판매원 은 중개상 의 삼심 원칙 을 잘 관리한다

중개업자

동리적인 마음은 환위사고로 상대방의 관점에서 문제를 사고하는 것이다.

중개상은 자기를 고려할 뿐만 아니라

우선 중개상 차원에서 그들의 생각을 진지하게 들어야 하며, 그들의 진실한 의도를 찾아내며, 자신의 생각을 그들에게 전달하고, 어떤 반응인지 보고 판단해 보자.

일반적으로 중개업자들은 직접 공장 직원들의 진실한 생각을 알리지 않고 일부 표면적인 언어와 실제 행동으로 자신의 태도를 표명한다.

예를 들어 중개업자는 자신의 시장난과 경쟁품 투입 자원과 비용을 투입하고, 잠재대사는 회사도 상응하는 지지를 줄 수 있다. 중개업자는 자신의 팀이 불안정하고, 인원 유출률이 높다고 말하며, 한 인원이 장기간 업무팀을 지원하기를 바란다.

다음으로 중개업자의 업무 팀과 접촉해 업무 인원의 진실한 생각을 들어야 한다.

간단히 업무 인원을 찾아가 이야기를 나누는 것은 일반적으로 자신이 원하는 것을 얻지 못하기 때문에 몇 명의 업무 대표를 초청하여 함께 식사하고, 또 작은 술을 마시면 기본적으로 무엇이든 다 알게 된다.

물론 이런 일은 중개업자를 업고 해야 한다. 그렇지 않으면 할인이 된다.

중개상 의 생각 과 업무 원 의 생각 을 검증 하 면 시장 경쟁 이 어느 정도 치열 하 고, 중개업체 내부 의 가장 주요 갈등 이 어디 에 있 고, 왜 회사 정책 이 이 구역 집행 부력 등 이다.

마지막으로, 자기가 다음 시장에 가서 직접 시장을 만져보는 것이 무엇이든 잘 쓰이는 것이 좋다.

가게 사장의 말이 불편해도 많은 시장정보가 드러난다.

예를 들어 가게 사장은 경품을 반영하지 않았다면 회사의 경품은 어디로 갔을까. 가게 사장은 어떤 제품이 잘 팔리지 않는다면 이 지역의 품격 구조가 조정이 필요하다는 것을 의미한다.

이 문제들을 모두 깨달았으니 다음 단계에서 일을 시작하면 된다.

이심, 중개상 감동

이른바 동리심이란 중개업자의 이익과 공장가, 판매자의 이익이 일치한다는 것을 알아야 중개업자가 크게 발전할 수 있다.

중개상들의 진실한 생각과 시장 상황을 파악한 후 중개상들을 찾아 이야기할 수 있다.

이때 먼저 자신의 진심을 중개상으로 생각하는 태도를 보여야 한다. 자신이 들은 것을 듣고 보는 일부 진실을 그들과 공유하고 싶다.

일반적으로 이 때 중개상들은 비교적 놀라울 것이다. 왜냐하면 그들이 당신이 외래인 (외래인) 이 어떤 절실한 소식을 갖고 싶기 때문이다.

주의해야 할 것은 대화 과정에서 먼저 시장 상황에서 이야기하고 업무팀 상황을 이야기하고 마지막으로 중개상을 둘러싸고 화제를 모았다.

예를 들어 중개상 시장의 경쟁은 그가 듣던 만큼 치열한 것이 아니라, 경품은 어떤 아이템의 세일룩을 만들어 업무 인원에게 약간의 스트레스를 주었기 때문에 업무인원은 시장이 좋지 않다는 것을 반영하고 실제로는 업무원이 자신의 제품에 대한 편지가 부족하고, 판매기교가 부족해, 자신이 시간을 낼 수 있도록 이 방면에서 업무 팀을 위한 훈련을 하는 것이다.

그 다음으로 직원들의 유실률이 높다는 것은 임금이 불분명하고, 너무 낮고, 유효한 소통 경로가 부족하여, 스스로 회사의 임금제도를 빗어 가꾸고, 훈련할 때 업무자에게 들려주고, 인원 유실률을 낮출 수 있다고 믿는다.

결국 중개상들의 아이디어가 옳다는 것을 알리는 것은 바로 그 문제들을 해결하기 위해서다. 다만 조작 차원에서 중개업자의 이해가 다소 편차가 있다는 것을 스스로 조정 후 방안과 정책을 그들과 다시 한 번 확인할 것이다.

여기에 이르면 중개상은 별다른 말을 하지 않지만, 회사의 향후 정책집행 여부에 대해서는 여전히 명확한 태도가 없다.

이 때 판매자 는 중개상: 본인 이 고객 서비스 를 위해 이렇게 정성 을 다하는 것 은 회사 의 요구 였 고 동시에 시장 의 필수 작업 을 잘 하 고, 고객 에게 상응하는 지원 을 하지 않 으면 자신 의 이익 을 보장 하지 않 았 다면, 당연히 서비스 고객 을 더 이상 선택 을 할 수 없 을 수 밖에 없 기 때문에, 당신들 의 이익 은 일치 한 다.

일반적으로 이 정도면 중개상들은 회사의 각 정책을 지원하는 데 전력을 다해 실현할 수 있다는 것이다.

동력으로 감사 중개상

성어 ‘동심동심 ’은 이때 딱 맞을 때 중개상부터 업무팀까지 각 코너가 뚫렸고, 다음은 회사의 각종 정책과 방안을 수행해야 한다.

이 시간에 한 가지 방안을 실행할 수 있는 것이 가장 좋다. 매일 추적 집행 상황을 추적하고, 그리고 일부 세부 문제를 다시 중개상과 소통하면 곧 효과를 볼 수 있을 것이라고 믿는다. 시장 뿐만 아니라 판매상도 ‘복관 ’을 하게 되었고, 회사의 충성도 자연히 높아졌다.

물론 이 때 중개업자는 그의 회사를 도와주는 것에 감사하지만, 중개업자가 당신에게 단련과 자아를 전시하는 플랫폼을 제공하는 것에 감사하고, 성장도 상호적이다.

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