전 채널 시대 에 중국 아동복 업계 가 입체 교차 태세 를 띠고 있다

베이징 파클랑제 아동 복식 유한회사 로제바바는 브랜드의 다루션이 발전할 때 본브랜드에 적합한지 진지하게 생각하지 않았고, 경로가 너무 많으면 소비자들의 브랜드에 대한 인식이 혼란스러울 수 있다고 생각한다.

최근 회사 경운을 추진해 온 청개구리 왕자 수석 설계 총감은 덩경운을 감격했다.

채널 시대

"이제 우리 회사 본부, 총대리부터 소매를 깊이 파고들어 소매상을 목표로 하는 소매 계획을 짜 냈다."등경운이 말했다.

조건강 푸젠 그린그룹 회장도 앞으로 몇 년 동안 경로에 대한 혁신과 정돈에 대해 ‘ 고지패엽 ’ 을 제거할 것이라고 말했다.

미래 아동복 브랜드의 채널 발전 방향에 대한 서보라 사업부 사장은 쇼핑센터가 미래주류로, 기업은 시간을 들여 연구를 해야 하고 전자상거래가 다시 자리매김될 것으로 보고 있다.

"브랜드 기업은 절대 왼손 전자상과, 오른손 실체점, 그렇지 않으면 무공을 폐기할 것이다."서파는 아동복 업체들이 전기업체에 대해 신중하게 대해야 한다. "전기상, 우리는 관계를 세워야 하지만 너무 미신을 해서는 안 된다. 그렇지 않으면 가맹대리 체계에 큰 부정적인 영향을 미칠 것이다"고 말했다.

여혁호 박사 부회장도 전기 업체의 급속한 발전은 기업의 전기 채널을 소화하기 위해 몇 년 전 재고 를 소화하고 있지만 기업의 재고 소화가 완료되고, 전기 업체 운영 종합원가가 갈수록 높아지고, 실체점의 가치는 다시 한번 구현될 것이라고 말했다.

실체점 은 인터넷 쇼핑몰 때문에 소멸되지 않지만, 운영 원가 성장에 따라 전통 실체 브랜드는 우세를 확대시켜 잠재력을 더 많이 발굴해야 한다.

제이미곰 사장 소총보 사장은 80 후 젊은 엄마의 시장 수요에 적응하기 위해 아동복 업계는 점점 더 많은 경영 패턴을 보이고 있으며, 아동복 기업이 직면한 핵심 문제는 자신의 기업 발전에 적합한 새로운 모델을 찾는다는 것이다.

“아동복 기업은 단점이나 구역 O2O 에서 해야 한다. 아동복 판매 루트가 가맹 위주로, 직영은 그리 결정된 것이 아니다 ”고 말했다.이에 대해 소총보는 기업이 선 아래의 마케팅 기회와 인터넷을 결합하여 소비자, 대리상, 채널상 등 온라인 주문, 반품, 플랫폼 결제를 할 수 있으며, 기업도 온라인 플랫폼을 통해 매장 안내 플랫폼, 휴대전화 결제 플랫폼, 매장 관리, 데이터 조회, 회원 관리 등을 할 수 있다.

“이런 패턴은 선상에서 가장 큰 장점을 발휘해 제품의 빠른 판매를 통해 전통적인 주문 모델을 절약하는 원가를 절약할 뿐만 아니라 자금의 제때에 회수하여 기업의 양성 발전을 확보할 수 있다 ”고 말했다.소총보설.

그러나 진정으로 이를 실현하려면 소비 집단 쇼핑 행위에 대한 정밀한 분석을 벗어날 수 없다.

　　데이터 분석

큰 데이터 시대의 변혁이 이미 도래했고, 개념 단계에서 초보적으로 벗어나 많은 상업 기회를 탄생시켰다.

서포는 중구상학원 MBA 로 그동안 삼성 고위층을 만나 자신의 기업 감독으로 초청했다.이 삼성 고관은 5번이나 서파를 만나 똑같은 질문을 했다. "소비자를 알아? 소비자를 어떻게 알아?"

나는 소비자에 대해 이미 잘 알고 있다고 생각했다. 왜냐하면 나는 소비자들을 더 많이 이해하고 나서 소비자를 더 소통하는 것을 발견한 후 소비자에 대한 이해가 너무 적어 투철하지 못했다.왜 삼성이 애플과 맞서는가? 왜 그렇게 잘 발전할 수 있을까? 삼성이 자신의 소비군을 잘 알고 있기 때문이다.서파설.

서파는 제품 설계, 마케팅, 단말기 체험, 서비스 등도 소비자에 대한 이해를 벗어나지 못할 것으로 보고 있다.각 기업은 당신이 어떤 스타일입니까? 당신이 어디에서 판매를 하든, 당신은 큰 데이터 분석 시스템을 세웁니다.

“지금은 80 후, 85 후인 부모님, 우리는 부모님의 수요를 더 많이 알아보지 못했고, 현재의 젊은 부모와 과거 70 후의 부모님이 하소연하고, 생각, 가치관은 다릅니다.”로제범은 소비자를 알아야 한다면 대량의 조사 분석이 필요하다고 생각한다.

고봉은 작은 별들이 오기 전에 사치품 브랜드를 운영하고 있다.

그는 중국 아동복 브랜드가 국제으로 나아가려면 업계 개념을 드러내고 업계 표준을 만들어 장벽을 형성해야 한다고 지적했다.그러나 현재 중국 아동복 업계의 데이터가 부족해 표준이 부족하다.“ 산업연구를 진행하려면 권위 있는 연구가 없다. 자세하고 실효적인 데이터가 없다. 우리는 자신이 어떤 태세가 존재하는지 알 수 없다. 자신의 장단판은 무엇입니까? ”

중국아동복기업은 데이터 연구를 손잡고 기업간의 데이터공유를 실현하고 이 업계를 잘 만들어서 서비스를 좋은 소비자를 만들어야 한다.최고봉은 기업이나 브랜드가 할 수 있는 것이 아니라 기업, 업종협회와 정부의 공동 참여가 필요하다고 말했다.

물론 대규모의 통계를 통해 매우 희귀한 일이나 규칙, 대데이터 발굴 분석을 기대하지 말고 인터넷 사유를 벗어날 수 없다.

　　인터넷 사유

“새로운 시대에서 전통기업은 반드시 ‘인터넷 사유 ’를 심어야 한다. 이를 통해 기업의 핵심 경쟁력을 구축해야 한다.”푸젠보덕 복장 유한회사 회장 송타오 총리가 말했다.

송타가 보기에 인터넷 사유의 핵심은 플랫폼 사유 (플랫폼) 이다.미래 상업경쟁은 기업과 기업 사이의 육박이 아니라 플랫폼과 플랫폼 사이의 경쟁이 아니라 생태권과 생태권 사이의 전쟁, 단일 플랫폼은 시스템적 경쟁력을 갖추지 못하고 있다.

“조직에 대해서는 지도자만 엔진이 아니라 모든 사람이 엔진이 되어야 한다. 기업을 직원들의 플랫폼으로 만들어야 한다.”

　　송 도인터넷 사유에 대한 인식과 서파의 불모와 일치하다.

"알리의 공유 메커니즘은 나에게 큰 계발하고, 인터넷 사유의 정수는'개방','공승','평등','나눔'이다.전자상들은 즉각 실체점에 충격을 주지 않았지만 인터넷은 우리의 사고방식을 바꾸었다.서파는 기업 조직에 창의적인 플랫폼을 세워 인재 부화 플랫폼, 나눔 플랫폼을 세워야 한다고 밝혔다.

주문동 항저우업의 성실업 유한회사 회장도 기업의 발전을 진정으로 제한하는 것은 우리 스스로 구축한 사유수롱을 구축하고, 사고의 강역은 우리 사업의 판도를 결정했다고 말했다.

이에 대해 항저우업 성회장 주문동 간이기업이 공동으로 ‘TOP22 아동복 상업 플랫폼 ’을 만들어 여러 주체의 공이로운 생태권을 만들어 냈다."산업생태권 만들기, TOP22 는 정신연합체이자 이익합체이자 브랜드 연합체다."

주문겨울은 플랫폼 모델이 산업의 거두가 될 가능성이 높다고 생각한다.세계 최대 100개 기업에서 60개 기업의 주요 수입은 플랫폼 상업 모델로, 애플, 구글 등을 포함한다.

'TOP22 아동복 상업 플랫폼 '운영이 성공한다면, TOP22 를 업종의 파트너로 삼을 수 있다. 만달은 TOP22 무료 입주, 국제아동복 브랜드가 중국으로 들어가면 TOP22 데이터를 추가해야 한다. TOP22 는 메뉴 1위와 가장 큰 아동복합이 동반자로 될 수도 있다.또 각자의 기업을 규범할 수 있고 자본을 끌어들이고 기업이 시장에 나가는 것을 돕기도 한다.