唯物会アメリカ預託株式の13.08ドルに相当します。唯物会は2017年12月15日の最後の取引日までの終値は55%です。

取引が完了した後、騰訊と京東はそれぞれ唯品会の全発行済み株式の7%と5.5%を保有し、予約したA類普通株には2年間のロック期限があります。

聞くところによると、2年のロック期間内に、テンセントは唯品会の取締役会のメンバーを任命する権限があり、京東は取締役会のオブザーバーを任命することができます。

株式予約契約を締結するとともに、テンセントと京東は唯品会と戦略提携協議を締結しました。

戦略提携協議によると、テンセントはWeChatウォレットのインターフェイスで唯品会の入り口を与える。

京東氏は携帯アプリのメインインターフェイスとWeChatショッピング一級インターフェースで唯品会にアクセスし、唯品会が京東路で一定の取引額目標を達成するように協力する。

騰訊と京東株を受け入れた後の唯品会は引き続き独立運営を維持します。一方、唯品会会長兼最高経営責任者の沈亜は依然として会社の第一株主位置にあり、絶対持ち株を維持します。

沈亜氏は今回の提携関係を通じて、騰訊と京東を共同で利用し、各方面の優勢を十分に利用して補完し、深度共栄提携の戦略連盟を形成し、インターネットユーザーと消費者により良いサービスを提供すると述べました。

同時に、唯品会と騰訊はWeChatプラットフォームで全面的な協力を展開し、双方は未来においてより広い分野での戦略協力を絶えず開拓する。

唯品会も京東とブランド連盟、流量連盟の協力などでウィンウィンを求めます。

長期にわたる共同謀議

今回の騰訊、京東、唯品会の「三軍会談」は予想外であり、また道理の中にもあります。

予想外のところでは、これまで唯品はアリと京東の業務や世論などの各方面での対決に対して中立的な態度を維持してきた。

今回の騰訊を受け、京東の出資も正式には唯品会が陣営の選択において立場を表明したことを意味します。

しかし、実際には、唯品会と京東の曖昧関係は今年中にすでに現れています。

今年7月、唯品会の初チーム京東は、猫が「独占」の協力を求めていることを非難し、京東と共同声明を発表しました。

ある関係者によると、京東正は唯品会と密談して買収を行い、最終的には買収、株式交換などの形で提携する。

当時の京東と唯品会は資本面での協力を否定していましたが、業界関係者の予想につながりかねません。

名前を明らかにしたくない電子商取引業界の観察者は記者に対し、「6・18」または「11対11」のホットスポットを合わせて発表していなかったのは、買い付け価格についてはまだ協議していない可能性が高いと述べました。

株予約契約によると、騰訊、京東は唯品会株のプレミアムを約55%予約した。

唯品会は「公允価格での協力だ」と述べました。

これまで唯品会は、資本市場で株価が過小評価され、電気商＋金融＋物流の「トロイカ」戦略の下で、唯品は未来の想像空間がもっと大きいと表明しました。

流量突破口を求める

騰訊、京東、唯品会の三者の協力は明らかにそれぞれの必要を取っています。

両社の電気商企業にとって、現在の市場環境の下で、爆発的に成長する流量を見つける機会はもう多くないです。一方、「脾性」の近くのパートナーを探すのは一番適当な選択です。

唯品会にとっては、これまでに発表された三半期報も、電商業界が一般的に流量ボーナスの解消に直面しているという大きな背景において、唯品は二十四半期連続の利益記録を作ったが、売上高の伸びが鈍化している状況を示している。

財報によると、唯品会の3四半期の売上高の伸びはそれぞれ31.1%、30.3%、27.6%だった。

中国社会科学院の経済戦略研究院の李勇堅主任は、「唯品会の成約額は上昇傾向を維持しているが、唯品会はアメリカ株式市場の株価を「下げすぎて値上がりが少ない」と述べ、資本市場から楽観されないという気まずい状況にあり、そのため相場が過小評価されることになったという。

李勇堅から見れば、唯品は選品及びブランド管理と運営の面で優勢を持っていますが、プラットフォーム内のSKUの数量は限られていて、消費者の多様化と多様な消費ニーズを満足できないので、緩やかな成長率もある程度の後力不足の表れです。

京东にとっては、大きな服饰の市场はずっと野心に満ちていますが、市场の仕组みに限られて、なかなか局面を打开できませんでした。

今回の提携は、京東集団理事局会長兼CEOの劉強東氏が述べたように、唯品会が持つ管理チームと、閃購電気商とアパレル事業における実力によって、今回の戦略提携を合意させ、良い協同効果を作り出します。

今回の提携により、京東は女性消費者市場への進出を加速し、ファッションビジネスの広さと深さをさらに拡大する。

このほか、唯品会が以前発表したデータによると、唯品会のユーザー層の80%以上は女性ユーザーである。

3 C、デジタルで起業した京東さんにとっては、唯品会との提携で女性ユーザーを大量に連れてくるだけでなく、京東さんに女性消費市場を急速に拡大させることができます。

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モバイル端末の優勢を奪う

京のほかに、騰訊は今回の三者協力のもう一人の重要なメンバーとして、唯品会移動端通路を拡大する役割を担っています。

唯品会によると、テンセントは完備した生態システムを持っています。唯品会に流量と内容のサポートを提供します。

昨年12月に艾瑞諮問が発表した「中国電商生命力報告」によると、唯品がモバイル端末のユーザーを占める割合は当時より90%に達した。

騰訊の劉灼平総裁はさらに、今回の騰訊は唯品会の戦略投資家とパートナーとなり、ユーザーの流量、市場の普及と支払方案などの協力方式を利用して、助力唯品は中国の台頭する中流層にブランド服と他の製品類を提供することを期待していると述べました。

また、マーケティング、決済、機械学習などの技術蓄積により、オンラインラインの下を貫通し、健康で多様な小売生態系の構築を促進する。

騰訊にとって、これはもう永輝スーパーに投資した後、一ヶ月以内に小売業に対しての追加の措置です。

また、現在のテンセントの商業投資の版図には、美団コメント、58同城、京東などの重ポンドのプレーヤーが集まっています。

李勇氏によると、社交はすでに電気商法の新しい方向になっており、社交を中心とするテンセントにとっては、電気商法の分野での業績を期待しており、京東と組んで戦略投資をしています。

明らかに、テンセントも唯品を通して自分の社交流量を加速して現金化したいです。

剣の指のアリ蘇寧

早くも2015年にアリが蘇寧株に入ると発表した時に業界の地震を引き起こしました。

今回の騰訊、京東、唯品会の提携内容から見ると、その中の剣はアリと蘇寧連合陣営の意味はもちろんのこと、これも電商業界の「双寡頭」の構造が正式に形成されたことを意味しています。

中国電子商取引研究センターがこれまでに発表した「中国ネット小売市場データモニタリング報告」によると、2017年上半期の国内B 2 Cネット小売市場の比率は、前の5つに比べて、それぞれ天猫、京東、唯品会、蘇寧、国美で、それぞれのシェアは50.2%、24.5%、6.5%、5.4%、4.1%だった。

京東と唯品会が提携した後、まだ天猫のシェアに及ばないですが、3 C、デジタル、家電、婦人服などの細分品市場では明らかにもっと強い市場競争力があります。

北京中清研情報技術研究院副院長、電子商取引技術国家工程研究室研究員の趙振営見によると、京東はこれまで天猫のナンバーワンのライバルだったが、今回の提携により、京東は唯品会の既存の影響力を借りて市場占有率を加速させ、背後のビッグデータ、クラウドコンピューティング技術も唯品会の新たな成長点を求めるツールとなるだろう。

社交は騰訊市場競争の利器として、唯品会と提携した後、騰訊は顧客資産の貨幣化を加速し、流量の現金化の効率を向上させ、新たな流量の現金化ルートを増加させる。

三方が協力して、実際には囲勘弁流量の現われることと三社の電子商取引分野の市場シェアを高めることによって行われる配置であり、これもアリの市場空間を圧縮することになる。

李勇氏によると、京東、騰訊、唯品会の三者は協力して、短期的には現在の電気商の市場構造を揺り動かすことは難しいかもしれませんが、長期的にはアリ系に衝撃を与えます。

アリ系も京騰系も、それぞれのネットワークシステムの違いを求めているが、差異化は容易ではない。双方は消費者ニーズの配置をめぐっている。

もっと素晴らしい報道がありますので、世界の服装ネットに注目してください。