신제품 출시된 두 가지 전략적 오구

상병과 계략을 하고, 하병하여 성을 공격하다.

지금의 백화점도 마찬가지로 기업의 시장활력을 유지하기 위해 시장 점유율을 확대하기 위해 많은 기업들이 끊임없이 개발하려고 시도하고 있다신제품기업의 판매 증가를 추진하는데, 대부분의 결과는 ‘ 제품 구조가 혼란하여 품종상의 양도 어렵고, 브랜드가 느린 현상이 나타나 전체시장의 시장을 어지럽혔다판매 레이아웃.

어떤 제품이 시장에 진입한 후, 그 판매량과 이윤은 수시로 추정되며 변화를 초래하고, 하나는 더 적은 과정을 보여, 동인의 생명처럼, 탄생, 성숙성, 결국 쇠망한 것이 바로 제품의 생명주기이다.

제품의 생명 주기라는 것은 시장이 진입하기 시작하여 최종 종퇴할 때까지 겪은 시장 생명순환 과정을 가리킨다.제품은 연구 개발과 시험 판매를 거쳐 시장에 진입하여 시장의 생명 주기가 비로소 시작된다.상품이 시장에서 퇴장하면 생명 주기의 끝을 상징한다.

제품의 생명 주기적 법칙성이 존재하기 때문에 신상품의 상장은 기업에 있어서 매우 중요한 의미를 가지고 있다.신상품을 내놓는 전략은 옳지만 신상품의 출시에는 아무렇게나 성공할 수 없다. 미국, 신제품 출시의 성공률은 5% 정도이다. 국내에서는 이 숫자가 더 낮다.

신상품 상장에는 시스템이 복잡하고 복잡한 업무 과정으로, 전기의 시장조사, 제품 정위, 매점 발굴에서 후기 판매집행 및 검사 개선, 브랜드 보수, 심도 분산 등 어느 단계에 문제가 발생할 수도 있다.

여기에 필자는 신제품 출시 과정에서 대표적인 두 가지 전략성을 가지고 있다실패 결정분석으로 설명하다.

　오구 1: 힘껏 투입하고, 스스로 고생을 빚다.

사례: 2007년, A 주 기업은 시장 충격에 대비해 새로운 술을 내놓았다.신상품의 성공을 보장하기 위해 회사는 모든 비용을 집중하고, 국내 유명 배우를 초빙해 제품 모델로 임용해, 이는 A 업체 건설소 수십 년 이래 아직 없었던 일이었다. 또 대량 광고를 투입하여 신상품을 합류하고, 한시간, 신상품은 주요 호텔, 상업과 단말기 판매망을 가득 채웠다. 더욱이 대상 세일, 판매국면을 신속하게 열었다.그러나 호경기가 길지 않아 기업자금 흐름 문제로 상품은 제때에 현금을 바꿀 수 없고, 심지어 판매상들이 연일 불평을 하고 소비자들도 공장에 대한 의혹을 제기하기 시작했고, 중국 옛말'좋은 일, 나쁜 일, 나쁜 일, 천리'에 휩싸여 상품이 빨리 판매 난국을 겪고 있어, 업무원이 판매를 하지 못하고, 애프터서비스 업무도 전혀 중단, 신상품 상장도 철저히 실패하고, 제품 실패의 신예 위기가 노제품에 치명적인 타격을 입히고, A 기업은 이대로 불진했다.

평가: 좋은 전반적인 신상품이 출시되지 않고 무턱대고 투입하는 것은 A 기업 제품의 출시의 실패점이다.신상품 출시 전 투입은 적지 않지만, 기업의 자금 체인 부족을 대량으로 몰입하면 제품 출시의 후기 유지와 보급 업무는 신제품 매장에 실패한 씨앗을 묻게 된다.예전처럼 신상품 출시 성공률은 매우 낮다. 이처럼 대량의 투입은 실패하면 이후의 신상품 출시로 음영을 초래할 수도 있다. 중국인들은 예로부터 “뱀에게 물려 10년 동안 우물줄을 물리면 실패를 두려워한다”며 “나중에 신제품 사업에 투입하는 것은 어려울 것이다.{pageubreak}

　　오구2: 신중하고, 기회를 놓치다

사례: B 기업은 2009년에 설립되었고, 한 양유제품 생산을 위주로 하는 기업이다.기업은 선진적인 생산 기술을 가지고 있으며, 양유제품 업계는 유일무이한 기업이며, 제품의 영양이 풍부하고, 전망이 넓고, 제3의 실태로 독특한 판매 루트에 진출하여 제품 판매를 진행하고 있다.이 제품은 인현대의 음식 요구에 부합하여 매우 큰 시장공간이 있고, 유일한 난점은 전통적인 인식에서 양젖에 대한 노린내 를 꺼리는 데 있다. 그러나 실제로 이 기업은 과학적으로 노린내를 제거하는 효과에 도달했다.

이 제품은 시장을 향한 후, B 기업은 기업이 있는 곳에서 시판하는 것을 먼저 선택하여 자신의 일부 관계 자원에 의존하여 5개의 판매망을 세웠지만 기본적으로 자연판매로 판매되고, 판매가 없기 때문에 홍보하지 않았다.홍보와 판촉의 정체로 제품의 판매는 기본적으로 친구의 소개에 속한다. 처음에는 판매가 낙관적인 편이지만, 서서히 인터넷 점원들은 단순히 소개로 판매가 힘들다고 생각하며 더 이상 추천하지 않고 판매도 즉각 교착국으로 빠지게 된다.

평가: 신제품 출시 기업의 현실을 넘어서는 안 돼, 투입이 안 돼.홍보와 보급이 없는 신상품은 성공하지 못한 것이 아니지만, 그것은 극소수의 과정이기도 하고, 진실을 인정하여 시장을 하고, 경로와 판매를 잘 할 필요가 있다.A 기업의 제품은 전신제품이고, 시장인지는 그 자체에 약간의 어려움이 있다. 자연판매에 의존해서는 성공할 수 없다.더군다나 시판시장이 되는 것은 기업의 전략적 결정에 영향을 미치고 실수를 초래할 수 있다. 시장을 열심히 경영하지 않고 만들어진 판매난은 이 결과만으로도 이 제품의 시장 수요와 발전에 대해 망각론을 내리면 편파가 있을 것이다.

이런 분석을 통해 신상품이 상장된 것은 기업의 희망과 중요한 전략적 조치이자 기업의 발전에 대한 중대한 의미를 지닌 동시에 큰 위험에 직면하고 있다.그러나 성공적으로 출시해야만 기업에 기대되는 효과를 가져올 수 있고, 일단 실패하면 기업의 손해는 단지 자금 손실뿐 아니라 시간과 기회 등의 영향을 미칠 수 있다.

이런 사례에 따르면 신제품이 출시될 뿐만 아니라 무턱대고 투입할 수도 없고 소심하지 못하고, 두 사람은 모두 신제품 조작의 오구이다.신상품 출시에는 반드시 계획이 있어야 하고, 준비된 것이 있고, 절차와 사고방식이 있다.사옥주 선생의 신제품 도시 시판 조작 모델은 줄곧 성공적이었고, 또한 배울 만한 유익한 경험, 굴림식 발전은 아마도 많은 기업의 신상품 시장에 출시할 만한 방법일 것이다.