'인터넷 +헝겊신 산업 +저가 유통'의 창업 모델

망도현 소서제촌 동승

가족은 27세인 왕항이다.

망도현 100여 개

생산업체와 30여 개의 제화 세트업체.

왕항의 아버지가 만든 동승제화 공장이 그 중 하나다.

동승 제화 공장은 처음에는 순조롭게 발전했지만, 나중에 제품의 체화로 인해 하마터면 도산할 뻔했다.

2012년 왕항대 졸업, 자신이 배운 지식을 통해 인터넷 판매 플랫폼을 빌려 체화 문제를 해결하기로 했다.

“우리 대학에서 전공은 전자상거래이고 인터넷 판매 지식과 기교에 익숙하다.”

아주 빨리 왕항은 타오바오에서 인터넷 가게를 열었다.

“예전에는 공장이 가장 잘 될 때 매달 1500켤레를 팔고 인터넷 플랫폼을 사용한 지 1년만에 판매량이 매달 5만 켤레에 달했고, 지금은 매달 9만 켤레에 안정되어 연간 판매액이 1200만원에 달한다.”

왕항은 이미 인터넷을 통해 베이징, 절강, 산둥, 요녕 등지로 팔렸다고 말했다.

왕항은 대학 입학 기간 동안 인터넷 창업 경험을 한 적이 있다.

그가 처음 창업한 사업은 여행화를 파는 것이다.

당시 여행화 한 켤레가 가게에서 150위안 정도를 팔았는데, 그는 인터넷상에서 신발 한 켤레에 20위안 할인을 한 후 팔았는데, 결과는 아무도 묻지 않았다.

이번 실패로 그는 기억에 남는다.

왕항은 필자에게 고향 곳곳이 신발공장이고, 헝겊신 연구센터와 신발산업원이 있다고 말했다.

“이렇게 많은 공장이 신발을 제창하고 신발을 파는 데 어떻게 창업하고 포위를 돌파합니까?”

이를 위해 왕항은 전문적으로 조사를 진행했으며, 그는 고향신발 공장 판매 방식이 비교적 뒤떨어진 것을 발견하고 여전히 실체점 모델을 채택했다.

"어려움을 타파하고 싶다면 인터넷판매의 흐름을 따라야 한다."

왕항은 열심히 조사한 뒤 총결을 했다.

포위망을 뚫고 돌파구와 이익점을 찾아야 한다.

왕항은 유통 루트에 대한 자세한 연구를 거쳐 2014년 택배를 택했다. 택배 한 켤레의 운송비를 이전보다 2위안 싸게 했다.

예.

헝겊신 산업 + 저가 유통 ’ 의 창업 패턴은 왕항항의 매달 20만 위안에 가깝다.

그는 지난해 전 현 100여 명의 청년 창업자를 위해 무료 인터넷 창업훈련을 했다. 그는 더 많은 젊은이들이 자신의 창업 꿈을 이루길 바란다.