가장 고귀한 전 세계 인수 전략만 있다면

핵심 브랜드: 피구 LV, 핀디, 주류 간읍 헌니시와 샴페인, 당페리농, 그 매출액은 그룹 총매출액의 50%를 차지하며 영업이익은 70% 이상이 2007년 12월 31일, LVMH 의 시가가 577.7억 달러에 달하며 연속으로 사치품 회사를 차지하고 있다.

2006재년 LVMH 의 순이익은 31.84억 달러에 달하며 절대수치로 가장 많은 사치품 회사로 순이익 증가율은 29.5%로 1위를 차지했다.

가장 많은 사치 브랜드를 가진 그룹으로서 LVMH 의 오늘의 업종 지위와 취득한 성과는 인수 및 인수 후 경영 기교에 의존한다.

수매 시기에 LVMH 는 경제 주기가 바닥일 때, 비교적 작은 대가로 평가된 사치 브랜드, 인수 후 통합 합을 이용하여 독특한 ‘LV 통합 법칙 ’을 개선, 경영, 그룹이 상대적으로 독립적으로 독립하는 동시에 공유그룹 채널 자원을 발휘하며, LV 등 핵심 브랜드를 조성하며 모든 브랜드의 가치를 향상시켰다.

사치품 왕국을 인수하다.

지금까지 LVMH 소속 사치 브랜드 59개.

1987년부터 21세기 초, LVMH 는 15년 만에 엄청난 사치품 집단을 세웠다.

1987년, 루이비덴 지주회사 (Luis Vuitton holding company)와 합병에 성공했고, 로웨이 (LVMH) 회사를 설립했다.

이번 거래는 주식 환산을 통해 완료되고, 루이스 우드 주식 2.4주당 1주를 환불했다.

곤드레진 회사는 프랑스 최대 샴페인 제조업체와 프랑스 최대 간읍 브랜디 생산상 헌니시 회사가 합병했다.

이후 LVMH 는 받을 수 없이 다른 사치품 세분업에서 대거 매수했다.

의상 면에서 LVMH 는 프랑스 브랜드 기범희, 고전현3 (켄조)와 셀린, 스페인 브랜드 로우, 영국 셔츠 브랜드 토마스 핑크, 미국 의류 브랜드 도나 카리안, 마니코비, 이탈리아 브랜드 에밀리오 파클 등을 인수했다.

가죽과 구두 방면에서 이탈리아 피혁상 벤디와 스티파나비, 프랑스 슈즈 버루티 (Belluti), 현재 LV 와 핀디가 모두 LVMH 가 힘을 모아 만든 스타 브랜드다.

보석과 시계 면에서는 별명미 (Chaumet), 진리 (Zenith), 오마스 (Omas)와 옥보 (Ebel), 4억 74억 달러의 수매호아다.

향수와 컬러 메이크업 방면에서 고전현의 향수와 페루머스 로우를 인수해 향수 부문을 더욱 충실히 하고 있다.

2001년 LVMH 는 또 6개 화장품 회사: Bliss, Hard Candy, BeneFit Cosmetics, Urban Decay, Make Up For Ever 와 Fresh.

소매 채널에서 LVMH는 1996년 25억달러로 DFS 면세백화점을 인수했으며 1997년 화장품 소매점 스프랜드 (Sephora), 2000년 전자 비즈니스 사이트 에루시루시루를 설립했고, 프랑스 고급 백화점 리본 마리치와 사마리타, 한 유람사 크루이즈 홀딩스 코드를 인수했다.

미디어 측면에서 D.I 그룹과 2001년 인수한 두 잡지: Connaissance des Arts Art & amp, Auction.

이 밖에 LVMH 는 2007년 포드를 인수해 영국 정상 승용차 생산업체인 아스턴 마틴 (Aston Martin) 의 신동가가 됐다.

일련의 인수를 통해 LVMH 는 와인, 가죽, 의상, 향수, 화장품, 보석, 시계, 소매 등 거의 모든 주요 사치품 세분업의 사치품 거두가 됐다.

이 모든 것이 현직 장문인 버나트 아노트의 지도에 큰 덕분이다.

버나트 아노르트의 크로스앤디언 디언을 통해 LVMH29.38%의 지분을 간접적으로 보유하고 있으며, 아노르터가 인수하는 특성이 LVMH 합병대왕의 성격을 부여한다.

LVMH 가 확장됨에 따라 버나드 알노의 재산도 급상승하며 1997년 포브스 부자 94위에서 2005년의 17위로, 2006년 7위에 오른 2006년 랭킹 10대 부자 반열에 올랐다.

LVMH 의 인수도 성공작이 아니다.

예를 들어 Christian Lacroix 는 미국 제2의 면세품 판매상 Falic, 옥보, Aucland 도 여러 가지 이유로 판매되고, 주로 만년필을 생산하는 사치 브랜드 Omas 가 중국 고급시계 채널 상호 형득리, Gucci 주식 쟁탈전에서 또 다른 사치품 슈퍼PPR 에 패배했지만, 이는 LVMH 가 업종의 첫걸음에 영향을 미치지 않았다는 사실이 밝혀지며, 합병적인 수단도 참고할 만하다.

LVMHH성공성공도 ‘ 최고고고고고고고고고'전세계 수매전략LVMHMH고고고고층 마음에 ‘가장 고고고고고고고고고고고고고고고고고고고고고고고고고고고고고고고귀한 사사치도도스스스플플플플플플플플플플플플플플플플플플플플플플플플플플플플플플플플플플플플플플플플플플플플플플플플도도스스스스스스스테테테테테, 이탈각각각각각각각의 톱톱브랜드브랜드브랜드브랜드브랜드는 꿈매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매중국의 백주, 도자기, 비단, 차잎, 옥석 등은 모두 최고급 사치품이 될 전망이다.

사치품 브랜드 지역을 분포하는 분석을 통해 우리는 아르헨티나 쿠바, 뉴질랜드 외에 다른 몇몇 사치품 생산지 (프랑스, 이탈리아, 영국, 독일, 독일, 스위스)는 역사적 후중감과 숭상왕 (황황)이 없다는 것을 발견하고, 프랑스 제국, 고대 로마 제국, 대영제국, 독일 제국, 독일, 무궁무진한 역사와 문화자원이 아니다.

사치품은 일종의 문화를 전승하는 것이지 한 상품을 팔지 않는 것이다.

사치품의 두 가지 특성은 ‘ 문화 특성 ’ 과 소비성, 가장 큰 것은 그 문화적 특성이며, 구체적으로 브랜드의 역사적 두중과 고귀하다.

소비성은 사치품이 일반적으로 인류의 의식주업에 관련된 것을 가리키는 것은 사람의 생활용품이다.

역사감은 오랜 세월 동안 새로워졌고 시간의 시련은 여전히 눈부시다.

고귀한 것은 명문을 매기거나 왕실 용품으로 쓰거나 유명인 명가의 작품이나 사회적 명류를 인정해 고귀한 품질을 대표할 수 있다는 뜻이다.

이 중 왕 (황)실 용품 이 가장 쉽게 사치품 이 될 수 있다. 당시 공예 의 최고 수준 을 대표하고 품질 상승, 제작 공예 정예 를 연구, 조형 클래식, 한정 발행 을 한 민족 의 지혜 결정 과 사회 부의 구현 이다.

글로벌 최고 사치 브랜드는 황족 왕실과 명류와 천갈래 연계가 있다.

예를 들어 스위스 시계의 찬란한 것은 유럽의 황실의 어용 때문. 콜란드의 충실사용자는 예니의 여황, 빅토리아 여황, 스페인 에샤벨라 황후와 오스트리아, 한때 유럽 국가 궁정의 특별 고용 향수가 되었다.

헌니시는 1815년에 프랑스 국회의 주요 술상이 되었다.

한때 유명했던 클리백은 톱워크업체 에르메스가 모로코 왕비 그레이스 클리리가 맞춤한 (역사적 축적 부족 미국 브랜드가 패션 정품 노선으로 새로운 시대를 만드는 새로운 이미지로 승장구하고 있다.

경제적으로 신흥국의 중국은 세계 문화와 경제의 심장으로 5000년의 역사, 2000년의 황권과 풍부한 문화의 보물을 보유하고 있으며, 역사, 황권, 문화는 최고급 사치품이 생기는 핵심 요소로 중국은 사치품 생산대국과 소비대국이 될 전망이다.

가장 고귀한 브랜드의 인수 전략을 선정해 LVMH 의 수입이 다원화돼 업무위험과 환율 위험을 대항했다.

2006년 LVMH 는 유럽, 아시아와 미국의 매출액이 각각 37%, 30%, 26%, 역대 매출액은 42%, 37%, 20%, 3대 사치품 그룹 중 PR이 유럽 시장에 대한 의존도가 70%를 넘어섰다.

인수 이익 최대화 우선 경제 주기를 이용해 인수 대가를 줄이다.

LVMH 역사상 겪은 두 차례 큰 인수 재편조조조조는 모두 경제 저조기에 발생해 1987 -1988년, 또 한 번 2000년 전후로 발생했다.

1987년 미국 주재로 미국 주식시장의 주식시장은 최소한 2조 달러를 축소해 상장회사의 주가가 바닥으로 떨어지고, 클린턴이 등장할 때까지 경제가 점점 좋아졌다.

1997년 아시아 금융 폭풍이 아시아 부자 계층의 구매력을 크게 약화시켰다. 특히 사치품 아시아 최초 바이어 일본 1996년 이후 경제가 지속적으로 감소해 사치품 업종 매출 규모가 1 /3 감소하고 매년 108억 달러의 시장을 위축시켰다.

2001년 발생한 나스닥주식시장의 붕가 와 미국 9 ·11 사건은 소비자들의 자신감을 18퍼센트 떨어뜨리고 소비사치품의 자신감은 더욱 크게 하락했다. 1987년 주식시장의 대파가 초래한 데 비해 큰 좌절에 이르렀다.

이외에도 유로의 평가절상, 엔화, 달러의 평가절하는 일본과 미국 시장의 사치품 회사의 외환손실 압력을 더욱 높였다.

이렇게 되면 경제의 침체는 많은 사치 브랜드의 평가치를 낮추어 LVMH 의 인수가격을 크게 낮추었다.

또 2대 사치품 그룹의 역대 인수 고조도 기본적으로 이 두 단계다.

예외는 PPR 이 Gucci Group 을 인수할 때 총 88억 달러의 비싼 대가를 썼지만 LVMH 가 합류해 가격을 크게 올리는 결과다.

이어'LV 통합 법칙'으로 곤경 브랜드 경영 개선, 인수 이익 상승.

곤경에 처해 있는 사치 브랜드 (Celine, Zenith, Pucci 와 Ruinart)는 LVMH 의 경영 아래 환골탈태한다.

LVMH 의 방법은 "브랜드 역사를 발굴하는 — 그라운드 브랜드 특질 — 적합한 디자이너 찾기 브랜드 유전자 — 매출 경로 — 시장 이미지 만들기 ” 이다.

일률적으로 LV 에 대한 개조는 고전이다.

루이스비덴과 합병 전 1986년, 만드레 헌사 총 매출액은 13억 4천만 달러로, 루이스웨이는 2억 9000만 달러에 불과했으며, 그 중에서도 케이블 샴페인 (Veuve Clicquot)의 영업수입은 2.36억 달러를 차지했으며, 당시 LV 브랜드 제품의 매출액은 가엾고 5400만 달러에 달했다.

1980년대 말 LV 는 가격이 비싸고 단조롭고 무미건조한 곤경에 빠졌다. 1997년 아노르테는 마크 자카부스 (Marcjaccobs)를 통해 회사의 창의총감으로, LVMH 그룹의 가장 중요한 이윤 공급원으로, LVMH 그룹의 총 매출액은 LVMH 그룹의 총 매출액의 1 /4강으로 경영 이윤을 차지하는 60%가량이다.

역시 여장 브랜드 셀린의 재정비.

LVMH 에서 접수 전 셀린의 매출이 끊이지 않고 1600만 달러에 이른다.

애노르트는 다시 부패한 것이 신기하다. LV 를 임명한 2호 인물이 마크 루비예 (정마크 루비어)를 Celine 담당자로 내세웠다.

루비야가 부임한 후 몇 가지 변혁을 했다.

우선 마르크 자카부스 루이스 치리 루이비덴처럼 이 브랜드를 발굴한 역사인 셀린은 1945년에 개업할 때 파리의 고급 슈즈 소매상, 셀린은 바로 루비에에 의해 현대사치품 브랜드로 포장된 파리와 유럽의 부흥의 상징이다.

둘째, 셀린은 앞서 의상을 위주로, 핸드백을 보유한 업무 모델을 생산의 영업이익률을 높이는 혁구상품으로 바꾸었다.

셋째, 제품의 유통기간을 몇 달에서 몇 주까지 단축시켜, 이는 재고원가를 줄였고, 회전속도도 빨라져서 이윤을 높였다.

또 다른 패션 브랜드 Pucci 에서 LVMH 도 LVMH 를 활용했다.

푸시 복장은 1960년대에 한때 이름을 떨쳤다가 경영이 곤경에 빠졌다.

2002 nb