‘ 본토 챔피언 ’ 이 우뚝 솟는 길

중국소비사람의 생활 속에서 먹고 입는 것부터 사용하고 다국적브랜드부재 부재.GDP 의 연간 10% 의 시장을 늘리기 위해, 이 다국적 거물들은 모두 혼신의 힘을 다하고 있다.그러나 최근 이 다국적 거물들이 서로의 경쟁 비율을 고려할 겨를이 없어 신흥 본토기업의 대처에 대응해야 한다시장강탈과 맹렬한 공세.

붉은 깡통 왕노길의 궐기 이야기는 모두 이미 귀에 익었다.2000년 이전에 빨간색 통조림의 왕노길은 여전히 한 지방 브랜드에 불과했고, 판매 구역은 광동과 절강남부 지역에 불과 1억여 위안에 불과했다.2009년부터 160억 위안의 매출은 왕노기를 중국 집집마다 알려진 브랜드로 떠올랐다.현재 왕노길은 단통에 판매량이 코카콜라를 넘어 코카콜라와 함께 언급한 음료 브랜드가 됐다.'왕노길이 빨갛다'현상의 배후는 무엇입니까?

품종 성공의 선결 조건은 소비자의 인지에 부합된다.1950년대 초 왕노길 냉차점은 두 갈래로 나뉘었다: 중국 대륙, 왕노길의 브랜드는 왕라길약업 주식 소유, 중국 대륙 이외의 국가와 지역, 왕라길 브랜드는 왕씨 후인으로 등록되었다.카도보는 왕로길의 약업의 특허를 거쳐 홍콩 왕씨 후계자가 레시피를 제공해 중국 대륙지역에서 단독 생산하고 왕로길표 통조림을 경영하고 냉차를 경영한다.냉차 를 새로운 음료 종류 로 지정 해 소비자 마음 속 에 냉차 를 부여 '합법' 신분 으로, 왕노길 은 소비자 인식 의 한 돌파, 냉차 를 음료 의 기본 특성 (식감)에 부합 해 소비자 수요 의 또 다른 혁신 이다.

음료수, 왕노길은 어떤 특별한 이유로 소비자에게 구매욕망을 느끼게 하는가? 광동의 소비자들은 주로 바비큐, 등산 등 석상에서 홍깡통 왕노기를 마시기 때문에 “불에 잘 오르기 쉬우니, 한 캔을 마시면 예방한다”고 말했다.'불 예방'의 자리는 왕노길에게 전국 소비자들을 받아들일 수 있는 이유를 찾아냈고, 이들의 인지문을 열었다.또렷한 브랜드를 둘러싸고 있는 왕노길은 “화를 낼까 봐 왕노길씨”의 보급 주제로 빠르게 광고공략을 벌이고 있다.소비자의 수요를 더욱 잘 불러일으키기 위해, 텔레비전 광고는 ‘가장 잘 붙는다’고 생각하는 다섯 장면을 이용했다. 샤브샤브샤브샤브샤브, 밤새도록 볼 때 튀김, 튀김, 불고기, 여름 햇볕 샤워를 먹는다.광고화면 속 사람들은 이런 행사를 즐기면서 홍조깡통 왕노기를 마음껏 마셨다.전통적인 채널을 강조하는 POP 광고 외에도 왕노길은 새로운 채널의 개척에 맞춰 식사용 채널 설계, 단말기 물감을 많이 배치했다.

판매 경로에서 왕씨는 대담하게 창신했다.세심한 사람은 한, 2선 도시의 백화점, 슈퍼마켓, 스펙트럼에도 왕노기를 볼 수 있다는 것을 발견할 수 있다.왕노길의 단말기 건설 작업은 매우 세세하다고 한다. 예를 들면 한 명의 업무 인원이 매일 단말점에서 POP 홍보화 60~70장을 붙여야 한다고 한다.

물론 왕노길은 포장 설계, 위기 공관, 팀 건설, 비용 관리 등에서도 뛰어난 필치가 있다.많은 환상의 표현은 편안 광동 100여 년 동안 광동 냉차가 전국 시장으로 향했다.특정 시기의 시장 환경에서 일반 중소기업들은 만발에 신선하지 않다.시장이 성숙한 백열화 경쟁에 진출할 때 경쟁 상대 앞에서 제품을 대체적으로 소비자에게 알리는 것은 성공의 관건이다.

중국 시장에서 이녕, 안달, 361도, 피크, 특보가 아디다스, 나이크 등 국제 브랜드와 맞붙고 있다. 중국 최대의 휴지 생산업체 헝안과 버다는 국제 거두의 보결과 김백리의 강력한 경쟁 라이벌이다. 하하, 이리와 몽우같은 공장도 시장의 주류 힘이 되고, 천어, 헬, TCL 은 세계 최고의 휴대전화, 가전, 소비전자제조업체와 비교할 수 있다.신흥 브랜드의 끊임없이 쏟아져 시장의 고도의 분산 구도를 초래할 것이며 다국적 그룹에게 중국 본토기업은 이미 그들의 강력한 경쟁 상대가 될 것이다.다국적 거물들은 ‘ 본토 챔피언 ’ 의 반응 속도, 학습능력, 위험 참기 등을 배워 전략을 다시 짜야 한다.