사치 브랜드가 인터넷에 간신히 돌아서기 시작했다

인터넷 은 규모 효과 를 추구하고 있다

늘 소중시장을 고집 세웠는데, 이 두 사람은 타고난 ‘ 사적 ’ 인 것처럼 오랫동안 융합되지 않았다.

하지만 Chanel (샤넬)은 전기상이 된다.

기자에 따르면, Chanel 중국은 국내 모 씨를 초빙한 것으로 알려졌다.

미디어 사이트 책임자, 전자상거래 부문 설립, 네트워크 판매 루트를 가동시켰다.

이와 함께 헤르메스 (에르메스), 캐리어 (카티아) 등 사치품 브랜드도 전자상거래를 시도하고 있으며 톱급 사치품 브랜드가 갑자기 인터넷을 포옹하기 시작했다.

사치품은 품목을 내려놓고 인터넷 판매에 오르는 가장 직접적인 동력은 나날이 저조한 판매량이다.

중국 경제 성장 완화, 주식시장의 부패와 부패, 해외 대매 흥성, 유로화 등 화폐 하락 등 요인, 사치 브랜드가 중국 시장에서 ‘ 어려운 장사 ’ 가 되었다.

2015년에는 LV (루이스웨이덴)이 연이어 7개 매장을 폐쇄하고, 브루베리 (보베리)도 홍콩 태고광장의 이중 플래그숍을 단층으로 줄였다.

실제로 최근 몇 년 동안 프라다 (Prada)는 약 3분의 1의 중국 문점 을 닫았고, 허고 (후고박스)도 7개의 문을 닫았다.

LV, Givenchy (기범희), Bvlgari (보글려) 등 사치 브랜드 LVMH 도 중국 개별 2선 도시에서 두 칸 이상 매장을 폐쇄하거나 임대 면적을 줄이겠다고 밝혔다.

부의 품질 연구원에 따르면 2015년, 83%의 사치 브랜드는 중국에 각종 형태의 관점 행위가 있다.

이 연구원은 2016년 95% 이상의 사치브랜드가 전략적 관점에서 방영될 것으로 전망했다.

베은 컨설팅의 보고서는 중국 본토사치품 시장의 전세계 사치품 시장비중이 2013년 13%에서 2014년 11%로 하락했고 2015년까지 그 수치는 10% 미만이다.

이 외에도 LVMH, Prada 등 해외 유명 사치 브랜드가 중국 시장에 대한 수출량은 2015년에 다른 차원의 하락이 나타났다.

전자상거래를 시작하면 사치 브랜드는 그들이 생각하는 ‘성숙기 ’를 기다리게 될 수도 있다.

“사치 브랜드가 왜 ‘고귀한 머리 ’를 낮춰 ‘풀뿌리 ’로 향하는지 모르겠다.”

사치품 업계 종업원은 사치품의 소중적 자리로 대중적 특징인 인터넷에서 오히려 자신의 브랜드 가치를 희생할 것이라고 생각했다.

사치 브랜드가 인터넷에 간신히 돌아서기 시작하는 것은 최근 몇 년 동안 활발하게 발전한 제3의 사치품 전용기 플랫폼에 대해 기쁨은 반반: 희자는 과거의 고랭한 브랜드를 자신의 판매 루트에 끌어들일 수 있다고 생각했고, 우려하는 사람들은 사치품 관측 전자상들이 그를 더욱 배출할 것이다.

어쨌든 사치 브랜드가 인터넷을 시작하면 제3자 플랫폼이 합작할 기회를 늘렸다.

자본은 이 미묘한 시장의 풍향을 맡으며 사치품 전기 업체 분야에 몰려들고 있지만, 그들이 볼 수 있는 시선 범위 내에서도 제3자 플랫폼은 여전히 약세 지위를 바꾸기 어렵다.

작은 범위 시험수

베언컨설팅 업체는 2015년 10월 말'2015년 글로벌 사치품 시장 모니터링 보고서'를 발표했다. 2015년 글로벌 개인사치품 시장 매출이 2014년 3%에서 1 ~2%로 떨어졌다. 금융위기 폭발 이후 저점을 기록한 2008년 증가폭은 -11%로 증가할 것으로 보인다.

충분한 이윤을 창출하기 어렵고 사치 브랜드는 포털 네트워크와 가격 인하로 난관을 극복했다.

쇠퇴가 계속되는 곤경에서 재고에 가면 이미 이런 사치품 브랜드의 가장 큰 문제가 됐다.

고단 노선을 유지하는 사치 브랜드가 마케팅 모델을 잇달아 조정하고 있다.

2015년 초 Chanel 은 중국 시장에서 20% 인하, 글로벌 시장 동가 전략을 제시했다.

전체 사치품 업계는 경악의 감정을 가라앉히지 못하고 업계의 가격 인하 열풍을 휩쓸었다.

Dior (디올), 버즈즈 (범사철), 캐리어가 가격인하 판촉을 따라다니며 사치품을 구매하는 사진이 커뮤니케이션 매체다.

세일 안 하던 헤르메스가 홍콩에서 이틀 할인 판매를 하면서 일부 제품은 반값으로 낮아졌다.

그동안 브랜드의 높은 명성을 유지하기 위해 사치품 브랜드 할인은 은폐수법으로 조작돼 Chanel 이 공개조정되면서 도미노골패 효과에 따라 사치품 할인 상태화를 열었다.

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"하지만 대규모 가격 인하 판매는 브랜드에 대한 큰 피해로 충실한 소비자들도 정가 제품을 사지 않고 악순환에 빠질 수 있다"고 말했다.

아름다움은 비즈니스 총감인 플로라 세일 방식이 사치 브랜드의 최상의 수단이며 가장 위험한 책략이라고 말했다.

사치품 브랜드가 실적 성장점을 찾을 때 전자 상거래는 상상 공간이 가장 큰 루트가 되었다.

마케케시에 따르면 앞으로 10년 사치품 전자 상거래 성장세가 강세를 보이며 전기상들은 18% 에 달할 것으로 예상된다.

2009년 이후 사치품 전자상거래 규모가 매년 27% 증가해 선 아래 매출이 4배나 증가했다.

2015년 4월 Chanel 은 유명 사치품 전제품 플랫폼 Net -a -porterterter에서 고급 보석코코 크러쉬의 시수, 상품이 몇 시간 품절되어 재고품을 재고했다.

Hermes 는 지난 8월 8일 남성 디지털 플랫폼 Manifeste를 출시해 성복 시리즈, 신발, 신발, 신발 등 남성복 시리즈를 포함해 모든 제품은 동영상, 텍스트, 리스트 전시를 통해 직접 구매할 수 있다.

Cartier 는 지난 24일 중국에서 전기상 플랫폼을 개통해 Calibrede Cartier Diver 다이버다이버 잠수완표 시리즈 Amulette (Amulette) 캐리어타 (Cartier) 계열 (Calibreder Calibreder Cartier Diver Diver Diver) 시리즈 (Amulette (Amulette (Cartier

Christisian Dior 미국 유명 사치품 백화점 베르크도 굿맨과 호흡을 맞췄고, 다이오는 2016 리조트 14가지 신발을 2015년 말 베르크도르프 굿맨 (Bergdorf Goodman)의 웹 사이트를 2015년 말까지 상륙했다.

이 같은 전자상거래는 사치품 브랜드에서 일부 제품의 유목을 꺼내는 작은 범위 시수 행위다.

“일반적으로 신발, 목도리 등 표준화 가 높은 부품 제품 을 상대적으로 인터넷 소비 습관 에 부합하고, 의류 등은 사치품 제품 제품에 대한 질적 체험 요구 가 높고 인터넷 판매는 통할 수 없다 ”고 말했다.

Flora 분석칭

Burberrry는 국내에서 전자상거래를 일찍 시작하는 사치 브랜드다.

2014년 4월 24일 버버리가 천고양이에 입주하고 전 시리즈 제품을 판매한다고 발표했다.

그러나 입주 한 달 만에 외부에서는 판매량이 참담하고 반품율이 높다.

버버리가 천고양이 중 한 달 매출액이 5000위안에 불과해 전체 반품율이 30% 에 육박하는 소식이다.

그러나 고기업의 반품률은 Burberrrrrry 걱정의 전부가 아니다.

"고객이 정품 사다가 가짜 상품으로 반품합니다."

한 사치브랜드의 한 스태프는 회사가 가짜 상품임을 확인했으나 고객이 택배 등신에 책임을 미루는 것에 대해 “ 어쨌든 한꺼번에 장난치는 일이다 ” 고 밝혔다.

브랜드 상인들은 늘 잠재적 규칙을 횡행하는 업계에서 일단 판매 경로를 놓아두면 창고와 물류 환절에 가짜 상품이나 패키지 현상이 나타나 분쟁을 일으켜 사치품이 생존하는 브랜드 이미지에 영향을 미칠 것이다.

인터넷 플랫폼이 가짜 상품을 가득 채웠고 사치 브랜드의 인터넷 판매 도로를 충격하고 있다.

"사치품 제품이 인터넷에 오르면 네티즌은 어느새 다른 상품의 가격과 비교를 한다. 가짜, 물품 가격의 공간은 사치 브랜드 정품의 이미지를 더 이상 아름답지 않게 만든다."

사치품 전기상 플랫폼 5대 CEO 손아비설.

앞서 알리바바와 구찌 (구찌) 가 소쟁을 일으켰고, 알리는 사치 브랜드가 플랫폼에 대한 가짜 상품에 대한 검증 요구를 비난했다.

상술한 사치 브랜드 직원들은 재테크 신규 기자에 대해 브랜드로서 자신의 경로를 가지고 있는 제품은 판매하지 않고, 브랜드 상들은 물품, 가짜 물건에 대한 검품의 의무가 매우 크며, 이 화물량은 일단 검사를 하면 매우 방대한 작업량일 것이다.

"이것도 사치 브랜드가 전기 업체에 쉽게 발을 들여놓기 싫은 요인이다."

그가 말했다.

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브랜드 부가가치

"미사양은 흰 장갑을 껴입고 내 Chanel 왼쪽 3층 오른쪽 3층을 싸서 검은색 박스 바깥에서 꼼꼼하게 동백꽃매듭을...

이 과정은 사치품을 즐기는 일부다."

사치품에 푹 빠진 상하이 유양은 사치품 가게에서 직접 구매하는 체험은 온라인에서 대체할 수 없다고 생각한다.

서비스 체험, 환경 배치, 고품질 제품의 질감 등 사치품의 가치 속성은 인터넷에서 이루기 어렵다.

Chanel 패션 회장 Bruno (Bruno) 회장 (Barvsky) 는 그동안 Chanel 이 왜 온라인 판매를 하지 않았는지에 대해 "패션은 사람들이 직접 보고 직접 만져야 하고 직접 만져봐야 한다"고 말했다.

카르티어 외탄점 한 관계자는 "우리는 가게에서 손님을 모시고 반도 호텔의 오후차를 모시고, 물건을 고르는 것이 좋을 것 같다"고 말했다.

그녀는 고객 관계는 사치 브랜드의 핵심 가치로 인터넷에서 고객이 증가 서비스를 체험하기 어렵다고 여겼으며, 기존 브랜드의 부가가치는 더 이상 없을 것이라고 생각한다.

Cartier 는 2010년 미국 전업체 사이트에 올라섰지만, 그 시도는 "일부 제품은 온라인 지급 불가" "고객전화 연결 불가"라는 등의 부적절한 서비스 체험에 의혹을 받았다.

빠른 속도, 편리, 투명한 인터넷 구매 체험, 어떤 각도는 사치품 고심에 가재된 부가가치, 사치 브랜드 전자 상무에 대한 천연적인 저항.

우리는 이러한 고객 관계가 어떻게 온라인상에서 설립되는지 모른다.

우리가 이런 관계의 연결을 찾을 수 있다면, 우리는 전심전력 투입할 것이다.

Christian 131 Dior 유니폼 총재 Pamela baxter가 말했다.

인터넷을 향한 것은 복사선 아래 실체경영의 체험을 의미하지 않고 선상에서 균형을 이루는 방식이 아니라 사치 브랜드의 최종 귀속이다.

손아비의 소개는 현재의 사치 브랜드 문점 수가 감축되면서 체험 기능을 증가시켰다. ‘이들은 줄을 잇는 브랜드 플래그숍, 플래그숍은 문화교육 신드롬을 담당하는 역할, 제품 소비를 제외하고, 고객은 매장에서 식사와 커피, 커피를 마시는 것을 체험할 수 있다, 보는 것.

수등 일련의 서비스.

이것은 브랜드의 소프트 속성을 강화하는 것이다.

"(샤넬의 코디룩)은 회사 법률부문에 의해 금지되어 대외의 어떠한 홍보문고에도 나타나지 않는다"고 말했다.

‘Chanel ’의 한 스태프가 재테크 신기자를 알리고 있다. 브랜드는 ‘Chanel ’을 모두 사용하기 싫다 ’는 의미로 “사치 브랜드가 없으면 자신의 상품을 ‘허장거리길 ’을 원하지 않는다 ”고 말했다.

Flora 는 사치 브랜드 대부분이 ‘아이돌 보따리 ’를 내놓기 어렵다고 말했다.

“현재 새 매체의 효과는 매우 강하지만, 큰 카드는 내부 광고예산에서 새로운 매체들이 투입되는 예산 유목은 따로 있지 않을 것이며, 중국 지사는 새 매체에 투입하고 싶다면, 스쳐볼만 치려면 본부와 관련이 있다 ”고 말했다.

플로라 설.

사치 브랜드는 중국의 왕성한 발전에 대한 인터넷 반응이 둔한 원인으로 국제회사의 구조도 포함되고 있다.

손아비는 국제 브랜드 회사의 총부권한이 모두 빡빡하고 브랜드의 통일 이미지와 위치를 유지하기 위해 중국 지사의 시장 보급제한, 중국 회사는 종종 창의적인 생각을 수행하지 못하고 있다.

스페인 한 사치브랜드 시장부 관계자는 재테크 기자에게 "내가 총결했다. 2015년에는 두 가지 일을 한 것 같다. 그 중 한 가지는 공식 홈페이지에 중국어 채널을 추가했다"고 말했다.

"나는 경쟁 상대가 중국어 채널이 있다는 이유로 우리도 중국어를 개통할 것을 건의했다. 본사에서는'왜 우리만 있어야 돼?'라고 반문했다. 오가는 소통 원가가 매우 높다."

이 관계자는 유럽의 오래된 브랜드의 사치품 집단의 반응이 매우 원활하지 않다고 말했다. 근본적인 원인은 유럽 시장의 발전 속도와 경쟁 정도가 크게 중국과 격렬하지 않다고 말했다. "그들은 중국 시장의 변화를 이해할 수 없고, 방권을 원하지 않는다"고 말했다.

2011년에 비해 중국 내외사치품 차액이 크게 줄어들고 있다.

이 같은 재부 연구원은 국내외 가격차는 이미 평균 50% 가량에서 2015년의 20% 30% 로 떨어졌다.

최근 중국 정부가 수입관세 등을 한층 낮추는 정책과 관련해 집단 중국구와 관련해 집단'요점 정책'과 관련해 중국 시장의 중요성을 점차적으로 고려해 우대 정책에 기울고 있다.

상술한 사치 브랜드 인사가 말했다.

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사치품 전상인이 길을 찾다.

전첨산업연구원이 발표한'2016 -2021년 중국 인터넷 패션 업계 심도 연구와 투자 기회분석보고서'는 2014년 글로벌 사치품 시장 총액은 2320억 달러, 그중 중국인 소비는 1060억 달러로 글로벌 사치품 소비 총액의 46%를 차지했다.

중국 소비자의 사치품 소비 구조에서 국내 소비는 250억 달러로 전년 대비 11% 하락했다. 해외소비 810억 달러는 전년 대비 9% 증가했다.

2016년 중국이나 수입관세 조정 힘을 한층 더 늘리고 각종 정책수단을 이용해 해외 쇼핑을 제한해 중국 본토소비 성장을 촉진할 예정이다.

이는 대구와 바다의 유혹력이 점차 줄어들고, 중국인의 사치품 소비는 해외에서 역으로 돌아갈 전망이다. 본토문점의 사치품 O2O 모드 또는 기회에 의존할 전망이다.

자본 시장은 사치품 전자상도 농후한 흥미를 나타냈다.

2015년 5월, 스웨터는 B 륜융자 4년 만에 3천만 달러의 C 라운드 융자를 선포했다.

이어 2011년 진품망에 설립돼 A 륜 6000만 위안의 융자 소식을 발표했다.

지난 7월 알리바바는 억 달러의 전략 투자의 매력 혜택을 선포하고 사치품 블로그 플랫폼을 만들어냈다.

같은 달 사치품 전상 플랫폼사 창고는 5000만 달러의 E 륜융자를 선포했다.

2015년 11월 25일, 2009년 초 상위권 5위는 원석자본, 환류자본의 수천만 위안의 A 륜융자를 선포했다.

현재 시장에서 사치품 전기상들은 2대 주류 모델로, 사치품이 자영하는 방송상 플랫폼으로 제3자 판매 플랫폼이다.

사치 브랜드는 자체 브랜드 가치를 고려하기 때문에 대부분 자영 플랫폼이나 지정 플랫폼의 모드로 판매하고 채널을 엄격하게 통제한다.

브랜드상들은 제3자 네트워크 채널을 쉽게 부여하지 않고, 경로가 결핍되어 사치품을 인터넷 구매의 박약 지대로 만들었다.

베타르스만 아시아 투자 기금 창시 및 관리 파트너 용우, 사치품 전상, 천고양이가 채널을 켜는 것이 훨씬 단순하고 난폭한 광폭한 스몰 전상, 사치 브랜드의 가치 효율은 거의 저절로 이어지고, 종종 브랜드에 상해를 주는 것은 잘못된 사람들이다.

기존 운영하는 대다수의 제3자 전기 플랫폼은 사치 브랜드의 공식 허가를 받기 어렵다.

중국 본토의 사치품 전자상들은 상품원부족 상황에서 대매, 해외 도매상 구매, 직업 구매 및 미사품 등을 통해 상품원을 유지할 수 있다.

"앞으로 더 어려울 거야."

용우설.

그녀는 방금 사치브랜드 코치 (Coach) 의 이사회 회원으로 초빙되었다.

그녀의 관찰에 따르면 현재의 국제 조류는 브랜드 측이 권한과 전기 채널을 조종하고 통제력을 강화하여 희석브랜드 가치 잃지 않도록, 전체적으로 ‘ 신중, 수축, 관망 ’ 으로 표현된다.

틈에 생계를 구하는 사치품 제3자 판매 플랫폼은 여전히 새로운 공간을 찾고 있다.

마케케시의 발표는 전 세계 7000명의 사치품 소비자 소비자 소비습관 분석에 따르면 현재 전기업체의 사치품 매출액은 사치품 총매출액의 6% 를 차지하며 약 155억 달러, 이 숫자는 2025년 776억 달러로 변할 것이며, 전상 매출이 중보다 28% 상승할 것으로 보인다.

사치품 전자상들은 몇 년 간의 탈락을 거쳐 생존자들은 각각 새로운 패턴을 찾고 있다.

많은 초기의 사치품 전자상들이 사치와 고단 소비 브랜드의 업무를 경시하기 시작하는데 예를 들면 유품이 전개되면서 사치브랜드의 특매를 펼치고 국내 브랜드의 미품을 주축한다.

더 많은 브랜드가 권한을 받지 못하는 5대도로 전통적인 판매 패턴에서 모델을 바꾸어 제3자 신분을 버린다.

다섯 번째 채널의 새 플랫폼 모델은 브랜드의 전문점과 연결되어 ‘선상 플랫폼, 인근 매장 출하 ’의 모델로 사치품 매장 ‘전자상무화 ’를 입수하여 사용자가 정품으로 구매할 것을 보증한다.

또 한 사치품 전기 사이트 사찰고는 사치품 전상플랫폼에서 종합적인 품질 생활 플랫폼으로 전환되기를 기대한다.

사고창시자 겸 CEO 이일학은 "우리는 사실 포장매표를 통해 고급품에 절단된 삶이다. 가방과 시계 등을 통해 고객을 끌어들이고, 다른 가치 있는 서비스나 개인화 서비스를 통해 이들을 붙잡고 기업을 경쟁력이 있게 하는 것이 기업의 완전한 비즈니스 모델이다"고 말했다.

브랜드 측은 전자상거래가 반드시 가야 할 길이라는 것을 모두 알고 있다. 그래야 80후, 90후의 미래의 성장점을 잡을 수 있다.

하지만 이 몇 년 동안 실제 조작을 거쳐 어떤 브랜드가 뛰어난 것은 없고, 모두 길을 찾고 있다.

Flora 는 전자상거래가 사치 브랜드의 구명볏짚이 아닌 왕도로, 로우, 셀린, Fendi 가 2015년의 활약을 잘 하고 있는 것은 모두 시장에 인기 있는 제품을 내놓기 때문이다.

용우도 사치품이 직면한 도전은 인터넷이 아니다.

"시장 침체와 경쟁이 포화된 상황에서 사치 브랜드가 어떻게 새롭게 진술하고, 인수, 분층 등 전략을 통해 그룹 제품들이 경쟁력을 높이는 것이 첫 도전이다"고 말했다.

용우는 "사치품에 대해 전자상들의 우선급은 낮다. 전기상 이 잘못된 무기로 사치품을 파괴하는 도전은 본말 이다"고 말했다.