주삼각복 기업들이 금융위기'폭풍 눈초리'를 나섰다.

'세계공장'이라고 불리는 주삼각은 현재 금융위기의'폭풍 눈초리'를 벗어나고 있다.

정부 관원과 업계 인사들을 보편적으로 걱정하는 것은 2008년 글로벌 금융위기의 폭발로, 주 삼각기업들이 수출 내판의 강렬한 충동에 휩싸였다.금융위기의 그늘이 서서히 사라졌을 때 기업은 더 이상 생산과잉 문제를 위해 고민을 하지 않을 때, 이때 수출 내수 (수출) 은 아직 시장이 있을까?

이미 미봉책이 아니다

동완항의 제유한공사는 한 항자구두업 생산상이며 회사의 거의 모든 주문서는 해외 시장에서 비롯돼 매년 수출액은 약 5000만 달러이다.대다수의 주 삼각기업과 비교하면 항의 걸은 금융위기에서 겪은 충격은 크지 않다.

"기업은 특수 작업화를 생산하는 것을 위주로 해외 시장이 비교적 안정적이다."항의 제걸 마케팅 부장은 금융위기에서 가장 어려운 시기에도 해외 구매업체가 3 － 6개월 동안 결함이 없다고 말했다.하지만 구매업자의 재고가 비워진 후, 예년의 주문량을 보충하고 항구의 걸도 무사히 위기를 극복했다.

현재 글로벌 시장의 차츰 따뜻해지면서 주 삼각기업의 해외 주문도 위기 전 동기 수준을 넘어섰다.올해 1 － 5월 광동 대외무역수출입 총액은 전년 동기보다 34% 증가하였으며, 그중 5월 수출은 39.7% 증가하였으며, 2008년 이래 가장 높은 월도로 증가했다.대다수 기업과 마찬가지로 항의 걸도 주문을 대거 거둔 날을 마쳤다.

"항의 걸출한 해외 시장의 전망은 밝지만, 내판매는 안 될 것이다."료영걸설.그의 말은 대다수의 주 삼각 기업의 심성을 대표한다.취재에서 현재 인민폐의 평가절상과 근로자의 임금이 오르는 압력을 발견해 기업이 내판로를 선택할 수밖에 없다는 것을 압박하고 있다.

이 가운데 위안화가 외향형 기업의 이윤 공간을 점점 좁게 한다.“ 제품은 해외로 수출하면 일반적으로 달러, 유로 등으로 결제한다.인민폐의 평가절상 때문에 회사의 수익이 대폭 줄어든다.료 영걸이는 현재 해외 수출 경쟁이 치열하고, 회사는 가격 말권을 장악하지 않고 홀로 이기는 수밖에 없다고 밝혔다.

기업이 직면하는 가장 큰 어려움은 주 삼각 임금의 보편적으로 오르는 것이 아니다.회사가 이전에 노동자에게 지불한 월급은 1500위안 안팎이다.월급 인상 후 근로자는 매달 2000위안을 받을 수 있다.료영걸이는 노동력 원가만으로 회사의 생산 원가 3할을 차지했다.반면 20 － 30% 의 임금 인상은 회사가 다소 감당하기 어렵다.

"원래 단일 국제시장에서 국제, 국내 두 시장으로 전향하여 기업이 살아남을 수 있다."료영걸설.항의 걸출한 상황과 유사한 주삼각기업들이 점점 더 많은 것을 깨닫고 내판매는 단순히 주문 하락에 대비하기 위한 궁극적인 조치가 아니라 산업 경쟁력을 얻는 필연적인 선택이다.

　불복

과금융 위기폭발 전 에 비하면 주 삼각 기업내수 판매염원이 갈수록 강렬해지다.그러나 거대한 국내 시장에 직면하면 이들 기업의 대부분은 ‘어디서야 ’라는 어색한 가운데 있다.현재 루트와 브랜드는 주 삼각 기업 내판의 최대 단판이다.

"국내 시장의 케이크는 크지만 어려움도 작지 않다."비즈니스부 상무 서비스 관리사 왕덕생 부사장은 내외 판매 모델이 가장 큰 것은 판매 모드: 기업이 해외 주문을 받은 후 생산을 책임지고 화물을 컨테이너, 거래 모델을 단순하게 포장하고, 기업이 국내 시장을 전전하는 것은 단순하지 않으며, 자체적으로 경로를 건설하거나 다른 사람을 돕는 경로를 필요로 한다.

“해외에서 국내까지 보지 마라. 시장은 다르지만, 실제로는 공업 모델부터 상업 모델까지 전형으로, 그중에는 무한한 시장의 위험이 존재한다.”한 업계 관계자는 100개 기업이 가공을 하면 성공할 수 있으나 100개 기업이 브랜드와 소매로 성공할 수 있다는 지적을 했다.

이미 6, 7년 전, 항의 걸은 국내 시장에 매장된 거대한 상기를 포착하여 국내 시장에 진출하기 시작했다.“ 외판의 털 이윤은 20% 정도이고 내판은 30 － 40%%%, 그 중에는 매력적인 매력이 있다. ”료영걸의 추억도, 그해 회사는 국내 브랜드를 등록하고, 선후 베이징, 상하이 등 대도시에 전매점을 설립하였다.

하지만 국내 시장을 몰라서 항의 걸은 실패의 운명을 벗어나지 못했다.그 해에 회사가 지출한 수백만 위안은 결국 물거품이 되었다.“현재 회사의 국내 매출액이 총생산량의 1%가 되지 않아 평균 매달 수백 켤레의 주문이 있다.”료영걸설.

그러나 현재 항의 걸은 재전국내 시장을 재배치할 계획이며 현재 내판매부를 마련하고 있다.한편, 회사도 외박회, 중국 노보용품 전시회 등 일부 국내 전시회에 참가하기 시작했다.그러나 장기적인 계획에 대해서는 료영걸은 여전히 일방적이다.몇 년 동안의 실패는 회사에 그림자를 남겼다.회사가 더 이상 큰돈을 팔지 못하고, 기존의 판매 관계에 의존하여 천천히 할 수밖에 없다.이 방법은 ‘둔하다 ’고 비교할 수 있지만 위험을 낮추기 위해 어쩔 수 없다.

항의 걸과 같은 중소기업은 내판에서 당면한 어려움을 겪으며 주 삼각기업에서 보편성을 지닌다.국내 판매 루트를 하고 브랜드를 만드는 것은 매우 어렵지만, 이 한 걸음을 벗어나지 않는 당신은 영원히 수준의 경쟁에 처해 더 큰 대가를 치르게 될 것이다.계속 저수준의 경쟁 상태에 처했다면 산업 업그레이드는 희망이 없다."중산대 영남대 재세과 임강설.{page ubreak}

포위망을 뚫다

주 삼각 기업이 국내 시장에 진출하는 길이 우여곡절이 심했다.만약 기업의 단병 작전을 벌이면, 틀림없이 세력이 부족할 것이다.그래서 더 많은 기업들이 포옹의 힘을 깨닫고 포위경로에 갇혀 브랜드 졸음이 쏟아지고 있다.

동완은 세계적으로 유명한 구두업 제조센터이며, 구두업 중진 후거리 연산화만 15억 켤레를 넘는다.동완 구두업 브랜드 연맹은 두터운'세계구두업 본부지'에서 발기하여 현재 40여 개의 신발 기업연맹 회원이 있다.

국내 시장을 쟁탈하기 위해, 거의 한 곳의 신발 기업들이 모두 한 개 이상의 브랜드를 등록했다.하지만 브랜드의 평균 연령은 한, 두 살, 그중'출생'이 가장 짧은 시간은 몇 달, 가장 길고 9년밖에 없다.세계 구두업 본부 기지 경영부 문해빈 사장이 말했다.

많은 신발 업체 브랜드 인지도가 높지 않아 성장은 시간차 문제다.치열한 국내 시장 경쟁에서 보호를 받지 못하면 곧 죽는다.기업이 함께 모여 있는 것은 분산된 손가락을 한 주먹으로 묶어 더 힘이 있다.

지역 브랜드 연맹의 우세는 국내 대형 구매자들의 눈길을 끌 수 있다는 점이다.동완 우수 구두업 부사장 왕휘 사장은 "예전에 백화점에 들어가고 싶었는데 백화점 상품부 사장을 만나기 힘든 이유로 단일브랜드의 힘이 너무 작다는 점을 잘 봤다.현재 브랜드 연맹이 생겨 동완의 신발업은 합력을 형성하고, 백화점 회장과 직접 대화할 수 있다.

기업과 대형 구매 협의가의 능력을 증강했다.문해빈은 신발 기업이 내수를 돌리는 데 가장 골치 아픈 문제는 입장료와 백화점 단추라고 말했다.업계 통행의 규칙에 따라 백화점은 판매 총액 3할가량 할인점을 추출할 것이다.브랜드 연맹의 협상을 통해 백화점의 단추는 22% 정도 떨어질 수 있다는 점에서 기업에 관해서는 중요하다.

앞으로 10년 동안 우리나라가 매년 1000만 명의 농민공들이 도시 주민으로 바뀌면 100만 명 이상의 도시가 생길 것이다.농업 근로자의 소비 능력에 따라 3.5배로 계산하면 중국 내수 시장의 케이크는 3.5배로 늘어날 수 있다.국가발개위대외경제연구소 소장 장연생이 말했다.

주 삼각 기업이 국내 시장에 겹쳐 진출할 수 있을지 정부의 새로운 과제가 될 수 있다.지난해 광동은 외국인 투자 추진, 가공무역업체에 대한 내수 확대에 대한 안내 의견 등 일련의 정책을 내놓았다.그룹 주먹이 출범 한 해 동안 외수에 지나치게 의존하는 구도가 바뀌었다.2009년 광동 외자 기업 내수 총액이 성 대외 무역 수출액의 32.7% 를 차지한 것으로 집계됐다.대외 무역 의존도가 위기 폭발 전 2007년 22퍼센트 하락했다.

현재 기자는 그동안'후공장 '역을 맡은 구슬 삼각 역을 맡아'전점'이 되기를 희망했다. 수만 명의 기업이 내판로를 밟는 것을 도왔다.업계 관계자는 이우소상품 도매 시장의 대부분 상품은 주 삼각에서 비롯된 가운데 가장 주로 동완이 제조됐다고 말했다.동완은 제조업의 장점이 있고 지리적 위치는 더 우월한데 왜 스스로 서비스동완을 만들어 낼 수 없는 대시장을 만들지 못할까?