사치 브랜드 Coacch 2013 새로운 거동 신뢰?

Coach 를 살 거예요.신캐치나 시계나 트렌치인가요? 원래 제품의 라인을 포인트로 한 제품이 Coach 로 미래 주요 수입으로 활용될 것 같습니다.

2013년 봄부터카치미국 중 100개 전가점과 전 세계 50개 플래그숍에서 더 많은 신발을 선보일 예정이다.그리고 캐치는 여장 성복 시리즈를 본격적으로 선보인다.

Coach 는 이 전략으로 핸드백 시장에서 맞닥뜨린 문제 — Coacch의 CEO Lew Frankfort 이 1월 23일 2013년 2분기 실적 발표회에서 좋지 않은 실적 수치를 제시했다: 2분기 Coach 의 총 매수가 15억달러로, 중국의 매수가 40%에 달했다.그러나 코치 전체 소득 73%를 차지하고 있는 북미 지역에서 동점 판매는 동기 대비 2% 하락했다.12년 만에 카치의 세 번째 동점 판매의 마이너스 성장이다.처음 발생한'9 ·11사건 '이후 2002년 두 번째는 글로벌 금융위기가 심각했을 때 2009년이었다.

퇴세를 구하기 위해 그동안 Coach 도 새로운 고객을 발굴하기 위해 16살부터 25세 소녀를 대상으로 한'popy 시리즈'를 선보였다.이 평균 판매가격은 260달러의 핸드백 색상이 밝고 재질이 얇고 카치 상표의 명패가 새까맣지 않은 날염이 아니라 맵시 있는 낙서 글꼴이다.

카치 핸드백의 평균 판매가격은 300달러였지만, Lew Frankfort 는 400달러 이상의 핸드백을 발견해 점점 많은 고객이 늘고 있다.2012년 여름에 398달러에서 1400달러의 ‘리가시 시리즈 ’ 핸드백에 카치 각 지점의 진열대에 놓여 있다.카치는 최근 휴일 판매 통계에서 400달러 이상의 핸드백을 차지하고 있으며, 1년 전 이 비율은 16%였다.

하지만 기존 제품 구조에 기반 조정, 핸드백과 액세서리만 팔면 치열한 경쟁환경에서 계속 성장할 수 없다.

핸드백 은 이미 이윤 을 가져올 수 없는 패션 업계 의 비밀 중 하나 는 바로 패션 주 전시 의 핵심 은 영원히 이다복장그러나 70%의 이윤은 이 브랜드의 핸드백과 신발이 창조된 것이 아니라 카치의 브랜드 특질은 오늘날에는 이미 흡인력을 갖지 못했다.

Coach 는 1941년에 미국 뉴욕에서 탄생한 맨해튼, 최초로 불온하게 발전했고, 1996년까지 Lew Frankfort 에서 젊음을 초청했다디자이너Reed Krakoff 가 이 회사에 입사하여 창의총감으로 채ach를 최저 125달러로 재지정할 수 있는 사치품 (Affordable Luxury)’가 인기를 끌었다.

새로 나온 핸드백은 재질부터 디자인까지 유럽 사치 브랜드와 가까워졌지만 훨씬 싸다.경쟁력 있는 가격은 Coach 를 돕는 것보다 빠르게 대중소비 시장을 열었다: 이 핸드백은 날로 왕성한 중산계급의 소비욕구를 메우고 교묘하게 그들의 신분을 유지했다.2000년 Coach 는 뉴거래소에 출시했으며 이후 6년간 분기마다 2자릿수 판매 증가를 유지하고 있다.

생산 원가를 낮추기 위해 카치도 핸드백 생산의 대부분을 중국 세대 공장으로 포장해 왔다.Coach 는 많은 브랜드를 위해 새로운 상업모델을 수립하여 중국에서 가격을 낮추면서 핸드백 같은 고주파로 사용하는 제품들을 고액 이윤을 얻었다.

현재 Coach 는 여전히 북미 여성 핸드백 시장의 35%를 차지하고 있지만, Lew Frankfort 는 이미 "이미 시장이 변했다는 것을 인식하고 있다"고 말했다.2012년 2분기 카치의 북미 동점 판매 마이너스 성장에 따르면 카치의 시장은 토리버치, 카트스파드, 마이클 코리스 등 경쟁 라이벌 잠식에 휩싸이고 있다.

이 경쟁자들의 성장세는 매우 맹렬하다.Kate Spade 와 마이클 코스는 2012년 11월과 2013년 1월 2분기와 4분기 재무 보고서를 발표했다. 두 브랜드의 동점 판매는 27%와 45.2%로 각각 증가했다.

1993년 뉴욕에 설립된 Kate Spade 의 스타일은 캐치보다 강렬하다.밝은 사탕 톤의 카트 스파드는 매니지먼트지만 점잖지 않다.이 브랜드도 핸드백 위주로 팔았지만, 이후 향수, 신발, 신발, 여장 등이 제품선에 점차 가입해 많은 젊은 직장인들을 끌어들였다.

Micchael Kors 는 새 시대에 속한 Calvin 클레인으로 깔끔하고 세련됐다.그는 처음부터 여장 성복을 내놓았고 신발과 핸드백을 파는 시리즈 ‘미스터 마이클 마이클 코르스 ’를 가지고 있다.Celine 창의총장을 맡은 창시자 Michael Kors 는 패션과 멋대로 섞는 데 뛰어나다.그리고 마이클 코리스 본인은 패션계에서 어느 정도 호소력을 갖고 있다.

만약 네가 이 브랜드를 알고 있다면, 너는 그것들이 무엇을 팔고 있는지 알 수 있지만, 너는 캐치의 판매점을 말할 수 없다.

Michael Kors, Coach, 산드래힐이 새로운 여장 디자인팀을 이끌고, 이 디자이너는 Paul Smith 에서 여장 디자이너로 여장 디자이너를 맡아 16년 동안 일하고 있다.하지만 Paul Smith 의 특징은 유머가 소탈하다면 Coach 의 DNA 가 아니라면, 그것은 DNA 보다 더 이상은 아니다.더군다나 직업 경영자는 근본적으로 브랜드를 바꾸지 않는다.

Coach 의 전환 계획에는 더 많은 제품이 개발될 것이지만, Coach 가 더 많은 세대 공장이 필요하다는 의미지만, 더 큰 규모의 투입은 그에 따른 보답 여부를 알 수 없다.

하지만 중국 홍콩의 한 명은 성명을 밝히지 않는 투자은행 아시아 소매부 이사는 카치의 세대공장 확장은 위험이 없다고 말했다.“투자와 관리 문제는 대리공장에 맡길 수 있다. 중국의 대공산업은 이미 성숙해졌다. 디자인부터 생산까지 품질 감시까지 신경 쓰지 않고, Coach 는 대공에 투자해야 하는 자금이 적었다.”업계 관례에 따르면 산드래힐은 개념적인 디자인일 가능성이 높아 구체적인 제품설계는 대체공장에서 고용한 디자이너가 완성된다.

"Coach 가 가장 큰 투입은 돈을 부수고 자신의 생활 방식의 브랜드 이미지를 만들어 낼 수도 있다. 예를 들면 패션쇼에 들어가고 광고판도 사야 한다."이 피인터뷰자는 말했다.Coach 는 공짜로 판매점을 만들어야 한다는 뜻이다 — 잘 진행되면.

성숙한 소비자들은 자신의 성격을 대표할 수 있는 제품을 필요로 하지만 신흥시장은 희망도 있고 중국은 유일하게 정면으로 전해지는 시장이다.2분기 Coach 는 중국 시장에서 전체 매출이 40% 증가한 뿐만 아니라, 동점 매출도 동기 대비 증가했으며 2분기 새로 개설된 13간점을 추가해 카치는 중국에서 117간을 갖췄다.하지만 Kate Spade 와 토리버치는 이미 중국에 들어섰지만 중국 매장 수와 인지도 모두 코치와 싸울 수 없다.

"당신이 Coach 를 다시 떠올리길 바랄 때, 당신은 여자들과 남자들, 그리고 그들의 삶의 방식이다."Reed Krakofff가 이렇게 말하자면 사람들이 Coach 를 꺼내기 싫을 때 핸드백을 생각할 수밖에 없었다.문제는 Reed Krakoff, Coach style 도대체 어떤 스타일일까?