중국 고대 상인 이 비선불선 의 장사 10 결 이다

중국인이 장사하는 역사는 원천적으로 길고, 그 상업문화는 넓고 깊고 길고 길다

한 번 알고 승리를 거두고, 땅으로 돈을 벌다.

병법은 부지형자, 병법은 도와 준다.

적의 승리를 예측하고, 계험은 위험하고, 원근은 상장도.

이를 알고 싸우는 자는 반드시 승리할 것이며, 이를 모르고, 전쟁을 하는 자는 반드시 패한다.

지형이 작전에 중요한 것은 장군을 위해서라면 불찰해서는 안 된다.

상업과 같은 상업은 전상경영자처럼 천군만마의 장수를 지휘하고 지혜로운 장수는 종종 유리한 지형을 차지하며 결국 전쟁의 승리를 거두게 된다.

춘추전국시대 대략가인 범보는 이 길을 더 깊이 알고 있다.

그는 전략가의 안목으로 도지를 천하 가운데 제후가 4통으로 여긴다. 이상적인 화물 무역지이다.

마침내 도성을 마케팅점으로 꼽았으니, 과연 19년 사이에 그가 3급 천금이 되어 세자인 도주공의 미칭도 이로써 고금에 이름을 남기고 청사에 이름을 남기고 있다.

《사기.

화물 식식열전 > 에 실린 진나라는 조국을 멸한 후 이민 정책을 실시하였는데, 당시 많은 사람들이 관리에게 뇌물 관리에게 이전하기를 원하지 않고, 원지에 남아 있으라고 요구하며 유독 부상 탁씨가 비교적 먼 ‘ 무늬산 아래 ’ 으로 이전할 것을 요구했다. 그는 그곳의 토지가 비옥하고 물산이 풍부하고, 민풍은 순박하고, 주민들이 장사에 열중하며, 상업이 발전하고 있다.

몇 년 후, 탁씨는 먼 곳에서 유명한 세부가 되었다.

이런 ‘ 임임할 뿐 아니라 땅만 골라 ’ 라는 관념은 이미 후세 상인에게 받아들였다.

회이좌의 명도, 죽시가처의 강소양주, 지역은 남북 요충지, 교통이 발달되어 수운이 편리하여 화물이 빈번히 번거롭게 된다.

그 땅은 기름지고, 차 · 소금 · 사 · 비단 의 이익 이 있어, 많은 상인들 이 끊임없이 몰려, 일시 상인들이 운집하고, 진상 · 진상들이 이곳에 정착하여 경영하고 있다.

유명한 배두들도 여기서 시작을 시작하여 강호라고 부른다.

둘째, 때로는 싸게 사는데, 때로는 비싸고 팔다.

판박이와 상조 백규는 “ 시천해서 사는데, 비싸기는 비싸지만, 비싸기는 비싸지만, 비록 값이 비싸기는 비싸다. ” 라고 여겼다.

강조하다

세, 네, 네, 네, 네, 맛보다.

춘추 시기의 월왕은 눈 망국의 수치를 위해 하루종일 와신상담을 하고 치료를 도모하여 오국의 가뭄을 알게 되어 오국의 식량을 대량으로 사들였다.

이듬해 오국의 식량 부족, 백성이 기생하여 굶주림을 당하지 않고, 원성이 도도하고, 월국의 기병으로 오나라를 멸시켰다.

고심하는 사람은 하늘이 저버리지 않는다.

월왕은 마침내 패업을 하여 춘추오패의 열에 올랐다.

이곳에서 월왕이 유린한 것은 큰 장사를 하는 것이며, 그가 벌려준 재산은 금은보가 아니라 한 나라와 천하의 패업이다.

장사꾼이 정치에서 운용한 성공의 모범이다.

《 이견지 》 에 실려 송나라 연간 임안성에서 한 차례의 불길과 물고기 》 의 성 배의 상인 가게도 불을 지피지 않았지만, 그는 불을 구하지 않고 은양의 망라인력을 가지고 도시에서 대나무 서까래, 갈대갈대 등의 건축 재료를 구입했다.

화재가 지나자 백폐업이 흥을 거두고 시장에 건축 재료를 잘 팔았고, 이때 배씨 상인이 기재로 돈을 벌고, 벌어들인 돈은 수십 배나 가게 값의 돈을 동시에 시장과 백성의 수요를 만족시켰다.

‘ 관중 에서 표범 을 들여다보면 얼룩이 보인다 ’고 날카로운 관찰력과 정확한 판단력은 경영자 재산이 영원히 마르지 않는 원천이고, 경상자의 필수 능력 중의 하나이다.

네, 적은 이익은 다매되고, 감히 귀중한 곳에 사는 것이 없다.

선진 대상 이론가들은 “ 귀상은 극히 천박하고 천하면 극히 비싸다 ” 고 주장하고 “ 똥 값과 흙처럼 비옥하게 얻어 주옥 같다 ” 고 주장했다.

사마천은 “ 3원, 염산 5원 ” 이라며, 큰 이익만을 추구하는 상인은 30% 밖에 얻지 못하지만, 박리 다매한 상인은 50% 를 얻을 수 있다.

《울이온 》에는 세 명의 상인이 시장에서 동일한 상품을 운영하고 있는데, 그중 한 사람이 가격을 낮추고, 구매자는 매우 많은 사람이 일년 만에 돈을 벌고, 다른 두 사람은 가격을 낮추려 판매하지 않고, 결과의 이득은 전자에 미치지 못했다.

한고조 유방의 모사 장량, 조년 스승 황석공에게 낮에 가위를 팔아 저녁에 독서 시간에 충분하지 않다고 생각했는데, 가위는 상, 중, 하세 등, 상등의 가격은 변하지 않고, 중등은 원가의 기초에 한 푼도 적어, 하등은 두 푼도 적었다.

결과는 반나절 동안 가위를 파는 수량이 평일보다 두 배 더 많아졌고, 돈을 예보다 한 배 더 벌었다. 책을 읽는 시간도 예전보다 훨씬 많아졌기 때문에 민간 속담: 장량은 가위, 귀천한 물건을 파는 것 같다.

5 、붉은 새김새김새,푸른 손님

《 연경잡기 》 에는 “ 경사시점, 소강국면, 새김새취, 금창수호 ” 라고 적재했다.

어떤 가게는 간판이 높고 밤마다 집 입구에 각양각색의 금사 등롱을 점화하여 길거리를 대낮처럼 비추었다.

어떤 점포는 상품 선전 서화를 장려하고, 명인의 서화를 장식하고, 속품이 우아하다.

이로써 승화점포의 품위와 고객의 회전률을 높이고 있다.

찻집, 식당, 호텔에서는 악기 연주와 평서가 손님에게 흥을 돋우기도 한다.

송대 경도 항주의 분식점에서는 고객이 가게에 들어서기만 하면 점원이 즉시 손님에게 필요한 요구를 묻자 “ 모든 손님에게 호소하여 지휘를 하지 않고 잘못하지 않았다 ” 고 물었다.

경영자들은 호화로운 장식을 잘 알고, 점포의 실력을 반영해 가게 설계 기둥 조각량, 고색고향, 금빛 찬란한 재능을 극진히 진술하고, 달관의 거상, 귀부 명원'고아를 바라라'의 소비심리를 극진적으로 펼쳤다.

서비스에서 문을 들어서서 웃는 얼굴로 맞이하고 문을 나서서 고개를 끄덕여 배웅했다.

이들 손님들은 신통치 않은 작법에 고귀하고 우아한 장식을 더해 많은 고객들이 ‘봄바람 ’, ‘첫눈에 반하게 한다 ’고, 잊고 백번 돌아보지 않는다.

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6, 의리를 이롭게 하여, 의리를 찾아 재물을 피하다.

청나라 연간 한 상인의 명칭은 강직하고 정교적으로 계산하고, 선권형.

상업의 여가, 사서, 오경, 책 속의 의리를 상업에 쓰기 위해, 그는 “ 돈, 샘도 유천같다 ” 고 말했다.

그는 또 “ 사람에 대한 말, 재산은 큰 도리가 있고, 의리를 이롭게 하고, 나라는 이롭지 않으며, 하물며 신세가 아니다 ” 고 말했다.

휘주 상인 이대호는 그의 후계자에게 "재물은 자도생, 이연의 충치"라고 경고했다. 이에 대해 "불의부귀한 것을 보고 구름처럼 보이는 것"이라고 경고했다.

자왈: “ 군자는 재물을 좋아하고, 얻는 도리가 있다.

의미로 이득을 얻고 덕흥재창은 의리를 취하고, 정의를 버리면 ‘ 이익 ’ 을 잃지 못하고, 상업자는 더욱 경계해야 한다.

“적선의 집안은 반드시 여경과 경사가 있을 것이며, 부적한 집안에 재앙이 있을 것이다.”

만약 한 경영자가 장기적인 이성과 지혜가 있다면, 그는 악랄하고 비열한 수단으로 이익을 얻지 않을 것이다. 악랄한 수단으로 어떤 장사를 하든 결국 이미 얻은 이윤을 잃게 될 것이다.

일곱, 긴 소매를 잘 부리고, 돈이 많으면 장사를 잘 한다.

한비자.

오몽 > 에서는 “ 나는 속담왈 ” 이라며 “ 소매를 잘 부리고, 돈이 많으면 장사를 잘 한다 ” 고 말했다.

이곳에서 선자 하나를 강조하였다.

자금이 부족하여 사용에 능숙하고, 사용의 목적도 이익을 얻고, 자금과 상품이 유통되지 않으면 이윤이 굴러올 수 있다.

상품을 대할 경우 '완물', 즉 저장된 화물은 완료해야 한다. '부패하여 먹는 물건은 남겨두지 말라', 자금을 처리할 때는 무이자 화폐를 눌러서는 안 된다. '화폐는 물과 상품이 유통되고, 매매매를 뜻한다.

송대의 심괄 예례는 10만 위안의 자금이 돌아가지 않는다면, ‘ 백 세로 10만 위안 ’, 만약 무역으로 유통되면 빠르게 돌아가면, ‘ 이백만 위안이다 ’.

여덟, 기이한 계책 승병

병가들은 “ 3군을 기병할 것이 없고, 다른 사람과 이익을 다투지 못한다 ”, “ 범전자는 정합으로 기승으로 한다 ” 고 말한다.

사마천 사기.

화식열전 "'치생의 정도도, 부자는 기승을 써야 한다"고 말했다.

책 속에는 기름을 파는 옹백, 고기 파는 탁씨 등 상인들이 모두 기물을 장악하고 기물을 경영하는 상품으로 치부했다.

후생의 장소천 가위 가게 역시 그렇다.

청대 산서태곡 현의 한 조씨 상인은 한 해 들보 가 높게 자라는 것을 보고 매우 무성하게 자랐지만, 그는 어떤 이목구비가 있다고 생각하지만, 손에서 몇 개 부러져 보면 줄기에는 모두 해충이 있는 것을 발견하였다.

그러자 그는 밤새 대량의 수수를 사들일 예정이다.

당시 일반인들은 풍작이 예상되자 재고 수수가 대량으로 출범했다고 여겼다.

결국 들보가 성숙할 때 해충에게 물려 죽고 들보가 밀려들었다.

조씨 상인은 기이한 이익을 얻었다.

아홉, 안면을 취하고 위태로운 생각을 하고, 곳곳에 깊이 생각하다.

《 서경 》 에는 구름이 있다. “ 안사위위와 사위가 있고, 생각에 준비가 되어 있다. ”

한서.

친전은 "천하는 비록 전전은 안녕해도 위태롭다"고 말했다.

장사꾼 이조리는 “ 정교하고 정교하고 정교하고 정교하고, 대나무 비듬의 미미미는 사용하지 않고, 업종은 나날부터 열이 난다. ” 고 말했다.

진말 에 임씨 상인 이 ‘ 절절 을 절약하면 검소하다 ’ 는 가족 에게 ‘ 공사 불필 하면 술 · 음식 · 고기 ’ 를 요구한다.

옛 사람들은 장사 재테크에 관한 기록에는 “장사는 부지런해야 하고, 게으름 피우지 말고, 게으름은 백사, 아껴야 한다. 아껴 쓰며, 사치와 럭셔리한 돈과 재물이 다.

이로써 장사꾼은 안이하고 근검하고 절약하는 것을 볼 수 있다.

“ 그 안전에 처하여 그 위험을 잊지 않는다.

약간의 안락이 적고, 많은 우환이 있으면, 장사꾼이 가경에 들어갈 것이다.

열, 사람 을 가리고 세 를 가리고, 사람 을 이용하면 성실 하다

손자는 “ 계이로써 듣는 것은 바로 그 기세로 그 밖을 보좌하는 것이다.

세력은 이로써 제권도 있다.

그러므로 싸움을 잘 하는 자는 반드시 세력을 추구하고, 남에게 책임을 지지 않으므로, 다른 사람을 택할 수 있다.

춘추전국시대, 제나라의 상인이 칼이 한가하다.

당시의 상인들은 일반적으로 두뇌 유능한 사람을 고용하지 않으며, 유독 칼씨가 이런 사람을 전문적으로 사용하고, 풍성한 보수와 충분한 신뢰를 주어 대담하게 그들에게 일을 시키기 위해, 이런 고용인들은 매우 열심히 일하며 훌륭하게 일하고 있다.

명대 쑤저우에는 손춘양이라는 잡화점이 있는데, 그 가게는 남북 화물실, 해물실, 양념집, 양념집, 양념집, 양초집, 판매자는 금고에서 한 표를 받으며 각 방으로 발송하고, 총자는 그 강을 장악하고 있다.

하루하루 작은 매듭을 짓고, 해마다 커진다.

명대에서 청건륭 연간 200여 년 동안 자손은 여전히 그 이득을 먹고, 그는 성함이 없는 사람이다.

쑤저우라는 가게가 숲을 이루고 있는 곳이라 손춘양의 잡화방 장사가 200여 년 동안 흥성할 수 있는 성공의 비밀이 성심성의에 덕택되었다.

청도 광년 동안의 검상호영은 강서상업에 50여 년 동안 노인을 성심성의로 대하고, 동년은 만만치 않고 명성이 커서 만년에 귀향하는 것을 요구하며 "무거운 금으로 그 이름을 빌려 달라고 요구하는 사람이 있다"며 "피과가 성실하고, 터무니없는 이름도!"라고 말했다. "성실함을 본명"은 중국인의 전통 미덕이다.