점포 마케팅의 ‘ 비교 ’ 와 ‘ 특색 ’ 전략을 해독하다

　1. 옆집 가게보다 잘 만들었어요.

　　가게장사무더기로 쌓인 사업으로 소비자들이 특정 상권에 들어가 자신이 만족하는 상품을 골라 구매하는 것은 주로 선택된 결과다.좀 명심하면 소비자는 매우 제한된 범위 내에서 직접적인 상품을 비교할 수밖에 없다.옆집 가게보다 조금 더 잘 하면 가게 경영 실적을 높일 수 있다.

사실 점포가 늘어선 상가도 마찬가지다.소비자들은 단지 제한된 정보와 직접 보는 범위 내에서 소비 선택을 한다.점포 경쟁은 절대 유한 경쟁의 사업이고 경쟁은 주로 이웃 가게에서 나온다.이곳의 옆집은 한계가 있는 지역을 가리키며 통상 500미터 이내의 보행거리이다.

이 원칙에 의하면, 당신의 가게가 옆집 가게보다 하마터면 잘 할 수 있지만, 마찬가지로 사업이 번창하는 것은 불가능한 일이다.

　　2, 우수한 판매원은 20% 증가할 수 있다경영 실적

경험 있는 점포 사장은 모두 알고 있다. 우수한 점포 판매원은 경영 실적을 20% 이상 높일 수 있으니 점포 영업자의 판매 통계표를 살펴볼 수 없다.

현대점포 장사 중 60% 이상의 매출액은 소비자 임시 결산 행위에서 비롯된 소비자들이 판매현장에서 특정 상품을 구매하기로 결정한 것이다.

좋은 점포 설계와 인테리어, 잘 어울리는 상품선, 그리고 각종 판촉 이벤트, 지식은 소비자들이 점포에 들어오는 효과를 얻기 위해 판매원의 판매 기교에 달려 있으며, 우수한 판매원들은 모두 판매의 고수로, 고객의 마음을 기꺼이 주머니를 파고들 수 있다는 것을 알게 된다.

우수한 판매원은 학습과 훈련의 결과이며, 또 다른 한편으로는 천부적인 요소가 있으며, 가장 중요한 것은 특정 업계 상품 현장 판매의 경험이다.

20% 의 경영 실적은 매달 수천 위안의 수익 수천위안, 심지어 수만 위안을 받는다는 것을 의미하며, 가게를 운영하는 데 절대 소홀히 해서는 안 된다.

　　3 、중점가게를 운영하다주인 상품

사업에 80 /20의 법칙이 있다.점포 경영 실적 80%가 20%에서 비롯된 상품이다.이것도 일의 핵심을 파악하는 구현이다.

점포 상품의 판매 콘텐츠를 자세히 분석해 보면 특정 시기 안에 몇 가지 상품이 특히 잘 팔리고, 거의 매일 점포 판매 순위 상위권에 올랐다.만약 물건이 모자라면 일부 고객들은 아직 미리 예약을 한다.

이 잘 팔리는 상품은 바로 가게 주인이 되는 상품이다.가게를 운영하는 것은 이런 저당잡 상품을 파악하면 가게의 기본적인 영업액과 이윤을 유지할 수 있으며 가게 장사는 평온하게 진행될 수 있다.

특정 단계의 점포가 상품이 없다면 곧 번거로운 지경에 빠질 것이며 점포는 모두 잘 팔리지 않고 경영 하락의 직접적인 원인을 찾지 못하고 각종 판촉 조치도 큰 도움이 되지 않았다.만약 이런 상황이 발생하면, 대부분은 점포가 주인 상품이 없다.

실무 중 매우 간단하다. 만약 한동안 몇 가지 상품이 줄곧 판매차트 상위권을 차지하지 않았다면 반드시 주의해야 한다. 새로운 당사자 상품을 찾아야 한다.

좀 명심해, 저당잡히는 상품은 반드시 있어야 하고, 게다가 물품 공급원이 충족해야 한다.