2010 복장 중개판매 새로운 경로 3: 사치품 직영

2010년, 국제

사실 2009년 말 ‘명품 판 ’으로 불리는 홍콩 부자 판디생, 미국

현재 세계 유명 사치품 브랜드 80%가 중국 시장에 진출하고 있다.

그러나 이들 기업들이 중국으로 몰려들면서 중국 본토기업은 위험을 분담하는 선두 부대 역할을 맡고 있다.

“중국 본토대리상이 중국 시장을 영구히 만들게 하는 것은 불가능하다. 우리의 목적은 시장을 빠르게 점령하기 위해 3 ~5년 후 시장을 완전히 성숙한 후 대리상의 중개권을 회수하고 2급 도시로 분매를 위해 새로운 시장을 개척하는 것이다.”

로벨라 아태이사회 사장인 앤드레나 전날 마카오에서 열린 제5회 사치품 국제정상회의에서 밝혔다.

국제 브랜드의 직영화는 가맹 모델의 종결을 밝히지 않고 성숙한 선진 시장에도 대리상이 있다.

다만 선진 시장의 대리상은 국내 전통 대리상처럼 직능 단일과는 달리, 그들의 자리는 소매 경로를 통제하고 소매 시장에 들어가는 채널 집적 포장'임대'를 위해 입사한 브랜드 업체에 제공한다.

가장 성공한 사례는 일본 상사, 이등충, 중국 홍콩 리봉그룹이다.

이 루트는 어느 시장의 성숙함과 경쟁력이 매우 풍부한 루트 자원을 가지고 있다. 예를 들어 복제할 수 없는 황금 지역의 상점은 모두 채널 업체의 자유 물업이나 장기 임대 협력, 이 채널 업체들은 기존 물류창고 시스템을 갖추고 있으며, 상품상품상들이 이 시장에 들어가려면 이 루트를 돌기 어렵다. 그렇지 않으면 브랜드는 비용이 더 큰 원가 필요해 상업자원을 얻을 수 있다.

이와 함께 이들 채널 상회는 브랜드 상업에 대한 자세한 시장 개척 방안을 위해 법률적 차원의 조언을 포함해 수출, 현지 시장의 인력 임용 임금 체계, 자세한 시장 데이터 및 시장 분석, 정부 정책 차원의 소통과 접근, 현지의 인맥 자원을 공유, 지방 보호주의 간섭, 그리고 현지 시장의 가격 협상 등 서비스를 주도하고 있다.

이 방면에서 가장 전형적인 것은 일본의 이등이다.

외부에서 일본 시장에 진출하기가 어렵기 때문에 외부 브랜드와 직접 거래하는 것보다 현지 소비자들은 이등충 같은 ‘상사 ’를 믿었다. ‘가격이 좀 높아도 상관없다 ’고 생각한다.

이에 따라 이등충의 강력한 루트 브랜드 영향력, 소매에 대한 고도의 통합 작용 아래, 이등충은 최근 130개 구미 패션 브랜드가 일본에 운영되고 있으며, 높부터 낮고, 사치부터 레저까지 다양한 브랜드를 겸유한다.

이등충은 거의 해외 의류 브랜드가 일본에 진출하는 가장 중요하고, 우회해서 버리기 어려운'통로'가 된다.

이에 따라 계속 심화, 집적 상업 자원, 채널 브랜드 영향력, 국제 브랜드 대리상 미래의 발전 방향 중 하나다.