자ara와 H &M 에서 의상 전문화 마케팅 3대 규칙을 보면...

판매는 모든 기업이 항상 가장 관심을 갖는다.

판매를 잘 하기 위해서 필요한 건 아니에요.

하지만 대기업이든 중등이든 소기업이든 명료해야 하는 관리 메커니즘이 있다. 그것은 우리가 성장하는 단말기 온라인 상점의 판매 모델을 어떻게 볼 것인가!

판매 패턴은 아마도 많은 사람들이 약간 이론적으로 생각할 수 있다. 물건을 파는 것이 아닌가? 다른 제품의 위치와 목표 군체는 다른 판매 방식을 활용해야 한다.

대하다

능치의 판매 현장 추천력

비단가게에 함부로 들어가면 단말기 판매원들의 투입은 다른 비슷한 브랜드보다 높다는 것을 알 수 없다.

또한 자카라, H &M 등 셀프 쇼핑 가게와 달리 소비자가 능치매장에 들어서면 안내원이 열정적으로 정면해 ‘보배 ’나 ‘미녀 ’라는 별명으로 소비자를 호칭하기도 한다.

이후 안내원은 소비자를 따라다니며 제품 소개를 권했다.

가끔씩 안내원은 심지어는 지나치게 열정적이었다.

이와 대비되는 것은 능치의 안내원이 때로는 소비자들의 마음을 아프게 하고 있지만, 비단의 연구에 따르면 중국 소비자들 사이에서 잘 어울리지 않는 것이 적지 않다.

특히 최근 몇 년 동안 능치 루트가 침몰한 후, 소비자들의 개인심미 판단이 성숙되지 않았을 가능성이 높아 능치그룹의 몇몇 브랜드에 대해 고문식 판매가 단말기 판매에 대한 결정적인 역할을 하고 있다.

착용 구매율은 항상 능치를 자랑하는 지표였다.

능 &Jones 남장 3명, 기본적으로 구매하는 사람이 있다.

… 에

비단의 멘토는 모두 타고난 소비자들의 심리 활동을 알 수 있는 것이 아니라 소비자의 유형과 그들의 행동 패턴을 쉽게 판단할 수 있는 것은 아니다. 매직 직원들이 심미상 보다 훨씬 낫다. 실제로 매출은 인적자원부의 지속 훈련을 거쳐야 한다.

이러한 성공적으로 여러 해 동안 소비자를 이해하고 소비자를 컨설턴트식으로 안내하는 은성 지식을 성공적으로 만들어서 모든 멘토의 개인적인 기능으로 소비자가 문점에 들어간 후 소비 현장으로 주입했다.

해외에 진출한 온리나 잭앤 Jones 전매점이 있다면, 능치가 중국 시장에 대한 변화를 직접 느끼게 할 수 있다.

능치의 성공적인 입증은 한 외국 기업도 중국 본토시장과 소비자를 이해하는 ‘ 중국통 ’ 이 될 수 있다는 것이다.

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자ara, H &M 은 소비자가 직접 제품을 선택하라고 합니다.

자ara는 의상 업계 분야에서 큰 스타로, 많은 브랜드가 배우고 싶어하는 스타들이다.

물론 이 대부분은 그것의 강력한 공급 체인 시스템에 덕분이다.

단말기 판매는 별개다!

자아라, H &M 등 점포는 중국에서 해외 다른 국가의 판매 방식을 답습해 해외에서 패션 제품들은 종종 많은 시간으로 의류 소비를 연구하는 데 더욱 주견이 있다. 그 다음으로 단말 판매원들의 인력 원가가 높기 때문에 자ara, H &M 은 가능한 한 소비자에게 편리함을 제공해 소비자에게 제품을 선택하게 한다.

자ara가 중국 시장에 진입한 점포는 일선 도시의 A 류 상권이며 자선식 판매에 좋은 적응환경을 제공하고 있다.

일선 도시의 젊은 소비자들은 패션의상 연구에 대해 비교적 많았고, 자선적으로 소비 과정을 만족시킬 수 있고 자유 선택의 필요성을 충족시키고, 둘째는 A 류상권이 주로 인파가 많아 가게에서 옷을 구입하는 분위기가 오히려 소비자들의 옷을 찾는 흥미를 증가시킨다. 이 자ara는 시의간, 진열 방면에서 비교적 잘 만들어져 고객에게 편안한 쇼핑 공간을 제공할 수 있다.

시의실 설정은 인간적이며 양면의 거울을 설치할 뿐만 아니라 각도에서 옷을 입는 효과를 볼 수 있고 여러 각도의 냉난화와 결합된 평면 조명을 사용하여 신선하게 자연스러운 광선에 가깝게 하는 동시에 조명이 꼭대기에서 쏘는 음영으로 착용 효과를 피하고 있다.

진열에 따르면, 자ara의 매계절 의상 스타일은 시장에서 모든 브랜드의 신형 상장 주기보다 일찍 유행하기 때문에 전연 유행의 패션 스타일링에 매치해야 소비자 인지를 도울 수 있다.

그래서 진열된 면에서 자ara는 일방적으로 진열된 인원이 많은 브랜드를 배치해 끊임없이 이품과 또렷하게 각 시리즈 제품을 조합하여 가장 명명명하고 가장 패션, 가장 자유로운 믹스공간이 있는 진열된 형식을 선보일 것이다.

이것들은 모두 자선식 판매를 위한 것이다.

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판매 모드 규칙 1

소비자가 따지는 것은 목표 객들의 선매 제품 습관을 가리키는 것은 의류 브랜드의 주목이다.

목표 객군 복장 상품의 분별 능력, 구매 난점은 매개 경영자, 판매자가 주목해야 할 것이며, 주목하는 방식은 훈련 뿐만 아니라, 완벽한 관리 체제로 고객의 수요를 끊임없이 만족시키는 것이다.

같은 브랜드는 다른 도시 상권에서 다른 판매 모델과 같은 브랜드의 다른 품종 시리즈를 채택할 수 있다.

판매 모드 규칙 2

제품은 의류 품목마다 복장 기능이 달라요. 제품의 스타일, 가격표, 경쟁지수, 조합 등이 선정 시 관심을 가지는 것을 의미합니다.

서로 다른 관심점은 적응하는 채널, 진열, 추천 방식으로 대응해야 한다.

판매 모드 규칙 3

브랜드 판매 관리능력은 따지고 좋은 생각으로도 질서 있게 집행해야 가치가 있다.

규모가 10개밖에 안 되는 중개상, 수백 개 가맹상들의 대리상, 전국의 규모를 가진 브랜드상, 단말의 판매 승진 관리 메커니즘을 중시해야 한다.

관건은 어떤 체제가 자신들의 시장 규모와 제품 판매객의 성질에 적합할 수 있다.

판매 관리 체제의 정확한 우열 결정 단말기 판매 실행력!

물론 이런 자선방식도 문제가 생기고, 예를 들면 일부 패션 모델이 소비자의 오독으로 인한 체화도 자주 발생한다.

자ara 직원은 아니지만 자ara 점포 관찰품구조와 판매에 자주 들어가는 것은 자연판매, 매출이 아닌 인위적인 방해, 소비자들의 입맛을 가장 반영할 수 있기 때문에 자ara가 소비 형태를 관찰하고 있다.

예를 들어 최근의 세일 판촉 매장, 필자는 일부 제품의 미사매가 가져오지 않은 현상을 자세히 보았다. 09년, 10년, 여름에 유행하는 모래톱 반바지, 이 제품은 부러졌지만, 이상하게도 패션 비치 반바지가 남은 사이즈는 일부 트럼펫, 중호로 보이지 않는다.

일반적으로 패션 제품 구매자는 대부분 젊은 일족이기 때문에 작은 코드와 중코드가 가장 잘 팔리고, 큰 사이즈는 체화되는 것이 맞지만, 정반대다.

자세히 분석해 보면 비치팬츠의 원단 순면, 짧고, 약간 옅은 색깔이 있다. 패션 햇살 뿐 아니라 여름철 가구 차림에 잘 어울린다. 구매자는 편안한 느낌과 스타일링을 선호하는 비만 소비층을 많이 나타낸다. 단말단에서 구매를 하는 현상이 크게 달라질 수도 있다. 비치팬츠에 대한 스타일과 잘 모르는 고객을 상대로 구매할 수 있기 때문이다.

최근 자ara가 2선 도시로 진입할 것으로 알려졌고, 패션 브랜드 채널이 침몰하는 것은 당연한 것으로 알려졌다. 제품의 위치와 가격을 제외하고는 지역성을 고려해야 할 뿐만 아니라, 자ara의 자선 판매 패턴이 중국 시장을 위해 달라질지도 모르며 소비군체가 달라지기 때문이다.