큰 나무 밑에서 더위를 식히기 좋은 브랜드 권한 수여의 관건은 관리에 있다

　　브랜드 인증유럽과 아메리카에서 기원되였는데 현재 각종 브랜드가 수권한 제품은 이미 미국소매시장의 30% 이상을 차지하고있을뿐만아니라 성장이 가장 빠른 판매력량이다.수권된 기업에 대해 말하자면, 브랜드 수권은 지분 구조나 경영 관리의 각 단계에서 브랜드 권리자에게 너무 많이 통제될 필요가 없고, 자유롭게 브랜드를 경영할 수 있는 공간이 매우 크며, 수익도 더욱 크다.

친구 R은 애니메이션 팬이다. 항상 세계 일류의 만화가와 합작하여 일부 유행하고 새로운 것을 생산하고 제조하는 것을 꿈꾼다복장。"큰 나무 밑은 더위를 식히기 쉽다. 지금은 마니아 수가 많다. 내가 의류를 개발하면 장사가 잘 될 것이다."사실 R과 같은 생각을 가진 기업이 적지 않다.일찍이 한 의류회사 매니저는"자신이 브랜드를 만드는 것은 매우 힘들다. 툭하면 천만 위안의 투자를 한다. 차라리 큰 의류 브랜드를 찾아 후원자로 삼는 것이 낫다. 이렇게 하면 돈을 더 빨리 벌 수 있다."

그리고 이런"닭을 빌려 알을 낳는"방식은 바로 브랜드 라이선스이다.

　　윈윈 매매

2000년,광저우향악어왕실업유한회사는 정식으로 향항악어티셔츠 CROCODILE의 중국대륙지역 신발제품의 총대리로 되였다.비록 총대리라고 하지만, 향악어왕은 실제로 악어티셔츠의 신발류 제품 수권상이며, 이 품종 제품의 설계, 생산, 판매는 모두 그가 책임지며, 그것이 해야 할 일은 적지 않은 상표 사용료를 납부하는 것이다.

피수권상에게 있어서 브랜드수권은 장기간 국내 중소기업이 직면한 큰 난제를 해결하였다. 첫째, 브랜드지명도이다.하나의 강한 브랜드의 형성은 단번에 이루어지는 것이 아니다. 그것은 그 소유자가 수십 년, 심지어 수백 년의 노력을 필요로 한다. 그러나 만약 브랜드를 하지 않고 지명도가 부족하면 기업의 생존이 어렵다.브랜드 라이선스를 통해 비슷한 문제가 쉽게 해결된다.둘째는 경비 문제이다. 브랜드 수권은 브랜드를 홍보하는 광고 비용 등 투자를 대폭 줄였다.

채계림, 광주향악어왕실업유한회사 총경리, 지난 20세기 90년대부터 그는 일부 온주고향사람들과 국제브랜드대리업무를 시작했다. 그중에는 이전에 필카단을 수매하여 많은 사람들에게 알려진 손소비가 있었다. 사실상 손소비는 동시에 향악어왕회사의 리사장이기도 했다.

"당시 몇몇 주주들은 모두 백화점에서 카운터를 싸서 국제 브랜드 대리를 했다.홍콩 악어 티셔츠는 50년 가까운 역사를 가지고 있었다. 몇몇 주주들은 그 브랜드 가치에 대해 비교적 공감하여 브랜드 라이선스 방식으로 이 브랜드의 대륙 지역 총대리에 서명했다."채계림은 의류시보 기자에게 다음과 같이 회고했다."처음에는 조작이 힘들었고 서서히 국내 시장을 열었습니다."12년간의 분투 끝에 악어 티셔츠는 중국 대륙의 신발 제품 전문 점포에 800여 개가 있다.

채계림의 견해에 의하면 수권방식으로 악어티셔츠브랜드를 경영하는것은 자체로 브랜드를 창조하는것보다 더욱 온당하다."자체 브랜드 투입이 더 큰데, 진정한 브랜드 창조는 몇 가지 성공할 수 있습니까?"채계림은 그가 현재 해야 할 일은 악어 티셔츠 신발 점포를 정교하고 세밀하게 만드는 것이며, 장기적인 고려를 위해 올해도 일부 지역 중개상 대리권을 회수했다고 밝혔다.

지난 1980년대 말 중국 본토 시장에 진출한 이후 홍콩 악어 티셔츠는 남성복 이외의 품목을 다른 회사에 속속 권한을 부여하고 있다.신발, 가죽 기구, 패딩 점퍼, 캐시미어 스웨터, 속옷, 스포츠 시리즈 등은 모두 고정된 라이선스 파트너가 있다.

악어티셔츠 대륙본부 총경리 량봉은 다음과 같이 인정했다. 중국대륙시장은 광활하고 브랜드수권방식은 브랜드가 시장을 충분히 점령할수 있다."악어 티셔츠는 원래 중국 대륙 시장에서 남성복 제품만 있었다. 이렇게 하면 다른 품목, 예를 들면 패딩 점퍼는 남성복 매장에서 시즌마다 최대 5~6개의 신상품을 출시한다.각 백화점은 대부분 여전히 품목별로 층수를 나누어 실시하고 있으며, 남성복 매장 내의 다른 품목이 차지할 수 있는 시장 점유율은 매우 적다.품목별로 권한을 부여한 후 악어 티셔츠의 각 품목을 충분히 전시할 수 있고, 브랜드의발전 공간이 더 크다."

　　관리의 중요성

비록 적지 않은 기업들이 브랜드수권이라는 이 모식의 발전잠재력을 좋게 여기고있지만 다년간 그가 폭로한 문제도 끊임없이 나타나고있다.

예를 들어, 브랜드 라이센스를 중첩 판매합니다.일찍 10여년전에 중국시장에 진입한 디즈니회사는 중복수권으로 하여 경로상들이 한 수권상으로부터 입하할수 밖에 없어 각 수권상들끼리 서로 경쟁하고"싸움"하게 되였다.례를 들면 디즈니아동속옷을 경영하는 상해삼총시장은 조작이 상대적으로 실패하였다. 비록 권리금이 40만딸라에 달하지만 리윤이 아주 작고 판매량이 높지 않아 경영에 비교적 큰 어려움을 겪게 되였다.

문제가 생긴 것은 블루캣도 있다. 최근 몇 년 동안 블루캣이라는 국산 만화 스타는 양만화가 천하를 통일하는 국면을 타파한 적이 있다. 그러나 마찬가지로 디즈니사와'널리 그물을 치는 식'의 잘못을 저질렀다. 권한을 부여받은 기업이 돈을 벌기 어려울 뿐만 아니라 블루캣 자체의 브랜드도 큰 타격을 입었다.

"모든 기업은 브랜드를 널리 알리고 싶지만, 악어티셔츠가 선택한 피수권자는 반드시 제품 연구개발, 생산, 시장 보급 등 방면에서 전면적으로 발전할 수 있어야 한다."량펑은 의류시보 기자에게 브랜드에 대한 보호 차원에서 본사는 합작상을 정성껏 선발하는 것 외에 제품 설계, 생산에 대해서도 통제할 것이라고 말했다.만약 피수권자의 모든 제품은 사전에 본사에 비준판, 보고해야 한다;제품 가격은 브랜드 포지셔닝과 일치해야 한다;제품마다 위조 방지 표시 등이 있다.

"악어 티셔츠의 라이선스 제품은 정식으로 주문하여 생산하기 전에 본사에 제품 그림, 판매 가격, 사용 재료가 포함된 제품 목록을 제공하며, 적합하지 않은 것이 있으면 수정을 건의합니다."라고 량펑은 말했다.

적지 않은 업계인사들은 브랜드수권이라는 모식이 지나치게 브랜드를 당좌대월할수 있다고 걱정하고있으며 량봉은 좋은 협력대상을 찾아 위치확정이 정확하면 이런 결과를 겪지 않을것이라고 인정하고있다."어떤 공장들은'빠른 돈'만 벌기 위해 맹목적으로 권한을 위임해 제품 등급이 혼란스럽다. 이렇게 무질서하고 장기적인 계획이 없는 제품 연구개발은 브랜드의 생명력을 소모하는 것과 같다.그러나 관리가 적절하고 협력 쌍방의 이념이 일치하기만 하면 문제가 생기지 않는다"고 량펑은 말했다.