사치품이 중국 시장에서 조파를 당해 미국 발전을 꾀하다

올해 누가 가장 들볶을 것인지 사치 브랜드가 2위를 차지할 사람은 없다.개점, 관점, 가짜, 가격 인상, 감전, 로고, 한정, 고단 등등, 귀족의 혈액이 흐르는 고귀한 군체가 왜 갑자기 뛰어들기 시작했을까? 이 일은 연중 재보가 출로에 나오자 울부짖었다.사실 사치품 업종은 2012년 겨울에 접어든 싹이 생겼고 올해 중 재보가 낙타를 무너뜨리는 마지막 볏짚으로 중국이라는 막강한 잠재력을 가진 시장마저 녹초가 되었고, 이런 사치품 거물들은 더 이상 가라앉지 않았다.

오랜 기간 동안 전체 업계가 추운 겨울에 처해 있는 상황에서 발굴이 불가피하다. 역시'인수 현상'이 대중의 시야에 나타났다.사치품 그룹화 같은 패턴은 LVMH 의 조립자 베나드 아난트가 창업한 것으로, 기존 다수의 가족기업에 속한 사치브랜드가 잇달아 어떤 그룹에 귀속돼 집단화, 산업화 노선을 걷고 있다.지난 10여 년간 LVMH, Kering, 리키몽트의 3대 사치품 그룹이 구입을 멈추지 않고 있다.

2011년부터 현재까지 글로벌 사치 브랜드 인수가 폭발기에 접어들었고, 패션 업계는 거의 모든 브랜드가 현재 자본이 운영하는 게임에 휩싸였다.또 지난 2년에 비해 올해 인수 장면은 더욱 번화하고 있다.이탈리아 사치와 패션 브랜드 연구기관인 Pambianco 연도 조사에 따르면 2013년 9월 31일까지 패션계와 사치 브랜드의 글로벌 합병과 인수 사항이 81개에 달했다. 지난해 75개에 비해 8% 증가했다.

비유적인 비유로 사치품 집단화는'양날검'이다.최초의 단계에서 매수된 브랜드는 그룹의 힘으로 자금, 인재, 채널, 홍보 등 다방면에서 향상과 도움을 받을 수 있다.한편 그룹이 추구하는 것은 이익이 최대화되었지만 대부분의 사치품에는 농후한 인문기가 담겨 있어 집단이 이익 분야에서 값진 것들을 공장에 옮기는 유수선으로, 이 브랜드의 진짜 사치스러운 물건도 서서서히 소모되었다.

　　LV아주 좋은 예다. 진짜든 가짜 상품이든 그것을 마구 쓰려고 할 때 소비자들은 돈을 쓰기 싫어한다. 특히 중국 소비자는 이 문제에 대해 더욱 신경을 쓴다.또한 사치품 업계 내 경쟁도 치열하기 때문에 일부 소비자들에게 LV 는 ‘닭갈비’로 바뀌었다. 아쉽게도 먹을 것이 없다.‘ 남거리 ’ 는 판매 부진을 초래하는 많은 문제 중 하나일 뿐, LV 도 여러 가지 ‘ 닭갈비 ’ 의 하나일 뿐이다.

　　물속 의 뜨거운 구원

그렇다면 소비자의 마음을 다시 한 번 사로잡는 것이 사치품 업계의 문제다.그래서 얼음에 얼어붙은 브랜드들이 잇달아 신통하기 시작했다.

일부 브랜드는 완곡한 노선을 선택하여 이미 밑줄 위치의 가치 핵심을 다시 건져 소비자들의 입맛에 맞서 ‘ 확대 ’ 브랜드 문화정신이나 사치의 핵심 가치를 재건할 수 있다.Che LITLE BLE BLACK JACKET 월드투어는 올해 베이징과 상하이에 도착했다. 이어 "Esprit Dior" 특전도 상하이에서 막을 올리며 12만 명이 참관했다.전람을 제외하고 빈번히 나타나는 마이크로영화, 구찌의'죽절미종'부터 샐바토르 Ferragam의'Walking Stoories', 이런 문화활동은 모두 전시나 브랜드 핵심문화를 전달하는 특징으로 브랜드 핵심 제품을 선보이며 무형의 광고로 인기를 끌었다.

문화활동은 매출과 직접적으로 연결되지 않기 때문에 숫자를 대비하지 않고 단기간 안에 그 결과를 예측하지 못했다.그러나 문화활동에 대비한 완곡한'로고'운동은 이미 초보적인 결과가 나왔다.

이 운동은 Gucci 가 앞장서서'쌍G'로고 제품에 대한 감산과 다음으로 Burberrrrrrrrrrrrrrrrry가 거의 80% 가까운 제품에 표시된 체크 패턴을 제거하겠다고 선언했다.네티즌 파리 패션주 LV 쇼에서 Marc Jaccobs는 모노그래머와 다미어 canvas 시리즈가 T 무대에 나오지 않는다고 선언했다. 이 말은'로고'운동으로 하이라이트를 밀고 있다. 브랜드 입에서 진실성을 부인했지만, 손의 동작이 느려지지 않았고, 로고 없는 제품의 불길이 소비자들의 시선에 불타오르고 있다.

이런 강개하고 격앙된 서술이 지나면 시장에서 내놓은 피드백은 의외로 냉정하고, 로고가 없는 제품은 구찌, Fendi 등 적은 몇 개의 브랜드를 맛보았다.신선함과 스타의 효과에 따른 영향이 점점 약해지면서, 이제는 일부 소비자들이 반감을 느끼기 시작했다.이처럼 큰'로고행'의 운동 기수가 끝난다. 사치 브랜드가 중국 소비자에게 고개를 숙여 보이지만 중국 소비자들의 마음을 알 수 없다.

　　혹시 하나 안 올릴 수도 있어요.

현상 을 통해 본질 을 보고 이런 것 을 보다사치 브랜드중국에서 빈번히 맞닥뜨릴 수도 있고, 물도 불복 원인이 있는가?

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진정한 사치품은 역사에 사는 유럽 귀족과 귀족의 발걸음이 완만하고 우아한 것이며, 그들은 품질과 품위를 추구하며 생활의 중심을 즐기는 것이다.대부분의 사치 브랜드는 유럽에서 기원하기 때문에 그들의 브랜드 습관과 유럽 전체의 격조가 서로 일치한다.그러나 중국인의 의식 속에서 싸우고 창조의 중요성은 즐기는 것보다 훨씬 커서 중국은'빠른 리듬'으로 발전하는 국도, 주력 소비군체의 세대교체도 포함돼 있다. 이는 중국인의 소비 이념도 급변하고 있다.

그래서 중국의 소비자들은 포용성이 강하지만, 어떤 면에서도 모시기 어렵다.만약 사치 브랜드가 중국 시장에 진출한 후 여전히 유럽의 귀족적인 태도를 그대로 유지하고 있다면, 마지막에는 한편으로는 왕성한 여행자일 수밖에 없을 것이다.

중국인들의 소비 이념은 계속 변화하고 있지만 철저히 업그레이드하는 것과는 거리가 조금 있다.사치품이 중국 시장에서 추켜올리는 이유는 이미 많은 이들이 재산과 지위를 나타내는 도구로, 허영을 만족시키기 위해 중국 소비자들이 몰려들고 있기 때문이다.그러나 지난해부터 사치품은 중국 매출 속도가 둔화되면서 점점 더 심해지면서 외부에 중국인 소비 이념을 철저히 업그레이드하는 느낌이다.사실 착각이다. 물론 일부 소비자들이 자각하기 시작하면서 이성적인 소비사치품을 알고 있지만 다수의 사람들이 이 높이에 이르지 못했다.그들은 여전히 사치품과 그 발산되는 ‘부귀영화’를 좋아하고, 단지 하나의 방식으로 구매할 뿐, 혹은 여행, 또는 구매, 조항 대로 로마에 통한다.

아무리 태만적이든 과대평가를 해도 중국 소비자 심리를 파악하지 못한 상황에서 사치품 업계가 중국의 발전은 여전히 어려움이다.이때 사치브랜드가 중국에 있는 상황에서 한 마디로 형용할 수 있는 것은 바로'아가씨 몸집 계집의 목숨'이다. 일년 동안 바쁘게 일년 동안 한파가 여전하다.

　　중국의 얼음은 찢어지기 어렵다.

미국 컨설턴트 뱅코가 발표한'중국'사치품시장연구보고서는 올해 중국 사치품 소비가 1160억 위안으로, 연간 평균 2% 상승, 2011년 및 2012년 크게 완화되었다고 지적했다.연구에 따르면 내지에서 부정부패 정책을 반대하며 선물 소비를 타격하고 위안화의 평가절상 하에 많은 소비자들이 해외에서 사치품을 사치품 소비에 이중타격을 가져왔다.

지난 10월 베인코(Bain Co)는 엔화 평가 하락 영향으로 올해 세계 사치품 소비액이 2.5% 증가했다고 보고했다.그러나 두 달 만에 다시 보고서를 발표하면서 올해 중국 사치품 소비를 0.5개에서 2% 로 낮춰 2000년 이래 최저폭으로 성장했다.종합적으로 중국 사치품 업종 완화 추세는 2014년까지 이어진다.

중국의 사치품 업계는 저조했지만, 어떤 브랜드의 연말 재보가 여전히 약간의 희소식을 가져왔다.

앞서 홍콩 상장된 프라다그룹은 10월 31일까지 3회분기 보고서: 프라da 3분기 순이익이 전년 대비 8.6%에서 1.326억유로 예측한 1.53억유로보다 13.3%, 수입은 총 8.48억유로, 지난해 같은 기간보다 7.1% 증가했다.지역별로 프라다의 최대 시장인 아태지역 수입은 1자릿수 증가로 7.87% 로 증폭을 가속화한 추세를 보이며, 대중화 지역의 1.959억유로는 작년 동기보다 7.93% 상승했다.아메리카는 소매 매출이 가속화되면서 동기 대비 13.6% 상승하면서 유럽은 4.46% 성장했다.

Burberrrrrry 최신 재보가 더욱 큰 기쁜 소식을 가져왔다. 2013년 9월 30일까지 Burberrry 상반기 10.31억 파운드로 전년 대비 17% 증가, 그룹의 상반기 세전 이익 1.59억 파운드를 기록하며 전년 동기보다 41.95% 올랐다.지역매출에 따라 미국이 20% 성장을 이룩해 가장 빠른 나라가 되어 아시아태평양 지구 15% 와 유럽의 14% 를 넘어섰다.

이 두 부의 재보에서 미국 시장의 성장이 강경해졌다.이 점은 패션 잡지의 광고에서도 구현된다.올해 미국 버전의 VOGUE, 해퍼's Bazzar 와 엘리 광고 페이지수는 전체 잡지의 절반 이상, 심지어 2/3, 이 수량은 모든 국가 버전에서 가장 높다.예를 들어 엘리 중국판은 상하 2권으로 나눠 총 784페이지로, 전체 페이지는 ELLE 미국 버전의 658페이지보다 126페이지가 많지만, 전자의 두 권의 광고 페이지는 281페이지이며, 후자는 442페이지에 달한다.

프랑스 구두류 디자이너 브랜드 크리스티안 루보이턴의 수석 운영관 알레xis 무루트는 7월 WWD 와의 인터뷰에서 미국이 Christian Louboutin 의 첫 시장이라고 밝혔다. 한 유럽 브랜드가 미국에서 활약할 수 없다면 전 세계에서 성공하기 어렵다.

미국 시장의 주목은 유럽 경제 침체의 영향을 받아, 게다가 아시아 시장의 성장이 제한되어 있으며, 브랜드가 미국 시장을 지배하고 있다.말은 그렇다고 하지만 중국의 사치품 업종은 한겨울에 들어서는 나쁜 일이 아니다. 칩복기를 이용하여 광회를 이용하여 중국에 발전하기 적합한 선로를 찾아내고, 얼음을 뒤덮고 직면한 것은 여전히 중국 소비자들의 찬란한 미소다.