이여성: 합리적으로 즉시 산업 체인 조정

가치 사슬

국내 의류 업체인 이여성은 전산업사슬에 대한 선호가 모두 알려져 있다.

금융위기 직전 아고르는 합자나 독자방식을 통해 면화 재배부터 방적, 직포, 날염, 원단 제조, 디자인, 소매의 완완완판 산업 체인을 조성했다.

이렇게 있어요.산업 체인장점이 뚜렷하다.

우선 옷의 품질은 고급할 수 있다.하류 기업은 구체적인 기술 지표로 상류 기업을 요구한다: 가공 공장, 원단공장, 상류의 방적 공장을 요구하여 일련의 고리를 매듭지어야 한다.

해외 주문에 대한 흡인력도 충분하다.'용'의 서비스로 제품의 품질과 인도 날짜가 보장된다.현재 야고르는 많은 국제 일선 브랜드를 위해 대리공사를 하고 있으며, 자산 원단의 85% 가 대외무역을 공급하고 있다.

그러나 아고르의 전산업사슬에 대해서는 업계 내 견해는 예로부터 다르다.이여성의 방법은 유행이 지나고 의류 제조업체의 출로가 브랜드, 산업체인에 얽매이는 것보다 더 많은 정력을 브랜드로 만들기 보다는, 일부 산업 사슬의 고리를 완전히 외용할 수 있다고 여기지 않는다.

이 소리는이여성분명히 다 들었다.그러나 오랫동안 그는 큰 변화를 하지 않았다.

이에 따라 이여성 인터뷰를 앞두고 금융위기를 겪고 야고르가 전산업사슬에 대한 견지는 여전하다.

"작년에 큰 조정을 했어요."이여성은 솔직하게 말했다.그러나 그는 이번 조정은 자기 부정이 아니라는 것을 깨닫게 했다.

두 가지로 나뉘어 산업사슬 자체에 대한 통합으로 상하류 산업 간의 협동도를 더욱 높였다.

무엇보다 가치 체인 통합 산업 사슬, 5개 브랜드 스튜디오를 설립해 브랜드 보급뿐만 아니라 디자인, 개발, 제조, 물류 등을 책임진다.분명히 이런 조정의 의미가 깊다.브랜드가 향후 야고르의 전략중심이 됐다는 뜻이다.브랜드를 둘러싼 모든 시대가 왔다.

의류 산업의 발전에 숙련된 이여성으로 볼 때 ‘마침 ’의 조정이다. ‘현재 중국 의류 산업은 이미 공업화 단계를 걷고 품질 시대에서 브랜드 시대로 진입한다 ’고 말했다.브랜드 시대에는 정밀한 산업 사슬이 일체화 외에 브랜드를 만드는 것이 중요하다.

효과가 즉각적으로 나타난 것 같다.지난해 금융위기의 한파를 안고야고르연간 매출이 전년대비 15% 증가했으며, 올 상반기 동기 대비 16% 증가한 모금리 증가는 30% 증가했다.

하나와 다섯 개

3월 28일 베이징, 중국 국제복장 박람회, 이여성은 이날 야고의 새로운 브랜드 전략을 발표했다.

중국 방직공업협회 두주 회장은 이에 대해 "아고를 대표하는 중국의류업은'제조자'로'브랜드 창조자'로 향했다"고 평가했다.

이렇게 말하는 것은 결코 과장되지 않는다.브랜드 운영 수준으로는 야고를 비롯해 중국 의류 산업은 아직 초급 단계다.

국내 의류 산업으로 그동안 영군해 왔던 아고르는 난감: 브랜드 단일 에 직면했다.이런 전략은 많은 충실한 팬들을 형성하는 동시에 자신의 손발을 제약했다.

아고르 설계 총리는 세분브랜드가 없기 전에 아고르 단일제품 시장점유율이 13% 에 달했다.하지만 한 브랜드의 아울러 인파가 영원히 제한되어 브랜드의 세화와 연장이 절실하다.이것만이 제품의 요구를 또렷하게 표현할 수 있고 쉽게 받아들일 수 있다.

이여성은 분명히 이런 것을 보았다.“현재 각 브랜드의 부패, 2선 등이 새로운 성장점이 되었고, 주 브랜드의 새로운 기회를 가져왔다.”그는 자신의 관리팀에게 "아고르는 브랜드 재조의 용기가 필요하다"고 호소했다.

어떻게 재조할까? 작년부터 기존의 아고르 브랜드는 ‘금메달 ’(Mayor Youngor), ‘블루마크 ’(CEO Youngor)와 ‘그린 마크 ’ GY (Green Youngor).이들은 각각 ‘금표 ’가 40대부터 55세까지 행정 공무인원을 주체했다. ‘블루마크 ’는 35세에서 40대까지 불등한 비즈니스 인원으로 자리매김했다.

여기에 ‘한마세가 ’와 에이전트의 국제 브랜드 하트마스터까지.야고르의 브랜드 창고에서 현재 이미 다섯 개의 세부 브랜드가 있다.

하나부터 5개까지 브랜드의 전형에 대한 전망은 이여성은 자신만만하다.그의 이유는 충분하고 10년 동안, 기성복 제조, 고급 원단 개발, 디자인 인재 방면에서 야고는 업계에서 압도적인 우세를 보이고 있다.

그러나 약항은 일목요연하다.브랜드 운영은 작은 대량, 다양한 스타일, 많은 비판, 아고르의 거대한 생산 및 가공 체계와 양성 상호 작용을 여전히 알 수 없다.이여성 역시 브랜드의 다원화 이후 풍부한 의상 스타일은 반드시 상품 배송의 난이도를 늘리기 위해 생산업체의 생산난이도를 최대한 빠른 제품 배송능력과 정보 피드백 능력을 빨리 가져야 한다.

한마 충격파

많은 의류 기업과 달리 원단은 자고르의 강점이다.최근 3년간 아고르는 30건의 특허를 신고했으며, 그중'물유면','신호면 '등 여러 개의 새 원단 특허를 포함해 일반 소비자들을 포함해 종종 원단을 이용하여 야고르를 선택했다.

하지만 겉감 하나 없이 이여성은 “아고엘 뿐만 아니라 모든 업계에 대한 큰 돌파 ”라고 칭찬했다.

이런 원단은 ‘한마 ’라고 부른다.{page ubreak}

아고르는 지난해 4월 세계 최초의 한마 섬유 가공 라인을 세워 유엔 식량농기구가 야고르에게 특별 공헌상을 수여해 천연섬유 개발 분야 개발에 기여했다.

같은 해 10월에 영파복 박람회에서 아고르는 일련의 한마 의상, 가방 제품을 전시해 처음으로 세상에 선보였다.

‘한마 ’는 사실 대마지만 탈독처리를 거쳐 특이한 ‘항균, 자외선 저항, 편안, 통기성 성능 ’을 가지고 인류의 ‘2층 피부 ’로 불린다.

윈난 서쪽 판나인 야고르와 총후방부 군수장비연구소가 함께 개발한 지 67년, 전후 야고르가 3억여 위안을 투입했다.현재 아고르의 이과기술지분 유한회사가 한마 프로젝트 개발연구를 담당하고 있으며 윈난 재식기지 연산 마섬유 5000톤이다.이여성의 원경계획에 따르면 미래 재배 면적은 사람을 혀를 당기는 100만 묘에 이른다.

한마 (한마) 는 이여성이 장원을 꾀할 만하다.유럽과 미국 시장에서 ‘ 한마 ’ 의 가격은 면화의 두 배이며, 수요는 매년 30% 의 속도로 증가한다.글로벌 복장 업체에서 현재 한마 원단은 아고르가 독차지하고 있다.따라서 논리에 맞는 결론은 이런 원단 개발의류에 의존해 선천적으로 높은 부가가치와 배타적 경쟁 우위를 갖게 된다.

이여성의 ‘ 한마 ’ 전략은 이미 운반체 ‘ 한마세가 ’ 브랜드 작업실을 운영했다.아고르 본부 전시홀에서 고급스러운 ‘한마세가 ’ 브랜드 제품은 이미 옥상 용품, 가사 용품, 잠옷, 셔츠, 양복 등 셔츠 가격을 2000여 위안으로 팔았다.지난해 말 ‘한마세가 ’는 영파에서 첫 전매점을 열고 올해는 전국에서 10개 정도 열린다.

"외관의 색깔과 디자인은 쉽게 복사되기 쉽지만 원단은 우리의 핵심 경쟁력으로 다른 사람들은 모방하기 어렵다."아고르 그룹 기술개발센터 주임 왕경양은 이렇다.

브랜드 전략도 있고 기술적인 장점도 있다.아마도 이여성과 그의 아고르가 기대할 만한 이유일 것이다.