호문 아동복 을 울리며 슈퍼 의 아동복 센터 를 만들다

어제 호문복 교회 현장, 동모는 쇼 중이었습니다.

최근 몇 년 동안 아동복 브랜드가 모여 호문 의상이 큰 포인트가 되었다.

어제 제17회 호문복 교회가 개막했다.

10여 개

모습을 드러내면 몇 년 전에 성인복을 고쳐 보는 현상이 있다.

금융위기 이후 여장 명진호문의 의류 산업 성장이 완화되고, 아동복 시장은 돌기 시작하여 매년 30 ~40%의 성장을 유지하고, 몇 년 동안 호문 복장 시장이 3할에 가까운 점유율을 차지하며, 아동복 브랜드도 더해져, 아동복 브랜드가 출현하고 있다.

의상이 포인트.

호문 정부는 5만 평방미터의 부민 아동복 센터를 만들고 있으며, 중국의 가장 영향력 있는 아동복 집산 교역 플랫폼으로 자리잡고 있다.

아동복은 여장에 이어 호문의 다른 명함이 될 수 있을까?

싹트다

"계속 스티커를 붙여서 출로가 없다."

2008년 전후로 해외 유명 브랜드의 어린이 패션을 선보인 진문비도 브랜드를 만들 생각도 싹트고 있다.

호문복 교회는 이달봉에게 익숙하면서도 낯설다.

1997년 대학을 졸업한 이달봉은 호문에 의류 장사를 시작했다. 이후 매년 이맘때 호문 온 도시의 복장교회 분위기를 느낄 수 있다. 예컨대 어디에도 없는 노선 광고들이 거세차게 몰려오는 객상들.

하지만 올해

그에게는 좀 다르다.

그가 4년 동안 창립한 아동복 브랜드 갑충옥에서 처음으로 호문교회에 참석한 것이다.

그는 30여 만 위안을 투자하여 모두 여섯 개의 전시석을 받아 정성들여 인테리어를 한 후 마치 기파의 전문점처럼 보였다.

그는 전시회 경로를 통해 브랜드 이미지를 선전하고 파트너를 찾길 바란다.

이달봉은 의류 업계에 진입하는 경로, 호문 대부분의 의류 상점과 비슷하다: 처음에는'도매 시장'에서 물건을 가져온 후 호문 도매 시장에서 도매 시장에서 도매 시장을 전세 하여 차액을 벌었다.

그 후, 공장과 친숙하게 되었고, 직접 설계, 옷감을 구매하고 공장 대리 생산을 하고, 다시 전국 각지에서 구매자에게 도매를 했다.

"2002년부터 2004년까지 도매 사업이 가장 좋을 때 매일 아침 9시에 저녁 10시까지 바빴다."

이달봉의 추억은 그동안 많은 의상 도매상들에게는 일진도금이다. 부민 패션도시의 월세는 수만 위안이 되는 곳이다. 최악의 모퉁이점점도 만위안 임대료를 받는다.

그러나 2005년부터 도매 사업이 하락로를 걷고 있다.

이달봉은 “도매가 위축된 날이 있다는 것을 깨닫고, 도매가 부족한 디자인을 하고 10년 동안 같은 시리즈로, 고객의 미적 피로가 느껴지면서, 우리도 전망을 볼 수 없다 ”고 말했다.

이 때 이미 브랜드의 길로 오른 호문 여장 브랜드가 순수하게 전국에서 풍년수였다.

더욱더 먼 발전을 구하기 위해 2008년 이달봉은 다른 세 사람과 도매를 하는 친한 친구와 함께 회사를 만들어 의상 브랜드를 만들어 냈다.

또한 2008년 전후로 해외 유명 브랜드의 아동복을 주었던 진문비도 브랜드를 만들기 위한 생각을 낳았다.

진문비는 1995년 호문에서 태비제복 공장을 창설했다. 이것은 전형적인 대리 기업으로, 그 제조업의 황금시대, 진문비는 첫째 통금을 벌었지만, 그 후에 공장이 갈수록 많아지고, 이윤은 점점 적어지고, 한 해만 못하다.

"계속 스티커를 붙여서 출로가 없다."

2007년 진문비는 12년 동안 계속된 대대적 사업에 동요되기 시작하며 브랜드의 생각을 싹트였다.

처음에는 브랜드 만들기에 대해 진문비 가 서툴러서 국내 여러 옷 을 초청했다

브랜드 기업이 싸웠던 직업 경영인 협조 운동은 2008년 하반기 금융위기가 폭발했을 때 ‘소호우니 ’라는 새로운 아동복 브랜드가 탄생했다.

4 년 지나 소호우니와 갑충집은 국내에서 수백 개의 점포를 갖고 있으며 매년 빠르게 성장하고 있다.

이들을 제외하고는 올해 의복 교회에서 기쁨 찬니, 애초 인형, 사자 라락, 애마 환호, 팔뚝뱀, 비비비 등 10여 명의 호문 동장 브랜드도 등장해 최근 몇 년 만에 탄생한 새로운 브랜드다.

그들의 집단이 등장하는 것은 호문 동장 브랜드의 발기를 상징하고 몇 년 전 복교회에는 거의 한 가지 성인 룩이 되었다.

여울

지난해 대영은 금동복 시장을 파기 시작했을 때 멀지 않은 미래 아동복 도매성도 개조로 3700여 평방미터, 지하 1층에서 지상 3층에서 3층까지 모두 아동복을 운영하고 200여 간상가가 출시되자마자 매진되었다.

이달봉의 갑충방과 함께 교회한 아동복 브랜드는 대부분 일정한 규모로 만들어졌고 지명도가 있다.

그러나 그들은 호문 아동복 브랜드의 빙산 일각일 뿐이다.

황하 패션도시와 부민 패션도시 사이에는 은룡로 영평가 영안로 구성된 이 구역 내에서는 대부분 아동복 도매상가들이 모두 귀여운 브랜드 이름이 있다.

손초는 이 거리를 임박하는 동복 점포를 직접 입증하고 있는데, 어떻게 최근 34년간 우후죽순처럼 신속하게 모였는지 확인했다.

그동안 이들 점포는 성인 장과 신발을 팔았는데 며칠 만에 갑자기 문으로 바뀌었다.

임대영 동양 국제 의류 상무성 부사장의 손초민하게 이 변화를 발견한 그는 중복 시장의 급부상과 상가 수요를 발견했다.

대영 동양 국제 의류 무역 도시 4 층 도 원래 전통 성인 복장 으로 자리 잡 았 고 지난해 8 월 모두 개조 공간 을 동복 센터 로 자리 잡 고 본토 의 아동복 상가 와 브랜드 재개 를 면 면적 1 만 여 평여 ㎡에 달해 400 여 개 이다.

손초의 소개는 금융위기의 영향을 받아 호문 의류 도매 시장이 줄곧 저조한 시기에 처해 있다. 어떤 도매시장은 한 때 5 ~10%에 달하는 상가 공치율을 알기 위해서는 2008년 전에 도매 시장의 점포를 ‘폭발 ’로 형용할 수 있으며, 한 가지 어려움이 있다.

이 슬럼프에도 손초는 어린이 패션센터를 내놓고 3개월 만에 임대율은 95%에 이른다. “시장이 안 좋을 때 이렇게 높은 임대율을 가질 수 있다는 것은 매우 어렵다.

사람이 만든 거라면 이렇게 높은 임대율이 있을 리가 없다."

손초설.

호문에는 20여 개의 전문의류 도매 시장이 있었고, 지금까지 성인복 판매를 위주로, 오래된 아동복 도매성은 두 개밖에 없었고, 하나는 부민 김휘 동장도시로 창설되어 1993년 200여 개였다.

2005년까지, 또 다른 광둥화 아동복도시가 개업했다.

이 배후에도 아동복 시장의 발전이 느리다는 것을 보여 준다.

대영 동양 국제 의류 상무성은 비치 아동복 시장을 강탈하기 시작했다.

지난해 대영은 금동복 시장을 파기 시작했을 때 멀지 않은 미래 아동복 도매성도 개조로 3700여 평방미터, 지하 1층에서 지상 3층에서 3층까지 모두 아동복을 운영하고 200여 간상가가 출시되자마자 매진되었다.

김휘 동복성 3층, 이전에는 주로 가죽가게들이 모여, 올해 4월, 모두 아동복 도매점으로 개조해'대영아 아동복 도매성'이라고 이름을 지었다.

관계자에 따르면 아동복을 아동복으로 바꾸는 것도 아동복 점포 시장의 수요량이 큰 것으로 나타났다.

현재 100여 개의 점포는 두세 개밖에 남지 않았다.

집단 효과

아동복장 은 이미 호문 의류 산업 25 ~30%의 시장 점유율을 차지하고 있으며, 단지 앞 에서 언급한 네 개 아동복 도매 시장, 아동복 점포 수는 1500개를 넘어섰고, 상권 내 대량의 아동복 거리점포도 포함되지 않았다.

브랜드가 급증하든 도매 시장의 점포가 매진되어 호문 아동복을 발기하는 길을 연기하고 있다.

호문은 여장으로 전국에 알려졌고, 이전에는 여장의 광환 아래에서 아동복은 줄곧 무시되었다.

그러나 현재 호문진 정부도 아동복을 위기 속에서 이군을 일으켰다는 것을 깨닫고 있다. 최근 호문 아동복 시장에 대한 연구를 전문적으로 하고 있다는 것을 발견한 결과, 아동복 산업은 25 ~30%의 시장 점유율을 차지하고 있는 4개 아동복 도매 시장을 비롯해 아동복 자릿수는 1500개를 넘어섰고, 상권내 대량의 아동복 거리를 포함하지 않고 있다.

2008년 이전에 호문 아동복은 분포되어 지금은 이미 집단 효과를 거두었다.

“예전에는 여장을 열심히 하고 있었는데, 몇 년 동안 여장돈으로 벌지 못했는데, 고개를 들어 아동복이 그렇게 큰 케이크가 있다는 것을 발견했다.”

이달봉은 10년 동안 복장 도매를 했고, 도매를 하는 것은 시장에 민감한 사람들이며, 도매선이 작으면 방향을 잃고, 어떤 것을 팔면 팔리는 것이다.

이달봉은 2007년 브랜드 변신을 원했다. 네 주주주 모두 여장 도매를 하는 것으로 일제히 부인했지만 여장 브랜드를 만드는 것은 단순하다. “여장이 너무 많아 여장 브랜드를 너무 많이 죽이고, 여장 브랜드를 골치 아프게 만들었다 ”고 말했다.

주화택 호문 의류 업체 상무부회장도 현재 남자 여장 시장이 이미 성숙하고 과잉 됐다고 판단했다.

그러나 전국적으로 아동복 시장의 경쟁은 치열하지 않고 이윤 공간이 크며 아동복 재료는 성인복 3분의 1에 불과하지만 가격은 성인 복장에 비해 훨씬 싸지 않다.

범문에는 많은 아동복 브랜드들이 인장 모델로 변형되어 왔다.

한편 아동복 시장의 수요가 크다.

“지금은 어린아이가 점점 귀해지고, 할아버지 할머니, 할머니, 외할아버지, 어머니, 아버지, 여섯 명의 어른이 어린아이를 데리고, 모두 어린아이에게 돈을 쓰기 위해 명절을 보내며 명절을 쇠고, 친지와 친구들도 항상 아이들에게 옷을 사준다.

그리고 현재 80후 90 후 의류 브랜드에 대한 추구, 의류 품질에 대한 추구도 매우 중시하고 있다.

주화택설.

일부 연구 자료도 주화택의 관점을 증명했다.

전첨산업연구원이 발표한'2016 -2016년 중국 고단아동복 업계 시장 수요와 투자 전망 보고서'는 국가통계국 관련 통계 자료에 따르면 2011년 중국 0 -14세 어린이 및 소년은 이미 2.22억 명이라고 밝혔다.

1인당 소비 상황을 결합해 중국의 아동복 소비 규모는 이미 1500억 위안에 이른다고 예측했다.

미국 유명 컨설턴트 소리윈이 최근 발표한 중국 영유아 복식 시장 분석 보고서도 중국 영유아 복식 을 통해 몇 년 급성장, 연평균 복합 성장률이 17.6%로 2015년 총체시장 용량은 279억 8억 원으로 중국 의류 전체 시장의 발전 속도를 훨씬 높일 것으로 전망된다.

"우리나라 하이 아동복 업계는 아직 강세 리더 브랜드를 형성하지 못했고 시장 집중도가 낮았고, 아동복 업계는 이미 우리나라 의류 업계의 마지막 케이크가 되었고, 누구나 아동 시장의 지도자가 될 수 있다"고 말했다.

산업연구원 분석.

이달봉은 현재 아동복 업계가 아직 시작단계에 머물고 있으며 적어도 몇 년 더 빠른 발전기가 남았다고 생각한다.

호랑이 문 아기 풀 인형 회장도 동복 회장이 세 가지 발전층이 있었다면 지금도 가장 기초적인 1층에 있다.

"지금의 아동복 시장은 2000년부터 2002년까지 여장 시장처럼."

호문 기업이 쌓여 아동복 시장에 진입하는 돈이 아니라 국내외 다른 유명 의상 그룹도 뛰어넘고 있다.

6월5일 카파중국은 베이징에서 브랜드를 열고 신제품 발표회를 열었는데 ‘카파키스 ’가 공식적으로 선보인 ‘패션, 운동 ’을 표방한 성인 브랜드가 아동복 업계에 진군했다.

아디다스, 이녕, 안달, 삼마, 미테스본위, Z AR A, G u c c i, A rm ani ….

성인 의류 브랜드가 최근 들어 잇따라 아동복 분야에 이름을 올렸다.

전기 브랜드 헤르도 지난해 파크랑제와 함께 아동복 시장에 진출했다.

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아동복 센터

"우리의 자리는 옛 상권 고객을 파내는 것이 아니라 큰 케이크를 만드는 것이며, 예를 들어 매년 10억의 아동복 규모가 있는데, 우리는 30억, 50억까지 해야 한다.

자신의 벽을 파면 악성경쟁이 된다."

호문진 정부도 이 신흥 시장에 시선을 겨누었다.

복장은 호문으로 가장 큰 지주 산업으로, 몇 년 시장의 성숙과 금융위기의 영향에 따라 성장이 완화되었다.

이제 아동복의 급격한 성장세는 호문진 정부가 여장을 제외한 또 다른 성장 포인트를 보여줬다.

호문진 정부는 이미 행동하기 시작하여 거대한 아동복 센터인 부민 아동복 센터

소개에 따르면 부민복장 센터는 부민복장 비즈니스센터 1층에서 7층, 총 면적은 약 5만 평방미터, 20에서 100평방미터의 상가 1500여 칸, 현재 주 삼각 가장 큰 아동복 거래 시장 중 하나로 중국에서 가장 영향력 있는 아동복 집산 플랫폼으로 자리잡았다.

이 센터는 현재 기존의 중복 도매 시장의 총화로 내년에 정식 개업할 계획이다.

"우리는 연구에서 범문 아동복은 이미 규모가 있는 것을 발견하고 있지만 지금은 대형 시장이 용납과 아동복을 추진하는 발전이 부족했다"고 말했다.

호문진 경신국 부국장, 호문 부민 서비스 유한 회사 사장 황유민설.

부민 의류 상무센터는 2009년 초에 이미 개업했다.

센터의 빌딩이 기세가 당당하고 5억 원을 투자해 3만여 평방미터를 차지하고 있다.

당시 마이1층에서 5층에서 천위까지 점포를 얻어 모두 빼앗겼다.

하지만 2년 전 시장이 적고 고객이 적고 임대기간이 끝나면서 거의 모두 철수했다.

호문 의류 의류 업계 상무 부회장 주화택 부회장 분석은 부민 비즈니스센터가 34년 동안 냉랭하고 청량하고 청량한 탓으로 노후민 패션도시의 패턴을 그대로 옮겨, 동질화 경쟁, 고객들은 이미 옛 상권에서 구매하는 데 익숙해 많은 노고객이 필요치 않다.

또 인프라도 완벽하고 세트가 부족하지 않다.

지금은 중복 시장을 바꾸고 국면을 바꿀 수 있을까? 호문은 이름을 밝히기 싫은 아동복 브랜드 사장이 우려하고 있다. 부민 상무센터가 개업할 때, 처음 들어선 상권은 대부분 옛 상권에 위치한 것으로 알려졌고, 그 후 철퇴한 것은 시장수요가 크지 않아 새로운 상권이 왕성하지 못하기 때문에 인공 원가, 시간비용, 재고 원가 증가했다.

본래 점포 한 개면 100개만 재고 하면 돼, 두 개는 200개로 된다.

도매를 하는 사장은 모두 영리하고 두세 달 동안 돈을 벌지 않으면 그만둔다.

그는 그때 도입된 아동복 사업가들도 같은 문제에 직면하고 장사가 안 되면 철수하고 도미노의 골패효과는 더 이상 빈층이 될 수 있을지 걱정이다.

"우리의 자리는 옛 상권 고객을 파내는 것이 아니라 큰 케이크를 만드는 것이며, 예를 들어 매년 10억의 아동복 규모가 있는데, 우리는 30억, 50억까지 해야 한다.

자신의 벽을 파면 악성경쟁이 된다."

황유민은 아동복 센터가 아동복 뿐만 아니라, 모아 용품, 아동 모자, 아동화, 산지 아동복 등등, 산지 아동복은 호문 밖의 일부 상인들이 호문을 끌어들이고 있는데, 예를 들면 불산, 절강직리 등 주변의 상인들을 호문으로 끌어들이고, 호문, 호문의 장점 때문에 상업 분위기가 짙다.

황유민은 할 수 있을지 잘 모르겠고, 세트와 서비스가 관건이다.

상인 모집은 일반적으로 임대기간을 면제해야 하는 것이 그리 어렵지 않은데, 관건은 어떻게 경영해야 하는가.

만약 세트가 좋지 않으면 할 수 없다. 자리를 채우면 가버릴 것이다.

그는 2년 전에 하지 않은 것이 세트가 없기 때문이라고 생각했다.

정부도 주변의 조화를 끊임없이 보완하고 있다.

그저께 국가급 복장 혁신 서비스 센터 — 호문 복장 혁신 서비스센터가 본격 게시되었으며 국가 방직 원단 호문관, 중국 방직 공업연합회 검측센터, 신상업 발표센터 등 10개 창신서비스 플랫폼 프로젝트, 부민 비즈니스센터에 위치하고 있다.

일부 행정자원도 이쪽에 기울고 있는데, 예를 들면 호문 경신국 등 5개국이 부민 비즈니스센터로 옮길 것이다.

또 수많은 종목들이 이곳에 모여 호문 새 버스 정류장 옆, 경궤, 회전 센터, 빈해대도, 고70층 민영 본부 빌딩 등도 있다.

이 항목의 어떤 항목은 이미 건설을 시작하였으나, 어떤 것은 아직 착공되지 않았고, 전체 건설은 여전히 시일이 필요하다.

"세트를 맞추면 전방위가 이 빌딩 서비스를 하고 주변이 서서히 왕성해지고 중심구는 점점 이쪽으로 뻗어가고, 그때는 안 좋아질 이유가 없다."

황유민설.

병목

그녀는 어느 방면의 인재가 부족했느냐에 대해 물었을 때, 그녀는 아예 ‘모두 결핍 ’, 마케팅, 관리, 설계 등 인재가 모두 부족했다.

그녀는 정부가 인재를 끌어들이고 인재를 유치하는 환경을 만들 수 있기를 바란다.

정부측은 아동복 산업에 대한 중시로 아동복을 하는 기업을 고무시켰다.

“부자들은 아동복성을 만들어 적어도 기업을 만들고, 사회에 정부에 아동복 발전을 추진하겠다는 결심을 풀어냈다.”

손초는 아동복 이 아직 성숙되지 않은 시장 을 각지 에서 경쟁 을 하 고 있다. 호문 은 실력 이 있 는 동복 명진 을 형성 했 다. 호문 은 의류 산업 장점 이 있 기 때문에 산업 사슬 이 완벽 하 고 산업 사슬 도 많은 아동복 브랜드 운영 업체 다.

하지만 실력이 있는 것은 제대로 만들어내는 것과 본질이 다르다.

손초는 정부가 아동복에 대한 정보플랫폼을 확대하고 기업을 이끌고 나가도록 권장하고 기업들이 산업 사슬의 하류를 잘 맞출 수 있도록 도와주었다.

방린은 몇 년 동안 아동복 브랜드를 만들었는데, 인재와 자금은 그녀를 매우 골치 아픈 두 요소로 만들었다.

"호랑이 문은 인재를 잘 잡지 못하여 간신히 인재를 모집하였는데, 얼마 되지 않아 광저우 선전으로 뛰어갈 수 있었다."

그녀는 어느 방면의 인재가 부족했느냐에 대해 물었을 때, 그녀는 아예 ‘모두 결핍 ’, 마케팅, 관리, 설계 등 인재가 모두 부족했다.

그녀는 정부가 인재를 끌어들이고 인재를 끌어들이는 환경을 만들 수 있기를 바란다.

방림은 최근 기존의 초초와 어린이 의류 브랜드 외에 다른 아동복 브랜드를 만들며 자금도 어려운 문제다.

“기업이 크게 강해지려면 돈을 던져야 한다. 자신의 돈만으로 발전하기 어렵다.”

새 브랜드이기 때문에 중개업자는 자신이 직접 직영점을 개설하는 것만으로도 효과가 좋아야 가맹할 수 있다.

직영점을 건설하려면 수십만 위안이 필요한데, 열 개의 직영점이 56백만 위안이 된다. 다른 보급, 개발비용도 포함되지 않는다.

진문비는 소호와 무던한 브랜드를 만들기 위해 이미 수천만 위안을 들여 서너 년 동안 브랜드를 양성하고 지난해까지 이윤을 발행하기 시작했다.

현재 매년 연간 연구 개발 설계비용은 수백만 원씩, 브랜드가 충분한 비품을 마련해야 하는데, 이것도 4500만원의 투입, 직영점 등은 적지 않은 자금이 필요하다.

"브랜드를 하기 싫은 사람들이 많습니다. 너무 쉽지 않아서, 대리공은 빨리 와서, 브랜드는 장기적으로 꾸준히 견뎌야 합니다."

진문비설.

자금 압력을 말하자면 이달봉도 동신감수했고, 애당초 브랜드를 시작할 때 그의 예산은 1천만 위안, 지금은 이미 5000만 위안에 육박하고, 그는 은행에 가서 돈을 빌리려고 시도했지만 융자 문턱이 높고 저당물을 요구하며 융자를 구하기 어렵다.

“예전에 도매를 할 때 오늘 모내기를 해서 오늘 수확을 했는데, 브랜드가 오늘 모내기를 해서 언제 수확을 할 수 있을지 모르겠고, 돈을 좀 벌고 또 투입했다.”

이달봉은 기업이 발전하려면 주로 자신에 의존하고 있지만 정부가 일부 측면에서 기업의 지지를 줄일 수 있다면 기업의 부담을 경감하고 기업을 더욱 빨리 돕는 것을 알 수 있다.

브랜드는 종종 대리 모델로 침투시장에, 기업, 고객 자원도 매우 중요한 일환으로, 이달봉은 기업의 아동복 협회에 협조하여 중개업 자재창고를 설립하고, 기업과 중개업자 사이에 교량 을 세워 시장을 개척할 수 있기를 바란다.

이들도 정부 차원에서 호문복장 혁신 서비스센터, 은기업의 소통 플랫폼을 만들기 위해 노력하고 있다는 것을 발견하고 있다.

호문 동장 이 명함 을 울리고 싶 고 부민 은 슈퍼 의 아동복 센터 를 만들기 위해 이달봉 들 이 같은 기업 의 전형 브랜드 가 된 것 처럼 길 이 평탄하지 않 았 지만 성공, 호문 여장 처럼 눈부 게 될 수 있을지, 나중에 알 수 있다.