나이코는 창의적인 문화 표현으로 인심을 사로잡았다

전 세계 소비자의 공감을 불러일으켜

어떻게 했습니까? 탁월한 기술과 디자인으로 혁신하는 건가요?

나이크 창립 초기, 기타 기술 혁신을 강조하는 많은

마찬가지로 혁신에 관심을 갖는 경기선수들 군체만 끌어당길 수밖에 없다.

조깅자와 장군

슬리퍼로 신은 일반인, 이런 기술 차이는 전혀 중요하지 않다.

예를 들어 나이키의 쿠션은 성능과 외관은 절대적으로 발췌되지만, 회사 수입에 영향을 미치지 않았기 때문에 대중 소비자들이 계속 꺼리지 않았기 때문이다.

10년 뒤에야 사고의 올바른 방향에 영향을 미쳐 이 기술은 시장의 주목을 받고 회사의 수입에 큰 영향을 미쳤다.

많은 유명 스포츠 스타들의 영향력으로?

같은 조기 나이크 창립은 경쟁 상대와 마찬가지로 스타 선수의 전적 신화를 주로 채택하는 마케팅 방법으로 선수들이 상품을 입고 뛰어난 성능을 보여주고 선전 상품은 스타 선수가 휘황한 전적 원인이다.

하지만 이렇게 하면 상대와의 브랜드 차이를 볼 수 없었고, 사실 소비자 시장도 냉담했다.

경기 운동할 때 운동선수들의 중심 포인트는 있지만 일반 대중과의 관계는 없다.

사실상 이들 두 가지 모두 가장 중요하고 중요한 원인이 아니라는 것을 증명한다.

전문 선수들의 마음속에 영향력을 세웠지만, 이 사람들은 결국 소중들이다.

브랜드의 진정한 판매 점유율은 일반 대중 소비자로부터 와야 한다.

나이크가 직면한 문제는 비직업 운동자의 공감을 자극하고 나이크는 성능이 뛰어난 운동화라고 믿게 한다.

어떻게 실현합니까?

창의적인 문화 표술로 인심을 사로잡다

나이크가 한 것은 스타 선수의 전적 신화를 포기하는 마케팅 패턴으로 창의적인 문화표현으로 대중의 마음을 사로잡는 초조와 갈망으로 전 세계 소비자들의 공감을 불러일으켰다.

이 같은 공감은 나이키 신발의 성능이 다른 경쟁자들보다 훨씬 좋다고 생각한다.

문화 표현은 이데올로기, 신화, 문화 비밀번호로 구성되어 있다.

‘ 이데올로기 ’ 는 사람들이 사회적 환경에 영향을 받아 생기는 어떤 사상관념 (가치관) ’ 이라고 표현할 수 있다.

그것은 인뇌 속의 고유의 것이 아니라 사회적 존재에서 비롯된 것이다.

이데올로기 형태는 우리의 일상적 가치관과 행동을 심각하게 만들었다.

브랜드에겐 이데올로기 는 제품으로서의 문화관념에 대한 독특한 태도다.

이데올로기는 일종의 관념이지, 표현이 아니라 여러 가지 방식으로 표현될 수 있다.

그것은 직설적인 판매 주장과 달리 문화적 표현을 통해 소비자들이 체험할 수 있게 했다.

그래서 신화와 문화 비밀번호를 통해 전달해야 이데올로기 문화에 들어갈 수 있다.

‘ 신화 ’ 란 교육적 의미 있는 이야기다. 이데올로기, 이데올로기, 이데올로기, 이데올로기를 극화시켜 이해하기 쉽고 감각이 더욱 공감된다.

문화의 비밀번호는 문화의 구체적인 내용의 요소이며 이러한 원소의 문화적 의의의는 이미 사회와 역사에 확립되었다.

적절한 문화 비밀번호를 사용하면, 브랜드문화표현을 쉽게 이해하고 체험한다는 뜻입니다.

예를 들어 역사 문화를 강화하는 주류 브랜드에서는 광고에서 보여준 오래된 공예, 제조 장면 등 텍스트, 언어나 시각 서술 스타일은 모두 이 브랜드의 독특한 문화 비밀번호다.

문화 비밀번호는 어떤 시장에서 제품 설계, 포장, 소매 방식, 시장 소통, 서비스 수첩, 그리고 회사 최고경영자의 연설 등이다.

브랜드에는 문화 비밀번호가 있어야 신화의 비약이 있다.

내키는 어떻게 문화의 혁신을 구체적으로 전개할 것인지, 브랜드가 제품의 성능과 표면의 감정마케팅을 뛰어넘어 세계 범위 내의 슈퍼 문화부호로 떠올랐다.

‘ 개인투척 의지 ’ 의 이데올로기 를 발견 하다

1970년대 초반부터 미국은 2차 대전 이후 25년 동안 지속되는 번영 발전국면이 깨지고 경제체팽, 일본과 서독이 앞서고 있다.

미국인들은 이전과 완전히 다른 정신 상태를 내놓고 문화에서 본보기를 구하고 격렬하고 웅심을 바라고 있다.

1970년대 후반, 신체 단련과 정신으로 새로운 경쟁환경에 대비한 작업에 대한 수요가 급격히 인기를 끌고 있다.

조깅이 유행함에 따라 운동화도 자연스럽게 유행한다.

나이크는 "개인의 격투 의지"를 잡고, 제품 성능 및 스타 선수의 전적 신화를 강조하는 마케팅 패턴을 포기하고, 광고를 이용해 달리기 시작하는 이데올로기: 달리기, 미국인들이 경쟁정신을 소환하는 절묘한 방법이다.

나이키 광고의 주인공은 묵묵히 모르는 달리기의 개인적인 이야기를 위주로 하기 시작했다.

광고어도'활주로에 결승점이 없다','승리는 상대적으로 쉽지만 자신을 이기는 것은 무한한 투입이다 '등'닭탕' 장르다.

더 통속적으로 말하자면 성적과 결과를 강조해 어려움을 두려워하지 않고 견딜 수 없는 운동정신을 제창하는 것이다.

미국인들이 그 시대에 다시 회복해야 할 정신이다.

결국 1979년부터 나이키 판매 실적이 아디다스를 넘어섰다.

하지만 조깅 열기가 점차 안정된 추세를 보이면서 이 시장 기회도 점점 위축되고 있다.

나이크는 브랜드를 다른 운동 종목으로 확대해야 한다.

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1985년 나이키는 마이클 조르타가 계약을 맺고'쿠션'을 둘러싸고 독보적인 신발'비인조단'을 설계해 운동선수의 전적 신화에 의존하기 시작했다.

당시 조르덴은 이미 현상급 스타였지만 최초 3년간 인내크 판매량의 영향은 미미미하다.

이 기간 내크 광고가 다시 진부한 어조로 변해 사람들의 공감을 불러일으킬 수 없기 때문이다. 예를 들어 TV 광고의 더빙은'인간이 날지 못한다고 누가 말해요?'

재차 자기 를 돌파 하여 브랜드 신화 를 찾 다

나이크 농구화 판매량의 핵심을 해결하는 것은 나이크가 스니커즈시장에서 확립된 엄청난 가치를 갖춘 사회사상관념 ‘개인투척 의지 ’를 다른 구두로 옮기는 데 있다.

이것은 새로운 유력한 문화 표현이 필요하다.

1987년 7월 1일 나이키는 첫 번째'Just Do (Just Do)'를 발표하며 격려하는 자신의 운명을 장악하는 구호를 발표했다.

이 구호는 적어도 이하의 세 가지 의미를 가지고 있다 —

1) 문화와 사회적 가치를 전달함으로써 미국인들의 꿈을 초월하는 것이다.

2) 새로운 경쟁환경 도전을 호소해 낙관과 강인한 신체와 정신을 단련하라.

3) 운동선수가 강인한 결심으로 승리의 정신을 이룬다.

내크 브랜드 신화의 구체적인 줄거리 구축 은 광고 중 선수들, 어떤 것 과 그 가혹한 사회 차별 (출신 계층, 인종, 성별 등), 그들은 (내크 추앙 하는) 개인의 노력 정신으로 이 장애를 극복하고 결국 승리를 거두었다.

그래서 나이크도 눈앞의 역경을 극복할 수 있다. 육약식의 직업과 사회환경을 직면하더라도 결국 꿈을 이룰 수 있다.

이들은 이런 문화표현을 체육계 이외에 선수들이 극복해야 할 다양한 유형의 사회적 차별을 주목하기 시작했다.

이때부터 나이키의 광고는 인종주의, 성별주의, 글로벌 빈곤의 문화비밀번호를 설계했다.

브랜드'문화 비밀번호 '확립

개인의 노력 의지를 내세우기 위해 강자를 돕기 위한 성공적인 전파를 이루기 위해 빈민굴 등 사회 하층의 약세층의 모델로, 인내크는 본래 출신 중산계급 가정의 조단, 빈민구에서 온 신화 (신화)를 청소하기 위해 미래 10년 동안 조단의 정신상태는 미국 대중의 의지를 자극하는 동력이 될 수 있다.

나이키는'저스트 Do It '신화를 빈민구에 방치해 최하층에 살고 있는 비예 미국인들을 통해 악의에 싸운 신화를 통해 사람들의 사상의 혁명을 불러일으켰다.

예를 들어 미국 광고는 도시 빈민구역의 각종 장면: 차가운 고층 아파트, 쇠사슬이 둘러싸인 허름한 농구장, 쓰레기 곳곳에 있는 거리.

모든 비밀번호를 함께 합쳐 삶의 가혹한 현실과 거대한 어려움을 느끼게 한다.

이 장면의 운동선수는 단번에 맞붙어 싸우는 정신만 있으면 나이키 신발을 신으면 넘을 수 없는 사회적 장애를 극복할 수 있다. 예를 들면 인종 차별과 빈곤을 극복할 수 있다.

브랜드, 미국 꿈 신화의 연장

이후 농구화 이외의 다른 운동을 펼칠 때, 브랜드를 다른 지역, 국가를 확장할 때, 나이크는 "Just Do"를 꾸준히 꾸준히 "신화"라는 "신화"는 문화적 표현 방식 (문화 비밀번호)을 개편할 뿐, 다른 시장에 적응하기 위해 수요를 확장할 수 있다.

여성시장을 겨냥한 나이크는 스포츠 제품의 '프로모션' 홍보 모델을 사용하면 항상 성공하기 어렵다.

사회학을 운용하여 여성의 처지를 생각하며 운동분야에서 여성과 관련된'문화 비밀번호'를 차별하는 순간에 여성해방운동의 모델이 됐다.

골프 분야에서 나이크도 같은'문화 비밀번호'를 사용했다. 호랑이 우즈를 통해 성장분투 과정의'격려 '광고를 통해 인종 차별 장애를 극복하고, 개인의 결사적인 의지를 보여주는 전형적인 이미지를 만들어냈다.

각기 다른 글로벌 시장을 겨냥한 나이크는 같은 신화를 사용하고 가난한 사회 밑바닥 사람들의 꿈과 분투정신, 마지막'승리'를 통해 가슴 아픈 신화와 일선의 희망의 서광을 제공한다.

브라질, 나이크가 소비자를 정복하는 방식은 축구 운동을 표현하는 것이다.

1996년 첫 광고는 로나르도에서 대변을 했지만 그의 휘황한 전적에 초점을 주지 않고 허름한 거리에서 축구를 하고 있는 아이를 연기해 빈민굴 장경에 머물게 하고, 길고 험난한 길을 거쳐 성공한'장려지 '이야기를 그린 작품이다.

나이키 신화라는 것은 누구든지 강인한 각성이 있다면 극히 감소력과 잊을 수 없는 방식으로 가혹한 사회현실을 이기는 것이다.

작은 매듭

나이크 브랜드의 성공은 물론 중요한 제품들을 창조할 수 없고, 화부 밑창, 쿠션 같은 신기술 제품은 우수한 디자인이 있다.

그러나 이 병들은 죄의 주요 성공적인 구동요소가 아니다. 같은 시대의 경품도 같은 효과적인 기술을 개발하고, 나이크의 가장 중요한 기술 혁신'쿠션화'를 내놓은 지 10년 뒤까지 새로운 광고 운동으로 다시 브랜드 이미지를 만들어내며 참신한 모습을 만들어냈다.

나이키 브랜드의 성공의 관건은 제품의 운동 성능에 달려 있지 않고 단순히 대형 스포츠 스타를 사용하는 것이 아니다.

아디, 표마, 광웨이, 강력한 상대가 광고에서 스포츠 스타를 통해'진정한 운동성 표현'을 전달하기 때문이다.

나이키의 성공은 스타 선수의 전적 신화를 벗어난 정통 문화를 바탕으로 한 것이다.

운동선수들의 비범한 성과를 많이 묘사하지 않고, 더 넓은 시야로 사람들의 시선을 빈민굴과 차별장애에 주목해 일상생활에서 극복하기 어려운 어려움과 도전을 깨닫게 하고, 인종주의, 성별 차별과 빈곤에 비하면 아무것도 아니다.

이처럼 제품의 객관적인 성능과 상대적 차별이 크지 않은 상황에서 혹독한 도전에 대처하는 개인의 투쟁 정신을 전달해 소비자의 감지력차는 매우 크다.

그러나 나이키는 대중 시장 소비자들의 환심을 얻는 문화 표현으로 사람들의 자기인식에 중요한 영향을 미쳤기 때문이다.

이 브랜드의 문화표현을 인정하고 나이크 제품에 대해 자신의 표현을 어떻게 향상시키면 강력한 추론을 할 수 있다.