전기상 입동론은 화제를 모으고 있다: 무전 & Nbsp; 어떻게 겨울을 보낼 것인가

어느 인터넷 CEO 필승 2011 중국인 경제 지도자

승리한 사람은 그가 국내 전자 상거래업의 발전을 말하였다

이를 위해 기자들은 낙타 의상 CEO 만금강, 인만 회장 방건화와 좋은 음악을 사서 창업자 노명을 전문적으로 방문해 전통선 아래 브랜드 ‘감전 ’, 타타타브랜드와 독립 B2C 각도에서 브랜드의 전기 전기 업체 ‘겨울 ’술술 을 어떻게 수련할 것인가.

어떻게 “ 화전 ” 을 정의합니까?

남측 도시 신문: 현재 국내 많은 독립 B2C 시장보급 비용이 이미 매출액의 30 ~40%를 차지했다고 한다.

몇 명의 제품과 브랜드 보급에 사용한 원가가 매출액의 몇 할을 차지합니까? 얼마나 큰 점비재는 양성입니까?

방건화: 인만의 보급비용은 이런 것 같아요. 2008년 타오바오 망 내 광고비가 싸고, 홈페이지 광고를 하고, 타오바상성의 광고는 기본적으로 증정된 것 같아요.

그러나 겨우 시작된 것이고, 브랜드는 모두 저축기간이 필요하기 때문에 그동안 당신이 5만 위안을 투입했을지도 모르지만, 그것은 당신의 매출과 양성비례가 될 수 없다.

우리가 최초로 20 ~30%에 비해 올해 광고 비용은 8% 이하로 통제할 수 있다. 내년 매출이 더 크면 더 적다는 점이다.

일단 재면 광고가 점점 줄어든다.

만금강: 우리의 전자상거래는 올해 6월 에야 본격적으로 조작된 것이다. 타오보상에서 낙타 복식 플래카드점과 낙타 여성신발 전문점, 타오바오 장터에 가죽 직영점이 있다.

9월 19일부터 10월 23일까지 우리는 타오바오 인터넷에서 한 행사를 했다. 매출은 5000만여 만원에 달하며 다른 C 점과 분매를 포함하지 않았고 당시 광고비는 500만여 점, 기본적으로 10% 이내로 통제됐다.

하지만 우리가 만든 B2C 사이트에 비해 10여 명이 하면 50%가량의 보급료를 써야 할 수 있다.

내가 알기로는 조금 큰 매장이 기본적으로 10 ~15%의 범위 내에서, 나는 개인적으로 20% 이내에서 받아들일 수 있다고 생각한다.

노명: 저는 10% 정도가 양성인 것 같아요. 지금 품종을 보급하려면 30 ~40%에 달할 것 같아요.

브랜드 전자상가의 가치를 다시 줍다.

남도: 그렇게 말하자면, 사실 사람들은 "화전"에 대한 보급은 비교적 신중하다. 브랜드 전자상과 단순한 온라인 판매로, 또는 온라인에서 브랜드를 만들거나, 도대체 어떤 차이가 있을까?

만금강: 나는 선상 밑에서 브랜드를 만들어서 입가한 것이기 때문에 나는 전기상으로 만든 소감만 말할 수 있다.

솔직히 말하면, 나는 차이가 크지 않다고 생각한다.

선상 브랜드가 선 아래 브랜드보다 저렴하다고 생각할 수도 있지만, 내 각도에서는 선상 아래의 가격은 얼마 차이는 없을 것이다.

실체점 가격은 너무 높아 보일 뿐 실제로는 공짜로 정말 세일 안하면 파는 게 많지 않다. 매장에서는 매일 끊임없이 활동하고, 소비자들도 활동을 기다리고 있다.

은태 사장의 한마디로 진짜 원가가 30%, 70%는 할인으로 샀다는 것이다.

우리는 과거 선 아래 브랜드의 경영 사고방식은 매우 거칠고, 제품 방면에서 일부 지역을 간격으로, 다른 세대, 다른 도시 지역으로 구분하여 기본적으로 이렇다.

하지만 전년도 쌓인 덕분인지 인터넷으로 판매하는 게 가격이 높은 것 같지만 현재 소비자들의 회초율은 30 ~40%로 가장 높다고 생각한다.

방건화: 저도 인터넷 쇼핑몰 소비자는 저렴만을 추구하는 것을 잘 인정하지 않습니다.

인만 고객은 대체로 월수입 3500 ~6000원 정도의 화이트칼라 위주로 티셔츠를 29원 정도 팔면 이 고객이 계산을 할 사람이 없을 것이다. 이 물건은 좋지 않다고 생각하기 때문에 우리가 할 수 있는 것은 고객이 받아들일 수 있는 가격을 어떻게 차지하는 것인지 절대적인 저가 아니라는 생각이 든다.

이전에 타오바오의 ‘쌍십일 ’ 행사를 하는데, 우리는 고급스러운 모피 의상을 만들었는데, 5퍼센트 후 2000여의 가격도 여전히 많은 소비자들이 싸다고 생각한다.

이것은 브랜드와 단순 판매 사이의 차이다.

그 다음으로 선 아래의 차이, 나의 이해, 온라인 브랜드는 24시간 동안 끊이지 않고 쇼핑을 할 수 있다. 예를 들어 우리는 12:01분에 판촉을 시작했고, 1시간 만에 600만 판매량을 팔았는데, 이때 브랜드는 이미 문을 닫았다.

또 다른 온라인 브랜드는 제품 예견을 할 때 고객과 더 많은 소통을 할 수 있다. 예를 들어 그들의 요구와 판단에 따라 내년 제품의 방향을 예측하고 마케팅 전략을 마련할 수 있다.

전환하다

남도: 그럼 지금 어떤 전자상들이 브랜드를 바꿔야 하는데 미래는 어떤 방향에 또 기회가 있을까? 더 대중화된 브랜드의 위치부터 시작해야 할지, 아니면 높은 점도 있는 소중시장을 먼저 썰고 살아나는 등 외부환경이 좋아질 때 기회를 엿보고 확장해야 할까?

만금강: 나중에 한 가지 방법이 더 기회가 있을 것 같아요. 왜냐하면, 낙타는 사실 작은 브랜드에서 집을 짓는 것 같아요. 예를 들면 등산, 야외라는 것 자체가 아주 작은 시장이에요.

노명: 소중은 아주 발달한 사회에서 꼭 창업회사의 아주 좋은 선택입니다. 좋은 것도 어렸을 때부터 시작했어요. 일단 올라오면 뭐든지 못해요. 그래서 우리는 신발만 팔고 우리가 먼저 살아야 되기 때문에.

나는 작은 브랜드 브랜드가 분명히 기회가 있을 것이라고 생각한다. 그것만 파악하기만 하면 반드시 그 존재의 이치가 있을 것이라고 생각한다.

그리고 다른 브랜드와 차별화를 이루기 쉽고, 일단 차이화되면 전환율, 개회객, 이윤율이 각각 향상된다.

남도: 구체적으로 말하면, 우리는 도대체 어떻게 작은 브랜드의 절단점을 파악해야 할까?

방건화: 가장 중요한 건 네 경쟁 상대가 어떤 브랜드인지 분석해야 하는데, 경쟁 상대보다 나은 게 어디 있는지, 그 자체의 상황, 당신의 자원 (만약 당신이 양복의 판형, 원단, 상류 관계의 조절 여부, 본인의 취향, 그리고 본인의 브랜드의 조성, 창업자와 일정한 관계를 가지고 있는) 브랜드를 선택합니다.

중국에는 13억 인구가 있는데, 그중 5000만 원만 잡아도 한 브랜드에게는 이미 기회가 있다.

나는 일찍이 큰 신발을 만드는 매가가 40사이즈 이상의 신발을 전문적으로 한다고 들었다.

이런 특수한 시장이 과연 얼마나 큰지 의심할 수도 있지만, 지금 한 해 판매량도 수천만 원에 이른다.

그러므로 고객 군체를 단단히 잡으면, 그들이 너에게 달라붙게 될 것이다. 이것이 우리의 미래의 기회이다.