전통화 기업이 전자 상무를 진출하는 것은 늦지 않다

최근 천주에서 열리는 구두업 전자 상무 정상회의에서

현황

일매가 이미 1000만 위안을 돌파했다

2008년 백리가 전자 상거래 사업을 시작하여 국내 구두업 브랜드가 전자상거래를 발전시키는 서막을 열었다.

이후 국내 구두업 브랜드들이 잇달아 디지털 비즈니스를 시험하고, 초상적인 속도로 빠르게 발전했다.

"사실 우리도 전기상 맞아요."

사운립 농담.

백리는 2008년 1월 정식 연구와 전자상무를 연구해 연구를 통해 인터넷을 통해 백려의 가짜가 많은 것을 발견했다. 반년 이후 백리에서 전자상거래를 시작하기로 결정했다.

2009년 백리 1판 타수망 상선 당시 데이터 도입, 2009년 11월 돌파성 성장, 일매 100만원을 돌파했다.

2010년 8월 2판 타수망에 올랐고 2010년 싱글 판매가 1000만 위안을 돌파했다.

지난 2010년 2월부터 전자상거래를 시작으로 애드리브와 피라 두 브랜드가 이미 상위권으로 1년 넘게 운영돼 1억 위안의 매출을 돌파했다.

안전은 전문적으로 전자상거래 회사를 설립하고 수십 명의 팀워크가 있다.

이 회사는 브랜드, 상품, 배경 지원 등 부문이 포함되어 있으며, 선상의 상품은 독립적인 기획, 디자인, 배경에는 IT, 물류, 고객 관제를 포함한다.

특보 전자상거래 플랫폼 상위권은 이미 1년이 되었다.

특보적인 전자 비즈니스 부문은 창업 초기 18명으로 현재 70여 명으로 발전했다.

전기 창고 6개, 네 개 고객, 그리고 8명 모두 한다.

종타오는 전기 분업이 세지 않았지만 기능이 커지면서 조직 구성도 점차 완벽했다.

"우선 루트를 당기고, 첫 번째 부분은 루트, 그 다음은 상품부, 상품의 일치가 어떻게 판매되고, 시장부 아래는 운영 지탱 부서로 내려와 기획부, 그 다음은 저축 고객복이다."

홍성르크는 2009년 말부터 전자상거래를 시작했다.

일찌감치 프로젝트그룹의 형식으로 구성돼 각 부문 선출인원으로 구성돼 현재 30여 명으로 발전하고 있다.

사업팀 전엔 기업이 잘하는 상품 관리, 채널 개척을 거쳐 다른 판본으로 확장된다.

하지만 현재 평면 처리, 물류 발송, 주문 처리 등은 여전히 외가방을 채택하고 있다.

오강 2006년부터 전자상거래를 시작한 것으로 알려졌다. 2010년 11월에야 독립사업부가 운영하기 시작했고, 외상금 2300여 쌍의 판매 기록을 세웠고, 업계에서 적지 않은 진동을 일으켰다.

오콘전자 상무사업부는 행정종합, 구매, VI 시각 설계, 운영부 등 부서를 포함한다.

이 중 운영부는 브랜드에 따라 5개 지점으로 나뉜다.

이녕은 전자상거래에 들어간 지 4 년 만에 단독사업부에서 지금의 독립자회사로 발전했다.

이녕이 성립할 때 세 사람만, 지금 60여 명이다.

전기 인터넷 인재들이 많이 가입했지만, 발전 과정에서 그룹이나 라인 아래의 업무 부문에서 인력을 흡수하고 있다.

펑엽은 자회사의 주요 부문은 업무와 시장으로 모든 문점 경로를 담당하는 일상 업무와 시장 활동의 기획, 제품 부문은 그룹 차원의 상품 구매, 디자인 및 공장의 소통을 담당하고 있다고 소개했다.

충돌

소화 과정에서 전략이 필요하다

현재 전통기업의 전자상거래가 좋지 않은 사례를 참고할 수 있으며 기업은 자신의 특성에 따라 자신의 전자비즈니스 발전을 추진하고 있다. 추진하는 과정에서 각종 다른 목소리와 충돌에 직면하고 기업은 어떻게 대응할 것인가?

선상과 선상에서 충돌 문제는 모든 전통 기업이 전기 상거래를 앞세워야 할 문제이며, 사운립설은 현재 백리에서 거의 존재하지 않는다고 말했다.

베리선상에서 판매된 제품은 80% 가 자체 개발 위주로 인터넷 고객을 위한 수요를 전문으로 개발한다.

많은 전통 전기상들은 기존 재고를 인터넷에 팔았는데, 이 사고는 잘못이 없었지만, 이것은 건강한 전자상거래가 아니다.

전통적인 경로가 다 나았고 전기상들은 밥을 먹지 못했기 때문에 물건이 모자라 전통이 좋지 않아 전자상거래가 지쳐 죽었다.

전자상들이 몇 명을 배합하려면 어떻게 이런 변화에 대처하느냐는 불상사 상태다.

그래서 우리의 사고방식은 모두 말하는 충돌 문제를 근본적으로 해결했다.

우리는 정면을 잘 발휘하였고, 부정적인 기본적인 방법도 회피했다.

사운립설.

또 가격 전략에서 백리도 선 아래의 충돌을 잘 회피했다.

"우리는 두 원칙을 가지고 있다. 전통 채널과 전자상거래의 원가 차이는 20% 정도이다. 우리는 이 20%의 원가를 소비자에게 양보하고, 전통점포와 같은 제품은 전통적인 채널 가격에 비해 30 ~50위안, 이것은 가게 판매에 기반된 판매서비스이다."

"몇 년 전에 선택을 해야 한다면: 하지 않을까요? 2010년 이미 선택을 하지 않아도 되니 목소리가 일치해서 꼭 해야 합니다."

임소피는 현재 직면한 저항력이 상대적으로 작았고, 이때 더욱 많은 관심을 모으는 것은 자원이 어떻게 정합되었는지 어떤 절차를 밟아야 한다.

현재 10년간 계획에 안착할 때 이미 전자상거래를 중요한 성장점으로 연구하고 있으며 미래에 전자상거래 과정의 어려움을 발전시키거나 일치하는 자원, 안디는 준비가 되어 있다.

발전하다

먼저 기획하고 실행 완료

종타오는 전자상무 방면의 발전을 3년간 계획으로 삼았고, 그의 이미지는 3단계, 첫 독립단, 두 번째 보안단, 셋째 문공단이라고 소개했다.

독립단은 우리가 불을 피우는 것을 허락하는 것이지, 다른 사람이 불을 켜는 것을 허락하지 않는다.

모든 자금을 집중하여 투입하고 선상에서의 규칙은 우리가 정해 낸다.

두 번째 보안단, 우리는 선상 분양상의 중점 지역을 보좌하여 우리의 경험을 정확하게 전달하고 시간을 낭비하는 것과 비용을 낭비하는 것을 피하고, 세 번째 문공단, 이듬해 전체 보안연호운전 시스템에서 어느 정도 인정을 받게 되면, 3년 신속하게 펼쳐 선상 하의 정합에 도달할 것이다.

전자상무는 심판으로 광고를 내고 브랜드를 종합적으로 이용하여 문공단이라고 한다.

그는 현재 독립단 단계가 지났고 보안단이 막 발걸음을 내딛고 문공단 단계에 들어가지 않았다고 말했다.

반면 홍성르크의 전자 비즈니스 과정은 ‘3보 ’로 간략하게 개괄하여 좌회전하고 출발했다.

먼저 사장의 사상을 바꾸고, 전기 고위층과의 소통을 통해 몇몇 성공사례를 통해 그들을 건드렸다. 두 번째 단계에서 어떻게 하면 홍성르크가 프로젝트 구동 방식을 취하고, 그 다음은 출발한 순서이며 각 부서는 함께 걸음을 맞추어야 한다.

전자비즈니스 프로젝트를 추진하는 과정에서 내부와 대리상들의 저항력도 맞닥뜨릴 수 있으나 조화로운 소통 아래에서 거의 해소될 수 있다고 지적했다.

오콘의 전자상무사업부가 설립한 초기에도 인터넷에서 판촉을 받고 선 아래 판매 부문은 선 아래의 가격 체계를 어지럽힐 것이라는 의혹을 받고 있다.

진상무는 우선 지도자 분장 지원을 얻어 지도협조를 통해 그들의 관념을 바꾸고 공동의 해결책을 찾아야 한다고 밝혔다.

펑엽은 다른 목소리가 있는 것이 정상적이라고 생각했다. 회사가 커졌고, 하나의 결정만으로도 다른 목소리를 가지고 있다.

"우리 측면에서 비슷한 문제에 부딪히는 것은 고위층이 알려 주는 것이고, 첫번째는 본업의 이익에 영향을 미치지 않았고, 둘째는 수입이 증가하는 부분의 수입을 가져왔고, 이 점에 적당하면 대부분의 문제는 해결될 수 있다"고 말했다.

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[전문가 논도]

■ 개요

중국 패션계는 "브랜드 힘 구축"을 주제로 의상, 브랜드 연구, 새 미디어, 예술 등 여러 분야의 전문가들이 한자리에 모여 중국 의류 브랜드를 구축하기 위해 함께 대책을 마련했다.

아침 신문기자가 그 중의 뛰어난 관점을 채집하여 독자들의 요구에 부응하기로 했다.

감정이 공감해야 구매가 생길 수 있어요.

■ 일본 신 판매 유한회사 주석 겸 CEO 유정

"세상에서 이기고 미래를 이기고 브랜드를 만들어야 한다."

일본 신 판매 유한회사 주석 겸 CEO,'유니폼 '창시자 유정 씨는 상품을 구매할 때 단순히 상품의 성능 기능을 고려하는 것이 아니라 감정이 공감할 때 구매할 수 있을 때 구매한다고 소개했다.

어떤 회사가 어떤 생각으로 만들어서 어떤 상품을 판매하는지 모두 우리가 연구할 만하다.

그는 우수한 사람이 경영하는 우수기업의 우수한 점포에서 우수한 판매원의 수중에서 우수한 상품을 구매하고 모든 기업활동은 브랜드라고 말했다.

직원들이 제대로 품질이 좋은 상품을 좋은 환경에서 판매할 수 있을지 여부는 매우 중요하다.

"글로벌화를 실현하려면 우리가 누구인지 명확히 밝혀야 한다. 고객들은 NO.1을 생각하며 쇼핑을 하고, 가장 좋은 가게에서 가장 좋은 상품을 구매하고 싶다면, 중간에서 착수해야 한다."

유정씨는 일본의 강항이 섬유에 있어서 이런 점을 맞추기 시작했다.

이후 끊임없이 도전과 자기혁신에 도전해 경영은 좋은 판단과 철저한 집행력을 갖추고 회사의 방침과 사업의 원리를 따르는 것이 가장 중요하다. 10년 뒤의 목표와 오늘, 이번 주, 이번 주, 이번 반, 이 반기는 어떤 일을 해야 할지 이런 계획이 있어야 한다.

그는 월드랜드브랜드의 성공은 다음과 같은 고려, 첫째는 시대적 및 혁신성, 우리는 시대 발전의 요구를 이어가며 고객의 잠재적 요구를 세웠고, 고품질 및 저가격을 동시에 실현하는 두 방면, 연쇄점 형식으로 전개되고, 어느 곳에서든 고객은 같은 상품과 같은 서비스를 즐길 수 있으며, 정선된 무품, 무품의 기본 상품을 중심으로 하고 있으며, 세계 최고의 협력공장과 협력동반자를 갖는다.

그는 현재 많은 사람들이 캐주얼복에 대한 개념에 이런 생각을 품고 있다. 즉 레저복은 젊은이들에게 적합하고 약간 과장스럽고 저렴한 옷일 뿐이라고 말했다.

상품이 유행하는 디자인의 디자인으로 소비자가 일상생활에서 편안함을 누릴 수 있는 것이 필요하다고 생각한다. 특히 남녀노소 모두 고품질의 의상을 즐길 수 있다.

의상 자체는 개성을 갖추지 않고 옷을 입은 사람의 코디로 개성을 드러냈다.

그는 우수한 의고 발전의 단계는 대개 세 개로 나눌 수 있다고 소개했다.

첫째는 아이템 기본, 주력 상품, 색상 사이즈의 충실하고 이 기초부터 시작합니다.

두 번째 단계는 자유 코디, 생활 방식, 유행, 유행, 유행, 스타일의 정도 등을 중시한다.

세 번째 단계는 모든 사람에게 판매하는 개념을 향한 이 내용의 개발 및 혁신, 고기술을 가진 기업과 함께 개발하고 싶습니다.

브랜드 체험과 함께 하면 브랜드 우세죠.

■ 미국의 전면 브랜드 관리 마스터 마틴 브란트

미국 전면 브랜드 관리 마스터 마틴 브란트는 의상 업계, 브랜드는 우선 일종의 체험, 제품 서비스, 쇼핑몰, 서비스 인원, 판매자 등등 모든 것을 소비자에게 체험할 수 있으며, 이러한 체험과 함께 브랜드에 강한 명성, 우세, 좋은 시장 위치를 갖출 수 있다.

그는 브랜드가 동시에 안팎이 일치하는 완정성을 필요로 한다. 브랜드의 자신에게는 결코 시장을 주지 못한다. 사실 그것은 소비자와 공장이 공동으로 만든 것이다.

이 과정에서 브랜드의 목표는 매우 중요하지만, 목표는 사실 돈을 버는 목적을 뛰어넘는 목적으로 브랜드가 결정을 하고 자원을 배치하는 데 도움을 주며, 심지어 혁신을 시도했다.

브랜드 는 기업 의 모든 활동 을 의미한다

■ 중산대학교 국제마케팅 교수 노태홍

브랜드는 기업의 모든 활동, 키워드는 모든 것을 의미하고, 기업의 집행력을 특히 강조한다.

이른바 ‘모든 것 ’이란 브랜드의 설립은 기업의 하나나 일부 지류가 아니라 어떤 부서의 일을 하는 것이다.

기업의 모든 활동이고, 기업의 모든 활동으로 시장과 소비자에게 그 브랜드의 내적 의미를 드러내고 있다.

브랜드 건설에서 장기적인 전략인지 단기적인 공효인지 도대체 꽃과 수놓은 다리를 선택하는 방법인지 결국 장기적으로 발전할 수 있는 브랜드 도로를 선택해야 한다. 적어도 우리는 오늘 이 같은 공감대를 이루어야 한다. 아니면 모방하지 말아야 한다. 어느 단계에서든 따라해야 한다. 우리는 모방과 학습 자원을 도입해야 한다.

진짜 브랜드는 이 품목의 첫 연상입니다.

■ 중산대학교 마케팅 부교수 하운

브랜드는 모든 기업에 필요한 것이 아닐까? 기업의 다른 발전에 따라 각 기업인들의 사명감, 추구하는 기업의 가치 등을 보면 필요한 것은 아니다. 그것이 중요한 것이다.

그래서 우리가 오늘 회의가 끝난 뒤 내일부터 광고를 하고 홍보를 한다는 것은 아니다.

현재 많은 브랜드와 기업이 성과를 추구하고, 끊임없이 새로운 브랜드를 발전시키는 것은 일종의 경로지만, 또 하나의 경로가 원래 아이템에서 정밀하게 하는 것이다.

진정한 브랜드는 당신의 품격이 될 수 있는 첫번째 연상입니다. 이것은 더 어려운 도로입니다. 모든 기업들이 혁신하는 것이 아닙니다. 일본의 문화는 개선이라고 합니다. 우리에게 더 중요한 것은 기존의 기초 위에서 어떻게 한 걸음 더 잘 할 수 있습니다.

서양 패러디가 마지막에 강화된 게 서양 브랜드.

■ 유명 마케팅 전문가, 관리 컨설팅 전문가 포정

브랜드의 개념은 당신이 시장 수요를 파악한 후 가장 좋은 기술수단을 사용하여 가능한 한 이 수요를 실현한 후에 바로 예술의 수행이다.

중국은 지금 서양의 물건을 더 많이 모방하고, 최후에 서양 브랜드를 강화하는 것은, 우리가 중국의 예술의 달인을 중국의 디자이너로 바꾸고, 공업서비스를 위해 서비스를 제공하는 것이 아니라, 이때 비로소 진정한 의미에서 중국의 스타일을 형성할 수 있는 중국 브랜드가 건설될 수 있다.

아첨하지 않고 아첨하지 않으면 자기 도취가 되지 않는다.

■ 대만 유명 작가, 평론가 마국광

브랜드에겐 우리가 원래 받은 규제를 완전히 잊고 자신감과 우아함을 더할 수 있다.

자신감을 세우고, 세 가지 불주의를 가지지 않고, 늙은 조상의 물건을 꺼내 뽐내지 말고, 둘째는 새풍에 알랑거리지 않고 새로운 풍채를 알랑거리지 않는 것이 좋지는 않지만, 세 번째는 자기도 취할 수 있고, 자발적으로 자발적으로 자발적으로 자발적이며, 브랜드는 이 세계를 여기까지만 하지 않는다.