상가 와 브랜드 의 묶음 발전 의 유혹

MANGO 대중화구 사장 송운 여사

우리는 한 그룹과 합작하여, 기 아래 20 ~30매장과 관계를 맺고, 신속하게 채널 건설을 완수하였으며, 묶음식에 의지하여 신시장 육성을 신속하게 완성할 수 있었다.그래서 우리는 묶여 주기를 매우 원한다."{page ubreak}

“ 묶음 발전 ” 현상은 합리적이나 존재의 필요성이 있는가?

묶음 발전은 백화점과 브랜드상업과 협력하여 브랜드가 상점의 발전 노선에 따라 새로운 가게의 확장될 것이다.구상율과 상담 절차를 간소화할 수 있기 때문에 많은 상점과 브랜드상업과 협조하여 진퇴하는 묶음식 발전 패턴을 형성할 수 있기 때문이다.브랜드상으로도 백화점의 발걸음을 넓히면서 신시장에서 예견할 수 없는 위험성이 많다.‘묶음발 ’이 존재하는 것은 합리적이다. 일종의 패턴으로 갑과 을측 사이에서 일정한 필요성을 가지고 있지만 소비시장의 발전에 따라 백화점 브랜드의 입주율이 번영되는 배후에는 위기를 숨기고 있다.

진진: 묶음 발전을 논의하는 현상의 합리성을 논의하기 전에 먼저 내 신분의 개념에 대해 한 센티미터를 하고 싶다.

나는 상업상업상업상업상으로 백화점의 신분이 아니라 현장에 왔다.그리고'묶음발전 '패턴은 어떻게 이 세상에 나타날까. 중국의 소비시장의 신속한 발전으로 매장과 브랜드의 연합을 줄이기 위해 더 많은 시간을 소비시장의 신속한 확대에 응용해 나타난 것이다.이 패턴을 묶어 발전시키는 데 유리한 패턴은 백화점의 유치상율과 간소화 수단의 전제 아래 브랜드상과 백화점의 동진퇴 패턴을 강화했다.소매시장의 발전에 상당한 긍정적인 영향을 미쳤다.

하지만 어떤 물건도 양면성을 가지고 있다. 묶음식도 브랜드와 백화점에 제약이 있다. 예를 들면 기업들이 ‘묶음 ’ 브랜드의 발전 전략은 실제로 벤처를 브랜드에 전가하는 것이다.연쇄 소매업체는 종종 핵심 상권, 신구 동네에서 각각 규모를 배치하고 위치를 잡은 매장, 한 브랜드의 위치는 모든 문점 등이다.하지만 다른 장기적인 관점에서 어울리지 않는 브랜드는 백화점에도 이롭지 않다.

심천만상성을 예로 2000년 -2004년 기획건설부터 운용에 뛰어들었고, 화윤그룹 투자는 16억 억 원을 투자했다.2005년 출시 후 발전이 양호하다.2009년 매출액은 45개억, 업계에서'15만평미터의 만상성은 양호한 실태그룹으로 평가되고, 보급계획을 추진하고 있다'고 평가했다.가장 먼저 내 신분에 대한 설명으로 돌아갔을 때 상업상업상업계에 대한 집세, 현금류 등은 가장 민감한 문제가 아니다.

관점에서 우리가 묶음으로 발전하는 패턴을 채택하면 장기적인 발전 기획 때문에 적합하지 않은 브랜드를 묶지 않기 때문에 브랜드 부담을 초래하는 동시에 백화점의 업적 조합을 파괴할 것이다.

완위권: 어떤 새로운 현상도 가장 기본적인 경제학 원리로 돌아갈 수 있다.

이 패턴을 묶어 발전시키는 것은 중국 특유의 산물이다.이것은 중국 소비시장이 신속하게 발전하는 국정과 관계가 있다.30년간의 소매업 경험에 따라 나는 이 모순을 ‘ 공급과 수요의 문제 ’ 로 이해했다.시장의 공급이 수요보다 낮을 때, 묶음으로 발전하는 불합리한 발전 패턴이 나타난다.이곳의 진술은 백화점 자원의 희소성이 아니라 브랜드 상업이 일선 도시 핵심 지역의 백화점을 다투어 초래한 공급이 불충분해 백화점, 의가력 향상으로 비교적 낮은 백화점과 브랜드상을 묶어 놓고 협상할 수 있다.

송운: 묶음식 발전은 국제 브랜드에 대한 긍정적인 방안을 잃지 않는다.

내가 알고 있는 국제 브랜드가 중국 시장에 진출한 지 거의 한두 년 가까이 된 상황을 예로 삼았다.중국 이삼선 도시 상가, 상업환경부에 익숙하다. 브랜드 확장 방면에서 얼마나 많은 인력이 필요할지 모르는 팀워크가 하나의 도시의 계획을 완성할 수 있다. 신속한 유효한 점유 시장을 절약하는 시간은 우리 MANGO 와 같은 국제 브랜드의 경우 중요하다.예를 들어 한 그룹과 합작한다면, 기내 20 ~30매장과 합작 관계를 맺고 신속하게 채널 건설을 완수하고 지명도를 더해 묶음식에 기대어 신시장 육성을 신속하게 완성할 수 있다.유사한 묶음의 성공 사례도 많기 때문에 우리에겐 묶음식 발전을 기꺼이 받아들이고 있다.

어떻게 “ 묶음 발전 ” 이 파생된 ‘ 상가 ’ 와 ‘ 브랜드 ’ 의 핵심 모순점을 해결합니까?

완위권: 이것은 삼림의 법칙 중의 약자가 강식하는 이치이다.

갈등을 해결하는 것은 공급과 수요의 갈등을 해결해야 한다.일선 도시에 묶여 발전하는 것이 비교적 많은데, 중국 소매업이 너무 빨라서, 너무 많은 브랜드들이 비교적 적은 상점을 선택하여 일선 도시의 핵심 지역 베이징 서단을 예를 들어 있다.가장 이른 것은 베이징 중우 백화점의 절대적인 강세 말권이다.이후 군 태백화점, 시단 대성립에 합류하면서 천하 세 가지 국면이 형성됐다.브랜드상들이 더 많은 선택의 여지를 가지고 있으면 갈등은 당연히 완화될 것이다.비교적 건강한 발전 모델은 공급과 수요의 균형, 브랜드의 선택이 더 많다.

그러나 이런 완화도 상대적이다.진정한 관건은 브랜드가 먼저 자신이 가진 의가력을 평가해야 한다는 점이다.자신에게 적합한 매장을 선택해야 백화점과의 대화에서 대화를 할 수 있으며 그렇지 않으면 불평등조약일 수밖에 없다.

노영강: 브랜드와 상가에는 바둑이라고 하지만 근본적으로 서로 통한다.

소매업 이 분야에서 통로를 왕으로 삼는 것은 앞으로 10년의 발전 추세다.앞당겨 말하자면 본인의 의가력을 확실히 파악해야만 매장과 브랜드 간의 갈등을 진정으로 해결할 수 있다.

한 때 나는 어떤 브랜드가 매용진 광장에 들어설 것이라고 말했다.나는 솔직하게 그에게 답은 NO 라고 말했다.당신과 당신의 브랜드는 ‘남경조약 ’보다 더 가혹한 조항을 앞두고 있기 때문이다.발전기에 처한 새 브랜드는 우수한 백화점에 진출해 양보를 많이 하고 있지만 매장의 경영자로서는 가장 큰 이익이 우리의 목표다.이런 일류 백화점에서 50만 원짜리 브랜드, 15만 원짜리 임대료가 있는데, 이런 우수한 브랜드, 심지어 같은 품질의 동류 브랜드 서너 개 대기가 있다면, 백화점 측은 또 어떤 새로운 브랜드의 위험을 받아들일 필요가 있습니까?

그래서 어떤 브랜드와 백화점은 모두 문단으로 맞서야만 묶어 발전할 수 있다.의류 브랜드가 백화점에 들어서려면 오늘의 위치와 내일의 위치를 정확히 생각해서 가장 적합한 절점을 찾아야 한다.

만상성의 이 브랜드에서는 한 도시가 하나뿐이기 때문에 최고의 브랜드를 선택해 최고의 업적 조합을 만들어야 한다는 점이다. 이 역시 쇼핑몰이 장원발전을 꾀하기 위한 견지이기도 하다.상가에서도 가장 적합한 절입점을 찾아야 한다는 점에서 항다와 항대와 항항항상환 2개의 상가 바로 이 방면의 우수 사례다.

백화점과 브랜드는 어떻게 손을 잡고 함께 이길까요?

완위권: 이 문제는 큰 문제입니다.

사실 중국 소매업 발전 방향의 문제다.나는 현재 소매시장에 나타난 ‘ 묶음식 발전 ’ 등의 문제들은 모두 소매시장의 미숙한 모습일 뿐이다.그러나 지나친 단계다.앞에 열거한 사례에는 현재 일부 말권을 갖고 있는 강세상점들이 브랜드의 철수를 요구할 수 있지만, 장기 발전의 패턴은 아니다.수급이 균형 상태를 이룰 때 10년 후 2년이 지나면 우리는 다른 시장 경쟁 상태를 볼 수 있을 것이다.사실 현재 우리는 새로운 추세를 볼 수 있다.

1. 소매업 발전을 위한 방향은 백화점, 백화점, 백화점, 점점 적어지고, 대형 shoppping mall 은 점점 많아지고, 매장도 자신의 브랜드를 소유하고, 연쇄화 경영을 시작한다.

2. 지역화된 shopping mall 이 나타납니다.예를 들어 상하이 중산공원 상권은 이런 비전통적인 핵심 지역에서 객류 발전이 안정적으로 증가하고 있다.오각장 등 상권도 궐기 시작했다.일선 도시는 CBD 가 더 많은 상권이 나타나 브랜드에 더 많은 선택을 제공하는 것이 아니다.

3. 전문화된 shopping mall 은 브랜드에 더욱 광범위한 루트를 세웠다.예를 들어 스포츠 업계에서는 청두, 심양 등 2, 3선 도시에서 스포츠성의 소매 패턴이 등장했다.스포츠 브랜드를 위해 백화점을 제외한 스포츠 브랜드 루트를 더욱 제공했다.

진진: 갈수록 많은 백화점이 이 갈등을 해결하는 근본이 되었다.

현재 브랜드 협력 대상의 백화점은 백화점 위주로, 서서히 부동산 업체를 위주로 하는 백화점이 등장해 대부분의 브랜드상을 분류한다.이 부동산상들이 경영하는 백화점은 자산력이 높아 벤처에 더 강한 우위를 갖고 있다.그래서 매출을 착취하지 않고 현금흐름도 더 이상 민감한 문제가 아니다.백화점과 브랜드의 갈등은 근본적으로 완화되고 비슷한 shopping mall 이 커진다.

송운: 우리 브랜드에게 묶는 것이 완성입니까, 아니면 인자인 견인자를 보고 지혜로운 문제를 거절하는 것입니다.

나는 우리 브랜드의 경력으로 브랜드상과 백화점의 의가 과정을 꼭 참고할 수 있기를 희망한다.2008년부터 우리는 가맹 위주의 경영 패턴을 직영 위주로 바꾸고, 확장 단계에 있는 우리에 대해 집단과 묶어 새로운 도시로 이동하고, 1, 2선 도시는 보장이지만 3, 4선 도시는 위험이 존재한다.브랜드 품질을 보장하는 인테리어와 서비스의 전제 아래 서너 라인 도시의 문점은 바로 우리가 발버둥치는 부분이다.그래서 우리는 경영 이념에서 조정을 했다. 예를 들면 3, 4선 도시가 직영 패턴을 버리고 가맹 패턴 보조 경영을 했다.이것은 중국의 일시적인 타협이다.