진군의 브랜드'업그레이드'의 길

전례 없는 주문회, 동북 의류 상인 진군의 브랜드'업그레이드'의 경로가 열리고 있다.

2010년,

업그레이드

주문회 개최 경험이 없는 진군은 자신의 고품질 브랜드로 운영하기로 결정했고, 동북의 최고급 호텔에서 진군백의 다음 기파의 회의실, 거대한 다기능 방송청과 30여 개의 방, 그는 지난 10여 년 넘은'추종자'를 분포해 동북 각지의 대리가맹상들이 초청받아, 일부 새 친구들은 동북 각 지방의 상가 대표로 귀빈으로 여겨졌다.

진군은 새로운 옛 친구에게 실력을 보여주고, 패션, 귀함, 프랑스에 등록한 고급 브랜드의 탄생을 극대화할 수 있기 때문에, 일정한 겉모습은 필요하다.

십여 년 동안 도매 생애를 지닌 진군은 과거와 작별을 고하고 싶었기 때문에 현재의 그는 다른 사람의 제품의 저급을 꺼려 하지 않았던 주문회에서 처음으로 조작된 고단 브랜드를 조작한 진군은 당황스러워 보였다. 그는 마치 핸드샴페인과 과거의 옛 친구와 이야기를 나누기 어려웠던 것 같다. 그는 그의 지낭단이 만들어진 주문회에서 모든 단계의 실제 의미를 정확히 알 수 없다.

진군의 주문회는 패션쇼, 상품 전시, 비즈니스 상담, 그리고 만찬으로 구성되어 일반 브랜드의 주문보다 더욱 융숭하고, 구체적으로 집행하는 것도 어색해 보인다.

'역대급'의 패션쇼 퍼포먼스, 진군에게 주문회 핵심 코너로 정의된 것 같다. 역시 고단 브랜드가 있어야 할 자세인 것 같다. 진군은 본보 기자에게 2010 년에는 매우 중요한 출발점으로, 리산업의 가치 사슬 높은 소요에서 브랜드의'성색'을 높이고, 디자인 실력의 이상을 보여준다.

역시 패션쇼 경험이 없는 진군. 이 규모가 공전 주문회에서 한 시간 반, 반년, 네 개 시리즈, 백 세트로 나뉘어 있는 쇼를 선보였다. 진군이 보기에는 중고브랜드의 실력이다. "고객이 당신의 시장 경쟁력을 믿게 하고, 당신의 최신 가격을 받아들이는 것은 필수다"고 말했다.

비록 쇼의 후반부에 그의 새로운 옛 친구들이 호텔 다기능 방송청에서 폐쇄된 공기 환경에서 잠기가 돋았다.

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값이 오르다

주문회 출범, 신상 의상 실력 전시 는 진군 브랜드 가 운영 된 큰 막을 표시 하 고 진군 의 브랜드 구상 에서 도매 시장 이 이미 이전 이 됐 고, 이후 그는 도매 시장 에서 여러 해 동안 축적 된 업계 자원, 자금 실력 으로 중고 브랜드 의 시장 운영 했 다.

"지금 도매 시장이 좋지 않아 이윤이 점점 낮아지고 있어, 우리가 직접 소매 시장을 만들어 브랜드에 대한 업그레이드할 때가 되었다."

진군은 "가장 중요한 문제는 가격이다. 이렇게 여러 해 동안 도매를 해 왔고, 제품 가격은 계속 언급하지 못했고, 게다가 지난 한두 해 동안 거시적인 경제 형세의 영향을 받아 우리의 이윤이 점점 낮아지는 데 있어서, 우리가 모델의 최초 목표는 제품 가격을 올리는 것이고, 브랜드 내포에 대한 발굴을 통해 제품 가격의 상승을 실현하고, 더 높은 이윤을 나눈다"고 말했다.

진군의 구체적인 방법은 기존 제품 체계에 대해'얼굴 변모'를 통해 도매 시장을 걷던 의류 제품들은 대부분 저렴한 원단을 골라, 품질은 일반적으로, 브랜드의 업그레이드 계획을 위해 진군은 기존 제품선을 완전히 포기하고 고급스러운 원단을 통일하고 있으며, 진군은 광저우에서 자신의 설계 부문을 조성하며, 주문회에서 1시간 반 동안 쇼를 하는 것은 이 디자인부문의 상반기 노력이다.

"우리는 원래의 물건을 들고 고객에게 브랜드 업그레이드, 고급이 되었다고 말할 수 없다. 그렇지 않으면 고객이 당신의 판매가를 인정하지 않을 것이다."

진군은 “우리는 면모를 통해 새로운 제품 시스템을 통해 고객에게 제시할 만한 가치가 있다고 생각하기 때문에 브랜드의 업그레이드 기반이 제품 업그레이드다 ”고 말했다.

진군력도는 제품 체계에 대한 단시간 내의 전체 ‘ 전복 ’ 을 통해 중고단 브랜드화의 매가가 상승했다.

반면 2010년 하반기 국내 복장 유통 분야의 가격 인상 태세는 전형적이며 일정한 대표성을 지녔다.

현재 원자재 등 종합비용 상승에 시달리는 등 중저단적인 이미지로 ‘시범 ’을 받은 국내 의상 브랜드들이 브랜드 이미지 업그레이드 후 제품 가격을 높이고, 소화 원가 상승의 압력과 자신의 이윤을 추적해 더욱 커지고 있다.

과거 도매 시장에 투신된 중저단 브랜드들이 ‘고단화 ’를 벌이고 있는 가운데 시장 저가 제품의 투수가 나날이 줄어들고 있는 반면 ‘고단 ’의 제품은 신속하게 자신의 가격을 올리고 구조되고 있으며, 현재의 의류 소매 가격의 상승 추세를 조성했다.

진군은 이 조류를 던져 브랜드상으로, 그는 2010년 원가 상승 압력이 부단히 두드러져 이윤을 보존하고, 심지어 수익을 확대하려는 브랜드 업그레이드 아이디어를 모았다.

그는 ‘ 안전 ’ 의 가격 인상을 기대하고 있어 눈 아래에 들려오는 의상 유통 분야의 승자가 되기를 기대했다.

사실상 그는 전체 복장 소매 분야에서 가격을 올리는 최초 발급자가 될 것이며 진군과 같은 브랜드 업그레이드의 ‘브랜드 업그레이드 ’가 가격 상승 압력을 의상 유통 분야의 차환으로 전송될 예정이다.

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도전하다

남장 위주 제품 진군, 2009 도매 시장의 제품 가격은 대부분 300위안 이내로 2010년 주문회에서 300위안의 제품은 이미 종적을 찾지 못하고, 몇 벌의 단복 가격을 제외하고는 600 -1000위안의 가격을 보편적으로 올리며, 일부 외투 판매가격은 5000위안을 넘어 100% 상승했다.

비즈니스 캐주얼로 자리매김된 남성복, 품종은 풍부하고 속옷부터 양모셔츠까지 코트까지, 도매 시장에 운영되는 남성복 종류를 훨씬 능가하고 있다.

"우리는 더 이상 걷는 운영 모델이 아니다. 품종이 많아지면 자연스러운 선택이다."

진군이 설명하다.

종류의 증가, 아이템 생산량의 감소, 그리고 판매 가격은 진군 브랜드의 업그레이드된 ‘내적 표현 ’으로, 진군은 그의 브랜드 의상이 대면적 전문점과 매장에 진열되기를 바란다.

"매장만이 브랜드 이미지를 돋보이게 할 수 있다."

진군은 "우리 대리상이 큰 가게를 열고 싶지만, 왜 많은 브랜드들이 큰 가게를 추진하고 있는데, 모두 상업에 들어가고 있기 때문에, 고단의 단말기에만 더 높은 가격을 판매할 수 있다는 것을 잘 알고 있다"고 말했다.

진군은 현재 모든 브랜드의 상점, 백화점 계획은 끝까지 더 유력하게 제품의 가격을 올리기 위해 더 높은 이윤을 얻기 위해, 단지'허무맹랑하다'는 브랜드 이미지를 높이기 위해서다.

그러나 ‘대형 가게 계획 ’도 진군 브랜드 업그레이드 프로젝트가 전개된 이래 직면한 최대 작업이 어려운 점이다.

진군에서 만들었어요.

그러자 비즈니스 상담 코너는 난감한 침묵에 빠졌다. 대리 가맹상은 그들의 원가를 계산하고 위험과 위험을 무릅쓰고 위축되었다.

진군의 협력 파트너는 과거 도매 시장이나 길거리 가게에서 활발하게 활동했고, 이들에게는 진군의'전환형'을 따라야 한다. 기존 운영 모델을 다시 넘어야 하는데, 그들은 기존 1배 이상 구매 원가를 더 많이 들여 구매 원가를 들여야 하며, 더 큰 자금을 투입하고, 주류 매장에 진출해야 한다.

"이것은 확실히 우리가 변형할 수 있는 어려운 일이어서, 다들 좀 망설이고 있다."

진군은 "하지만 난 이 문제를 적극적으로 보고 싶다. 새로운 변화 앞에서 파트너들은 일정한 시간 적응을 해야 한다. 우리가 바꾸는 방향은 그들이 이전에 하지 않았던 일이기 때문에, 그들은 어느 정도 위험을 감당해야 한다"고 말했다.

하지만 변화는 그들에게 필요한 것이며 가치 사슬 상류로 발전하고, 더 높은 이윤을 추구하며 더 강한 경쟁력을 얻는 것은 지금 매우 급박하다고 믿는다.

그러나 현재 진군에게 불리한 상황은 기존 영군 브랜드의 업그레이드 계획과 달리 현재 일반 브랜드들이 가치 사슬 상류를 시작하고, 시장 총량과 우수한 상업자원의 유한을 가지고 있으며 이른바 ‘큰 가게 고단 계획 ’이 치열한 경쟁에 직면하고, 대리상이 진행하는 어떤 투자가 닥친 위험도 커지고 있다.

"현재 진군 같은