인터넷 과 소셜미디어 시대 를 이동 하여 기업 이 반드시 받아들여야 하는 몇 가지 사실 이다

2015년

업계의 각 대형 상장회사의 성적표는 두 장의 비교해 보면 의미심장하다.

한 집은 상위 기업이다.

3년 연속 적자를 겪고 2015년 적자 (영업 소득 70.89억 원)를 빌렸지만 순이익은 단지 1430만원이다.

한 집은 후발이다

2015년 영업 수입은 111억 2600만 원으로 순이익은 51억 85억 원으로 스포츠 용품 업계에서 처음으로 100억 위안의 의류 기업을 영수했다.

2010년 이녕 영업 수입은 94.79억 위안에 달하며 100억 위안에 육박하고 있다.

그때의 안달, 영업 수입은 74.08억 원이었다.

전환이 빠르게 발생했고, 다음 해에는 이닝이 처음으로 영업 수입을 넘어섰다.

그동안 이녕의 위치에 무사히 도전할 수 있다고 생각하는 사람은 없다.

이녕은 나이크, 아디다스의 중임을 어깨에 짊어지고 민족기업의 자랑이며 마케팅에 능하다.

그러나 이녕은 마케팅 길에 치우친 것 같다.

수로

2008년 이후 이녕은 채널이 가라앉고 일부 작은 현성도 전매점이 있었다.

경로가 가라앉으면 안 되는 것이 아니라 핵심 도시 문점은 지켜야 한다.

실제 상황은 이녕이 적지 않은 2선도시 문점을 폐쇄하고 늘어난 문점은 서너 선도시, 심지어 5선도시에서 왔다.

이 과정에서 관리층은 점포에 대한 요구를 늦추고 가맹상은 돈이 있으면 개점을 신청할 수 있다.

대량의 점포를 열어 이미지가 잘 통제되지 않아 브랜드의 뿌리를 흔들었다.

의류 브랜드에게 문점은 중요한 전파 매개 중 하나로 소비자 습관이 매장에서 브랜드 가치를 느끼고 있다.

매장 이미지가 안 돼, 브랜드는 고객의 마음에서도 이미지가 안 된다.

이때 더 많은 광고를 넣어도 소용없다.

나이키 스포츠 마케팅이 잘 되고, 나이키는 차근차근 연구해 보면 큰 전제와 기초다.

안달의 방법은 다르다. 1이선도시든 서너 선도시든 점포의 질은 모두 괜찮다.

매우 중요한 가맹점에 대해, 가맹상과 합작점을 택하고, 어떤 가게는 주식 51% 이상을 차지하며 가맹상과 연영에 해당한다.

가게를 운영하는 것은 가맹상만이 아니라 가게 이미지를 통제하고 브랜드가 기초를 갖추고 있다.

의류 업계 내부 인사들이 브랜드의 핵심은 문점이 잘 안 되고 뒤에는 잘 안 될 것 같다고 말했다.

제품을 제외하고 나머지는 문점이다.

상점의 품질이 좋지 않아 회사도 미래가 없다.

연간 보고서에서 표현한 "가장 효과적인 소매 경로 관리 방법, 소매회사로 간주하며, 인터넷을 분매할 수 있는 지속적인 발전, 가게 소질 (위치, 크기, 가게 내장 등)이 점포 수보다 더 중요하다"고 말했다.

지난 1년 동안 최적화 면적이 작고 효익이 낮은 매장을 지속적으로 조정해 좋은 곳에 더 크고 흡인력이 있는 문점을 개설했다.

2015년 말까지 2014년 7622개에 비해 600개가 줄어들었다.

브랜드 미상

소비자를 직접적으로 향한 제품은 아무리 적극적이라도 주의하지 않으면 브랜드 노화의 늪에 빠질 수 있다.

2010년 이녕 ‘바꿈 ’의 중요한 이유는 회사가 20년, 50%를 넘는 충실한 고객 연령이 커서, 더 많은 젊은 소비자를 끌어들이기 위해 브랜드의 영향력을 높이기 위해 입찰력을 바꾸는 것은 필수적이다.

‘일어나게 하라 ’는 정말 얼마나 좋지 않은지 이녕제가 ‘90 후 이녕 ’이라는 개념을 내놓고 이 회사는 이미 방치대란이라고 말할 수밖에 없다.

라벨을 붙일 사람은 아무도 없다. 여전히 이렇게 대변적인 라벨을 붙인다.

정말 90 후, 장기간 국제 대메달 교육을 받아 이런 개념을 보고 허허 웃으며 가버렸다.

원래 60, 70, 70, 80 후 소비자들은 자신이 버려진 것을 느꼈다.

지난해 이녕은 ‘모든 것이 가능하다 ’는 구호를 재개해 5년간의 새 구호를 포기했다.

이렇게 소란을 피우는 것은 한 스포츠 브랜드에게 대가가 너무 크다는 것이다.

인터넷과 소셜미디어 시대를 이동시키면 기업은 몇 가지 사실을 받아들여야 한다.

그 하나는 기업의 소유자가 아니라 브랜드를 소유하는 소비자이다.

둘째, 조정을 추진하고 조화로운 마음으로 사용자 군을 관리하는 것이 아니라, 통제를 시도하는 것이 아니다.

셋째, 더 높은 CEO 보다 더 무서운 일은 없다.

창시자가 이름을 날리는 브랜드는 시간이 지나면 소비자와 지속적으로 소통할 수 없다면 창시자가 오히려 부담이 된다.

이녕 본인은 지난 2015년 초 컴백 이후 바뀐 뒤, 그는 웨이보 브러쉬를 하고 마라톤 경기에 참석해 공중석에서 두각을 보였다.

저조 내렴한 사람에게 이런 변화는 기특하다.

회사가 그의 인솔하에서 일년 동안 적자를 흑자로 바꾸어 뒷심이 강한 것을 설명하였다.

어쩐지 CEO 정세충의 감탄은 무사히 이런 시련을 겪으면 어떻게 될지 상상도 못했다.

그러나 가치 사슬 위로 기어오르는 과정에서 이녕은 이미 실종될 것이라는 지적이 필요하다.

안정된 브랜드 그룹에서는 고단 시장을 향한'FILA'가 대중시장을 향한'안달'과'NBA'가 단독으로 저단시장을 향한 브랜드, 안식은 저단시장을 목표로 한다.

'FILA'는 2009년 바이리 국제수중에 중국 상표 사용권 (ANBA)'와'NBA'(2014년 NBA 중국 공식 시장 협력 파트너)가 안정 운영 중이며 이미 상당히 인지도가 높은 브랜드가 되었고, 이녕의 롯데와 에이고 브랜드는 인지도가 낮아야 한다.

사실 이녕의 목표 중 하나는 낮은 가격의 스포츠 캐주얼 시장을 계속 넓혀 패션을 추구하는 젊은 소비자다.

법에 맞추면 그중의 몫이 된다.

저가 스포츠 캐주얼 시장을 넓히는 것은 특보 361, ‘ 1013 ’, 필크 등 브랜드의 부상을 이녕, 논 출신, 브랜드가 쌓인 것은 없을 것 같다.

이제 장거리 경주를 거쳐 안달이 앞으로 달려갔다.

스포츠 브랜드에게 전문적이고 고상한 이미지는 가치의 커널이다.

이 커널을 공고히 해야 레저 헬스 영역을 확장하게 늘릴 수 있는 것이 스포츠 브랜드가 축구, 농구, 육상 이런 주류 운동의 진정한 원인이다.

올해는 이녕에 대해 특히 관건이 관건이고, 안디는 재위자이며, 이녕은 배웅자, 체조 왕자가 다시 역전경기를 할 것인가?