기업과학 결승 시장에서 ‘ 90후 ’ 의 소비 수요를 잘 잡아야 한다
'90 후'를 해석하는 것은 점차 사회소비주류층의 소비관으로 떠오르는 것은 어렵지 않다. 상품의 감정성, 과시성, 부호성 가치는 그들의 눈에서 상품의 물질성 및 사용가치를 넘어섰다.
다른 신선함과 아름다운 심정이 ‘90후 ’들의 소비 권한을 낳았을 때, 낡은 소비의식은 그들이 지속적으로 소비하는 동력이 되었다.
소비 행위는 실제로 소비자경제, 심리, 문화, 사회 종합 현상의 구현이다.
‘90후 ’들은 집에서 가볍게 마우스를 치고, 한쪽 화면에서 만 종의 상품의 구조를 자세히 볼 수 있으며, 각 온라인 상점의 가격에 대비해, 사랑하는 물건은 천 리 이외에 수중에 보내는데, 이 가볍고 편리한 신기한 소비, 물질적 체험, 새로운 의미와 대담한 소비심리적 감수이다.
소비 과정에서 느끼는 경험과 체험을 중시하고, 상품이나 서비스와 자신의 감정체험을 추구하는 일치성을 추구한다면, 우리가 ‘90후 ’ 군체의 마케팅, 제품 또는 브랜드 이념 특성을 오락에 담아 ‘90후 ’의 시각, 청각, 촉각, 미각, 후각, 후각의 종합적인 느낌으로, 그들이 오락에서 소비를 깨닫게 하는 재미, 특정한 소비 상황을 통해 제품의 기능성 특질을 체험하고, 제품의 기능성 특성을 더 실감과 인식, 이러한 상동식 마케팅은 ‘90후 ’들의 소비욕구를 자극할 수 있다.
자기개성을 숭상하고 색다른 ‘90후 ’ 소비심리를 추구하며 ‘희소 ’ 소비전략을 운용하여 ‘한정판 ’ 제품을 만들어내고 ‘제한 범위 ’의 기아 마케팅 패턴을 실시하고 ‘희소 ’로 소비과시하고 ‘희소 ’의 개성화 마케팅 으로 열광적인 소비 정서를 자극하는 것은 사실이다.
‘90 후 ’를 잡고 자기를 추구하는 동시에 강력한 군체주의의식이 있다. 이들을 위한 QQ 바퀴, 블로그권, MSN 권, 즐거움권 등 집단 세계를 통해 소비 정취를 체험하는 동시에, 이들을 위한 체험 감정과 플랫폼을 만들어 자아 소비 공유, 소비 문화 등 고효한 마케팅 수단을 통해 집단 소비를 구축할 수 있는 트렌드를 갖는다.
하이테크와 함께 성장한'90후'들은 새로운 시대의 다이아몬드 소비계층으로 풍부한 정보 공급, 지식 면은 매우 넓고 다양한 패션 용품의 소비 전문가다.
어떻게 제품 디자인 혁신 에서 이 집단 의 소비 심리 를 강화 상품 기능 의 독특 한 점 을 소비자 독특 한 이익 가치 로 전환 하 고 '90 후' 들 의 가장 익숙 한 새 매체 에 대한 개성 문화 를 이끌 고 소비자 의 개인 심경 감정 체험 에서 소비 동기 를 형성 하는 것 은 상업 모델 의 혁신 한 노력 이다.
중국의'90 후'는 급속히 발기하고 있는 독특한 소비 집단이다. 그들의 소비심리 및 소비 의식은 모두 그들의 끊임없이 강한 시장 말권력을 좌우하고 있다.
이 집단의 소비 개체적 심리를 인식하고 그들의 소비 행위의 비밀번호를 분석하는 것은 시대적 소비 흐름을 정확하게 파악하고 미래 사회 주류 소비시장의 기회를 진정으로 사로잡는 관건이다.
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