창업자는 투자자의 몇 가지 표준 문제에 어떻게 대답해야 합니까?
최근 토비 투자를 하는 몇몇 회사가 A 륜 융자를 하고 있어 순조롭지 못한 일이 있었지만, 새로운 체체득을 금치 못하고, 토비들은 간단한 도리로 여러분과 나눌 수 있었다.
(이하 내용은 주로 천사륜을 갖고 A 륜을 챙기려는 회사를 참고한다.) 일반 기업의 융자, 창시자와 투자자의 교류는 필수다. 하지만 어떻게 물음과 답을 하는 것은 문제다. 이 문답 사이에 공력을 볼 수 있다.
창시자는 이 문답 과정에서 최선을 다해 자신을 보여주고 있지만, 또 다른 한편으로는 고민과 판단을 많이 해야 한다. 이 투자자는 이상적인 투자자인지 아니면 합격한 투자자인지 아닌지 의뢰를 해야 한다.
우수한 프로젝트는 짧은 시간 내에 10여 명의 투자자들의 현상이 보편적이며, 어떻게 짧은 시간 내에 한 가지 판단을 할 수 있는지, 대화 종료가 계속될 수 있을지, 몇 가지 표준 문제의 문답을 정리했다.
(우정 알람: 힌트에 따라 *********신공격, 책임지지 않습니다.차다
투자자: 이 업계 얘기 좀 해 주시겠어요?
일반 창업자: 바랄라, 업계에 대한 이해를 진지하게 말하였다.
토치카 창업자: 이 업계에 대해 말해 봐, 만약 네가 이 업계도 모르면, 우리도 말할 것도 없고, 거만하게 굴지 마라!
토비 해석: 업계에 대한 이해가 안 되고, 공부도 안 하는 투자자, 당장 대화를 끝내라. 투자도 안 해도 아무런 조언도 못 줄 것 같다. 아무리 투자를 하든, 얼마나 도와줄 수 있을지 기대할 수 있을까? 먼저 돌아가서 공부를 보충하고 다시 오거나, 비적 글의 창업자들의 경험을 보지 못하도록 해라. 이렇게 많은 시간을 데리고 경험을 할 수 있겠지.
투자자: 당신의 비즈니스 패턴은 어떻습니까?
보통창업자: 바랄바랄라, 뺨을 긁적거리며 여러 가지 신뢰 혹은 틀림없는 패턴을 생각했다.
토치카의 창업자: 내 프로젝트도 어떻게 이익이 되는지도 모르는데, 나를 찾아와? 거만하게 굴어!
토비 해석: 이 단계에서 흑자 패턴과 비즈니스 패턴을 이야기하는 것 자체가 알알이 아픈데, 만약 이 투자자에게 집착하면, 학교가 막 나오거나 PE 가 VC 로 전진하고, 과단적으로 대화를 끝마치고, 그가 다시 고민할 것인지 궁금하다.
문제
투자자: 경쟁 상대를 말해 보세요.
보통창업자: 바랄라, 고통스러운 분석은 각자의 좋고 나쁜 우열을 분석하고, 어떤 말을 할 수 없는지 생각하고 있다.
토치카의 창업자: 이것은 너의 일이니 나를 귀찮게 하지 말고, 꺼져!
토비 해석: 업계 안의 프로젝트에 대한 이해도 매우 기초적인 수업이다. 이것을 가지고 창시자 시간을 낭비하는 것은 무엇일까.다른 텐센트는 어떻게 해, 너 돈 없으면 어떻게 해, 이런 문제, 그냥 꺼져.
(이상 질문과 답, 반심각 반 오락, 오락은 진실하지 말고 진지하게 생각하지 마라) 투자자들과 적대관계를 맺지 마라.위의 문제들은 모두 기초적인 문제이며 투자자가 마땅히 해야 할 필수 과목이다. 이런 것도 모르면 믿을 수 없다.만약 이 기초 위에서 더 깊이 파고들거나 상대성이 있는 교류를 할 수 있다면 모두가 수확할 수 있다.창업자가 가장 귀중한 것은 시간이다. 토비들은 시간을 소중히 일깨워야 한다.
다음 토비들은 융자 중 창시자의 원칙을 총결했다.
“ 세 가지 보이지 않는다 ” 는 세 가지 불멸의 투자자
1. 업계를 몰라, 공부를 하지 않는 사람은 보이지 않는다.
2. 몇 년도 진보하지 않는 것
3. 창업자를 존중하지 않는 사람
‘ 3빠 ’ 는 세 고리가 빠르게 된다
1. 만나자 빨리
2. 결정이 빠르다
3. 흐름이 빠르다
“ 세 가지는 가지지 않는다 ” 고 세 가지는 못 받는 돈
1. 계약서에 내기를 하고 환매 조항을 받지 않는다
2. 결정할 때마다 기관측이 3개 회의를 넘는 것은 가지지 않는다
3. 합의 중 조항마다 귀찮게 매달려 가지지 않는다
자, 이 코너는 거의 결산되었어야 하는데, 토비들은 또 투자와 융자를 서둘러 가야 한다.
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