전통 기업: 실질적인 파문 기회는 소비 업그레이드

중국의 전통 기업은 현대화 대생산의 첫 급행차를 놓쳤다.

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예를 들어, 극성할 때 광동완에 위치한 화견구두업은 3만 명의 직원을 보유하고, 천개 품에 가까운 제품을 생산했다.

화견의 주위 10킬로미터 안에 만 명 이상의

또 많은 집이 있고 천 명 정도면 백 가구에 가까운 것으로 동완을 글로벌 구두업 제조센터로 만들었다.

정보화, 지능화, 공업4.0, 중국 기업으로 향하는 2차 급행열차, 하지만, 이 차표 가격은 만만치 않다.

대다수 기업에 있어서 수출난은 국내 시장의 부진으로 기업이 거대한 자금을 투입하여 현대화, 지능화 개조에 대한 자신감이 부족하고, 더 많은 기업은 마음과 힘이 부족하여 이런 막대한 자금을 모금하기 어렵고, 더 큰 융자 원가를 감당하기 어렵다.

이런 배경 아래에서 수천만 계량의 전통기업에 특히 중소기업들은 경제가 증속, 산업구조조정의 배경에서 잘 살고, 최소한 살아나는 것은 전통기업이 가장 주목하는 문제다.

대다수 기업에게 더 실질적인 파문 기회는 소비 업그레이드라고 본다.

소비 업그레이드란 명의에 따라 소비자가 지불 능력이 높아지면서 가져온 소비 제품과 서비스에 대한 더 높은 차원, 더 개인화의 수요다.

이러한 수요의 만족은 사실상 규모화, 표준화, 동질화된 제품들을 차츰차츰 비집고 있다.

세화용품

예를 들어 과거는 보결, 연합리화 등 몇 개의 브랜드가 천하를 통치하여, 대규모의 광고가 천지를 뒤덮고, 소비자의 시각, 청각을 봉쇄하고 모든 가능성의 끝을 봉쇄했다.

소비자 자체로 돈도 없고 정력도 없고, 더 개성화된 제품을 고르려고 하지 않고, 따라서 양량화된 세화제품의 대행도, 베이징, 상하이의 가장 높은 상가, 농촌의 잡화점, 우리는 모두 같은 해비사, 부유하다.

최근 몇 년 동안 소비의 업그레이드에 따라 형세가 현저한 변화가 일어나고 있다.

최신 재보는 중국 시장의 매출액이 비교적 높은 퍼센트로 떨어지고 있는 것으로 나타났다.

보결이 제품이나 마케팅에 문제가 생겼나? 답은 부정적이었다. 보결 전 CEO 레부례가 그 이유로 보결이 중국 중산층의 소비를 오독하고 시장에 갇혀 소비 수요가 높아지면서 변함없는 보결은 내리막길을 걷는 것이다.

이렇게 큰 브랜드는 중국 시장에서 수십 년을 경운했으나 이런 난감한 상황에 직면해 다른 기업들은 말할 필요가 없다.

중국시장에서 승인한 몇몇 한국 새 브랜드 (난지 등), 중국 시장에 진입한 지 얼마 되지 않았지만 정위가 정확해 중국 소비자가 점차 업그레이드된 개성화 수요를 잘 맞췄지만, 시장이 많이 투입되지 않았지만 실적이 역세로 눈에 띈다.

이런 현실의 사례는 우리가 깊이 생각해 볼 만하다.

여기에서 뻗어 나가면 스위스의 시계업은 수백 년 동안 스위스의 시계업에 걸쳐 스위스의 시계업은 여전히 양호한 발전을 유지하고 있다.

2015년에는 글로벌 경제난이 겹치고 제표업의 실적이 전체적으로 하락한 배경 아래 스위스 시계업은 실적이 안정될 뿐만 아니라 성장하기도 했다.

그 원인은 그 독특한 위치로 고단 소비 수요를 만족시키는 능력이다.

스위스 팔목시계의 30여 개 주류 브랜드는 1000달러의 입문급에서 수만 달러의 중고단 팔목시계의 모든 수요량을 포함해 이 일부 소비자들은 전체 팔목시계의 소비층에 비해 많지 않지만, 소비 능력은 매우 강하고 경제적 환경의 영향이 크지 않으며, 경제수입이 증가하면서, 증가, 추가, 더 높은 층차의 제품을 포함해 작은 시장이지만, 안정, 고부가가치, 지속력 있는 시장이다.

바로 이 그룹의 수요와 소비 업그레이드의 흐름을 잘 잡았고 스위스 손목시계는 글로벌 시계시장에서 장기간 현혁의 지위를 차지할 수 있지만, 석영 시계와 패션시계, 하이엔드 전자 시계 (아이워치 등)의 충격을 받아 여전히 다리 위에 앉을 수 있고, 오만한 군륜을 거들일 수 있다.

중국 의 대량 의 전통 기업 중 에 좋 은 입소문 과 독특 한 기술 과 브랜드 특징 을 갖 았 다.

그러나 공업화의 충격 아래 이들 기업은 한때 빠르게 확장되고, 규모의 효과를 추구하며 현대화된 대생산으로 차별화된 ‘작업장 모드 ’를 대체했다. 또한 한동안 양의 높은 점을 기록했다.

그러나 제품의 개성화는 사라졌고 정교한 세작이 사라져 소비자들의 감찰이 사라졌다.

한 유명 브랜드의 떡을 예를 들어 베이징인들이 전국 각지에서 가져온 존귀한 선물이었고, 외지인들이 베이징에 가서 사온 손편지이자 40년 전 그것에 대한 추억을 품고, 필자는 정품 한 상자를 사서 설날의 과자로 준비해 놓았는데, 열어보니, 과자의 겉껍질이 억지로 삼키기 힘들 정도로 신선하지 않으며, 낡은 과자를 넣어 겨우 1 /3을 버린다.

이런 기업에 있어서 시장 탈락은 아마도 조만간 일이 될 것이다.

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소비가 업그레이드됨에 따라 이들 기업들은 자신의 발전 방향을 냉정하게 생각할 때, 전 국민이 몇 억을 잊고 자신에 속한 수십만, 수천 명의 고객을 사로잡을 때였다.

중국의 왕곰은 마치 10억 인민의 왕마자인 것 같지만 10억 인민 중에는 몇 천 위안의 왕곰을 살 수 없다. 쌍둥이는 모든 소비자에게 서비스가 아니지만, 독특한 브랜드와 품질은 대량의 중국 소비자를 끌어들이고 있다. 독일의 가위 요리를 위해 수천 위안을 들인다.

이런 의미에서 공급 측의 개혁에 필요한 것은 소비 업그레이드와 생산 능력을 동시할 수 없는 문제다.

물론, 이 점을 이루려면 대량의 기업이 규모화 전략을 포기하고, 정품 모드를 걷는 것은 기술상, 품질상, 고객 체험상, 서비스 상통에 힘입어'백년 노점'의 발전 코스를 걷는 것은 상당한 중국 기업에게 30여 년 경제의 빠른 발전을 겪고, 시장은 줄곧 기아 상태에 처해, 기업의 임무는 줄곧 생산능을 확장하고 개념으로, 지금은 안정, 느리게, 집중, 집중하는 것은 결코 쉬운 일이 아니다.

그러나 시장에 알려 주며, 당신의 제품은 당시의 눈부신 보결처럼 고단 소비자에게 점차 버림받고, 90%의 기업에 대한 수축전선, 초점을 모으고, 업그레이드 과정 중 특정 시장과 고객 단체서비스가 좋은 기회이자 유일한 선택이다.