버려야 되는 마케팅 모드.

그리스 신화에서 제신은'터무니없는'에 대한 징벌은 종종 참는다. 특히 영구적으로 방방추된 사람에게 아무런 사정도 없이 헛수고를 끼쳐야 한다.시버스는 이렇게 가까스로 큰 돌을 산꼭대기로 밀어 올리지만 중력의 작용으로 거대한 돌을 빠르게 굴러 내려갔다.부득이하게도 그는 또 한 번의 반복을 할 수밖에 없는 무효의 노동이다.

무질서한 반복도 신들의 비극이라는 관점이 있다.비극인지 관심도 없고 시버스가 왜 이런 벌을 받느냐에 관심이 쏠리고 있다.혹시 그의 고유한 도도함은 높지 않지만 자신도 자부하고, 진취는 마음에 들지 않는 다른 ‘터무니없는 ’ 탓일 수도 있다.

현실적으로마케팅시장에서 시버스처럼 ‘터무니없다’라는 라벨이 많이 속박되어 끊임없이 올라가 계속 내려와 시종일관 적합한 마케팅 패턴을 찾지 못하고 있다.비록 하나의 기준이 아니더라도 만사대길이라고 할 수 있지만 표준이 없으면 모든 일이 순조롭지 않은 것 같다.

마케팅 본질은 개인과 단체가 창조를 통해 타인과 상품과 가치를 교환하며 수요와 욕망을 충족시키는 일종의 사회와 관리 과정이다.피터 드루크를 관리하는 것은 기업의 가장 중요한 목적이었고, 마케팅과 혁신은 이 목적을 실현해야 하는 두 수단으로, 전자는 새로운 제품을 창조하는 것을 통해 ‘시장을 창출하는 것 ’이라고 말했다.

　버려야지.

한 기업이 마케팅 활동이 해결해야 할 근본적인 문제는 소비자의 수요를 어떻게 만족시킬 것인지, 그러나 이 근본적인 문제를 해결하는 것은 바로 마케팅의 본질이나 마케팅 활동의 본질이다.이에 근거하여 이 같은 모델을 제외하고, 관계 마케팅, 브랜드 마케팅, 심도 마케팅, 정합 마케팅, 데이터베이스 마케팅, 문화 마케팅 등, 혼연 한 진영이 거대한 마케팅 세가를 형성하였다.그러나 끊임없이 나타나는 패턴을 보면 마케팅 패턴이 ‘진취 ’에 빠졌다.관념이 낡고 무턱대고 따라다니고 규범이 부족하다니 ……

현재 중국의 많은 기업들은 마케팅에서 모두 소비자 수요를 중심으로 하는 현대마케팅 가이드를 깨닫고 있지만 사실상 생산경영 과정에서 마케팅 작업은 여전히 전통적인 생산 관념, 제품 관념과 마케팅 관념 등 낡은 마케팅 관념을 받아들여 기업이 마케팅 과정에서 무턱대고 제품의 개발과 생산을 맹목적으로 하는 결과는 그 결과다.가끔 마케팅 이념이 세계와 동시, 마케팅 행위는 독특하고 이념과 편리된다.마케팅 환경이 복잡하고 변덕스러워 유통업계와 수준이 다르고 소비자 차이는 커서 이성과 맹종의 소비자가 병존한다.

이러한 배리를 없애려면 하나의 과정이 필요하다: 한편으로는 시간으로 공간을 바꾸어야 한다. 한편 기업은 문화이념을 지속적으로 진행하는 시스템 통합과 관리를 해야 선진적인 마케팅 이념을 기업에서 진정으로 뿌리를 내리고 언행에 합쳐야 한다.

좋은 마케팅 모델은 반드시 끊임없이 공부하고 끊임없이 업그레이드해야 한다.고객을 위해 더 많은 가치를 제공하거나, 경쟁자들보다 더 효율적이다.마케팅 패턴의 혁신과 재구성도 이 두 발자국으로 돌아가야 하는 것도 기업 마케팅의 기점인 고객 + 경쟁이다.그래서 이른바 기업 마케팅 패턴이 혁신하고 다른 경영패턴이나 비즈니스 패턴이 혁신하는 만큼 고객의 양도 가치를 높이는 원천과 방법을 찾아야 한다.구체적으로 소비자 수요의 규율을 발견하고 조치와 방법을 채택해 만족시키는 것이다.

나서야 손을 써야 한다

일반적으로 전통 마케팅 패턴은 제품으로 핵심으로 묶은 제품 마케팅, 가격 인하 위주의 프로모션과 채널 통제력에 의존하는 채널 마케팅 등, 표준화된 전통 업무를 보급할 때 자주 시끄럽지 않지만, 서비스 가치, 개성화 수요를 강화하는 새로운 업무에 직면할 때, 이런 굵은 마케팅 모델은 사용자 수요를 주도할 수 없어 새로운 업무가치를 효과적으로 전달하지 못했다.

2013년 이크강 총리는 정부 직능 전환을 가속화하고 시장의 방권, 기업에 묶여 정부 권력의'감법'을 통해 시장활력의'덧셈'을 통해 2014년 중국 경제가 업그레이드되고 산업업그레이드와 소비업그레이드는 2대 지주와 2대 지주 상승은 기업의 마케팅이 핵심 구동력으로 작용했다.이에 따라 중국 마케팅 업그레이드의 패턴, 요소와 방법을 검토해 국가, 사회와 기업의 공통적 수요가 될 것으로 예상된다.

그렇다면 한 기업에 대해 어떻게 마케팅 마케팅 패턴을 업그레이드할까? 시장을 약간의 작은 조각으로 나누고, 상대를 성공적으로 시장을 강점하고, 부정적인 업무를 줄이고, 주요 정력과 자축을 가장 잘하는 업무에 초점을 맞추고 마케팅 중 감량법은 기업이 운영하고 있는 ‘병정정정력’이다.핵심 고객을 남겨 충성도가 부족한 중개업자를 제거하고 업무 효율을 높이고 충동적인 결정을 적게 하고 시장 조사를 많이 하고 복잡한 마케팅 분석을 줄이고 냉정과 지혜를 이용해 결정을 한다.총괄하면 가장 적은 자원으로 가장 많은 일을 하는 것이다.배는 작고 좋은 모순으로, 감히 마케팅에서 감법을 해야만 기업을 활력을 유지할 수 있고, 거대하고 경직된 회사 체제에 연루되지 않도록, 시장 환경에서 더욱 유연성 있게, 제때에 시장위험을 피하고 시장의 기회를 잡는다.

이것은 바로 요구한다복장기업이 먼저 판단을 내리고 기회인지 위협인지, 기업의 현재의 능력이 경쟁환경에 적응할지 판단하는 전제는 기업의 실제 상황이지 경쟁 상대와 대비한 뒤 판단이 위협인지 기회인지 판단해야 한다.유익한 상업 기회에 끌려가고 나서는 주동적으로 출격했지만 잘못된 비즈니스 패턴을 사용하고 있는 것은 많은 기업들이 전형 과정에서 성장을 구하는 데 실패한 원인이다.반대로 기업이 상기를 잡지 못하는 것은 금전을 낭비하는 것과 다를 바 없다. 특히 시장이 저조할 때 기업이 이로부터 부진할 수 있다.새로운 상업 기회에 새로운 마케팅 모델인 이런 패턴의 이윤 공간이 비교적 크고 전체적인 구조가 작거나 기업의 자원 운행 속도를 높일 수 있다면 기업이 독립적인 부서를 충분히 설립하여 새로운 상업 모델에 따라 운영할 수 있다는 뜻이다.

사실 모든 마케팅 패턴은 자신의 한계가 있다. 그것은 어느 경제 상태에서만 적용되고 보편적으로 존재하고 시종일관 효과적인 마케팅 모델은 존재하지 않는다.경제 상태가 바뀌고 마케팅 패턴이 바뀌면서 기존 패턴의 한계도 자연으로 풀렸다.이것도 우리가 학습을 하고, 마케팅 패턴을 바꿀 때, 그에 대한 경제 상태를 벗어나지 못하고, 합리적인 생활순환을 찾아야 한다는 것을 깨우쳤다.그렇지 않으면 시버스처럼 ‘터무니없는 영웅’은 거석 을 밀어 오르면서도 끝까지 결승점을 무너뜨리지 못하고, 영원히 뜨거운 태양 아래 드러나 플로미수스식 같은 숭고한 장엄함을 가질 수 없다.

때로는복식시장은 전쟁터와 같은 한 기업의 효과적인 마케팅 모드, 정의와 당신의 시장을 선택한다면, 자신만의 독특한 전략을 찾아서 자신의 시장 틈을 찾아서 장구진해서 강한 전투를 할 수 있으며, 이길 수 있다.이것도 이 기업의 마케팅은 감법을 하고 모두가 빼앗는 대로를 포기하고 자신의 독목교량을 찾아서 대동적인 세계에서 크게 다르게 행동하는 것이 매우 쉽게 드러나기 쉽다.