사실대로 말해, 왜 오늘의 성적을 달성하는가?

명확한 마케팅 동작이 항상 정확한 시간 노드에 나타난다.

1997년'둘째아들 '진페우스흥분흥분흥분흥분하여 문을 나서나서응응아내에게 "손을 다치지 않은 입세세세세세세세정을 아쉬아쉬아쉬아쉬말말말말말말말세완완완완완완완완완아들아들딸딸딸딸딸딸딸딸딸딸딸딸딸딸딸딸손손손손설설설설설설설설설설설설설설설설설설설설설설설약속약속약속약속했다. 이 해해해해해해해해유유묵광고는 물론 업계표표표상을 받았고, 더욱 큰 포상을 받았고, 첫번째로'안 다다다다다다다손손손손손손손손손손손손손설설설손설손설손설손설손손손손손손손손손손손손손손손손손손손손손손손손손손대강 남북.

이 광고에서 보면 십여 년 전에 두 가지 일을 맞췄다: 브랜드의 서민화 자리와 제품의 차이화 전략을 세웠다.

물론 입백그룹은 오늘 세제 시장 점유율 1위, 세탁가루 시장 점유율 2위를 차지하고, 전체 일화로 추진하는 성적은 광고만으로도 단순한 것이 아니다.

시장 절입점을 정확하게 찾다.

1990년대 초반에는 일화군웅이 함께 일어났던 시대로 외자 거물 보결, 유니화, 오레아 등은 모두 그 시대에 중국 시장에 진입했다. 마찬가지로 지금의 본토일화 브랜드가 소리를 낼 수 있는 것은 기본적으로 그 시기에 창업하기 시작했다.

시장에 직면한 사람들은 거의 동일한 라인을 달리고 있지만, 중국에 오기 전에 외자 악어는 수십 년, 수십 년 동안 수백 년 동안 기업의 운영 경험이 뚜렷하고, 외국 기업의 운영과 관리 패턴은 그들이 오늘 본토기업과 벌어진 격차를 초래하였지만, 본토기업은 민감한 시장 촉각과 빠른 반응, 현지소비자에 대한 이해를 통해 입백, 나애스, 상하이 가화 등 주요 경쟁 업체로 등극될 수 있다는 것을 기쁘게 했다.

입백 은 십여 년 의 발전 을 거쳐 연간 매출 100억 위안 을 넘 았 고 제품 은 세탁, 개인 간호, 소살, 화장품 등 여러 분야 에 서 '명품 제품, 유명 상표' 30 여 개 를 하 고, 매우 중요 한 원인 은 바로 시장 의 절점 을 찾았다.

1994년 입문인 진개선이 창업했을 때 유일한 자본은 자신이 세탁가루를 잘 아는 판매 루트다.

당시 세척류 제품의 기업은 이미 많았고, 이전에는 보결, 연합 이화가 있었고, 이후 나애스, 기강, 난치, 고부력 등이 있었다. 바로 이런 내외교곤의 상황에서 진개선선은 세 시에 맞추어 돌포를 만들어냈다.

첫째, 바로 ‘스티커 생산 ’을 선택했다.

이상 세 가지 관건의 대로에 대한 확장, 두, 3선 시장의 점유율이 급속히 상승하고, 브랜드 단말진열과 이미지 전시가 모두 매우 부진했다. 이는 앞으로 일선 도시에 진입해 튼튼한 기초를 다졌다.

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채널 관리

단서적으로 이런 전략을 고수하는 것은 바로 시장에 진출하는 것이며 시장을 철저히 하고 있다.

그러나 입설은 규모와 자금 실력으로 중소형 판매상을 재는 것이 아니다.

한편, 이 중소형 판매상들은 큰 제조업체 브랜드에 기대어 자신의 영향력을 높이고, 또 다른 방면에서 중소형 판매상이 브랜드의 일급 대리가 되면 충성도 와 호흡도가 높을 것으로 기대된다. 이는 중소형 판매상의 적극성을 간접적으로 끌어올렸다.

실제로 일화기업이 세 가지 같은 실수를 하기 쉬운 경우가 많다: 그 하나는 중중매상의 자금능력을 1위에 두고 돈을 물건을 물건을 물건을 물건을 물건을 물건을 물건을 물건을 물건을 찾는 것이 좋은 고객이라고 생각한다. 둘째, 중중매상하유루루경경경경경경소소소소소소소이 판매인터넷이나 자신의 상품의 정정위치일치일치여부여부를 파악하기 쉽기 때문에 중중중중중중중매매판매는 몇 퍼센트의 재력, 물력과 정정정본인의 브랜드에 대해 대부분의 중중매상상상상상상상상상상상상상상상상상상상상상상상상상상상상상상상품품품품상상상상상상상상상상중중중중중중중중중중중중중중중중중중중중중중중중중중중중중중중중중중중중브랜드 이윤율이 얼마나 되는지, 이것은 왜 많은 브랜드의 대량 구매가 매우 심각한 원인이다.

세일즈맨 건설에 공력을 기울였다.

진케선은 기업이 창설 초기에 큰 재력을 가지고 단말기 이미지를 만들지 않고 중개업자 관리를 잘 하고 광고를 이용해 소비를 끌어들이고 자연스럽게 중개업자는 단말 고객을 잘 해낼 줄 알기 때문에 입백은 줄곧 루트에서 두 가지만 주목해 왔다: 중개업자의 단말기 능력과 100%를 압박하고 있다.

중개상 의 단말기 능력 방면 에서 입백 의 비결 은 판매 영역 을 축소 해 현 단위 로 중개상 을 찾 고 있다.

예를 들어 1997년 입백하면 광동의 56개 현에 뿌리를 박고 사천에서 100여 개의 중매상들이 평균적으로 세 개로 나뉘는데, 이 중개상은 한 달에 한 차의 3분의 1, 3차 중 3분의 1, 3차의 1도 3분의 1이었고, 이렇게 하면 사천 1개 이상의 매출이 매우 가볍다.

중개상 판매 구역은 매우 작기 때문에 판매량 임무를 완수하기 위해 자신의 관할 구역 내의 시장을 깊이 연구해야 한다. 이런 시장의 점포율은 자연히 높고, 제조업자도 너무 많은 신경을 쓰지 않고, 중개상 규모가 크지 않기 때문에 기업의 경영 위험에 대해서도 비교적 작다.

중개상들이 이렇게 밀집되어 있다는 의혹이 제기될 수도 있고, 수사 상황은 매우 심각하다.

반면, 입설은 지역 해제 방지 측면에서도 꽤 계략이 있다.

입백 창업자 진개선선은 일본 조사 연구를 할 때 ‘ 상회 ’ 라는 개념을 배웠고, 창의적이고, 입백의 중개상 건설에 운용되었다.

이른바 ‘상회 ’란 중개업자를 주체로 하는 플랫폼으로 평소의 경험 교류, 활동 소개를 통해 서로 판매를 돕는 것이며, 중개업자를 상호 돕는 단체를 뜻하는 것이며, 저가 구매를 통해 고객을 빼앗는 것이 아니라, 이 방법도 중개업자의 충성도를 높였다.

상회 설립을 제외하고는, 입출품을 방지하는 하드웨어 투자도 있다.

건립

브랜드 마케팅 기회를 잘 파악하다

입설은 마케팅 기회를 잘 파악하는 기업인데, 진페스트가 입백의 친민의 브랜드 이미지를 띠면 베이징올림픽의 후원자가 되면 입백의 브랜드 가치를 급상승시킬 수 있다.

그동안 입백은 중저단 제품의 대명사로 올림픽을 돕는 본토일화 브랜드가 되며, 입백 제품의 품질이 권위 부문의 인정을 받았고, 중고층 소비자들의 선호도 더욱 많았다.

올림픽 협찬의 계기로 국제거물바스프, 노버신과 협조하여 개발하고 올림픽 전용 상품을 제압하기 위해 올림픽 개막 직전 강세에 출시된 것은 물론 베이징올림픽의 로고를 포장에 첨가한 것을 제외하고는 올림픽 주제를 진열하고 올림픽 기념 제품, 제품 증정표 등을 내놓으며 중국 국가테니스 팀에 협찬을 높게 해'올림픽 '2자를 묶어 묶어 묶었다.

입단된 마케팅 동작이 항상 정확한 시간 노드에 나타난다.

아테네 올림픽 여자 쌍 우승 이정, 손달달한 모델로 단숨에 브랜드 순위가 올라갔다.

테니스는 귀족 배경이 있는 패션 운동이기 때문에 테니스 국수들은 상장 발표회에서 직접 제품의 신기함의 효능을 보여주며 화이트 화이트 칼라 계층의 소비자들에게 더욱 진보하도록 했다.

1999年，立白邀请因《还珠格格》而一炮打红的林心如代言立白牙膏，“叮叮当、叮叮当，立白帮你忙”可谓脍炙人口，立白也迅速向口腔护理领域延伸;2001年，恰逢张卫健《康熙与小宝》热播一时，立白便把电视情节搬到碧影洗发水的广告上，韦小宝面对众老婆的追问“谁最靓”时只能无奈地回答“碧影最靓”，这也让人印象深刻;2009年，小沈阳因春晚迅速蹿红，立白马上邀请小沈阳夫妇代言去渍霸洗衣粉，再次通过幽默的广告情节、普通的大众生活来获取消费者认同，使去渍霸迅速占领高端衣物洗涤市场，而老对手纳爱斯几乎同期推出的超能皂粉却不尽如人意;2009年年底，周迅因电影《风声》褒奖如潮，同时又获得金鸡奖影后，尔后立即代言立白去渍霸洗衣液，此举再次轰动洗涤行业，立白则借机强势进入极有利润空间的洗衣液领域。

나중에 비영 샴푸는 제품의 위치와 채널 문제가 시장에 희미한 것으로 밝혀졌지만, 대부분의 마케팅 전파의 시도는 비교적 적절한 시간에 옳은 일을 하고, 일을 맞추는 것이 성공의 원칙 중 하나다.

레이아웃 대일화 전략의 도로에서 입백이 선후적으로 청천육필치치치약과 상하이의 화장품 브랜드 고자세를 수용하며 최근 한때 휘황했던 오늬 샴푸를 수복하는 것은 입백의 웅심만만을 증명했다.

그러나 과거의 성공적인 타법은 미래에서도 성공을 거두는 것과 달리, 입백은 각 분야와 일화의 대두바둑을 하고 싶다면, 길이 그 수완을 넘길 수 있는 것이다.

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미래의 길

세척 일화 시장은 십여 년 동안 세례와 재편을 거쳐 혼란 단계를 넘어, 이 세분한 분야 시장의 구도가 비교적 안정되었고, 새 브랜드는 이 시장에서 케이크를 나누기 어렵기 때문에 입백을 하지 않으면 그 발전공간도 매우 한계가 있다.

이런 상황에서 대일화 전략을 택한 것은 미래의 도전이 더 크다는 의미다. 보결 등 외자 악을 제외하고는 나애스, 도치, 기강 등 본토기업들이 호시탐탐탐탐탐탐탐, 자칫 앞으로의 도전이 이어질 가능성이 있기 때문이다.

스타 모델로 광고폭격의 마케팅 수단은 이미 예전처럼 유효하지 않았다. 입백에 실패한 벽섀도 샴푸, 찰랑찰랑한 클렌치 세제는 이 점을 설명했다. 또한 제품의 다원화된 연신에도 이상적이지 않다. 입백치약이 시장에서 꾸준히 불온이 나오지 않았다는 것을 증명했다. 이 브랜드의 명칭은 소비자의 눈에는 옷과 식기 세탁의 대명사, 입백치약을 사용하는 소비자는 항상 세정세제 감각을 가지고 있기 때문에 개인간호 연장은 크게 성공할 수 없다.

실제로 입수를 이용해 새로운 브랜드보다 확장하는 것이 현명하지만, 인수를 기업에 의지해 새로운 이윤 성장점을 가져올 수 있는 것이 관건이다.

오늬는'식물세안'과'흑발 '분야에서 시장 점유율을 다시 얻기 어렵기 때문이다. 하스련, 부드러움에 젖은 지 오래다.

미래, 입설에 필요한 것은 두 가지 일: 차이화된 제품의 위치와 브랜드 마케팅의 혁신.

패왕의 샴푸는 탈출 방지에 의존하여 급속히 부상할 수 있다. 100초집 화장품은 초약의 이름을 빌리며 빠르게 성장할 수 있다. 푸른 달은 세탁액 시장의 선기를 점령하고, 윈난 백약치약은 국가 비방으로 높은 시장의 인기를 얻고, 육신의 성공은 작은 꽃이슬 또한 하나의 브랜드가 될 수 있다는 것을 설명하고, 입명은 전방위 경쟁 우위를 획득할 수 있고, 마케팅 능력을 차이화할 수 없다.

또 마케팅 창의적으로, 입백은 스타의 모델을 돌파해야 하는 고유의 사고를 더 많이 생각해야 한다.

전자 비즈니스 붐이 함께 다가오면서 인터넷 마케팅은 이미 많은 기업들이 중요한 일정에 대해 보결, 올레아같은 거두들이 이미 온라인 가게를 개설해 각종 호응 마케팅 및 정밀한 마케팅, 핫한 SNS, 웨이보, 동영상 사이트 등 사회화 매체로 브랜드 문화를 전파해 소비자들의 관심을 높이는 동시에 브랜드의 미예도를 간접적으로 높였다.

이 점에서 본토일화 기업은 분명히 한 박자가 느려졌다.

어쨌든 오늘 얻은 성적은 모두 본토기업의 거울과 공부에 가치가 있지만 기업경영은 마라톤보다 짧은 시간 안에 누가 더 빨리 달리는 것이 아니라 누가 더 멀리 뛰는지 보는 것이다.

무엇보다 많은 본토기업들이 앞으로 10년 만에 후계자 선택을 앞두고 있기 때문에 마케팅 변혁을 제외하고 기업 관리 시스템을 만드는 것도 큰 일이다.

적자생존은 물과 뜨거운 본토기업에게 적합하다.

진페스트가 입백 친민의 브랜드 이미지를 띠면 베이징올림픽의 스폰서가 된다면, 바로 고백하게 된다.

미래, 입설에 필요한 것은 두 가지 일: 차이화된 제품의 위치와 브랜드 마케팅의 혁신.