의류 마케팅 기법이 어떻게 매장의 지지를 얻는가

거의 모든공장모두 큰 의류 매장에서 자신에 대한 지지를 얻기 위해 머리를 쥐어짜고 있다.그러나 공장이 아무리 노력해도 의류 매장의 자원이 매우 제한되어 있기 때문에 마지막에 큰 의류 매장의 지원을 받을 수 있는 공장도 왕왕 그렇게 몇 개이다.그리고 이것은 보통 큰 제조업체의 특허가 된다. 중소 공급업체는 한쪽에 서서 눈독을 들이는 몫밖에 없는 것 같다. 물론 그 중에는 자연히 큰 의류 매장이 자신의 이익 상황과 전략적 협력 방면의 요소가 있을 것이다.그러나 결국 큰 의류 매장의 자신에 대한 지지를 얻을 수 있는 주요 요인은 역시 공장 자신이다.그렇다면 어떻게 해야만 큰 의류 매장이 자신에 대한 지지를 쟁취할 수 있는지가 이 공장들이 고심하는 하나의 문제가 되었다.

현재 큰 의류 매장은 많은 기업에 있어서 큰 의류 매장의 몸값 시세가 끊임없이"상승"함에 따라 기업과 큰 의류 매장의 합작의"문턱"도 점차 상승하고 있다.대형 의류 매장은 자신과 합작할 공급업체를 고르기에 충분한'자본'을 가지고 있다.공급업체의 입장에서 볼 때, 아무리 자신의 물건이 좋아도 조심스럽게 웃는 얼굴을 하고 큰 의류 매장이 자신을 고르기를 기다려야 한다.공장 중 실력이 풍부한 기업도 마찬가지인데, 그 중소형 공급업체들은 더욱 말할 것도 없다.이들 중소형 공급업체는 몸값이 만만치 않은 대기업에 비해 오랫동안 큰 의류 매장에서 잊혀진 구석에 있었다.그들 자신의 말로"만약 큰 의류 매장의 특가 판촉을 따라잡는다면,"자신"은 틀림없이 도망갈 수 없지만, 만약 큰 의류 매장이 자신에 대한 지지를 얻으려면 그야말로 하늘에 오르는 것보다 더 어렵다."

큰 것을 정복하고 싶다.복장매장, 두 갈래 길에 지나지 않는다.첫째, 큰 의류 매장이 자신을 좋아하게 한다;둘째, 큰 의류 매장이 자신을 두려워하게 한다.전자는 즐거운 협력 환경을 조성함으로써 상대방을 통제하는 것이다;후자는 두려워하는 분위기를 조성함으로써 상대방을 통제한다.두 가지 방법은 전략이 다르지만 결과는 같다고 할 수 있다.사실 공장과 큰 의류 매장의 합작은 바로 이렇다. 지혜와 용기를 겨루는 과정이다.어떤 말처럼 큰 의류 매장과의 제휴를 언급하면 비위만 맞추고 얌전히 파는 것은 아니다.비록 이것이 현재 제로공급관계의 주류일수도 있지만 반드시 가장 좋은 협력방식일뿐만아니라 자신에게 가장 적합한 방식이라고 할수도 없다.

한 중소기업이 큰 의류 매장을 차지하려면 자신에 대한 호감도 마찬가지다.공부를 충분히 하는 것은 교제의 전제이다.그러므로 당신은 큰 복장매장의 조작절차, 제반 규칙제도를 료해하고 당신의 구매를 책임지는것을 료해해야 한다. 이런것들은 모두 마지막에 당신으로 하여금 그 남다른 방안을 만들게 하는 전제이다.많은 공급업체 중에서 큰 의류 매장의 지원을 받을 수 있는 가장 강력한 무기입니다.보통 사람들이 보기에, 아마도 이"무기"는 그다지 선진적이지 않을 것이다. 그러나 그것이 있으면, 마침 너로 하여금 큰 의류 매장의 자신에 대한 지지를 쟁취할 수 있게 할 수 있다!그 광고 문구처럼 "그것이 가장 좋은 것은 아니지만 가장 잘 어울린다".

공장으로서 실력이 풍부한 큰 의류 매장이 자신을 두려워하게 하려면 대부분의 사람들이 보기에 그야말로"어불성설"처럼 기괴하다.확실히, 어느 쪽이든, 공장은 큰 의류 매장의 상대가 아니지만, 그렇다고 큰 의류 매장에"약점"이 없다는 것은 아니다.사실이 우리에게 알려주다싶이 아무리 강대한 사물이라도 모두 그 자체의 약점이 있다. 관건은 당신이 이"약점"을 잡을수 있는가 없는가에 있다.큰 의류 매장은 확실히 공장을 두려워하지 않지만, 큰 의류 매장이 두려워할 대상이 없다는 것을 의미하지는 않는다.사실 큰 의류 매장에는 여전히 두려운 대상이 많다.예를 들어, 정부, 언론, 대중...만약 공장이 이런 큰 옷을 이용할 수 있다면매장두려움의 대상, 심지어 어떤 수단을 통해 자신을 그들과 연결시키면 자연히 큰 의류 매장이 자신을'두려워'하게 하는'자본'을 갖추게 된다.