'아슬아슬한 구두 '겸 회장 나수목

중간은'아름 구두 '창시자 겸 이사장 나수나무'13 CFP 사진이 대만 길거리에서 눈에 띄지 않는 작은 스니커즈 노점, 연간 매출액이 30억 위안을 넘는 새 타이완 (약 6.8억 위안 인민폐)의'수도꼭지'의 창업 경력은 줄곧'기적'으로 여겨졌다.

창업길에 어려움이 없었고, 나수목은 고객의 신임에 몰입하여 의외로 ‘몸을 돌려 ’할 수 있었다.

‘ 3번 닦다 3번 밝다 ’ 는 1950년대 아침, 바로 출근 ‘ 고봉 ’ 이다. 태북시 연평북로2단 ‘ 동운각 ’ 대 술집 아래층에는 ‘ 금융1거리 ’ 를 형성하고 있는 ‘ 금융1가 ’ 일터에서 일하는 ‘ 아리따운 말랑말랑한 ’ 스니커즈는 ‘ 아척아 ’ 의 구두를 닦아도 한 켤레를 먹는 것보다 비싸다.

많은 사람들이 구두를 신지 못하는 그 시대에 구두를 닦는 것은'피라미드 꼭대기 5성급 서비스'라고 할 수 있다.

‘ 인룡 ’ 의 맨 앞단에서 손재주가 깔끔한 ‘ 아척이 ’ 는 돼지 붓솔과 브러쉬를 들고 빠르게 손님의 구두에 기름을 칠하고 광택을 닦고, 같은 절차는 조금도 소홀히 하지 않고 큰 공로가 되었다.

‘아일랜드 ’ 스니커즈 부근, 스니커즈 점프, 스니커즈 림립을 찾지만 ‘세 번 닦고 3일 ’ 스니커즈 스니커즈는 ‘아일랜드 ’를 제외한 ‘아일랜드 ’, ‘구두닦이, 아일랜드 ’라는 구호를 찾아야 한다.

대만제 구두의 리더 중 하나인 아슬아슬한 구두의 창시자 겸 이사장 로수목.

올해 73세의 그는 “젊었을 때 나는 키가 작고 몸무게가 50kg도 되지 않았고, 이웃은 모두 나를 ‘아척아 ’라고 부르며 친절하면서도 절실하다 ”고 웃었다.

노름꾼이 고개를 돌리는 것은 노름꾼이 한 해 동안 나수목이 여윈 모습을 보지 마라. 소년 시절의 그는 도박상 위에 있는 것은 매우 훌륭하여, 아주 정통할 수 있다.

그러나 도박술이 아무리 높다고 해도 장가보다 높지 않다. 23세 전에 나수목은 도박장 출입으로 두 차례 대거 거둔 채 고향의 에란'활주로'에서 태북까지, 두 번째로 어렵게 경영한'썰어 노점'을 잃은 것은 처음이다.

산수진 나수목, 남은 재산, 손목은 손목으로 돈으로 바꿔 신발을 닦는 도구를 샀다.

나수나무는 "그때는 배를 채우기 위해서였다"고 말했다.

이 항목에 기대어 그리 많은 금량을 함유하지 않은 기술에 기대어 그는 뜻밖에도 천지를 알렸다.

"나는 손님이 많기 때문에 시간을 뺏기 위해 공정을 줄이지 않을 것이다"고 말했다.

나수목은 자랑스럽게 말했다. "손님의 눈은 눈이 밝아서 한동안 속일 수 있어도 손님은 결국 발견될 것이다"고 말했다.

10살부터 학교를 그만둔 그는 머리에 모호한 브랜드 관념이 있다. 말랑말랑한 간판은 먼지도 묻지 못한다.

‘과학계 출신 ’이 아닌 나수목은 ‘선진적인 브랜드 관념 ’을 가지고 있는 ‘브랜드 관념 ’이 있다. 또한 ‘광고 선례 ’를 열어 손님에게 잘 닦아주고 미처 찾지 못한 신발을 들여 전시했다.

"새로운 것과 같다!"

행인이 자꾸만 칭찬하다.

신발을 닦고 신발을 파는 데 일제히 지나가는 길로객이 갑자기 유리장 속의 신발을 구매하라고 요구했다.

나수목이 깜짝 놀라 신발을 파는 생각을 하게 했다.

당시 신발 한 켤레를 닦고 이원짜리 구두 한 켤레가 200위안에 달했다.

나수목은 고향의 에란으로 돌아가 제화 사부님을 초빙하여 한 땀 한 줄로 제화, 신발을 파는 장사를 했다.

‘노점상 ’의 사업은 늘 ‘노점상 ’을 유지하고 있는 단계, 구두사부가 하루 ‘산능 ’을 단 4 켤레에 불과해 로목의 ‘점면 ’은 바로 한 편의 수레의 유리장 안에 구두를 꽂고 있다. ‘아척구두 ’가 걸려 있다.

‘ 가게 ’ 는 상당히 간략해 보인다. 늙은 고객은 특히 많은데, 많은 사람들이 로목 스니커즈를 타고 만든 신용으로 신발을 샀다.

"당시 생산량이 제한되어 생산이 완비된 사이즈를 생산할 수 없다"고 말했다.

로수나무는 "샘플을 들고 단골손님에게 판매를 하고 고객에게 양상으로 맞추고 신발의 재료는 정말 입으기 편하고 싸다"고 말했다.

외나무는 구설수에 의지하여 장사가 잘 되고 있지만 생산량이 높지 않고 수중에 자금이 한정되는 것 같다.

우연한 기회에 나수나무를 이로부터 운반하게 했다.

‘ 썰렁한 시간 ’ 의 ‘ 핫 광고 ’ 는 당시 라디오를 듣는 것은 일반인들의 가장 보편적인 오락이었다.

한 방송국의 한 스태프는 나수목의 노주간주고로 ‘아척이 ’의 장사가 점점 좋아지고 저녁 11시부터 12시까지 ‘찬문 타임 ’ 광고를 판촉했다.

1주일 광고 비용은 신발 네 켤레의 가격에 해당하고, 계산에 맞는 나수목은 광고를 너무 하기 싫지만, 상대에게 5퍼센트 할인을 해 주고, 그는 물었다.

이런 무리한 결정은 유동 노점상에서 ‘ 업그레이드 ’ 에서 실체점포를 소유하는 사장이 아일랜드 왕국의 근기를 다졌다.

한때 여름에 많은 사람들이 밤에 잠을 못 자고 야외에서 바람을 쐬고 라디오를 들으면서 대화를 나누며 ‘찬문 타임스 ’의 광고를 듣자 청중들은 한꺼번에 ‘말짱 ’이라는 브랜드가 되었다.

‘ 신임이 더 중요해 ’ 는 뜻밖에 라디오의 《순차차 》 를 탄 후, 나수목은 판매에서 ‘ 명시적 》 를 추진하기 시작했다.

1960년대, 신발가게에서 진열된 신발은 가격을 표시하지 않고 점주들이 가격을 외쳤다.

로수나무는 이렇게 가게와 고객 사이의 믿음을 세울 수 없다고 생각한다.

그래서 그는 가게에 모든 신발의 가격을 붙였고, 에누리가 없었다.

어느 날, 어느 날, 한 쌍의 부부가 아이를 데리고 신발을 사러 왔다.

로수나무는 단골손님이다. 두말 없이 바로 9퍼센트 할인 혜택을 주었지만, 고객은 여전히 50위안을 더 싸게 해주길 바란다.

나수나무는 "내가 남보다 1원을 덜 파는 것을 보면 너는 1만 원을 벌한다"고 말했다.

손님이 이 말을 듣자 머리도 돌아오지 않고 떠나지만 곧 신발을 사러 왔다.

“ 장사를 하면 물건의 질이 좋은 것 외에는 믿음이 더 중요하다 ” 고 말했다.

고객의 신임이 ‘ 아척아 ’ 를 이루었다.

현재 ‘ 아슬아슬한 구두 ’ 의 지점은 대만에 215개였으며 지난해 매출액이 30억 위안을 넘어섰다.