뛰어난 판매 매니저의 필수 조건이 되다

군대를 거느리고 자중하지 마라

마키아빌리는'군주론'에서 이런 말이 있는데, 권력을 얻고 싶습니까?그럼 너는 우선 권리를 존중해야 한다.여기에서 우리는 권리를 존중하거나 존중할 줄 모른다관리질서 있는 사람은 권리를 얻을 수 없다.

우리는 많은 우수한 판매 매니저들을 반성하여 실적에는 확실히 까다롭지 않지만, 자신의 상급에 대한 태도에 대해 좀 막연하게 보인다.가장 뚜렷한 표상은 ‘ 군대를 거느리고 자중하는 것이다.한 명으로 되다판매 경리정상 상급이나 회사 규제 제도에 대해 무시할 때 타격을 받는 것도 예상치 못했다.

권력과 관리 질서를 존중하는 것은 심리적 문제만이 아니라 더 많은 것은 도회책과 관련된 것이다.우리는 항상 지도자가 우리를 도와 어려움을 해결하는 것이라고 말한다.이왕 그렇다면 우리는 반드시 지도자를 믿어야 한다. 비록 그가 평범한 것 같아도 좀 믿어야 한다. 이왕 그가 지도자로서 마땅히 과인점이 있을 것이다.이런 마음을 가지고 자신의 지도자를 살펴볼 수 있다면, 이익을 얻는 것은 자신이다.

원칙을 고수하다

… 에판매형 기업에서는 중류 기둥으로 판매 사장이 전혀 과언이 아니라는 것을 형용한다.

각종 이익 바둑 의 초점 인 판매 지배인 은 상위 회사 의 판매 정책 과 지도자 에 직면하고, 아래 의 변화 를 예측할 수 없는 시장 과 각 급 중개상 이다.그러나 두 사람의 이익이 충돌할 때 판매 사장은 어떻게 취사할 것인가?이것은 핵심 문제가 아니라 원칙 앞에서 어떻게 결정할 것인가.

경영 사장으로서 어떻게 원칙을 고수하고 회사의 이익을 보호하는 것이 가장 중요한 임무라고 본다.그 다음은 원칙을 고수하는 동시에 타협을 배워야 한다.

예컨대 판매 지배인들 은 매우 골치 아픈 주류 시장 비용 이 투입 되는 문제 에 따라 판매한다환불일정한 비율을 주는 시장비용은 일반적인 수법이지만, 때로는 시장의 실제 수요는 이 비율보다 훨씬 높다.이럴 때 원칙을 견지한다면 시장의 확장을 상실할 수 있고, 중개상 자신도 좌절될 것이다.그러나 무조건적인 타협은 회사의 이익이 또 손해를 볼 수 있다.이 때, 기치 가 선명하게 원칙 을 고수 하는 판매 정책 규정 의 시장 투입 비례 불변 이다!또한 타협 — 전기 투입은 이 비율보다 높지만 중개상은 자기가 대신 지불하고, 이후 실제 회금에 따라 원자금 상쇄 비용을 상쇄하고, 한 동태 과정에서 비용의 균형을 찾을 수 있다.

원칙을 고수하는 것은 모든 판매 사장이 직면해야 할 문제다.특히 이득 앞에서 원칙을 견지하는 것은직장수중에 가장 중요한 요소가 있다.단순한 타협은 방식의 문제뿐만 아니라 직업 관리에 더 많은 영향을 미친다.직업 조작이 의심을 받게 되면 기업에서 생존할 기회가 상실될 것이며 승진은 말할 필요도 없다.

‘ 사고 · 구재 · 문재 ’ 는 필수 기기이다

현재 ‘ 노황소 ’ 같은 판매 사장은 이미 주류 시장의 형세에 적응하지 못하고 있다. 특히 새로운 고도의 판매 경리로 올라가고 싶다면 다음의 3자루의 금괴, 구재, 문재까지 갖춰야 한다.

좋은 사고방식은 회사의 운영 전략을 충분히 파악하고 융통된 후의 표현이다.어떤 주류 때문에회사전체 운영 전략은 모두 거시적인 단점을 갖추고 있다. 이것은 말단 판매 지배인이 지리적으로 그것을 조작성 있는 전술로 만들어야 한다.

좋은 말솜씨는 소통 원가를 낮추는 가장 효과적인 수단이다.좋은 언변을 갖추어야 고객과 더 잘 소통할 수 있다.

좋은 문재, 가장 핵심적인 구현은 정확하고 정확하게 상부에 보고할 수 있는 것이며, 이는 경영진에 대한 전체 업무를 추진하는 것이 중요하다.{page ubreak}

판매와 시장, 재무, 인사 ’ 는 충분히 이해해야 한다

판매 매니저로서 전문적인 판매 기능을 장악하는 것은 기본이다.하지만 하고 싶은 판매 매니저로서 단지 판매에 불과하다.

현재 단계에서는 주류 판매를 간단히: 제품 →중개상→루트 터미널 → 소비자 이 과정을 개괄해 보면 상인, 시장, 이것은 주맥락이다.판매정책의 제정, 중개상 책략의 양심적 선택과 선별 선택을 포함하여, 사업의 협력, 제품 전략의 확정, 채널 종단 조작의 구체적인 계획과 집행을 포함하고 있다.

시장 조작, 판매량을 어떻게 끌어올리고, 제품 홍보를 어떻게 하면 소비자 교육 등의 문제를 진행할 것인가.판매 경리로서 시장 운영 요령을 파악하려면 반드시 먼저 시장조사 연구를 배워야 하며 현지 소비 잠재력과 소비 습관을 파악하고 기업의 우열 분석 및 경품 현황 현상을 파악해야 한다. 그 다음에는 명확한 제품 동향 판매가 필요하다.판촉수단과 방법, 결국 브랜드 보급에 좋은 전술 준비가 있어야 하는데, 즉 어떤 단계로 어떤 브랜드를 보급할 것인가.

재무에 대해서는 전문적인 판매 매니저로서 모르는 것이 아니다.더 나아가 자신의 관할 구역의 재무 데이터와 예측을 잘 한다는 것이다.관할구 제품의 진입, 판매, 저축된 데이터 통계, 비용 투입 및 출산 비례의 측정, 관습은 신중한 재무 안목으로 자신의 자원을 통괄하는 것은 미래 직장에서 승진할 수 있는 필수 ‘쿵푸 ’이다.

인사 담당자는 인적 자원의 중요성을 알아야 한다.한편, 기업 인적 자원 부문의 계획에 따라 자신의 직업 발전 전망 묘사, 한편, 학회 단련 육성 후비력 을 습득하고, 자신의 팀과 판매상 팀을 모두 갖추고, 기업 비축 후속 자원 을 보유하는 동시에 장래의 미래에 대한승진하다또한 매우 중요하다.

계획, 조직, 지휘, 조화, 감시 ’ 는 필수 내용 이다

지난 세기 초 로버트 테일러가 관리학을 창립한 후, 관리 사상의 발전은 지금까지 이러한 5가지 내용을 응련했다.향상을 요구하는 판매 사장으로서 수련의 핵심 내용을 필요로 한다.

계획현재 주류 판매 계획은 이미 일할 수 있는 지경에 이르렀고, 3대조는 이미 시간이 없다.‘삼매 ’는 ‘매일매일, 매사 ’, ‘삼대조 ’가 바로 ‘대조 목표, 대조 과정, 대조 결과 ’다.

조직현대 판매 작업은 시스템 공정이고, 그 중 유효한 조직은 집약 계약작전의 기본 요소다.사실 중개업자 팀을 어떻게 조직할 것인지, 어떻게 상급 직능 부문을 조직하느냐는 등, 모두 잠재적으로 판매지배인을 단련하는 조직력이다.

지휘하다.판매 지배인 한 명은 항상 확고하고 무심한 지휘자여야 한다.시장의 형세를 똑똑히 판단한 후에 과감하게 나서야 한다.자신이 대표하는 기업의 이익과 중개상이익이 서로 충돌하지 않는다면, 체계적으로 자신의 기업의 모든 업무를 마련할 수 있다.

어울리다.우수한 판매 지배인 한 명은 공장과 중개업자가 혼란이 발생하는 것을 피해야 할 뿐만 아니라 중개업자와 두 무리의 혼란을 피해야 한다.조화는 일종의 권형예술이며, 판매 지배인은 최대한 최대한 각 측의 이익을 유지하여 시장을 규범과 질서 있는 방향으로 발전시켜야 한다.

모니터링.갈등의 증후군이다. 적당한 감시가 없으면 허점과 폐단이 눈에 띄는 것이다.그러나 모니터링을 실시하면 경영자의 많은 정력을 소모하게 된다.이에 따라 매출 사장은 자신의 실제 상황을 결합시켜 감시 조치를 실시해야 한다.