의류 업계의 보편적인 현상: 브랜드 상업이 경로 상인에게 화물을 누른다

본래 ‘ 재고 갈 것 ’ 의 전범적인 미방이 되고 싶다복식언론에 따르면 고액의 재고가 하락한 원인은 가맹상과 연관자 애상방매매매매의 거래라고 한다.이 소식에 따라 미방 의상은 15일 긴급정지 중이며 당일 저녁 공고에 대해 공개적으로 부정을 제기했다.어제 복판한 후 미방 복장이 한때 7.37% 하락했고, 마감까지 6.48% 하락했다.

　　미방 복장지난해 재고 25억 6000만 원, 올해 상반기 재고가 17.5억 위안으로 급속히 떨어졌다. 반년 동안 재고 8억 위안을 소화하고 있으며, 이와 함께 미방 의상은 상반기 순이익이 15% 증가했다.

현재 미방 의류는 연관회사 존재 보도에서 언급한 대액거래는 불가능하지만, 여러 업계 내 인사와 가맹상들은 기자에게 재고 압력으로 브랜드가 채널 상류에 대해 보편적인 현상이라고 주장하고 있다.

미국 의류 중개업자가맹상입고할인은 직영점보다 높은 세일 재고 할인을 받으며, 중개업자는 직영점에 가서 특가를 골라 입고한다.

　　미방 부정 질의

재고품 기업은 하루의 추위가 아니다.상반기 큰 환경이 녹초가 되어방직사업 전체가 하락한 상황에서 미방 복식 재고 재고 반년 사이에 8억 위안이 빠르게 떨어졌다.

미국 의류는 2012년 상반기, 회사 직영 단말기 소매 체계가 22% 성장을 유지하며 재고품 규모를 낮추기 위해 유력한 지지를 제공했다. 또한 재고품 규모를 통제하기 위해 신제품 구매 동기 대비 29% 하락했다.(이에 따라) 2012년 6월 말까지 재고품은 연초 8억 위안 하락했다.

"사실 단말기 체계의 성장과 재고품의 감소는 직접적인 연관이 없다. 어느 때 단말단이 너무 빨리 확장되면 오히려 재고품이 증가할 수 있다"고 말했다.장기적인 캐주얼 관심복장업계 인사설.

보도가 지목한'미방의 재고품 7 ~8억 원이 애상국에 팔렸다.반면 애방 구매는 미방 복장이 주주 상하이 화복을 지주하는 전자회사이며, 배후 실질적인 컨트롤 역시 미방 의류 회장 주성건이다.

미국 의류는 올해 상반기 애상방매매출품 총액이 3.2억원으로 다른 연관자 매출 상품 금액은 0.7억원으로, 해당 연관자 매출 총액은 3.9억원으로, 그 대입 재고금액은 약 2억원, 회사 총매출이 약 8%로, 회사 재고품 규모의 영향을 낮추고 있다.

보도에서'화려한 보고서의 탄생 '원인을 사전배급으로 귀결해 회사를'가상 출고','재무 조작 혐의'로 귀결했다.미방 의상은 ‘업계 규칙 ’으로 “의류 업계는 소매 시즌과 헤어 시즌이 맞지 않기 때문에 매출을 만족시키기 위해 소매 주기가 오기 전에 회사는 가맹상 선물 계약에 따라 제품 예배계약을 진행하는 것은 본업의 기본적인 운영 모델이며, 본 회사의 10여 년 경영 운영 과정에서 검증된 성숙한 운영 모델이다 ”고 설명했다.

이 업계 관계자는 기자에 대해 “통칙으로 해석하기에 좀 무리가 있다. 회사 같은 운영 패턴이 성숙업 운영 모델인지, 고증도 필요하다 ”고 말했다.

　중개상은 차라리 직영점에서 물건을 사들이고 싶다

사실 의류 업계에서 판매하는 것이 보편적이다.일반적으로 브랜드가 운영하는 의류 회사들은 모두 선물 제조 상품의 모델을 채택하여, 시즌 상품을 앞당겨 판매하기 위해, 브랜드 회사는 상품에 대해 미리 상장할 것이다.상술한 인사들은 ‘빠른 패션 ’을 하는 브랜드라면 브랜드와 상품의 특성이 빠른 출시의 특징을 결정했다. 예컨대 5월 남측 고객이 가을 시즌을 앞당기기 시작했다.신종류, 짧은 T, 6월에는 가을 장T, 재킷을 갖는다.하지만 너무 일찍 출시된 상품은 시즌이 모자라 당장 판매가 되지 않으면 소매상들의 자금과 창고 공간을 점용할 수 있다.

다원화된 판매 루트에서 가장 수동적인 것은 가맹상으로 많은 브랜드가 가맹상들에게 재고품을 먹게 하고 자신은 오히려 쉽게 출진했다.

미방 복식 절강 가맹상 아병은 기자에게 가맹상들의 입품 할인은 6절에 가까운 것으로 알려졌지만 직영점은 5할인, 6절의 청재 활동으로 가맹점 사업에 영향을 미친다.그는 직영점에서 특가로 직접 뛰어 입고할 때도 있고 직영점의 가격 점수회사가 현품을 보완하기 때문이다.

이 같은 루트 업체의 이윤에 대한 압박도 미국 의류 일가뿐만이 아니라 이녕의 가맹상도 기자에게 판매가격보다 더 낮은 상황을 반영한 적이 있다.

아병은 이번 달 2013년 주문회, 미방 의상 브랜드 회사가 아병의 고액의 주문 지표를 완수하지 못하면 그의 인테리어 수당은 받을 수 없을 것이라고 말했다.진강 브랜드 대리는 각 구역 대리상이 매번 하의 주문 지표가 다르다. 만약 주문 지표를 초과하면 브랜드 측이 초과한 부분에서 1% 에서 5% 의 현금으로 반환할 것이다.하지만 주문액이 계속 높아지면서 지표까지 넘으려는 것은 어렵다.

"브랜드 회사에는 고액의 성장을 이루고 지표만 올려야 하고, 가맹상들에게 큰 재고가 형성되면 브랜드상들의 압수를 받을 수 없다"고 말했다.상술한 분석 인사가 말했다.

공고에 따르면 2012년 6월 말까지 미방복식 가맹점수는 3817개로, 본점 점포 74%로, 2012년 상반기 가맹 도매 판매 수입은 22.4억원으로 전체 판매 수입이 49.2%로 전년 동기 대비 20% 증가, 가맹 도매매매매매매매매매매수가 0.57퍼센트 하락했다.

　　재고 압력이 어떻게 풀리는가

일찌기 전문가들은 현재 시중에 있는 것으로 통계했다캐주얼 룩3년 동안 다 팔지 못했다.

최고봉 시절 미방 의상의 재고는 한때 31억 6000만 위안에 달했으며, 회전 일수는 243일이었다. 마찬가지로 캐주얼 의상이 정해진 삼마룩 (02563.SZ), 올 상반기 재고 총액은 약 16억 위안으로 연초 12억 위안 증가했다.

이 같은 분석자들은 기자에게 한 몫 장부를 그만두고, 미방 의상은 상반기에 45억 원을 팔았다.직영점은 23억 원, 17억 원의 재고, 이 재고량은 직영점을 포함한다.재고가 제로 되면 모든 전문점들이 문을 닫고, 전매점은 정상적인 운영을 해야 하며, 일정한 재고량에 세워야 한다.그래서 이런 재고량도 정상이다.

재고를 청산하기 위해, 미방 의상은 각종 방식을 사용하여 세일을 대대적으로 한다.상해시 강교 동로 미터스본웨이 본부 창고 관계자는 최근 몇 년 동안, 매년 몇 차례 특매회를 통해 재고품을 청산하고 있다고 말했다.그러나 미방 의상 최대의 공급업체인 절강성 평호곤 몽다제의사의 한 판매원이 기자에게 창고 안에 여러 년 전 미방 의상을 쌓아 둔 제품은 "팔리지 못하는 품질이 나쁘면 우리 쪽으로 돌려줄 것이다"고 말했다.이 판매원은 칭송한다.

하지만 소매 채널을 통해 재고를 얼마나 소화할 수 있을지 알 수 있다는 점이다.현재 우리나라는 90% 이상의 패션 브랜드가 대리상 패턴을 채택해 채널에 전가압력을 전가하면 각 브랜드의 보편적인 방식이 된다.