옷가게는 슈퍼마켓에 “ 판촉경 ” 을 가지고 있다

국내 대부분의 의류 매장의 판촉 디자인은 모두 과학적이지 않다. 심지어 ‘판촉 ’이라는 단어에 대한 이해는 아직 투철하지 못하며 판촉의 효과도 정리에 있다.

그렇다면 과연 진정한 판촉이 무엇인가? 판촉을 어떻게 하면 더 좋은 효과를 낼 수 있을까?

저번에 마트에 갔던 게 뭔지 기억나요?

보통 두 가지 경우에만 슈퍼마켓에 가서 구경을 하기로 결정합니다.

저녁을 먹고 가족들과 함께 놀러 가려고 하는 것이고, 또 다른 것은 집에 있는 치약이 다 쓰려고 한다.

빈둥거리거나 치약 한 상자를 사려고 하는데, 결국 집에 돌아갈 때 가방을 가득 들고 오는'전리품'을 들고 돌아온다.

지난 10번의 슈퍼마켓 쇼핑 경력을 되돌아보면 80%의 상품은 이전의 계획에 가서 구입할 것이 아니다.

슈퍼마켓은 일반적으로 안내 구매를 주동적이지 않고 추천을 이끌고 우리를 선동하여 구매하는 것은 완전히 우리 자신이 이 80% 의 상품을 쇼핑카에 버리기로 결정했다.

만약 옷가게의 고객이 들어오는 사람마다 80%의 상품이 매장의 어떤 마케팅 전략 때문에 돌발적으로 구매, 그것은 얼마나 아름다운 일인가! 그렇다면 마트에서 무엇을 했을까? 우리가 깊이 연구할 만한 화제다.

우선 슈퍼마켓에 들어가는 쇼핑 과정을 살펴보자.

입구에서 통상 우리는 쇼핑몰 한 대를 밀고, 치약은 분명히 2층에 진열되어 있지만, 우리는 왕왕 줄곧 2층에 직진하지 않고 천천히 돌아다닌다.

막 입구에 들어섰을 때, 신선한 사과 한 무더기, 원가 6.99원, 현금 가격은 5.99원, 집 과일이 얼마 남지 않았는지 생각해 보니 주머니를 들고 몇 개 담았다.

무게를 가질 때, 앞의 포도도 세일하고 있고 망고, 수박...

어느덧 과일 구역에 50위안을 썼다.

계속 앞으로 가고, 치약 쪽으로 가.

결국 콜라, 빵, 휴지, 세제...

각각의 종류마다 그런 제품이나 몇 가지 상품이 있는데, 모두 혈본을 손해 보고 외치는 것 같다. 그래서 집에도 있고, 필요도 없고, 너도 자기속이다 — 어차피 싸게 사도 낭비하지 않을 것이다.

마지막 코너 는 계산대 에서 기다리고 있다

때

밑에 껌, 위에 콘돔이 진열되어 있다.

집에 있는 콘돔은 보름 정도 걸릴 수밖에 없었습니다. 이 위에 테이프 종이가 감싸인 판촉품 한 박스 12마리의 포장 3마리를 사준 체험장입니다.

차라리 빨리, 열흘 동안 집에 있는 것을 다 쓰고, 한 통만 더 가져가세요.

아, 참, 다정하기 전에 입냄새가 양측의 정서에 영향을 주지 않도록 조심해, 원가 8.9원, 현가 8.5원의 껌.

사실 위쪽의 코너는 아직 마지막 코너가 아니다. 돈을 지불한 후, 수은원은 우리에게 5위안을 더하면 200페이지의 패션 잡지를 바꿀 수 있다.

그래서 우리는 또 두껍고 무거운 잡지 한 권을 가지고 집에 돌아간 적이 없다.

우리의 수입과 소비습관이 어떻든 간에 절대 다수의 사람들이 슈퍼마켓에 들어선 이후 80% 의 상품은 미리 구매하지 않고 돌발적으로 구매한 것이다.

슈퍼마켓의 상품이 풍부하고 완비된 것 외에도 더욱 중요한 것은 슈퍼마켓의 각종 판촉 행사로 소비자들은 늘 물값이 싸고, 매우 수지가 맞다고 생각하며 사지 않으면 손해를 볼 수 있다.

대부분의 사람들이 슈퍼마켓에 가서 쇼핑을 하는데 80% 의 상품은 모두 슈퍼마켓에서 임시로 결정했다.

심지어 일부 여성 소비자들은 세일 때문에 전혀 쓸모 없는 상품을 사갈 수도 있다. 일부 노인 소비자들은 달걀을 위해 2푼을 적게 쓰기 위해 반 시간 이상 대열도 한다.

그렇다면 슈퍼마켓의 판촉에는 어떤 옷가게가 거울을 볼 만한 곳이 있을까?

1. 포스터: 슈퍼마켓의 판촉 포스터는 보통 눈에 띄고 깔끔하다.

일반적으로 노란색과 흰 바탕색으로 소폭 글꼴의 원가 숫자로 대폭 서체의 현찰 숫자다.

한편으로는 고객이 가장 직접적으로 이해할 수 있는 혜택을 얻을 수 있고, 다른 한편으로는 가격대비가 있어 고객이 싸다고 느끼며 충동적인 소비심리를 일으킨다.

이것은 판촉의 원칙에 부합하여 빠른 정보 전달.

2.퇴치: 일반적인 판촉 상품은 거대한 퇴두에 진열돼 일반 브랜드 제품의 5배 이상이다.

이런 산더미 좋은 프로모션 분위기를 만들어 소비자들의 구매 욕구를 불러일으킨다.

3. 진열: 같은 품목의 진열구역 내에서는 일반적으로 가장 황금의 위치에 진열되어 고객들이 빠르게 판촉 상품을 발견하도록 한다.

4. 세일즈맨 및 아나운서: 일부 상품은 세일즈맨 이 있어, 판매상품 옆에서 고객에게 끊임없이 소리치고, 슈퍼마켓도 계속 재생할 수 있다.

이 소리들은 끊임없이 “ 강간 ” 을 하며 고객의 귀를 크게 증가시켰다.

5. 음악: 마트에서는 자주 유행음악이나 시령적인 음악을 틀어, 이러한 음악들은 고객의 마음을 즐겁게 할 수 있으며, 성교 가능성을 증대시킨다.

6. 프로모션 디자인: 슈퍼마켓의 세일즈는 대부분 가장 간단한 정가식이다. 이러한 세일 방안은 간단하고 효과적이며 고객이 가장 빠른 가격대비를 해 구매 결정도 가장 빠른 것으로 나타났다.

7. 세일 정보 전파: 많은 대형 슈퍼마켓은 판촉 정보의 수첩을 인쇄할 수 있으며, 심지어 이 수첩을 동네 주민들의 메일함에 넣어 슈퍼마켓의 입구도 이 수첩이 있다.

슈퍼마켓의 입구에는 보통 큰 포스터가 많아 점포 안의 세일 정보를 최초로 발표한다.

8. 비교: 품종마다 거의 소위 세일 상품이 있고, 품종마다 소수 상품이 참여한다.

이렇게 하면 대비가 생긴다.

사실 고객은 ‘진짜 싼 것 ’을 사는 것이 아니라 ‘싼 느낌 ’을 사는 것이 가장 저렴한 느낌을 주는 방식이다.

한 번, 필자는 옷 가게에 가서 옷을 사고 돈을 지불할 때 수은원에게 말했다. "당신이 구입한 이 두 가지 상품은 모두 8퍼센트 할인된 것이다"고 말했다.

"어? 두 개 더 골라 줄 걸."

그러자 스태프는 왜 가게 내점 밖에도 포스터를 판촉 하지 않았느냐며 일부러 안 놓았다고 말했다.

많은 옷가게의 판촉은 모두 이렇게 되어 고객들이 돈을 지불하기로 결정했는데, 아직 판촉이 있는지 모른다.

판촉이 없어도 고객이 살 수 있다는 뜻이다. 이런 가격은 공짜다.

마트 판촉소에 이르는 8가지 측면에서 최소한 67시까지 쓸 수 있지만 실제로는 많은 면에서 쓸모가 없거나 쓸모가 없다.