유니폼 은 미국 시장 을 정복 할 의도 가 있다

모사 일본 신 판매 4월 12일 발표한 재보는 2월 말 2회계 운영 이윤 35% 증가, 이번 연간 운영 이익 예상 13% 인상, 해외 판매가 업무 성장 면에서 주요 추진 작용을 했다.

루투는 회사의 데이터 계산에 근거하여 이 아시아의 최대 규모이다

소매상 제2의 재물 운영 이윤은 약 566억 엔 (약 5억 29억 달러) 이다.

세계 복장 모자망에 따르면 2월 말까지 상반재년까지 이 회사의 순이익이 7.1% 로 1041억 5000만 엔까지 늘었다.

빠른 판매는 연간 이윤을 운영할 예정인 2000억 엔에서 250억 엔까지 인상할 것이다.

장래의 미래의 가장 큰 목표는 세계화다.

가장 큰 도전에 직면하는 것도 글로벌화다."

현재 68세, 무테 안경을 쓰고 곧은 양복을 입은 유니폼 (Uninqlo) 창시자, 신 판매 그룹 회장 겸 CEO 유정이 미국 뉴욕 소활구역의 봄 스튜디오 (Spring Sudio)의 기자와의 인터뷰를 받고 있다.

2017년 10월 유니폼은 일본을 선택하지 않고, 여기에 큰 핸드백 아래 2층의 공간을 열고 있다. 한차례의 파격적인 과학기술 패션박람회를 개최하며 글로벌 목표를 향해 나아가겠다는 각오를 보이고 있다.

결코 쉽지 않다.

"우리는 아시아주 이외의 규모도 작고 라메 (Fast Retailing) 글로벌 창의자인 John Jay 는 미국에서 40여 가구 시장에서 유럽에서도 많은 매장이 없었고, 모든 것을 막 시작하고 있다"고 말했다.

하지만 미국을 이길 수 없다면 세상을 이길 수 없다."

2017년 8월까지 유니폼이 전 세계에서 1920개의 매장을 개설했다.

이 중 미국 44개, 캐나다 2개, 유럽 36개, 러시아 20개, 호주 12개, 동남아 151개, 한국 179개, 중국 내지 555개, 중국 홍콩 25개, 중국 대만 65개, 일본 831개.

세계 제1대 경제체의 미국 문점수는 세계 2.3% 밖에 안 된다.

미국 진출 은 여러 차례 좌절 되었다

유니폼 은 아시아 에 있다

빈번히 도시를 공략했지만, 2004년 처음으로 미국 시장에 진출한 것은 여러 차례 좌절되었다.

가게 면에서 2014년 11월 해외 유니폼 매장 총수는 695간으로 늘어났고 아시아 지역은 특히 중화지역 및 한국 성장이 강했다. 2016년 유니폼은 중국 시장 매장에서 총 500개를 돌파했다. 또 일본신문 보도에 따르면, 유니클로즈업 매장수는 202020년 일본을 넘어설 것으로 보인다.

반면 2016년 상반기 유니폼은 미국에서 5개의 점포를 연쇄하고, 코네티컷 주 단브리시, 뉴저지주 체리산, 펜실베니아 주 윌로그로프, 캘리포니아 북령, 개업한 지 3년도 안 된 뉴욕사탄도 백화점 가게.

가게 수를 삭감하는 것은 미국점의 총수가 1할을 차지하는 것이다.

2017년 11월까지 유니폼이 미국에서 46개만 남았다.

2020년 미국에서 200개 가게를 개업할 예정이었던 유니폼과 격차가 커졌다.

지난해 한 해 유니폼을 미국에서 열심히 했고, 예를 들어 2017년 가을 시리즈의 신상품 브리핑을 도쿄에서 맨해튼으로 옮겼고, 8월 미국 공항에서 경박한 보온복을 전매하는 자판기를 선보였다.

실적을 보면 2017재년, 유니폼 해외 매출은 동기 대비 8.1%에서 7081억 엔으로, 경영이익은 전년 대비 95.4%에서 731억 엔까지 급등했다.

이 성적은 대중화구를 비롯한 해외 시장의 이윤 증가, 미국 지역의 적자 통제에 큰 덕분이다.

장의고에 따르면 2016년 회계연도 상반기 미국 시장의 적자는 3631만 달러 (약 2억 4천만 위안) 에 이른다.

2017년은 호전됐지만 여전히 적자 상태다.

2018년 첫 재물에 이르기까지 미국이 처음으로 적자를 바꾸어 흑자를 이룩했다.

문화적 차이

왜 미국을 경영한 지 여러 해 되었는데, 2018재년에야 소비자들의 마음을 얻는 것이 아닐까? 많은 전문가들은 "소통"이라고 생각한다.

‘유니폼 ’은 과거 미국 소비자와 그들의 제품의 품질과 기능을 소통하면서 잘 되지 않았다. ’ 뉴욕 소매업 컨설팅과 주식 연구회사 J. Rogers Knifen Worldwide Enterprises CEO 간 코니핀 (Jen Knifen)에게 미국 재경 케이블TV 위성뉴스 CNBC 에게 알렸다.

그는 유니폼 제품의 가격과 빠른 패션회사 H &M, Forever 21 등이 같은 편인 것으로 알려졌으며 소비자 하의는 저의고 제품의 품질이 좋지 않다고 생각할 수 있다. 또한 "사용하면 잃어버린다"고 지적했다.

"제품은 중저 가격에 속하여'품질'으로 미국 소비자를 설득하기 어렵다."

크니핀

유니폼은 미국의 가게가 너무 적었을 뿐만 아니라 신문 잡지에 광고를 게재해 인지도가 부족하다.

"미국 교외에 주민들은 전혀 우아한 옷고를 들어 본 적이 없다."

야촌 증권 분석사 정전아사 경제학에 대한 지적.

유니폼은 기본적인 아이템에 전념하고, 미국인들과 선호가 엇갈린다.

‘ 미국인들이 개성화를 추구하고, 패션이 이 트렌드를 잡기 때문에 크게 유행하고 있다. ’ 소비와 소매업 마케팅 전략 컨설턴트 컨설턴트 회사 사이먼커스 & Partners 파트너 수산리 (Susan Lee) 는 이런 트렌드를 위배시키기 위해 제품과 가격을 크게 바꾸지 않으면 성적이 최근 두드러지기 어렵다.

'외국 브랜드는 미국에서 성공할 수 없는 것이 아니다. 자라와 H &M 이 성공방정식 을 찾아냈고, 이미 시장 대전을 점령하고 있다. '수산리는 말을 꺼리지 않고 신진한 프리마크가 호시탐탐탐탐탐 소비자 호시탐탐탐을 꾀하고 있다.

상품은 변화가 부족하고, 가격은 빠르게 유행하는 것보다 더 높아 소비자들에게 인기가 없다.

빠른 패션 회사는 H &M 과 Zara 와 높은 인지도를 가진 디자이너와 호흡을 맞추며 시시시각각 추진한다.

옷고비는 기본적인 전략을 고수하며 옷을 중복성이 높아 보인다.

반면 매장이 커질수록 이 문제는 더욱 뚜렷해진다.

'유니버설 패션 법대 (Fordham University) 패션 법대 (Fordham University) 창설자, Sunsitteute 법률학교 (Faw Institute) 창설자, 법조인 Sunsan Scafidi 는 포브스 잡지 (Forbes)에 대해 표명했다.

{page ubreak}

이런 아궁이의 근원은 문화 차이에서 나온다.

'아시아 디자인은 흔히 서양 부유한 패셔니스타를 끌기 쉽지 않다','경제학자'(The Economist)가 지적했다.

세계 대부분의 옷, 핸드백, 신발은 모두 아시아로 제작되었지만, 아시아 브랜드는 서양 부스에 극소수였다.

브랜드는 서양 입맛에 맞게 조절하는데 시간이 필요하다.

JP Morgan Chase 분석가 다이로 Murata 는 유니폼 을 입고 일본에서 베스트셀러 상품으로 미국과 유럽인들은 셔츠 아래에 옷을 추가하는 경우가 드물다.

아시아인 체형과 미국인들도 큰 차이가 있다.

유니폼이 미국 진출한 지 8년 만에 XL 사이즈가 우람한 미국인에게는 아직 너무 작지만 나중에 XXXXL 사이즈를 제공했다.

그러나 초기 고려 부족, 비즈니스 기회를 놓치지 않고 많은 미국인들이 이 더 이상 자기 사이즈가 없는 옷가게를 찾아오지 못하게 했다.

과학 기술 으로 문화 의 큰 갭 을 뛰어넘다

이 미일 사이의 문화적 갭은 어떻게 뛰어넘을 수 있을까? 유니버럴은 문화와 국경을 뛰어넘는 과학 기술에 의존하기로 결정했다.

유정은 누차 연패했지만 미국 시장을 포기하지 않았다.

단 2017년에는 거대한 자금을 부숴 뉴욕에서 두 차례의 대형 행사인 3월 가을 신장 발표회, 그리고 10월 일본 인조 섬유 제조대 동리 (Toray)와 15년 동안 열리는 ‘복적인생 예술과 과학 ’(The Art and Science of Lifewear)의 전시회를 기념해 하루의 빠른 프로젝트를 경축하며 디자인스타일을 뽐내는 패션전과 더욱이 한층 더 가벼운 과제다.

2017년 10월 유니클로버 제조 공장 동리 (Toray) 합작 15주년을 기념해 열린 전시회

전시장에 들어서면 실험실 백포를 입고 있는 스태프들을 볼 수 있고, 다양한 심입한 실험을 참관자들에게 유니클로스 뒤의 과학원리를 분석해 허트ch 발열의는 증기통을 넣고 감온감측의 온도에서 허트치의 보온효과를 증명한다.

말린 아임샘 원단과 평상시 면포를 나란히 하고, 관람객들이 물뿌리기 양자의 바람을 비교하는 속도.

풍선으로 클래식한 패딩 패딩 코트를'승공'으로 유니폼을 자랑하는 초경색 스웨이드 재킷이 얼마나 가볍다.

구성된 허트치의 네 가지 실마리: 레이온 (Rayon), 초세아크레이션 (Micro -acrylic), 폴리에스테르 (polyester), 탄성 섬유 (Polyurethne)를 분해해 관람객들이 서로 다른 섬유를 만지는 탄성과 텍스처를 직접 만져볼 수 있다.

정성 들여 전시장, 대량 주재 전문가 해설 제외, 유니폼 을 더욱 리벳 으로 미국 본토, 중국, 러시아, 필리핀, 영국 등 17개 국가, 백 명의 매체인 이 참석 했 다.

"옷고비는 의류 회사가 아니라 기술회사입니다."

유우물은 양복고의 적수가 GAP 가 아니라 사과라고 정상적으로 말했다.

옷감으로 개선할 뿐만 아니라, 옷고름을 재봉하는 공법도 시같이 진보한다.

예를 들어 2017년 3월 발표된 Wholegarment 3D 무틈 입체 니트, 구체적으로 보여준다.

Wholegarment 3D를 이용해 입체 니트를 한 번에 짜서 만들 수 있어 재단과 재봉제를 필요로 하지 않기 때문이다.

기존 재봉을 빼면 피하기 어려운 원단 낭비를 빼면 제품도 몸에 잘 맞는다.

이 기술을 위해, 단의고 특지는 유명 3D 인쇄업체 섬 메커니즘 합자 창립 인니션 Factory 연구 개발, 과학 기술 투입 에 한점 이 있다.

우수한 옷고가 기술을 통해 자신의 상품은 상대와 다르게 한다.

동시에 끊임없이 혁신하고 상품의 경쟁력을 유지하고 있다.

미국 타프즈대학교 (Tufts 유니버시티) 외교학원은 유니폼의 케이스에 대해 분석했다.

회사 전체'디지털 변형 '

옷고비에 중점을 둔 전략은 의상에 국한된 원단 소재뿐 아니라 회사 전체적인 운영 전략 차원까지 높아졌다.

2017년 2월, 장의고 모사 신 판매 그룹은'디지털 변형'(Digital Transformation)의 전략 청사진을 선보여 전체 기업이 위에서부터 아래까지 고객정보 수집까지 공급 사슬까지, 심지어 소매 단점까지 통틀어 디지털 변형해야 한다고 강조했다.

'오늘 과학 기술 1천리, 구글, 아마존 같은 신형 기업은 소매업 시장점유율이 급격히 확대되고 있다. 이런 시대 변화 속에서 신 판매 그룹은 앞으로 어떤 기업이 되어야 하는가? 어떻게 새로운 세대 경쟁에서 출생할 것인가? 생존을 위해 어떤 대책을 마련해야 하는가?'류정은 지금 당장 판매 그룹의 최신'이사장 기어'에서 신속한 상황에서 신상 판매를 신속하게 팔면 신상'디지털 소비 소매업체'로 전환해야 한다. 신념은 디지털 서비스 고객으로 정보상품화하고 있다.

목표를 달성하기 위해서는 우리는 모든 업무 과정을 개혁하고 고객이 필요한 상품을 빨리 생산해야 한다.

새로운 기술을 적극 도입하고 매력적인 획기적인 획기적인 상품과 서비스를 창출하다.

유정 씨는 현대화 과학기술을 대대적으로 협조하여 경쟁력을 유지할 수 있다고 믿었다.

예를 들어 인공지능은 기업의 정보 분석을 돕고 소비자 수요를 정확하게 예측하고 물류와 물류를 효과적으로 조절해 공장을 재고 판매를 줄이고 현저히 판매한다.

경험 있는 기술인재를 대거 채용하는 법 (정보분석과 영상 분석을 위주로, 기술전재를 빌려 회사의 운영 효율을 개선하는 데 있다.

그러나 유정 역시 성의업이 가장 우수한 인재를 모집하기가 쉽지 않다는 것을 잘 알고 있어 오랜 친구 연은 사장의 손정의를 초빙해 도와주러 왔다.

심지어는 고문사 Acccenture를 위해 변형 방침을 작성하고 소비자 구매 기록에 따라 미래 소비 행위를 예측할 수 있는 시스템을 개발하고 있다.

2017년 2월 개막, 도쿄완에 가까운 새 본부 유닛 Tokyo, 유정의 마음가짐은 이 자리에서 1.65만 평방미터의 본사에서 사용한 것은 참백일광 조명과 전통에 골몰한 작은 칸막이 아닌 광활한 개방공간과 난색 조명이다.

안에 장서 3천여 권이 있는 도서관, 채색 찬란한 휴식 공간, 그리고 두 개의 모의점포가 있다.

“새로운 본부로 직원들의 열정을 자극하고, 직장에서 생활을 즐기고, 더 많은 아이디어를 가져왔다.”

신 판매 그룹의 글로벌 창의적인 존 제이 회장이 말했다.

2014년 유니폼에 가입한 John Jay, 그동안 유명 광고 대리 웨커 (Wieden &Kennedy)의 글로벌 창의총감과 블러밍데이 (Bloomingdale) 부총재, GX 창의총감, Nike, 코코카콜라, 마이크로소프트 등 글로벌 대대적인 디자인 광고, 유정 전 글로벌 전략 중 최선을 다하는 대상이다.

2016년 3월 새 본부에서 창의성과: 새로운 휴대폰 단유닛.com 사이트를 발탁했다.

이 새 사이트는 매장보다 많은 사이즈를 제공하고, 사진검색을 지원한다.

미국에서는 채팅 로봇 (Chaatbot) 풍조까지 걸쳐 선상 스마트 고객 유니qlo IQ 를 선보였다.

이 페이스북 messenger 의 응용은 신속하게 고객 찾기를 돕고, 매장 안에 재고가 있는지 확인하기도 했다.

한편 유니폼도 IC 자동 결제 태그를 대폭 도입했다.

IC 라벨이 재고 관리를 신속하게 완료하고, 매장 업무 효율을 높이고 결산 기간을 줄이고 고객도 셀프 결제를 하고 쇼핑 편의성을 증가시킨다.

{page ubreak}

공식 홈페이지, AI 스마트 고객, 전속 APP, 유니폼을 제외한 모든 주류 소셜 매체는 트위터, 페이스북, 인스타그램, Pinterest, 유튜브 무역, 광고자원을 투입한다.

대형 판촉 행사만 있으면 주류 사교 매체에서 단장 광고를 볼 수 있다.

과거 유니폼 매장 체험을 모범으로 삼아 판매문 서비스, 직원 훈련과 쇼핑 체험을 강조했지만 새로운 전략 아래 디지털 마케팅은 새로운 간석보루로 떠올랐다.

그룹의 목표에 따라 온라인 판매는 현재의 5% 에서 30퍼센트로 급상승해야 한다.

“ 우리 제품은 두 개의 ‘ 집 ’ 이 있다. 하나는 디지털 매체이고, 하나는 실체점이다.

이제 온라인과 라인은 이미 밀접하게 나눌 수 없다.

신 판매 그룹의 모든 창의와 관련된 사무를 담당하는 존 제이는 말을 꺼리지 않고 미래 유니폼은 숫자와 실체적으로 합쳐 다원통합 판매 패턴에 도전한다.

2017년 8월 뉴욕, 휴스턴, 오클랜드 등 도시공항과 백화점에 진출한 유니폼 자판기, 즉 그룹의 최신 창출이다.

180센티미터 높은 자판기가 새로운 터치 스크린을 사용하고, 가볍게 화면을 선택하면 음료수처럼 발열의와 경량다운 다운 코트 등 대표적인 제품을 구입할 수 있다. 입지 않으면 매장에 직접 교환할 수 있다.

글로벌 도전 은 여전히 적지 않다

‘첫 번째 의상 연쇄 브랜드 ’에 힘을 합쳐 전진하지만, 유니폼은 글로벌 의상계의 선두로, 심지어 세계 두 사람이 발열옷을 갖게 만드는 데 많은 도전이 필요하다.

그중 유럽의 지명도는 가장 큰 관문이다.

아시아에서 유니폼 인지도가 높다.

일본은 95%가 매장을 알고 있는 것으로 조사됐다. 이 중 64.5%가 발열옷을 구입한 적이 있다.

그러나 이 숫자는 해외로 가는 것은 대폭 하락이다.

뉴욕, 64.7% 소비자들이 매장 매장을 방문했으나 스웨터를 20.7%에 불과했다.

샌프란시스코, 로스앤젤레스, 영국, 러시아, 프랑스의 비율이 더 낮아졌고, 이 도시에는 옷고가 있는 실체점들이 설치되어 있다.

유니폼 은 아시아 에서 소비자 의 환영 을 받았다

과거의 희망 문가가 곳곳에 꽃을 피웠지만, 큰 실수로 인해 유정은 미래를 유럽과 미국 이선도시에 너무 많은 자원을 투입하지 않고 일선 대성을 잠그고 있다.

"우리는 골패 전략을 채택할 것이다."

경규호 신판그룹의 제품 집행 부회장 (Yoshior Kunii)는 미래가 먼저 한 지역에서 높은 인지도를 얻을 것이라고 밝혔다.

과거와 달리 일본 문시 진열사유 논리를 글로벌 모드로 복제하고 미래 세계 각지의 장점 판매점도 지상화 수요를 고려해 적절한 조정을 할 예정이다.

미국 시장의 좌절을 거친 후, 유니폼은 이미 일본의 성공패턴을 복제하고 유아독존적인 마음가짐으로 더욱 겸손해지지만 방향과 전략도 있다.

예를 들어 ‘ 자판기 ’ 의 판매 패턴은 여러 매체와 분석가의 관심과 호평을 받았다.

"인터넷 판매 비율이 높아지면서 현재의 소비자들에게 훨씬 편리하다."

NPD 그룹의 수석 소매 애널리스트 마셸 콘텐츠는 앞으로 더 많은 소비자들이 유니폼 판매 시도를 받아들일 것이라고 밝혔다.

유니폼은 2017년 영국의 인기 디자이너 제이더슨 (J.W.W. 앤더슨 (Anderson)과 손을 잡고 만든 연명 시리즈, 흥행 뿐만 아니라 소비자들의 호평을 얻었다.

"(JW Anderson)이 편하고 유형 있고 가격도 합리적이고, 평일에 학교에 가서 수업을 하거나 주말에 친구들과 모임을 갖거나 입을 수 있다"고 말했다.

40대 음악교사 이ileen Pollan 이 말했다.

"글로벌 화는 단순한 길은 아니지만, 우리는 끊임없이 시도해 볼 것이며, 어려움에 빠지지 않는다!" 류정 씨는 기자에게 정직하게 말했다.

세계 의상 모자 망에 주목해 주세요.