알리바바 국제 플랫폼 중소 판매자가 총애를 잃었습니까?

여기 세계복장, 신발, 모자인터넷의 편집장이 여러분에게 소개한 것은 알리바바 국제 플랫폼의 생변: 중소 판매자가 총애를 잃었습니까?

일반 판매자에게 있어서"총애를 잃는다"는 것은 국내 전자상거래 플랫폼에서 보편적으로 존재하는 난감한 상황이다.재배했던 대상이 지금은 성숙한 전통 브랜드, 인터넷 브랜드의 영양 공급이 되고 있다.티몰과 타오바오의 이야기가 바로 앞에 있는 것 같다.

다년간의 심혈을 거름으로 바꾸려는 사람은 없다.이 시험은 국제화 전자상거래 플랫폼이 자원 배치와 전략 제정에서 어떻게 취사선택하고 평가할 것인가의 관건적인 문제이다.속매통은 이 물을 평평하게 할 수 있습니까?

팔다집 경계!대외무역판 티몰 왔어?

속매통 뷰티류 대판매자가 억방동력망에 반영한데 따르면 2014년초 적지 않은 전통뷰티가브랜드속매통에 입주했을 때 이미 압력이 엄습하는 것을 느꼈다."가장 두드러진 표현은 플랫폼이 첫 페이지의 보급 위치를 이들 브랜드 상인에게 주었을 뿐만 아니라 각종 큰 촉진 속에서 절호의 노출 기회를 주었다는 것이다."

분명히, 자원의 편중은 이미 판매자의 불만을 불러일으켰고, 제품의 노출도의 하락은 트래픽과 판매량의 동반 하락을 가져왔다.이것은 판매자에게 보내는 경계 신호일 뿐이다.

이 판매자는 특히 올해 몇 차례 전체 인터넷 대촉진에서 속매통은 브랜드상과 일반 판매자를 더욱 차별한다고 지적했다.례를 들면 봄철 대촉진초살활동은 브랜드상에게 20~50% 의 할인만 요구하지만 일반판매자는 피를 흘려 90% 이상의 리윤을 양보함으로써 원래 저가책략으로 판매량을 돌파해온 상인들의 총리률을 낮추었다.

마찬가지로 제품추천에서 브랜드상들도 더욱 좋은 전시자리를 향유하고있으며 함께 싸우는 일반판매자들은 기본적으로 모두 돈을 거꾸로 붙여야만 같은 자원자리를 쟁취할수 있다.상인들은 이번 류량을 주도로 하는 쟁탈에서 활동주회의장이든 분회의장이든 브랜드제품은 압도적인 우세로 속매통의 첫 페이지를 차지하지만 일반판매자의 그림자는 찾아보기 어렵다고 피드백했다.

알리바바 국제 플랫폼 생변: 중소 판매자가 총애를 잃었는가?

속매통은 첫 페이지에 브랜드 상인을 위해 브랜드관 자원 위치를 설립했다

패션 의류 코너의 중요한 홍보 위치는 소루, 오샤, 한도 등 브랜드 상인들에게 주어졌다

실제로 이 브랜드상과 중소 판매자 간의 힘겨루기는 일찌감치 조짐을 보이고 있다.한 보석 장신구 브랜드 관계자는 "속매통은 하기 싫지만 가능한 한 빨리 배치해야 한다. 잃어버릴 수 없는 구덩이이기 때문에 앞으로 어떤 변혁이 있을지 모르겠다"고 말했다.

알리바바 그룹은 지난 5월 초 IPO 공모서에서 크로스보더 전자상거래 소매 수출 사업인 글로벌 익스프레스가 2010년 설립 이후 큰 성장을 했다고 지적한 것으로 알려졌다.2012년 12월 31일까지 9개월 동안 속매통의 업무 규모는 2억 6400만 위안이었지만 2013년 같은 기간에는 6억 5300만 위안으로 147.3% 증가했다.2013년 한 해 동안 속매통 플랫폼이 알리페이를 통해 발생한 거래 총액은 20억 달러에 달했다.속매통의 발전규모 및 고속성장태세는 재고가 많이 들고 제품이 체화된 국내상인들에게 일정한 환상공간을 가져다주었다.

이에 대해 업계 관계자는 속매통이 국내 브랜드상을 모집하는 것은 양적 변화에서 질적 변화로 가는 과정이라고 분석했다.브랜드 모집은 사이트 제품을 한층 더 풍부하게 하고, 상품 품질에 신경 쓰는 구매자를 만족시킬 수 있으며, 구매자가 속매통에 대해 더 높은 구매 자신감을 가지게 할 수 있으며, 동시에 브랜드 평판을 빌어"저가, 모조품"의 꼬리표를 떼어 플랫폼의 등급을 높일 수 있다.

또 베테랑 종사자들도 속매통이 그해 타오바오가 티몰을 부화시키는 연극을 다시 연출할 가능성이 있다고 말했다.갈수록 많은 브랜드상들이 속매통에 온후 고객층을 분류하고 자원을 선점하면 플랫폼류량분배메커니즘의 경향성이 점차 폭로되고 기존의 생태환경이 량극분화로 나아가게 된다."이 과정에서 누가 이익을 얻고 누가 총알받이가 되는지는 알 수 없다."

상가의 미혹: 티몰의 놀이는 대외무역에서 통하지 않는가?

크로스보더 장사의 열기로 인해, 속매통이라는 인기 지역은 국내 무역 브랜드 상인들에게 매우 큰 흡인력을 가지고 있다.

그러나 실제 운영 과정에서 브랜드 상인들에게 속매통과 같은 제3자 크로스보더 전자상거래 플랫폼은 해외로 나가는 지름길이지만 경험 부족, 풍토 불복 등의 문제에 직면해 있다.속매통을 통해 해외시장에 진출하려면 대외무역장사에 발을 들여놓은적이 없는 절대다수 브랜드상들이 환경에 적응하는데 시간이 수요된다.

억방동력넷은 비록 브랜드상들이 일반판매자의 류량을 분식하고있지만 대부분 신진브랜드상들의 판매량은 리상적이 못된다는것을 발견하였다.한 화장품 국산품 브랜드는 속매통 첫 페이지에 전시된 적이 있지만 결과적으로 단품 판매량이 거의 없다고 지적했다.모 여성복 직구 브랜드가 속매통에 올린 국내 인기 제품은 3~4개월 동안 총 80여 개의 주문이 발생했다;이것은 속매통 플랫폼의 일부 일반 판매자보다 훨씬 못하다.

뷰티 업계뿐만 아니라 여성복, 남성복, 여성화, 가방, 액세서리 등이 같은 난감한 상황에 직면해 있다.례를 들면 아카, 오사, 한도의사 등 천묘녀복브랜드는 전전속매통 반년이래 판매량이 모두 락관적이지 못하며 대부분 제품은 몇개에서 몇십개의 주문밖에 없다.이와 동시에 속매통 첫 페이지 브랜드관이 추천한 브랜드상들도 제품판매량에서 뚜렷이 제고되지 않았다.

티몰 브랜드 여성복 속매통 판매 썰렁

속매통 브랜드관 제품 판매량 참담

올해 봄에 속매통에 입점한 모 녀성복 타오브랜드는 억방동력망에 속매통을 하는 한가지 좋은 점은 플랫폼이 더욱 많은 자원을 지원하게 되며 심지어 전문적으로 브랜드상을 위해 개설한 브랜드관이 있어 집중적으로 전시하게 된다고 알려주었다."하지만 실제 판매는 눈에 띄게 향상되지 않았다.우리 제품과 브랜드는 해외에서 우위를 점하지 못하는 데다 해외 시장도 천천히 키워야 하기 때문에 플랫폼의 지원은 직접적인 효과를 보기 어렵다"고 말했다.

브랜드상에게 있어서 국내무역에서 대외무역에 이르기까지 가장 큰 난점은 량자가 전혀 하나의 놀이방법이 아니라는데 있다. 설사 그가 천묘에서 순풍에 돛단듯이 지내고 국내무역전자상거래시장을 놀더라도 경험을 대외무역분야로 옮기기 어렵다.그리고 제품과 서비스로 소비자를 감동시키는 데도 시간이 필요해 해외 마케팅이 국내 시장보다 어렵다."좋은 자원을 얻더라도 해외 소비자들의 눈에는 중국 브랜드가 높은 인지도를 갖기 어렵고 온라인에서도 한 발짝도 나아가지 못한다."

또 다른 유명 신발 브랜드 상인은 억방동력망에 올해부터 속매통이 브랜드 상인을 모집하는 속도가 눈에 띄게 빨라졌고, 더 많은 자원 위치를 새로 입점한 브랜드에 분배했다고 밝혔다.연초에 이 브랜드는 속매통 첫 페이지의 브랜드관에 올랐고, 평소 각종 판촉 활동도 플랫폼 운영 매니저의 협조로 신청 성공률을 보장했다.

"그러나 문제는 여전히 존재한다.첫째, 브랜드 상품의 느슨한 묶음은 가짜 상품의 범람을 초래할 수 있으며, 이는 우리에게 큰 피해를 준다.둘째, 속매통 플랫폼 신발 의류 항목의 평균 객단가는 기본적으로 우리 제품 가격보다 매우 낮다.게다가 크로스보더 물류, 크로스 문화 마케팅 등 요소로 인해 우리의 발전을 크게 제약했다."이 브랜드 해외 업무 책임자는 판매량에 대해 이야기할 때,꽤 어쩔 수 없다.

이밖에 한 3C제품브랜드상인은 속매통플랫폼의 위치확정은 브랜드위치확정과 부합되지 않으며 브랜드는 약간 고급스러운 로선을 걷고있으며 속매통의 대부분 판매자는 저가로선이라고 인정했다."플랫폼의 지원이 없었다면 시장을 열기 어려웠을 것이다.그리고 브랜드 제품은 속매통에서 아무런 우세도 없었고, 투입과 산출이 비례하지 않아 주문이 적었다"고 말했다.

억방동력망에 따르면 연구기관 Data Insight의 한 조사에 따르면 속매통의 러시아 평균 객단가는 25달러로 이베이 객단가의 절반에 불과하다.이 데이터는 속매통 플랫폼의 저가, 사용자의 많은'루저'에 대한 브랜드 업체들의 평가를 방증한다.

알리 인터내셔널 드림: 비즈니스 논리인가 광고 모델인가?

IPO의 큰 꿈을 이루게 될 알리바바는 국내 전자상거래 시장을 장악하는 것 외에 더 큰 야심은 국제에 있다.마윈은 로드쇼에서 이미 여러 차례 상장 융자 후 국제 시장의 개발에 중점을 둘 것이라고 명시했다.속매통은 크로스보더 전자상거래 무역 플랫폼으로서 알리바바가 해외에 도달하는 관건적인 촉각이자 선두주자이다.

그러나 국제화로 나아가는 알리바바가 직면한 가장 큰 도전은 지식재산권 보호와 가짜, 모조품 사이의 대결에서 비롯될 것이다.전자상거래계 인사들의 견해에 의하면 국내무역장사를 주도하는 타오바오나 이베이, 아마존과 국제무대에서 겨루려는 속매통은 모두 저질, 가짜, 짝퉁의"원죄"감에서 벗어날수 없는것 같다.

경동그룹 회장 유강동은 일찍이 야유한 적이 있다알리바바만약 징둥이 상품의 품질을 더 잘 통제하지 못한다면"타오바오와 무엇이 다른가?"이미 2010년에 미국에 출시된 당당넷 CEO 리국경은 가짜상품판매고질병이 이미 중국전기상업의 머리에 걸려있는 다모클레스의 검으로 되였으며 수시로 치명타를 가할수 있다고 암시했다."내가 28살까지 젊었다면 나도 했을 거야!(가짜를 팔다)"

속매통의 입장에서 볼 때, 일찌감치 저질 상품, 가짜 상품과 선을 긋는 것은 알리바바의 자본시장에서의 표현, 국제 시장의 명성에 매우 중요하다."속매통은 알리바바가 국제 전자상거래 분야, 나아가 인터넷 분야에서 이미지를 과시하는 창문에 해당한다. 해외 소비자들은 티몰, 타오바오를 모를 수도 있지만 속매통을 알 수도 있다."

실제로 지난 5년간 타오바오에서 티몰로 가는 과정은 어룡이 뒤섞인 장터 모델에서 상가에 대한 자질 인정을 통해 정품 소비 모델의 가능성을 키울 수 있다는 것을 증명했다.그리고 브랜드 상인, 특히 대량의 오프라인 전통 브랜드의 입점을 끌어들이는 것은 정품 쇼핑몰을 설립하는 중요한 방식이 된다.

대외무역판 티몰 모델을 선호하는 상인이 가장 많은 비중을 차지한다

"장터 모델은 비규범성을 가지고 있다. 상인들의 좋고 나쁨이 고르지 않아 상품 품질을 통제할 수 없다.같은 상품, 500명의 판매자가 판매, 가격, 배치, 서비스 표준이 모두 다르기 때문에 고객이 쇼핑에서 투명성과 안정감이 부족하기 쉽다"고 한 베테랑 소매인, 전자상거래 노병은 자신의 전자상거래 저서에서 타오바오 모델이 낮은 출발점,문턱이 없으면 신속하게 군집효과를 얻을수 있고 시장에서 규모에서의 선두적지위를 얻을수 있지만 만약 다음 고지를 차지한다면"영웅은 출처를 묻지 않는다."는것은 안되며 반드시 더욱 높은 문턱을 세워야 한다.그리고 상업 논리적으로도 반드시 타품목에 의한 전략을 타브랜드 방향으로 옮겨야 한다.

그러나 속매통 플랫폼에서 품목과 브랜드가 공생할 수 있을지는 검토해볼 만한 화제이다.최초의 타오바오 쇼핑몰 (티몰의 전신) 과 타오바오가 트래픽 입구를 공유하는 것처럼, 브랜드의 중합 효과가 점점 더 강해짐에 따라 대량의 양질의 방문자와 주문 전환이 흡착되었고, 품목 경쟁에 의존하는 중소 판매자 (대부분 중개 판매 위주) 는 트래픽 고갈의"불운"에 직면했다.

"하지만 이것이 알리바바일 수도 있다. 대외무역판 티몰을 배출하든 말든, 브랜드상과 속매를 통하게 하든 중소판매자공생, 플랫폼 모델은 이미 이 자원 쟁탈전이 시작될 운명을 결정했다.그것은 대부분의 종사자들이 편파적으로 믿고 플랫폼에서 돈을 태워 산다는 것을 의미한다