해석: 중국 수출 구두 기업은 어떻게 유럽과 미국 시장에 분량 경로를 세웁니까

12월 21일 뉴스, 신발류 는 줄곧 우리나라 이다

중국은 세계 제화센터이고, 현재 미국은 미국이다.

이곳은 경쟁이 치열할 뿐만 아니라 시장의 시세가 급변하고, 미국의 법률체계는 시장, 사업가와 제품의 관리 방식도 국내와 다르며, 미국 상인들이 사업 파트너, 제품에 대한 요구도 매우 높다.

중국 신발류 기업은 미국 시장을 개척하기 전에 이를 충분히 깨닫고 이해해야 한다. 그렇지 않으면 좋은 제품이라도 성공할 수 있는 것은 아니다.

미국 경제가 고도로 발달한 것은 세계에서 가장 큰 소비시장으로 거대한 시장 수요량이 있다.

그러나 미국 시장이 복잡하고 변화무쌍하고 경쟁이 치열하다.

따라서 중국 구두기업은 미국 시장에서 일정한 점유율을 점유해야 하며, 미국 시장에서 장기적으로 안정적인 분양 루트를 세워야 한다.

분산 채널의 유형은 다양하다. 어떤 방식으로 존재하든 고객이 수시로 연락과 교류를 편리하게 할 수 있으면 끊임없이 시장 점유율을 확대하는 것이 가장 효과적인 채널 모델이다.

중국 신발류 기업은 미국 시장을 꽉 잡고 미국 시장의 특징과 기업의 자체를 결합시켜 본기업에 적합한 분산 루트를 세워야 한다.

신발류 기업은 우리 기업의 자신의 상황에 따라 선택을 하고 적합한 분산 루트를 세워야 한다.

경제 실력이 강하고 시장 경험이 풍부한 기업은 미국에 지사, 사무소를 설립하고, 첫 번째 시장 자료를 장악하는 데 편리하다. 경제력이 약하고 시장 경험이 풍부한 기업은 중간 상업에서 시장 경로를 돕는 것을 선택할 수 있다.

신형 마케팅 방식을 동시에 채택하여 업무를 확장할 수 있다.

분산 경로를 세우는 목적은 고객과 더 잘 소통하고 교류하는 것이므로 현지화에 주의해야 한다.

로컬 인원은 교류 방식, 문화 배경 및 고객 심리에 대한 이해는 비교할 수 없는 장점을 가지고 있다.

로컬 관리 인원과 고용원을 초빙하여, 그들의 선진적인 관리 경험과 성숙한 판매 경로를 이용하여 브랜드의 설립을 추진하고, 우리나라 구두류 기업은 현지 고용원을 채용하여 직원들을 현지화시켜, 이 지역에 좋은 고객 관계를 세우기 위해 시장의 기초를 확장하기 위해서다.

자신의 우세와 열세

중국 신발류 제품은 다양한 등급의 제품으로 미국 차원 소비자의 수요를 충족시킬 수 있다. 중국의 노동력 자원이 풍부하고, 신발 자원이 풍부하고, 원자재 가격이 저렴하고, 중국 신발류 기업은 자금과 기술의 우위를 갖추고 있으며, 이미 두 안세 지역의 신발업의 합력을 포함해 미국 시장을 개발하는 데 유창한 우위를 갖추고 있다.

중국 신발류 기업의 제품은 미국 시장에서 절대적인 우위를 차지한다.

동시에 중국 구두류 제품은 자주브랜드가 결핍되어 불리한 판매 경로를 확장하고 있으며, 구두류 제품의 내재 품질이 낮고, 과학 기술 함량이 높지 않으며, 구두류 제품의 품질이 한층 더 높아져야 하며, 제품의 연구 개발 능력을 끊임없이 향상시켜야 하며, 구두류 제품은 고급 시장에서 차지하는 점유율이 적은 편이다.

따라서 분산 채널을 선택할 때 구두류 기업은 자신의 우세를 볼 뿐만 아니라 존재의 열세를 잘 인식해야 한다.

장점을 양성하고 장점을 충분히 발휘하고, 분량 경로를 세우는 동시에 브랜드 칭찬도를 쌓아 제품의 내적 품질을 끊임없이 향상시켜야 한다.

미국 구두류 시장에서 해외 제품은 절대적으로 주도적인 지위를 차지하고 있다.

비고무신 시장에서 제품의 76%가 중국으로 제작되고, 고무와 섬유 원단 시장에서 중국이 만든 제품은 75%로 중국 신발류 제품은 미국 시장에서 절대적인 우세를 보이고 있다.

동시에 큰 도전에 직면하고 있다.

미국 정부는 구두류 제품의 위생 안전 요구가 매우 엄격하다. 미국 녹색 장벽 요구가 높고, 각종 유해 화학품에 대한 잔류량 제한이 엄격하다. 미국의 관세 총체는 편히 높고, 미국 소비자들은 구두류 제품에 대한 내재 품질에 대한 요구가 높고, 과학 기술 함량에 대한 과학기술 함량이 높고, 미국 시장의 잠재력이 커서 각국의 경쟁이 매우 격렬하고, 미국 시장의 구두류 제품에 대한 통관 수속은 매우 번거롭고 비용이 높다.

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이러한 심각한 도전에 직면하면, 중국 구두류 기업은 적극적인 태도를 취해야 하며, 분량 경로를 선택할 때 이러한 문제를 충분히 고려해 미국 시장의 특징과 소비자 구매 습관에 대한 분산 루트와 홍보 전략을 제정하고, 미국의 법율, 시장 보급 패턴, 판매 루트, 그리고 동서양 문화 차이를 알아야 한다.

중국의 제화업체는 자국의 노동력자원이 풍부하고 원자재 가격이 저렴한 특성을 이용하여 국내에서 연구 개발과 생산을 하고 생산한 제품은 유럽연합 회원국으로 판매된다.

대형 판매상은 자신의 글로벌 구매센터와 지역 구매센터를 통해 통째로 한다

대규모 상품 구매를 진행하자 분산해서 판매한다.

이런 방식을 통해 판매 경로를 확대해 중국 기업과 제품을 보호하는 등 제품의 판매도 더욱 빨라졌다.

중국 수출화의 우세

(1)가격이 낮다

중국의 노동자원이 풍부하고 저렴하다. 원자재 가격은 저렴하다.

이러한 요소들은 중국의 구두류가 유럽연합에서 뚜렷한 가격 우세를 보이게 한다.

(2) 디자인이 많다

중국 신발 종류 가 비교적 많고, 스타일 도 매우 많은데, 가격 차원 이 비교적 뚜렷 하게 구분되어, 이렇게 하면 유럽연합 시장 소비자 의 소비 를 만족시킬 수 있다

비용이 다양하고 층층화된 소비 수요.

(3) 일정한 품질 우세

중국 신발의 품질 우세도 뚜렷하고 중국 신발 종류가 저렴한 가격의 전체적인 장점을 구현한다.

중국 수출화 열세

(1) 브랜드 부족

예를 들면 이탈리아, 영국, 독일, 스페인 등 나라 구두류는 세계적인 브랜드가 있다. 소비자 중 매우 높은 인지도가 있다.

브랜드가 결여된 유럽인들은 호화롭고 브랜드 소비 습관과 맞지 않는다.

(2) 중국의 구두류 생산업체의 생산 규모와 일개 기업의 수출 수가 상대적으로 적기 때문에 단위 비용이 증가하여 자신의 이윤 공간을 낮추기 어렵다.

유럽연합, 이탈리아, 영국, 독일, 스페인 등의 제화 공업은 모두 발달했다.

이들은 브랜드 수립 면에서 잘했어, ATTIVA, LORIBLU, Lesaunda, SergioRossi, VitoArtioli, Geox, 폴 등 브랜드가 글로벌 인지도가 높다.

중국은 비록 일부 국내의 유명 브랜드가 있는데, 백리, 부귀조, 삼달 등과 같지만, 국제시장에서의 인지도는 그리 높지 않다.

외국의 유명한 브랜드들은 중국 구두류 수출 유럽연합 시장에 큰 도전을 가져왔다.

유럽연합 시장에서 다른 국적 구두는 품질, 디자인, 관리, 마케팅 방면에서도 중국 수출의 신발에 도전한다.

예를 들면 이탈리아 슈즈는 탁월한 품질과 트렌드를 추구하며 우아하고 캐주얼하고 심플한 디자인의 기준점으로 꼽힌다.

여자 신발의 디자인에 있어서 가는 하이힐과 뾰족한 골을 포기하지 않고 캐주얼 신발의 기능은 더욱 실용적이다. 남성화는 장중하고 완벽한 공예로 제작되어 고결하고 편안하고 디테일한 디테일 디자인이 정교하고 매력적이다.

이외에도 파스텔 컬러가 많은 기하학프린트 패턴을 채택해 풍부한 원단 선택과 밝은 컬러를 더욱 많이 사용한다.

또 중국 구두류 수출 유럽연합에 도전하는 것은 유럽연합 시장에서 일부 다른 나라의 구두류 제품들이 터키, 동남아의 일부 국가들, 가격, 자금, 기술 브랜드 등 어느 면에서 어느 정도의 장점을 가지고 있으며, 중국 신발류 제품에 큰 도전을 가져왔다.