女性の消費は遅れるかもしれませんが、いつまでも欠席しません。

もし1つの公衆号は8割の女性ファンがいるなら、その商業価値は同体量、男性ファンが多い公衆番号よりずっと高いです。もし1つのブランドが女性市場に対してマーケティング戦略を制定したことがないなら、その製品は市場上では常に困難になります。もちろん、男性スターが女性グループを尊重しないなら、いずれも彼の白されないブラックになります。歴史は……

「女は天の半分を支える」という言葉が、やがて世界に通用する「普遍的価値」になった。しかし、今は女性はほとんど力を使わず、消費市場全体の流れを簡単に左右することができます。

データによると、「中国は20代から60代の女性消費者が4億近くいる。単独で人口の数量によって計算すれば、彼女たちは世界第三の経済体を構成します。彼女たちは毎年10兆元の消費支出を掌握しています。世界第3位の消費市場を構成し、ヨーロッパドイツ、フランス、イギリスの小売市場の総計に接近しています。

このような巨大な市場に直面して、聡明な商人もまず女性市場を選びます。一年の中で唯一の女性向けの祝日として、三八国際婦人デーはますます重視されます。

今年は疫病の影響で、女性の消費意欲が抑圧されている状態が続いています。今、物流がだんだん回復してきました。それに、商店は朝早くから魅力的な割引を打ち出しました。彼女たちはついに「買う」の中で「生きる」ことができました。

本文は女性の報復的消費需要、女性消費の進化段階、および未来の女性製品の製造とマーケティングの観点からこのような道理を説明してみます。

　　01.何事も彼女たちの「買う」性質を抑えない

すべての人にマスクをかけてもらいますが、女性消費者の買い物需要が激減すると無邪気に考えてはいけません。

例を挙げる。中東では、宗教上の理由で、普段は顔を隠す必要がある女性が多いです。「このような市場では、どんな化粧品が必要ですか？しかし、厳密な服装制限は、かえって化粧を中東女性の自己表現の重要な手段として位置づけています。多くの中東都市の女性は毎月マスカラを買う必要があります。

説明は難しくないです。愛美はもともと女性の天性ですから。これまでいかなる風俗習慣と疫病があっても、女性の美しい消費需要を抑えることができます。

いったん疫病が緩和されれば、女性消費者は長い間買い物の需要を抑えられ、最初の時間に回復して、報復的な消費が現れます。消費行動学では早くから「女性消費」について多くの説明がなされています。

例えば、品类の复讐的な消费。疫病は口紅に対する疫病の需要を激減させるだけではなく、逆に、他の種類の商品を火付けする可能性が高いです。

例えば、時間帯の報復的な消費。以前、騰訊広告のデータによると、七夕の消費者の買い物意欲はバレンタインデーをはるかに超えている。これはバレンタインデーがクリスマス、元旦、春節に次ぐものと考えられます。同じように、現在では、元旦、春節の消費訴求が長期にわたって抑圧されています。次の衝動消費の正当な理由は、メーデー、七夕まで待つかもしれません。だから彼女たちは少しの割引を見さえすれば、手が柔らかいことはできません。

また、季節の変わり目の報復的な消費。会社は復職し始めて、いつもいくつかの新しい服が必要です。暇を与えて家で肉まんを蒸したり、ケーキを作ったりする自分を慰労します。

また、社交型の報復的な消費。職場に復帰し、マスクで化粧を隠していますが、服にミスはありません。

これらに類する。女性が消費したい理由を探している限り、100個は足りないと信じてください。つまり、女性の消費時間や品格は変わるかもしれませんが、女性の消費意欲を抑えることはできません。

　　02.女性消費：「どこから来ましたか？」

しかし、女性の消費も一日にして身につけるものではない。多くの本の中で女性の消費をこのような3つの段階に要約しています。

　　初一段階：良妻賢母タイプ

この時、多くの女性が消費する著しい特徴は、他人のため、家族のために消費することです。好きな服や製品を買うにしても、「女は己を喜ばせるもの」という古臭い考えがあります。ブランド広告にも「母」や「妻」などの身分が目立つことが多い。

　　第二段階：女性戦士型

女性は自分と他人との兼ね合いを考え始めた。「化粧が嫌いで武装が好き」。女性は社会に出て、家族から社会人になります。この時、人々が憧れている女性像は、職場の女性ドラマのヒロインになりがちです。職場の女性のストレスに注目した一連のマーケティング文案も、一時は熱いものがありました。例えば、SK-IIの有名な広告大作「彼女は最後にお見合いコーナーに行きました。」

　　第三段階：自我型

長い間の自己抑制と釈放を経て、女性はついに自分の需要を見直し、自分の感情を大切にするようになりました。

その代表的な表現は「悦己型消費」です。だんだん多くなる女性はついに自分の機嫌を取り始めました。また、一人っ子の出現と物質生活の満足に伴って、「悦己」は商品とマーケティングのセットがあるすべてのメロディーになってきました。たとえば今日の天猫のsloganは「自分を愛すると偉い」です。

次に多くの人が「定義されていない美」を発見し、好きになるようになりました。個性的で多様で差別的なブランドが流行し始めたが、これらは日本の「第三消費社会」の特徴にある程度合致している。

第三の明確な特徴は、男女の消費者が性別の差によって現れる消費特徴がますます似てきます。

二十一日の猫などの電気商の報告を聞いたことがあるかもしれません。男性の消費層はすでに上昇し始めています。例えば男性も化粧品消費者の仲間入りを始めました。男性化粧品市場は新興ブルーオーシャン市場になりつつあります。香水、ファンデーション、口紅など…でも、これらは全部女性の遊び残しだということを忘れないでください。ますます多くの女性が化粧品やバッグを買うのが好きなだけでなく、彼女たちはシューズを収集したり、ゲームや装備を買ったり、様々な科学技術製品を味わったりするのが好きです。

あるデータによると、女性のゲームプレーヤーの規模は上昇し続け、男性のプレイヤーと同じになっています。ドソンさんはこの前ドライヤーで女性市場の影響力を実感しました。先日また新しいヘアーブラックテクノロジーを発表します。

見てください。女性がゲームやブラックテクノロジなどに力を入れると、男性が顔に使うお金は「散水」にすぎません。

　　03.第四消費時代は自分のライフスタイルを作るために消費する

もちろんこれは最終段階ではありません。今はますます多くの女性消費者が第4段階に向かって変化しています。

日本の「第四消費社会」の中で、最も顕著な特徴は無ブランド傾向、本土傾向などです。この時代に人々が買い物をするのはもう「消」と「費」だけではなく、創造のためです。つまり、自分のライフスタイルを作るために消費するということです。簡単に言えば、消費者はますます受動的な存在ではなく、積極的で強力な創造的な存在である。

この段階の女性は流行やブランドをあまり求めず、「自己啓発や心の充実した商品」を使いたいという気持ちが強いです。ついでに…世界を変える。

例えば内在的な自己向上：簡単な例を挙げる。以前のデータによると、アップルの携帯電話を買うユーザーの中で、女性は男性より多いということです。しかし、最近アップルの公式ニュースがあります。App Store、Apple Music、iCloudなどのアップルサービスの製品が輝きを増しています。昨年のクリスマスイブから年夜きい期間だけで、ユーザーのApp Storeでの支出は記録的な14.2億ドルに達しました。データなしで直接に説明しますが、女性ユーザーがAPPの製品を買うとどれぐらいありますか？しかし、少なくとも一つの可能性が提供されています。ますます女性消費者はお金を使って「中身の充実」を獲得したいと思っています。

また、例えば健康フィットネスの需要：ネットワークフィットネスブランドKeepのデータによると、疫病の期間中、Keepのアクティブユーザーのうち、女性は6割を超えています。Keepには41%の女性ユーザーが自宅にいる間にダンスレッスンを始め、Zumba、バレエなどがあります。これらは女性の消費の傾向と方向を証明できます。

　　以上

見てください。女性は消費市場全体の方向を左右するだけではなく、それぞれの時期に異なる特徴を持っています。女性の消費史は、女性の成長の歴史です。

だから、製品を作ったり、マーケティングブランドを作ったりする時には、女性消費者のニーズ、動機、変化傾向に回帰して方向を探すべきです。彼女たちは「買う」ことに熱中していますが、ある種の非合理性や狂気に近い状態を呈しています。しかし、製品やブランドが彼女たちの心の中を捉えられないなら、彼女たちはよく「計算ずく」「迷っている」というもう一方の面を見せます。

ビジネスは常に需要に対する物質的表現である。

良い商品は、消費者と同じ考えと市場の動向と結びついてこそ、消費者の狂気の買い占めを引き起こす可能性がある。「消費の最終的な意義は、より充実した人生をどのように過ごすかにある」ということです。