의류업: 가격 인상

'지금 얘기하는 사람 있어요.

장사와 사업

1992년 의류권에 들어선 이후 유세문은 복장'도련님'으로 출시 속도를 다투기 위해, 그는 비행기를 타고 심천에서 가장 유행하는 여장을 북경동물원 복장 도매했다.

이외에도 유세문은 러시아인에게 피초도 팔았고, 중도에 노외 비둘기를 쏘는 대외 무역 주문까지 받았다.

베이징 천아의류 도시에서는 유세문과 마찬가지로 진정한 의상 업계에서 카드를 씻는 사람은 많지 않다.

그러나 유세문은 지난 20년 동안 겪은 경험이 의상업계의 잔혹함을 느낄 수 없었다.

그는 “한 친구가 작년에 겪은 것과 비교하면 내 일은 별거 아니다 ”고 말했다.

유세문은 그의 친구 이년 (화학명) 이 모 브랜드 여장 화북 지역의 총대리라고 말했다.

올해 초 이년은 한 가지 결정을 내리고, 그는 아픔을 다짐하고, 하반평생 의류 업계에 발을 들여놓지 않겠다고 맹세했다.

2년 동안 이년의 화북 총대리권은 본사에서 붕괴되어 올해의 대리 실적을 내린 후, 그는 마침내 대리권을 내놓기로 결심했고, 고심경영을 포기하기로 결정했다.

이 일은 2002년부터 10년 전, 이년은 경쟁을 통해 엄청난 자금력과 성숙한 루트에 인맥을 넓혀야 하며 한 브랜드 여장을 화북지역에서 총대리를 성공적으로 받았다.

당시 이 브랜드 여장 본부는 이년 구분된 시장 구역에는 베이징, 천진, 하북, 내몽이 포함되어 있었다.

이 여장 브랜드는 처음으로 화북 시장에 시장 경로를 설치해 대행정책과 실적에서 이년에 대한 큰 지지를 받았다.

처음에는 이년과 본사 사이가 아주 좋았다.

본사는 정기적으로 이년 화북 시장에서 판매를 안내하고, 물품 공급 측도 이년 최대의 편의를 제공하고, 가장 빠른 신상품 발송 속도를 보장하고, 적금 교환 등을 제때에 교체했다.

친구로서 유세문은 이년 경력의 모든 것을 눈여겨보고 있다. “의류 대리는 본질적으로 장사를 하는 것이지만, 이년은 나에게 주는 느낌은 완전히 의류 대리를 사업으로 하는 것이지 다른 대리상처럼 의류 대리를 장사로 삼는 것이 아니다 ”고 말했다.

잔혹한 대리 회수

물론 이년은 자신의 실력으로 이 여장 브랜드를 화북 지역에서 성공적으로 확장했다

유세문은 본사가 이년 팀에 내린 실적이 확실히 높아 시장 시세가 좋지 않아, 날씨가 이상하지 않다. 회사의 상품 디자인이 참신하고 아이템 정가 합리적, 2급 이하 대리상의 현금 유출은 충분히 보증할 수 있는 상황에서 1800만원의 지표는 겨우 완성될 수 있다.

다행히 이년의 노력 아래 2009년 말까지 본사가 규정한 임무는 순조롭게 완수되었다.

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더 높은 시장점유율을 추구하기 위해 2010년 회사는 새로운 마케팅 총감을 초빙했다.

본사는 화북 시장의 실적을 3000만 명으로 올리고 임무를 완수하지 못하면 내몽시장을 심양의 대리상에게 맡기기로 했다.

이년은 물론 자신의 고심으로 경영하는 시장을 내놓으려고 하지 않고 이쑤시개를 물고 대리계약을 했다.

안타깝게도 이년에는 3000만 원의 목표가 너무 멀었다.

2011년 시장 수축 후 본사는 이해에 3000만 명의 실적을 내렸습니다.

만반부득이하게도 이년은 이 계약을 맺었다. 만약 그가 협의하지 않는다면 본사에서 총자격을 취소할 수 있으므로, 만약 그가 서명을 완수하지 않았다면, 하북 시장은 남북으로 나누고 남부를 산둥 대리상으로 넘겨줄 것이다.

2011년 말까지 이년은 결국 의류 대리를 철저히 떠나기로 결정했다.

가격 인상과 브랜드 업그레이드

유세문은 이 해의 경우 브랜드상이 대리권을 점차적으로 회수하려 하는 것으로 보인다.

의류 대리상으로서 가장 큰 비애일 수도 있다.

"애당초 대리상이 아니었다면, 막 시작된 의류 브랜드를 위해 방대한 지역 시장네트워크와 효과적인 판매 패턴을 세웠다면, 또 어디에서 하나하나 탄생할 수 있을까?"

유세문은 최근 몇 년 동안 복장 대리의 장사가 갈수록 어려워지고, 현재 제조 비용이 높은 형세로 도매의 이윤이 재차 압박되고 있다고 말했다.

어떤 브랜드는 브랜드 업그레이드의 구호를 달고 광고효과를 추구하기 위해 중금을 방송국에서 미친 듯이 광고를 던졌다.

그 후 브랜드 업체는 금메달 가격을 올릴 이유가 있지만 대리상은 말권이 전혀 없고, 가격만 오르는 현실을 수동적으로 받아들일 수 있는 현실을 높이는 것과 마찬가지다.

유세문은 중저단의류 브랜드에게 브랜드의 이런 가격을 올리는 행위가 최종적으로 손상된 것은 소비자의 이익이라고 생각한다.

그는 현재 의류 업계의 다수 브랜드들이 가격을 올리고 있다고 말했다.

‘ 중간 고리 ’ 에 처한 대리상들의 가격 인상은 대리상의 자금 사슬을 긴장하게 할 것이며, 일단 소비자들이 브랜드의 가격 인상 행위를 인정하지 않으면 대리상들의 날이 매우 힘들고, 한 무리의 의류 대리상들이 이 시장에서 탈퇴할 것이다.

또 브랜드의 가격 인상도 별도로 주목할 만하다.

최근 몇 년 동안 많은 브랜드들이 있다

브랜드상과 단김에 가장 큰 상승은 성장형 브랜드의 매회 가격 인상은 일정한 품질, 디자인의 상승에 대비해 스타일의 전환이나 단말점 이미지의 상승에 대한 것이다.

물론 이 중에는 대리상, 중개업자의 단말기 운영 능력을 포함해 브랜드 플래그숍을 개설한다.

유세문의 설법에 따르면 브랜드상, 대리상 차원에서 보면, 의류 업계의 본륜 인상은 업종의 세판을 가속시킬 것이다.