류잭은 마케팅 전략에 대해 이야기했다

자라, 온리, H&M 등 패스트 패션 브랜드는복장브랜드 중의"월마트"는 전 세계에"패스트 패션"의 풍조를 일으켜 많은 패션 청년들의 열렬한 추앙을 받았다."패스트 패션"이 크게 유행하여 업계의 생태 모델을 완전히 변화시켰다.그들은 왜 이렇게 큰 성공을 거둘 수 있습니까?그 성공적인 발전은 자신의 마케팅 전략과 경영 이념과 어떻게 밀접한 관계를 가진다.이 글에서 연구와 서비스 기업에 전념하는 브랜드 및 인터넷 마케팅 전문가 및 트레이너로서 류잭 선생님은 패스트 패션이라는 주제에 대해 독자와 관련된 토론을 진행할 것이다.

　　하나,"빠름"을 기본으로"신속반응"부대를 구축한다.

　　류잭선생님은 혁신은 하나의 브랜드 생존과 발전의 근원이며, 오늘날에는 더욱 빠른 혁신만이 이 변화무쌍한 시장에서 발붙일 수 있고, 또한 지속적인 혁신만이 고객의 충실과 사랑을 얻을 수 있다고 생각한다.

빠른 신형의 출시는 이런 빠른 브랜드들이 소비자를 사로잡을 수 있는 주요 원인 중의 하나이다."패스트 패션"브랜드를 사랑하는 젊은이들에게 이러한 브랜드의 빠른 반응 메커니즘은 고객을 끌어들이는 이슈입니다.아주 짧은 신형의 출시속도, 명쾌한 색채, 참신한 스타일, 독특한 진열은 모두 사람들의 멈추는 발걸음을 끌었다.현재 신선하고 개성을 추구하는 젊은 세대에 대해 독특하고 최신 스타일은 이 부분의 사람들의 개성에 대한 추구, 뇌동에 대한 싫증을 만족시킨다.

'빠른 반응'은'빠른 패션'브랜드의 경쟁 승리의 관건이 되었다.그 입장에서 말하자면, 수량이 아니라 속도를 강조하며, 반응이 가장 빠른 공급 사슬을 구축하는 데 전력을 다하고, 생산 주기를 몇 주에서 며칠 심지어 몇 시간으로 끊임없이 단축하려고 시도한다.설계에서 탈고, 공급자와의 연계에서 가공산과의 주문 체결, 최종 상품 선반에 이르기까지 모든 단계가 효율과 신속을 추구해야 하기 때문에 패션계의'신속 반응'부대를 만드는 것은 모든'패스트 패션'브랜드가 경쟁 우위를 유지하는 효과적인 수단이다.유명 의류 체인인 H & M은 디자인부터 상품 출시까지 3주면 전 과정을 마칠 수 있어 일반 의류 브랜드가 몇 개월에 이르는 기간에 비해 비교할 수 없는 장점이 있다.'패션 업계의 Dell 컴퓨터'로 불리는 자라는 제품 설계부터 완제품 운송까지 12일 정도의 마케팅 전도 주기가 동료들을 더욱 따라올 수 없게 한다.자라의"빠름"은 그가 지속적으로 건설한 이미 핵심으로 하는 협동생태사슬에 의거한것으로서 동시에"삼위일체"(설계사, 시장전문가, 구매자) 의 설계팀이 매년 약 4만종의 설계를 출시하는것도 충분한 조력을 제공해주었다.자라는 효율적인 공급망 통합을 통해 시장에 빠르게 대응하고 기업의 핵심 경쟁력으로 만들어 경쟁사의 진입을 가로막는 강력한 무기가 됐다.

시간이 구현됨을 알 수 있습니다."패스트 패션'의 핵심입니다."패스트 패션"브랜드는 생산, 공급망의 모든 단계에 대한 통제와 관리가 매우 적절해야만 그들이 신속하게 최신 조류를 따라갈 수 있고, 어떤 부분에 오류가 발생한 후에 신속하게 수정할 수 있다.고도로 최적화된 전 과정 관리 제어 시스템과 공급망은'신속한 대응'을 할 수 있는 기본 보증이다.

　　둘째, 패션을 혼으로 패션의 흐름에 따라 소비자를 중심으로 독특한 브랜드 이미지를 수립한다.

"빠름" 만으로는 턱없이 부족하다. 의류 브랜드로서 패션에 따라 움직여야 한다. 패션에 가장 적절한 반응을 보이고 트렌드의 변화에 따라 공급을 조정해야 한다.이와 동시에 고객으로부터 시작하여 고객의 수요에 귀를 기울이고 끊임없이 설계개념을 보완해야 한다.고객은 모든 운영 단계의 출발점이어야 한다. 최신 트렌드와 소비자의 패션 수요를 결합시켜 높은 패션 감각, 목적성이 매우 강한 패션 아이템을 출시하는 것은"패스트 패션"브랜드가 장기적으로 소비자를 끌어들이고 장기적인 관건에 입각하는 것이다.

자라, 온리 등"패스트 패션"브랜드는 모두 우수하고 세계 각 큰 패션의 발원지에 널리 퍼져 있는 디자이너들을 많이 보유하고 있다.그들은 파리, 밀라노 등 도시에서 디자인 영감을 찾아 시즌 가장 유행하는 트렌드와 국제 패션 트렌드를 포착했다.최신 패션 정보와 패션 트렌드는 모두 신속하게 요약하고 수집할 수 있어 이런'패스트 패션'브랜드가 영원히 패션의 최전선에 설 수 있도록 보장한다.이와 동시에 류행추세는 자신의 독특한 브랜드풍격과 위치확정과 결부시켜야 하며 또 시장소비자의 수요에 부합되고 소비자에 대한 약속을 리행하며 신축성있게 변통하여 상품의 설계방향을 조정해야 하며 진정으로 변화에 따라 변화해야 한다.트렌디하고 소비자의 요구에 부합되며 목적성이 매우 강한 패션 제품을 출시하는 동시에 자신의 독특한 브랜드 스타일을 수립하는 데 도움을 준다.

류잭 선생님의 오리지널 과정 중의 경쟁 요소론에 따르면 고객은 모든 브랜드 운영 단계의 출발점이다.자라는 바로 가게부터 점원이 끊임없이 고객의 수요 메시지와 피드백을 수집하는데, 예를 들면 스타일, 색상, 디자인, 원단 등 소비자의 구매 결정에 영향을 주는 많은 각 방면이다.자라는 소비자의 요구를 참고한 뒤 최신 패션과 결합해 즉각 만들어내는 것도 하나의 또 하나의 판매 기적을 만드는 핵심 요소 중 하나다.

　　3. 저가로"손에 닿을 수 있는"사치품을 만들고, 단말기에 힘을 넣어 소비자의 점성을 강화한다

박리다매도"패스트 패션"브랜드의 성공 방법 중 하나이며, 싼 것은 더 이상 패션의 금기가 아니라 중간 소득 소비자의 능력을 발굴하는 이기가 된다.사치품을"손에 닿을 수 있도록"일반인들이 받아들일 수 있는 가격과 국제 일선 브랜드에 밀착된 디자인, 커팅과 스타일은"패스트 패션"브랜드가 보편적으로 사람들에게 주는 인상이다.패션 잡지에서만 볼 수 있는 많은 스타일, 소비자들은 이런"패스트 패션"브랜드의 상점에 들어가면 비슷한 스타일의 옷을 저가로 살 수 있다.북경대학 및 청화대학 총재반 마케팅전문가 류잭선생님은 바로 이런"값싼 류행천국"의 모식이 많은 중등소득층과 젊은 일족을 끌어들여 그들이 류행인사로 변신하는 지름길로 되였으며 동시에 브랜드의 소비군체를 크게 확장시켰다고 지적했다.

"패스트 패션"브랜드가 최근 몇 년 동안 집단으로 부상한 이유는 또한 그 머리와 꼬리를 모두 고려하기 때문이다. 경영 과정 중의"머리", 즉 디자인 연구 개발의 속도를 잡는 것 외에,"패스트 패션"브랜드의"꼬리"로서 독특한 특색을 가진 단말기 가게도 그 핵심 우세 중의 하나이다.초대형경영면적, 최고급브랜드와 린접해있는 황금상업구역 및 높은 류행도의 상품은 모두 고객에게 강렬한 류행체험을 형성하였고 점포라는 이 가장 직접적인 경로를 통해 목표고객군의 소비욕망을 불러일으켰다.이와 동시에 단말기경로를 배합한 전문적이고 량질의 서비스는 더욱 사용자의 점성을 크게 증강시켰다.자라, ONLY 가게에서 모든 구매안내원은 전문지식훈련을 거친 인원으로서 그들의 형상은 청춘이고 열정적이고 활력이 있다.매번 새로운 모델이 출시되기전에 브랜드는 각 상점의 점장과 구매안내에 대해 교육을 진행하는데 여기에는 여러가지 스타일이 각각 어떤 고객에게 적합하고 특정한 복장은 어떻게 배합해야 하는가 등이 포함된다.이렇게 하면 터미널 서비스 직원들이 최신 스타일의 디자인 이념에 대해 상세하게 이해하고 고객이 가장 적합한 스타일을 선택하도록 도와주며 최상의 조합을 완성하고 고객에게 더 좋은 서비스를 제공하며 고객이 더 좋은 체험을 얻을 수 있도록 유도할 수 있다.

요약하자면, 이"빠름"으로 당도하는 시대에, 옷이 사람들에게 주는 의미는 이미 내구성 방직품에서 빠른 패션 소비품으로 진화되었고, 절대다수의 소비자들은 더 빠르고, 더 많고, 더 싸게 패션 완제품을 가질 수 있기를 희망한다.일류 이미지, 이류 제품, 삼류 가격은 이런"패스트 패션"브랜드를 사랑하는 트렌드 청년들이 흔히 그들을 묘사하는 단어이다.패스트 패션 브랜드 성공의 초석은 적절한 브랜드 발전 전략, 신속한 반응 메커니즘, 패션의 혼을 파악할 수 있는 우수한 디자인 팀, 효율적인 관리 통제 시스템, 효과적인 가격 전략, 그리고 튼튼한 단말기 건설에 있다.자라, 온리를 대표로 하는"패스트 패션"의 브랜드 대군이 앞으로 우리에게 어떤 놀라움을 가져다 줄 것인지, 산업이 어떻게 계속 변혁할 것인지, 우리가 지켜보자!