진강'유격전'은 중국 체육용품 시장을 바꾸었다.

이삼급 도시에서 여러 해 동안 치러온 천주 브랜드는 피차간에 백병전의 내부 경쟁을 제외하고도 새로운 도전에 직면할 예정이다.

국제 브랜드가 대도시의 중산층을 쟁탈할 때, 국산 브랜드는 제23선 도시에 의존하는 샐러리맨들이 소연히 발전하는 시간을 얻었고, 이러한 게릴라전 시장전략을 획득하여 중국 체육용품 시장의 경쟁 태세까지 바꿨다.

피크 공장 작업장, 신발을 만드는 여공.

피크, 신발류 기술 연구 센터 팀 성원 왕소군 (왼쪽), 진효동 (중), 고운 고울.

피크 샘저우의 한 전문점, 운동화를 갓 구입한 소년.

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피크그룹 회장 허경남.

진강 공장 생산 작업장을 안정시키다.

사실 이녕을 제외하고는 국내 소비자들이 이름을 알린 국산 스포츠 브랜드는 거의 복건천주 진강과에서 나왔다.

7월 21일 오후.

허지화는 사무실에서 다섯 차례의 회의를 끊지 않고 10여 명의 부서 책임자와 여러 가지 문제를 실천하였다.

이 상장회사의 CEO 는 소홀한 태도로 아버지께서 창작한 기업을 관리하고 있다.

익숙한 사람은 이 32세의 사장을 평가한다: 다양한 지식, 심리적 감당 능력이 뛰어나고 교제가 넓지만, 성급한 성미가 있다.

그러나 그는 자신을 자제하려고 노력하고 있는 것 같다.

그의 맞은편의 벽에 마침 한 폭의 글자가 걸려 있는데, 책을 올리는 것은 아까운 일이다.

천주시 동보공업구의 피크 빌딩 3층 회의실에 78명의 젊은이가 원탁 옆에 둘러앉아 있다.

광고사가 피크농구화 디자인의 최신 광고영화를 시사하고 있다.

심사를 통과하면 이 영화는 조만간 텔레비전을 통해 수많은 중국 소비자들이 볼 수 있다.

책상 위의 노트북이 동영상을 방영하고 있다: 크고 건장한 NBA 선수가 구장에서 빠르게 뛰어뛰어 뛰어 뛰어 뛰어 결국 짧은'I can play'를 따라 화면을 피크의 로고로 정했다.

모든 시선이 피크스포츠 유한회사 최고경영자 허지화 (허지화)에게 출산한 흰색 스포츠 티셔츠를 입고 오피스 의자에 묵묵히 기댄 얼굴의 표정이 엄숙하고 당당하다.

잠시 후 허지화의 불만이 울려 퍼졌다. "이 광고는 무슨 창의적이냐, 많은 설교의 구절이 있는데, 사람의 마음을 움직일 수 있는 말이 하나도 없다."

잠시 후 그는 “당신들의 사유가 너무 전통적이어서 전체적으로 창의성이 없고 감정적으로도 고조되지 않고 어떤 내포를 표현해야 할지 모르겠다 ”고 큰소리로 비판했다.

설계사들이 몇 마디 말다툼을 하고 나서자 그는 “아디다스 스타일의 광고는 단순해 보이지만 왜 시청자들이 기억할 수 있을까? 어떻게 할 수 있을까?”라고 말했다.

허지화의 의견 중 하나는 애디다스의 스케치 스타일을 따라해서는 안 된다.

광고회사 사람들이 신속하게 떠나다.

주양이 걸어오다.

미국 로스앤젤레스에서 중국으로 날아간 피크 미국 지사 담당자는 허씨에게 업무를 보고하기 시작했다.

이 새로 설립된 지 얼마 되지 않은 지사 는 주로 NBA 서명 선수, 미국 판매 경로를 개척, 국제 시장 정보 제공 등 사무를 책임지고 있다.

주양은 여행가방에서 많은 스포츠 상품을 추켜올리고 있으며, 그들은 거의 나이크에서 미국 시장에서 가장 신출품이다.

월요일에 하나씩 동료에게 다른 제품의 특징을 자세히 소개합니다.

마지막 아이템은 매우 가벼운 스포츠 조끼입니다. "원단이 더 부드럽고 스타일도 깔끔합니다."

주양은 본사에서 빠른 시일 내에 동종 상품을 제공할 것을 희망했다. 그는 이전에 선수에게 서명한 제품에서 상대에게 적합하지 않은 입맛이 뚜렷하다.

예를 들어 운동반바지에 반바지가 끼어 있는데, "저쪽은 이런 스타일 싫어요"라고 주양설이 있다.

그는 같은 일 때문에 본부 여러 부서와 의사소통을 해야 한다고 불평했다. 효율뿐만 아니라 잘못되기도 쉽다.

한 예는 반년 전부터 이미 본부에 신청한 한 한 운동화를 아직 받지 못했다는 것이다.

허지화는 줄곧 눈살을 찌푸리고 주양의 보고를 들었다.

그는 갑자기 화가 나서 이 분이 계속 서 있는 부하에게 앉으라고 말했다. “지사가 필요한 것은 무엇이 필요한가? 본사에서 무엇을 할 수 있을까?”

주양은 어떤 선수가 관리를 잘하지 못한다고 말했다. 허지화 핸들은 “모든 것은 협의대로 처리하고, 위약 선수에게 두드려야 하고, 돈을 깎아야 한다 ”고 말했다.

오후 5시, 하루 회의가 끝났습니다.

창밖에 큰비가 내리기 시작했다.

허지화는 소파에 비스듬히 기대어 한동안 쉬었다. 앞에 서류 한 무더기가 그를 훑어보고 있었다.

“ 우리는 줄곧 ‘ 농촌 포위도시 ’ 의 전략을 채택해 왔고, 당신은 이것이 매우 효과적이다. ” 라고 허지화는 과거의 십여 년 동안 중국에서 흥행한 도시의 풍조, 그리고 대중은 점점 스포츠 스포츠를 중시하고, 천주 스포츠 브랜드에게 권발의 공간을 제공했다.

초기의 천주 스포츠 브랜드 창시자는 거의 문화 수준이 높지 않은 현지 사람들이다.

그러나 수백 년 동안 상업적인 분위기를 발달하는 훈기일지도 모르지만, 그들은 태어날 때부터 기업가의 기질이 있었다.

특수한 지역환경, 그들이 용감하게 맞춘 민상품질을 배양하였으며, 그들은 대다수 공장주보다 더 일찍 ‘타인을 위해 의복 ’을 하는 중국 제조업의 발전궤적, 산업 사슬에 더 많은 이윤의 순환을 보유하기 시작했다.

허지화는 복건상인에게 인생의 격언을 받게 된 속담인 ‘애타게 이겨야 이길 수 있다 ’는 군체를 형용한다.

급격히 팽창한 중국 시장은 이 초근 출신의 기업가인 허지화가 ‘ 모체 ’ 라고 부른다.

지난 십여 년 동안, 이삼선 도시에서 돈을 들여 가정을 꾸미고, 액정TV, 현대적인 옷을 구매하는 소비자들이 급격히 증가했다.

스포츠 운동은 일상생활에서 흔히 가벼운 운동복까지 했다.

이 수량의 거대한 소비자 군체로, 천주 스포츠 브랜드를 외계가 발전에 대한 상상을 거듭 쇄신시켰다.

현재 피크는 6500여 개의 판매망을 보유하고 있다 (절대다수 국내에서 2300위안의 도시에 위치해 있으며, 매일 이삼백 위안의 각종 운동복을 팔고 있다.

작년에 그 영업액은 30억 위안을 넘었다.

샘저우의 또 다른 유명 브랜드인 앤디와 특진 매출은 각각 58억원과 35억원을 넘어섰다.

그것들은 수천 개의 판매망점으로, 절대 대다수는 이삼선 도시에 위치하고 있다.

피크와 같은 제품의 가격은 내크와 아디다스보다 훨씬 낮다.

지난 22일 천주시 청년 기업가 협회에서 열린 대형 연회에서 양장혁혁신을 하며 오렌지 레드 넥타이 특보 (중국) 유한회사 총재 정수파가 와인을 가득 담긴 고발컵을 주파하며 주변의 기업가와 자주 부딪쳤다.

그는 막 늑대 실업 주식 유한회사 회장을 대신해 협회 회장으로 당선됐다.

국산 브랜드 대부분이 중저단시장의 목소리에 의문을 제기하고 있다. 정수파는 “꼭 첨단 시장에 뛰어 들어가야 좋은 브랜드가 될 수 있을까?{page u break}

그의 입장은 누군가가 줄을 서서 비싼 LV 를 사들이고 있지만, 더 많은 중국 소비자들은 자신의 소득 수준과 잘 어울리는 제품을 구매할 수밖에 없다는 것이다.

‘ 중국 시장에서 어떤 제품이 필요한지 가장 잘 알고 있다 ’ 고 정수파들은 이삼선 도시의 소비자들은 70800위안, 심지어 천원짜리 운동화 한 켤레를 사러 간다.

이 분석은 허지화와 한결같다.

허지화는 "사람마다 벤츠, 보마에 적합하지 않다. 도요타처럼 대중에게 어울리는 스포츠 상품을 제공한다"고 말했다.

그들은 다행히 좋은 시간인 제23선 도시와 더 작은 현청 주민 소비 능력을 높이고, 이들 시장에서 대중 건강의식의 각성을 깨우쳐 내크, 아디다스 등 국제 브랜드가 유아시대의 비극을 말살하는 것을 피할 것이다.

국제 브랜드가 차지하는 일선 도시에서는 어느 초창기업이 비싼 상가 임대료를 지불할 수 있는 곳이 없다.

피크의 업무 총감인 채경해는 스포츠 브랜드를 3대 진영: 나이크, 아디다스를 대표하는 첫 진영으로 나뉜다. 이녕, 안심, 피크 등 상장사들을 대표하는 제2진영, 시장 점유율과 매출에서 낙후된 국내 외 중소 브랜드다.

그는 국제 브랜드가 중국 중개상들에게 늘 높은 자세를 풍자한다. “ 소통이 결핍되어 많은 줄거리로 관리한다.

그는 국산 브랜드가 중국 시장의 현실적인 수요를 더 잘 만족시킬 것이라고 생각한다.

한 사례는 그가 매달 적어도 열흘 동안 각지의 대리상과 만나 소통할 수 있으며, 현장에서 해결할 수 있는 문제는 본부로 미루고 다시 상의하지 않는다는 것이다.

피크 본사에서 중개상 심사회가 얼마 전에 끝났다.

전국 각지에서 온 대바이어는 천가지 다양한 복장, 신발 샘플에 대해 각자의 의견을 제기했다.

이들 건의는 피크 제품 디자인 부문에서 제품 디자인 스타일, 도안, 색조의 주요 근거가 될 것이다.

유리 원탁 옆에 몇 명의 설계사들이 고객의 건의에 몰두하고 있다.

‘이 일은 우리가 다그쳐 완성할 것이다 ’고 25세의 피커 매니저 진매매가 말했다.

그녀의 옆 철대 위에 피크가 곧 출시될 ‘방향 ’ 시리즈의 운동티가 걸려 있다.

이런 옷은 세탁 후 여전히 향기로운 냄새가 난다.

"쿨하죠?" 이 여자는 웃으며 말했다.

십여 년 동안 국제 브랜드가 대도시의 중산층을 쟁탈할 때 국산 브랜드는 23선 도시에 의존하는 샐러리맨들이 소연히 발전하는 시간을 얻었다.

이런 유격전 스타일의 시장 전략은 천주의 수많은 스포츠 브랜드들이 지난 10여 년 동안 큰 성공을 거두었다.

그들은 심지어 이미 중국 체육용품 시장 경쟁 태세를 바꾸었다.

허지화는 표마, 인보, 이런 이른 아침부터 중국 시장에서 입소문 좋은 유럽 브랜드, 현재의 상황은 "아직 생존할 수밖에 없다"고 말했다.

본사에서 베이징에 있는 김두변호사 사무소 조효홍은 “맥도날드가 큰 브랜드인데, 파는 것도 저렴한 패스트푸드 아닌가요?”라고 말했다.

기업투자와 상장 분야에 풍부한 경험이 있는 여성 변호사는 천주 스포츠 브랜드의 성공은 자신에게 적합한 시장의 위치를 찾는 데 중요한 점을 설명했다.

판매량이 연년 빠르게 증가함에 따라, 천주 스포츠 브랜드는 중국 소비자가 무엇을 필요로 하는지 정말 이해할 수 있습니까?

얼마 전 남도주간은 베이징, 광저우, 광저우, 중경, 계림, 하원 등 도시 10명의 소비자 (두 명의 대학생, 여덟 명, 정부, 은행, 학교, 여행사 등 기관에서 근무하는 직장인, 연령은 모두 20대 ~30대 사이에 있다.

'경제 상황이 허용된다면 국제브랜드나 국내 브랜드를 선택할 것'이라는 질문에 모두 전자를 선택했다는 우려가 있다.

광동 하원시의 21세 대학생 양송은 "가격은 상대적으로 싸고 품질도 좋지만 나이크, 아디다스 같은 국제 브랜드가 그를 더욱 끌어들이고 있다"며 "같은 일을 하면 국제 브랜드를 선택할 것"이라고 말했다.

그의 매달 생활비는 750위안으로 거의 주머니를 털어야 나이키 신발을 살 수 있다.

그의 눈에 중외 브랜드의 시장 이미지는 마치 농촌과 도시 같다.

한 회사 직원이 비판하고,

제품 말고는 모든 수사자들이 국제 브랜드의 이미지를 더욱 인정한다.

"솔직히 국산 브랜드의 광고는 모두 촌스럽다고 생각한다"고 중경의 중학교 교사가 말했다.

한 사례는 국산 스포츠 브랜드의 광고에서 왕왕 능공슛, 강력한 슛, 강렬한 슛 같은 장면이 담겨 있다. “소리치는 광고어가 있어 보기 귀찮다 ”고 말했다.

그가 가장 기억에 남는 것은 2년 전 유상은 올림픽 경기에서 하차했을 때 나이커가 다음날 게재된 광고어로 “운동을 많이 한다. 설령 당신의 마음을 상하게 한다 ”고 말하며 당시에 그를 감동시켰다.

이 광고의 영향력은 이처럼 커서 그가 3000여 위안을 속속 들여 나이키 운동화를 사도록 했다.

이 돈은 10여 쌍의 천주 브랜드의 동종 제품을 살 수 있다.

아름다운 미래를 동경하는 천주 스포츠 브랜드들에 대해 이런 조사 결론은 위기를 겪고 있는 소비자들이 소비능력을 제한받는 소비자들이 우익이 풍만하면 다른 가지로 날아간다.

그리고 다시는 날아오지 않을 수도 있다.

중국 스포츠 브랜드는 이미 시장을 즐겼던 10년째'황금시대', 베이징 관건의 스포츠컨설팅 유한회사 CEO? 장경은 이런 좋은 시간이 오래 지속되지 않을까 걱정된다.

다년간의 고속 성장을 거쳐 중국 체육시장의 성장률은 이미 완화 태세가 나타났기 때문이다.

2003년부터 2008년까지 중국 체육용품 시장의 연평균 증가율은 줄곧 30% 이상에 이른다.

그러나 작년에 이 숫자는 11퍼센트로 떨어졌다.

함께 등장하는 또 업계 내 제품의 동질화 경쟁이 더욱 치열해지고 있다.

“ 어떤 신발이 시장에서 잘 팔리기만 하면 며칠이 지나면 이 신발은 천주 사장의 사무실 테이블에 나타난다 ” 고 장경은 성공자를 모방하는 것도 안전하지만 이런 기업은 언제나 조류의 따라갈 수밖에 없다. “ 꿈꾸는 기업은 자신의 탈바꿈할 용기가 있어야 한다.

천주 발가한 한 스포츠 브랜드의 스태프들은 이렇게 말했다.

국제브랜드는 수많은 특허기술과 매년 거액의 연구비를 투입하는 현실에서 국산 브랜드가 단기간 내에 기술을 이끌어갈 수 없는 선봉이 되는 것은 아니지만, 이것은 결코 난감한 전통적인 인상을 반전시킬 기회가 없다는 의미다.

나이크 회사의 창시자 필넷은 경쟁 상대가 나이크를 물리치고 싶다는 자부심을 갖고 있다. "유일한 방법은 전면적이고 정확하게 우리를 모방하고 다른 점을 찾아내서 각기 격파하겠다"고 자부했다.

그러나 이삼선 도시가 급부상하는 천주 스포츠 브랜드의 성취 앞에 나서는 이 건의는 전면적이지 않다.

이녕사는 지난 2010년 6월 30일 20대 생일을 맞아 새로운 브랜드 마크와 구호를 발표했다.

지난해 매출 수입은 83억87억원으로 아디다스를 넘어 나이크가 중국 체육용품 시장에 버금가는 준우승 (2009년 아디다스가 중국 내륙 매출액은 약 70억원이었다.

그러나 그동안 로고와 광고 구호가 외부에서 나이크와 아디다스를 모방하는 것으로 알려져 왔다.

예를 들어'Anything is posssible'과'Nothing is is imposssible'은 일반 소비자들의 구호를 구분하기가 쉽지 않다.

사실상 샘저우의 스포츠 브랜드에서도 마찬가지로 361 °이전에 베크 승용차를 모방하는 브랜드 로고, 안전, 특보 현재 브랜드 로고가 브록스, 리박스 등 해외 스포츠 브랜드의'복판'으로 꼽힌다.

하지만

당시 샘저우의 대다수의 스포츠 브랜드는 크고 작은 항대스타를 연속시키고 있다.

이런 풍격은 대동소이하는 광고영화, 포스터는 중앙 시청의 스포츠 채널로 꽉 찼다.

CCTV5 가'천주 채널'이라고 극찬하는 사람이 있다.

이 해 말 피크는 400만 달러와 야오밍의 효력 있는 휴스턴 로켓팀이 이 구단의 홈 도요타센터에서 자신의 중 영문 광고판을 내걸었습니까?

수백만 명의 텔레비전 관객을 야오밍으로 응원할 때마다, 그들은 처음으로 NBA 경기장에서 피크의 그림자를 보았다.

진우는 톱스타 협찬을 통해 피크가 농구 분야의 핵심 업무 분야에서 전문 브랜드 이미지를 돋보이게 했다.

현재 피크는 이미 12명의 NBA 선수를 계약했다.

이 가운데 이번 연도 NBA 챔피언인 호인팀을 포함한 로엔 아테스터 등 중량급 스타다.

최근 이들 스타들은 중국 각 도시에서 피크에서 열리는 ‘NBA 스타 중국행 행사 ’에 참여하고 있다.

허지화는 비밀 협의를 체결한 것으로 인하 선수의 몸값을 밝히지 않았다.

다만 스타급 선수가 1년 동안 합작 비용이 수백만 달러에 이르렀지만 이름난 선수는 "돈을 주지 않아도 된다"고 말했다.

얼마 전 안타인도 수천만 달러의 거액을 중국 올림픽 체육 의복의 파트너로 떠올랐고, 중국 체육단은 2010년 밴쿠버 동계올림픽과 2010년 광저우 아시안게임과 2012년 런던 올림픽 등 중대한 국제 대회에서 우승 장비를 제공하는 브랜드 홍보 기회로 바꿨다.

브랜드 마케팅상의 혁신 외에도 일부 선두된 국산 브랜드와 새로운 액션 — 지난해 이녕, 안디디디딤 거자는 상대적으로 높은 이탈리아 브랜드 Lotto 와 FILA 가 중국 시장에서 특허경영권을 인수했다.

그들은 이를 통해 나이크, 아디다스가 점거하는 중고단 경기장에 들어가기를 바란다.

천주에 위치한 피크 본부는 내년에 환경이 아름다운 하문시로 이사한다.

최근 몇 년 동안 안정, 특보, 361 °등 브랜드들은 모두 각자의 본영을 하문으로 옮겼다.

진우는 이렇게 하는 공통적인 목적은 더 많은 고급 인재를 끌어들이기 위한 가맹이라고 말했다.

이것은 국제 브랜드와 겨루는 가장 중요한 자원이다.

기술 진보를 추구하는 것도 국산 스포츠 브랜드의 관심의 공통점이 되고 있다.

한 사례는 안전운동과학실험실에서 벨기에 도입된 족속 압력 테스트 시스템만 1000여 만원을 소비한다는 것이다.

그러나 최근 언론이 주파수 보도한 소식은 나이크 아디다스가 저가 제품을 출시해 중국 중저가 시장으로 몰리는 것을 고려하고 있다.

이 두 큰 거두들이 최근 몇 년 동안 성큼성큼, 인보, 광위 등 국제 브랜드를 사들였고, 이 브랜드들은 이 전략의 선봉이 될 가능성이 있다.

이런 경우 이삼급 도시에서 여러 해 동안 치러진 천주 브랜드는 피차간에 백병전 내부 경쟁에 가까워졌을 뿐 아니라 새로운 도전에 직면할 예정이다.