점포 경영 은 상품 구조 를 중시해야 한다

자기 가게의 상품을 보면 어떻게 보십니까? 남의 가게 상품을 보고 싶으세요?

일반적인 점장들은 자기 가게의 상품을 보고, 많은 것은 품절이나 보는 것이다.

요구에 부합할지 여부.

다른 사람의 가게를 보면 다른 사람의 가격이 나보다 싼 것인지 혹은 다른 사람이 어떤 신상품이 있는지 없는지 많이 본다.

통상 시장 조사의 결과로 관련 부처가 신상품을 끌어들이거나 가격을 낮추라고 요구한다.

점장들은 나보다 많은 상품이 내가 정말 필요한가? 아니면 나의 상품이 다른 사람보다 많을 필요가 없는 것이 아니냐? 아니면 내가 가진 상품이 없는 것 아니냐? 아니면 내가 어떤 상품이 부족한지, 다른 사람은 없을까?

나는 상품 구조를 보고, 품질의 너비와 깊이를 본다.

품종의 너비는 품종의 가격대 너비를 가리킨다.

어떤 품목의 아이템이 가장 비싼 가격과 최저가 간 차이다.

가격 띠 구간 = (아이템 최고가 -아이템 최저가)공식10

품목의 폭이 너무 넓으니 가격대 구간은 품종 상품보다 가장 낮은 가격을 가리킨다.

이때 우리는 가장 높은 가격이나 최저가 상품을 탈락해야 하며, 가격대 폭이 가장 낮은 가격보다 낮아야 한다.

품종의 폭이 너무 좁아 가격대 구간은 본류 상품보다 낮지만 가격대 폭도가 너무 낮아서 가격대 공백 구간이 너무 많다는 뜻이다.

이때 우리는 가장 높은 가격의 상품을 도입하는 것을 고려해야 한다

상품, 가격대를 넓히다.

너비가 결정된 후 우리는 품질 깊이를 연구할 수 있다.

품종의 깊이는 다른 가격대 구간 안에 있는 상품의 개수를 가리킨다.

그것은 브랜드, 규격, 포장, 기능 등이 포함된다.

우리는 일반적으로 황금 분할 '이여덟 원칙' 과 '쌍봉도' 구조이론 으로 품질 심도 를 연구하는 즉, 가격대 구간 에 우리 는 몇 개의 상품을 경영하는 것이 합리적이다.

이 때, 우리는 스탠더드 매장과 경쟁 상대 문점의 상품구조를 다시 볼 때 명확한 목적성을 가지고 있어, 우리는 다른 사람의 매장에서 우리가 필요한 가격대 상품을 찾을 수 있고, 성향적으로 유효한 상품정보를 수집하고 합리적인 공급 채널을 찾아서 상품을 도입할 수 있다.

동리적으로 가격대 구간의 상품의 중복성을 연구할 수 있다. 각 아이템의 판매 표현에 따라 목적지 탈락이 가능하다.

가능한 한 경쟁 상대 매장의 품목과 깊이를 연구해 상대와 다른 가격과 구간의 우열을 구별하고 대피할 수 있으며, 우리의 우세상품으로 상대 약점을 공격할 수 있다.