브랜드 애벌레 양령 약술 마케팅의 근본

"벌레 200만 팬을 언급할 때, 눈물이 쏟아지는데, 이들은 애벌레가 지금까지도 버틸 수 있는 중요한 이유다."12월 28일,브랜드소충이 창시자 양령이 앞서고 있다전자 상거래언론이 주최한'2016 새 인터넷 정상회담'에서 팬들에게 고백했다.

세계 복장 모자 망에 따르면, 2015년 소충장단'일타일라 100일'이 점차 브랜드 업그레이드, 공급 사슬 완료, 2016년 꾸준히 제품 스타일, 도입디자이너IP 글로벌, 커뮤니티 콘텐츠 운영 등 생중계 풍구에서 생중계 사례를 선보인다.

이 개점 11년간의 금관 타오바오 가게는 여전히 두 가지 신조 를 굳게 믿는다. 제품 을 완성, 제품 을 극대화, 둘째, 고객 서비스를 잘 합니다.이것이 바로 마케팅의 근본이다.

　다음은 소충의 연설 내용으로 정리된다.

안녕하세요. 저는 애벌레라고 합니다. 타오바오 삼금관 가게의 소충의 창시자입니다.오늘 오전에 알리바바 그룹 CEO 소요자를 들었는데 8년 전 그와 업계인들이 분석한 지 8년 만에 브랜드를 남기면 틀림없이 숫자가 많지 않으므로 3 -5개밖에 되지 않을 것이다.벌레가 11년 동안 창립해 온 것이 다행히 그 해에 남아 있는 것들이다. 나는 작은 벌레가 기적이라고 생각한다.

오늘 이곳에 와서 나는 매우 긴장하고 11년 동안 이렇게 큰 무대에서 여러분과 나누지 못했다.나는 두 가지 목적을 가지고 왔다. 그 중 한 목적은 사랑하는 사람에게 고백하는 것이니, 여러분들에게 나의 증인으로 부탁한다.내가 고백할 사람은 11년 동안 벌레를 따르지 않는 200만 팬들을 따라다녔다. 나는 정말 그들을 너무 사랑하고, 애벌레가 11년을 버틸 수 없었다.이것은 매우 좋은 기회입니다. 11년 동안 나를 억압하는 마음을 토로하는 것입니다.

"내가 가장 사랑하는 벌레들, 오늘이 2016년 12월 28일, 오늘부터 건강이나 질병이든, 고통이든, 부귀든 가난이든, 영원히 당신을 사랑하고, 충성심과 영원히 영원히 영원히 영원히 당신을 사랑하게 될 것이다."

　소충이'신점'이라 불리는 세 가지 이유

11년 역사에서 소충은 모두 몇 가지 큰 단계를 거쳐 2015년부터 본격적인 브랜드 업그레이드를 시작한다.

2005년 타오바오 최상의 시기를 따라잡았다. 우리 스타일은 고단 유럽미 여장으로 자리매김했다. 2009년, 우리는 첫 번째 파억여장 가게로 연도 여장 점포 종합 순위, 디자이너 장천애와'천애벌레 '시리즈를 만들었고, 타오바오 유엔의 새로운 장난법, 2010 -2012년, 애벌레 연도 여장 매장 TOP3.

2011년 소충은 모인 당일 3만여 건의 작은 숄을 팔았다.공급 체인 문제로 손님의 일부가 화섬유로 반영돼 결국 우리는 진금 백은을 꺼내 모든 고객에게 배상하기로 결정했다.이번 사건에서 우리는 공급 사슬을 강화하고 좋은 제품을 제공해 자신의 소비자를 신임해야 한다는 것을 안다.

2013년 낙타는 애벌레를 주상하며 IP와 유명인이 합작한 브랜드화 과정을 열었다.고마운 만총 (주: 광동 낙타 의상 유한회사 회장 만금강)이 없었다면, 애벌레가 2015년, 2016년에는 큰 변화가 없었을 것이다.

2015년에는 우리가 100일 타오보계 내에서 알려져 있다.당시 매달 매출액은 2000만원, 3개월은 6000만원이고, 많은 사람들이 나에게 전화를 걸어 나에게 무엇을 하고 싶니?

이것은 매우 어려운 결정이다.우리는 수천만 원을 손해볼 뿐만 아니라 팬들을 유실할 수도 있다.그러나 우리는 반드시 이 단계를 벗어나 자신의 브랜드를 만들어야 한다.

100일 만에 애벌레는 왜 2016년에 업종 TOP10 을 유지할 수 있을까? 업계에서는'신점'이라고 부른다. 신은 어디에 있는가?

첫째, 제품은 매우 신납니다.나는 11년 동안, 아직도 격정을 마멸하지 않았는데, 나는 보기 좋고, 벌레와 쌀 공유할 수 있는 옷을 볼 때, 미친상태로 나타난다.내 뼛속은 영원히 제품을 1위에 두세요.

100일 동안 우리는 공급 사슬을 정돈하고 더 좋은 제품을 찾아 벌레에게 보내는 것을 제공했다.우리는 일본에 가서 일본 섬 정밀 니트를 중국으로 끌어들여 개업 첫날부터 많은 팬들이 사왔다. 심지어 한 가지도 아니다.

우리는 이태리 최고급 캐시미어, 고단 디자이너, 주앙걸, 독일 디자이너 맥과 호흡을 맞추고, 가장 온도가 있는 제품을 충미에게 나누어 주어야 한다.

둘째, 가격은 매우 좋다.소충의 고객은 매우 고급스럽고 강력한 구매력이 있다.우리 평균객의 단가가 800위안 이상, 아이템 가격은 최고 3만 위안에 달한다.'쌍12 '0 -2시 때 한 손님의 최고 소비액은 10만;'쌍11'에 달한다. 우리 TOP10 의 소비액은 최소 3.5만원이다.오랜 고객 복구율이 매우 높아 45퍼센트에 이른다.

셋째, 내용은 매우 신랄하다.애벌레 시각이 매우 좋아, 표본이다.나는 결코 다른 사람들이 시각과 제품에 개입하는 것을 허락하지 않는다. 나는 나의 손님을 너무 아끼는 것 같다. 나는 그들을 더 잘 알고 있는 것이 소충의 명맥이다. 나는 손에 꼭 붙잡아야 한다.

마케팅의 근본은 제품과 팬입니다.

우리는 많은 팬들과 소통을 했다. 베이징, 선전, 상하이 몇 대도시에서 구매 팬미팅, 신제품 발표회를 진행하고, 우리도 생방송을 진행하고, 많은 벌레의 러브레터를 자주 받고, 그들의 러브레터를 볼 때마다 제품의 마음을 더욱 증진시킨다.

많은 사람들이 애벌레 마케팅이 대단하다고 하지만, 이 말을 듣기에 나는 매우 부끄러웠다. "벌레는 마케팅이 거의 없다"고 말하며, 우리 늙은 고객들이 매우 안정적이기 때문에, 그들의 구매력은 소충이 1년 몇 억의 판매를 지탱할 수 있다. 우리는 이 방면에서 예산을 하지 않았다. 애벌레가 장난을 치는 데 비해 1% 밖에 안 된다. 애벌레는 소충이 할인, 세일, 세일, 세일, 판매를 매우 적게 한다.

2015년 타오바오 탈출 100일, 애벌레 브랜드의 전환형이다. 2016년 아이피션의 영향을 받아 컨셉, 디자이너, IP 크로스, 커뮤니티 콘텐츠 운영 등을 고수한다.

제품에서 애벌레는 빠른패션 브랜드와 다르다.우리는 3월 원단을 기획하고 10월에 원단에 이르기까지 대부분의 제품은 한정적이며 9981명의 시련을 겪어야 한다.제품부 사람들은 왜 원료에서 이렇게 갈등을 했습니까? 왜 수입 원단을 사용합니까? 왜 조금의 실마리를 허용하지 않는다고 말했습니까? 이런 좋은 품질이 없다면 지금 경쟁이 치열합니다. 제품은 독특하지 않고, 벌레들이 왜 저희에게 소비를 하는 겁니까?

2016년, 우리는 여러 차례 괜찮은 마케팅 활동을 하고, 다음은 네 가지 사례다.

첫째, 문이와 호흡, 연명 브랜드 출시, 효과 좋다.그녀는 우리의 오랜 친구이다. 작년에 그녀는 타오바오에서 냄비를 한 입 팔고 몇 분 안에 몇 만 개를 팔았고, 보물금액은 수천만원이다.그녀는 생활가이고, 우리는 2017년에 계속 협력할 것이다.

둘째, 지미츄와 콜라보레이션.우리는 그가 중국 브랜드가 세계로 향하는 전설적인 인물이라고 생각했는데, 그가 우리를 보았을 때 우리는 매우 젊고 생기가 넘치다고 느꼈다.11, 우리는 연명품 신발을 내놓고 6000여 켤레를 팔았다.

셋째, 길승과 협력하다.우리는 줄곧 중국 독립 디자이너와 협력하고 싶었는데, 작은 벌레는 플랫폼이다. 우리가 판매를 잘 하고 디자이너가 설계를 해냈다.길승은 우리와 잘 어울려 미니의 5가지 스타일을 만들었는데 왕홍점 판매량보다 빙산 일각일지도 모르지만 많은 수확을 받아 좀벌레들에 대한 인정을 받았다.

물론 독일 디자이너 맥과 호흡을 맞췄다.우리는 20여 개의 돈을 설계하고 마지막에 13개만 만들어서 반복 표본, 반복 시도 원단을 겪으며, 가격은 원래의 벌레보다 50퍼센트 높다.그러나 이렇게 높은 가격에 사는 사람들은 모두 호평이고, 맥과 공장은 이 호평을 본 뒤 뜨거운 눈물이 쏟아졌다.제품 잘 하고 싶은데 정말 신경을 많이 써야 해요.

그리고 큰 내용의 상상공간이 있어요.

올해는 우리가 생방송을 시작했고, 나 자신은 애벌레의 생중계 인기를 얻었다.벌레들은 나의 친화감과 ‘의치 ’를 매우 좋아한다.

우리의 생중계 내용은 토크식, 9월 문이의 첫 접선은'다시 사랑한다'라는 토크를 했다. 내용도 있고, 11주년에는 충미들을 불러 직원들과 함께 11년 동안 무엇을 했는지 추억하고, 그리고 활동적인'쌍12'는 많은 스타들과 함께 많은 스타들과 호흡을 맞췄다. 그리고 일상적으로 사랑하는 것들을 내 방식으로 표현했다.

고단 제품으로 출발해 애벌레는 여전히 공간을 발휘하고 있다.우리는 팬들 사이에서 가장 작은 벌레 스타일을 대표하는 천사를 꼽았고, 미래는 이로써 유밀천사의 개념을 형성하고 1주일을 모아 만들어서 10일 이후 큰 쇼를 보내게 했다.

어느 날 밤, 나는 코디를 할 때 두 벌의 옷의 솜씨가 그리 좋지 않았다.나는 당시 특히 화가 나서 제품 그룹에 많은 글을 썼고, 나는 쓰고 울고 있었다.이해가 안 되는 사람들이 많을 수도 있지만, 왜 매번 쌀이나 제품을 언급할 때마다 이렇게 감성을 느끼게 되느냐.

마지막으로 두 가지 더 공유: 첫째, 제품 완성, 제품 특히 열애 해 제품 을 극대화 했 다.둘째, 고객 서비스를 잘 합니다.

감사합니다!

세계 의상 모자 망에 주목해 주세요.