카이노 판매 기교 훈련의 5조 김율

의류 판매 과정에서 의류 판매원은 의상을 고객에게 잘 보여주는 것 외에도 의류 판매 기교와 말솜씨를 파악하고 다음은 몇 가지 의상 판매 기교와 말솜씨를 소개하고 참고할 수 있다.

의류 판매원 은 옷 을 판매할 때, 이하 판매 기교 를 채택할 수 있다

첫째: 고객의 진실을 알 수 없을 때, 고객에게 말을 많이 물어보고, 궁금한 마음을 가지고 샅샅이 캐는 정신을 발휘해 고객에게 불평을 많이 하고, 문제를 제기하고 고객의 진실 수요를 알아야 한다.

둘째: 고객의 감감에 동의한 고객이 말한 후, 직접 질문에 대답하지 말고, 감수성 회피하는 것이 예를 들면 내가 당신을 느낄 수 있다.고객의 경계심을 낮춰 고객이 같은 전선에 서있다는 것을 느끼게 한다.

셋째: 중요한 문제를 파악하고 고객에게 구체적으로 "복술"을 구체적으로 설명하고 고객의 구체적인 이의를 상세히 파악하고 고객의 수요를 상세하게 파악하여 고객이 중요한 문제점에서 자세한 설명을 할 수 있도록 합니다.

넷째: 고객 문제를 확인하고 고객의 의문에 답하는 것은 당신이 듣는다는 말을 중복시키는 것이며, 이를 먼저 파악하고, 고객과 스스로에게 인정하는 부분에 따라, 이것은 최종 거래가 성사된 통로이기 때문에 당신의 제품의 이점을 알 수 있는지, 이것은 고객의 최후의 성공을 주도하는 데 기초를 다룰 수 있습니다.

5번: 고객이 자신의 이의의 뒤에 있는 진정한 동기를 고객에게 알게 해 주고, 판매는 이곳에서 입수할 수 있고, 고객에게 필요한 가치를 말할 수 있다면, 서로의 간격은 없어지고, 그래야 고객과 진정한 상호 신뢰를 쌓을 수 있다.