창업자: 종이업 대형부터'속옷 광인'까지

한 명씩 의상 종이를 세계 1위로 만들어요.

종이 왕 이 속옷 업계 에 뛰어들다

올해는 36세의 돌뢰가 중경시에서 평범한 농촌 가정에서 태어났다.

집안 형편이 가난하여 그는 16세에 학업을 그만두고 먼 친척을 따라 심천의 지품회사에 아르바이트를 했다.

그는 머리가 유연해서 생산노동자로부터 업무 사장의 직위를 달성하였다.

그는 업무 접촉 시장에서 의류 용지 사용이 거대한 이윤 공간을 보고, 그는 5년 만에 300만 위안을 벌었다.

뒤이어 그는 곧 수습할 수 없다.

1999년 자신의 지업회사를 창립하여 ‘수명 수행, 종이 한 장도 배달 ’이라는 우수한 서비스로 회사가 순조롭게 발전했다.

6년 만에 그는 장사를 국내에서 해외까지 해냈을 뿐만 아니라'의상용지 전국 1위'의 실적도 얻었다.

2007년부터 원료 가격의 상승에 따라 의류 업계도 카드를 씻고, 옷용지 시장도 이번 업계의 카드를 세탁함에 따라 쇠퇴기에 접어들었다.

돌뢰가 변형 문제를 사고하기 시작했다.

종이왕을 속옷 업계로 전투시키는 것은 속옷 전람을 한 번 참관하기 위한 것이다.

2009년 많은 사람들의 예상을 벗어나 석뢰는 자신의 지업회사를 직업 매니저에게 맡겼지만 그는 오히려 낯선 속옷 업계에 몸을 묶었다.

그 이후로 그는 속옷 업계의 열광에 대해 수습할 수 없었다.

8 년 "항유럽 전략"

2009년 9월 9일, 석뢰는 동완 CBD 센터에서 1층 1400여 ㎡ 의 오피스텔을 구입해 칸의 파트너웨어 유한회사를 설립했다. 그는 단번에 ‘분쟁 ’과 ‘피월 ’ 두 브랜드를 동시에 가동시켜 두 가지 완전히 다른 판매 분야에 진출했다.

그중 분쟁에 몰두하여 인터넷 쇼핑시장에 전념하여 16 -24세 일족을 정착할 때 필름은 지면의 하이 라인을 마련한다.

속옷 업계에 진출하는 것은 이 업계의 전망에 기반한 것이다.

분석에 따르면 현재 우리나라의 속옷 시장은 20% 가량의 속도로 매년 증가하고 있다.

앞으로 3 ~5년 내에 속옷 업계는 5000억 위안의 거대한 발전공간이 있을 것이다.

한편 그는 국내 속옷 업계의 부족을 봤다.

그가 보기에 중국 속옷 업계의 발전은 현재 세 번째 10년 째, 이 10년의 특징은, 오면의 속옷이 가득 차있고, 이는 중국 여성에게 적합하지 않은 특징이다.

그는 유럽판 속옷을 입으면 몸에 해로운 문제가 생길 수 있다고 생각했다. 예를 들어 자국, 부유, 빈컵, 겨드랑이, 군살 등을 바꾸려고 한다. 중국 여성들이 해외 브랜드의 속옷을 모방하는 역사를 고치는 것은 바로 석뢰가 현재 힘을 쓰는 일이다.

이를 위해 석뢰는 이른바 ‘ 항유럽전략 ’ 을 제정하고 8년 동안 지속전을 할 계획이다.

‘여자보다 여자를 더 잘 안다 ’는 석뢰를 한 번도 과언이 아니다. 이 2년 동안 중국 여성들이 오판 내복을 입는 위험을 이해하기 위해 애인, 간호사, 고교 전문가를 가르쳤는데 ….

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2009년 11월

그러나 전자상무 분야에서 업계의 용두양의 돌뢰가 되려 하지만 타자도 못하는 컴퓨터맹으로 그의 사무실에 두터운 전략 기획이 쌓여 있다.

진정 석뢰를 전자상거래를 도입한 것은 알리바바의 창시자 마윈이다.

옷종이를 만들 때, 석뢰는 자신의 의상 종이를 세계에 어떻게 갈지 고민하고 있다.

한 차례의 마운의 강연에서 질문에 마운은 그에게 세계로 간단히 나아가고 전자상거래 플랫폼에 가입해야 한다고 말했다.

그래서 석뢰는 전자 상무에 진군하기 시작했다.

위험 힌트

소비관을 바꾸는 것은 쉽지 않다

석뢰는 샘물인터넷에서 속옷을 파는 과정에서도 어려운 문제가 많았다고 솔직하게 밝혔다.

이따금 속옷이 이렇게 몸에 붙은 물건은 입어보지 않고 시종 소비자들이 불안해하며 어떻게 이 제한을 돌파할 것인지, 고객 측면에서 완벽한 것을 제외하고는 또 다른 길을 개척해야 한다.

이래, 인터넷에서 보급되는 전환률이 높지 않아 수익은 예상하지 못했다.

석뢰는 기자에게 타오보상성의 광고에 매일 8만원을 투방했으나 가져온 매출은 하루에 5만 ~6만 위안, 전환률이 너무 낮아서 수입불충분했다.

올해 타오바오에서 광고 예산은 300만 위안으로 현재 70만 위안만 남았다.

하루에 3000 ~5000개 택배소포를 부치지만 매달 30만 ~40만원씩 입금했지만 수입과 원가는 여전히 차이가 나지만 아직까지 회사가 흑자를 이루지 못하고 있다.

현재 속옷이라는 업무는 의류 용지 공장에서 끊임없이 수혈해야 한다.

그는 올 11월 회사의 주식 제품'통기 시리즈 속옷'의 상선에 기탁해 회사의 수익을 위해 계단식 증가를 가져올 수밖에 없다.

작은 주판

석뢰는 전자상거래를 하면 대량의 중간 부분을 절약할 수 있다고 말한다.

그는 기자에게 한 몫 을 지불하고, 만약 백화점 주재 노선에 들어서면, 생산 원가 40위안의 속옷을 생산하고, 공장에서 소비자의 수중에 중까지 추가하여 상가 수수료, 광고비, 관리비 등 비용을 추가하여 팔면 이 비용은 320위안에 이른다. 만약 가격이 400위안이면, 공장의 이윤은 실제 80위안이다.

인터넷에서 판매하면 중간에 생긴 비용은 타오바오 인터넷의 커미션, 사이트의 보급료만 20위안이고, 한 생산원가는 80위안의 속옷, 공장가도 80위안의 이윤을 벌면 인터넷 판매가격은 185위안이다.