비밀은 과연 어떻게 쇠락한 것일까?

비디오 브랜드가 마침내 주인이 되다니, 이것은 결코 희한하지 않다. 왜냐하면 이미 소식이 알려졌기 때문이다.그러나 비밀의 평가는 11억 달러에 불과해 43년 역사와 지난해에도 74억 달러의 속옷 브랜드에 비해 다소 싸게 팔린 느낌이다.

이번 주에는 사모 기금 시카모어 파어는 5.25억 달러가 L Brands 손에서 빅토리아의 비밀 55% 를 구매해 이 브랜드의 전체 평가액은 \11억 달러라고 보도했다.

비밀모 회사 의 곤경

사실 5년 전 2015년 빅토리아의 비밀은 1년 만에 76.7억 달러로 모사 L Brands 2분의 2를 창출할 수 있었다. 당시 LBrands 회사의 전체 시가가 280억 달러에 이른다.

하지만 L Brands 는 2015년 이후 계속 파로를 걷고 있다. 현재 회사의 주가는 2015년 4분의 1로 현재 66억 5천만 달러다.

세계적으로 수천만 여성의 패션 분위기를 정의했던 속옷 브랜드에 대해 놀라운 하락이었다.

부유한 중국 공식 홈페이지에서 L Brands 데이터 통계에 대해 우리는 최근 5년간 어떤 변화를 겪었는지 알 수 있다.

마케팅 측면에서는 최근 몇 년 동안 체류하고 있지만 이윤은 해마다 떨어지는 추세다.

이 회사의 이윤율 통계로 보면 우리는 더욱 문제를 발견할 수 있다.

2015년 L Brands 이윤율이 10%를 넘어섰지만 이후 급격히 하락해 2018년까지 그 이윤율은 5% 이하였다.

2019년 L Brands 재무상황은 더 나빠졌고, 연말의 비비비다쇼를 취소한 것은 비밀브랜드의 가장 중요한 로고 활동이다.

L Brands 회사와 비비 브랜드 사이에서 ‘입술망치한’의 상업 이야기를 선보였다.

유지, 지금은 날개를 꺾는 천사 같다

'빅토리아의 비밀'은 1977년부터 미국 상인 로이 레이먼드가 창립해 남자와 여자들이 모두 고급스러운 속옷 가게에서 속옷을 편안하게 골라 구입하기를 바란다.1982년, 레몬드는 100만 달러의 가격으로 이 경영이 좋지 않은 샌프란시스코 속옷 브랜드를 웨크스나에 팔았다.

웨크스나는 매우 유능한 CEO 로, 그가 비밀을 받은 후, 비밀의 매출액은 5억 달러에 이른다.1990년대 초부터 이 브랜드는 매년 10억 달러의 수입이 생겨 미국 속옷 소매상 거두가 됐다.

1995년 빅토리아의 비밀은 이 브랜드의 첫 연차 패션쇼를 열었다. 초모들은 정교한 패션의 속옷을 입고 두꺼운 천사 날개를 업고 짙은 화장을 하고 6인치 높은 하이힐을 신고 T 무대에 올라갔다.이 비밀 대수는 곧 유행문화현상이 되고 1999년 TV에서 첫 방송 이후 매년 수백만 관객을 끌어들였다.

유지 대수

그러나 황금 시간대에 방송됐던 TV프로그램도 실제에 맞지 않는 아름다운 이상을 선양해 비난을 받고 있어 시청자 수가 줄고 있다.2018년, 비밀대수는 330만 관객을 사로잡았고, 2013년 970만 관객보다 낮았다.2019년, 비비다수는 더 이상 열리지 않겠다고 선언했다.

세계 명모 칼리 클로스는 빅토리아의 시크릿 브랜드를 맡았던 모델로 "빅토리아와의 비밀을 정지하기로 한 것은 누구인지 반영할 수 있는 것 같다"고 말했다.

이 속옷 체인점도 고객에 대한 흡인력을 잃고 있다. 이들이 제공하는 속옷은 섹시함보다는 섹시함을 강조하기 때문이다.개업한 지 적어도 1년의 상점 매출 증가는 이미 6 분기 연속 하락했다.

아름다움과 섹시함에 대한 정의가 최근 몇 년 동안 변화를 거듭하면서 빅토리아의 비밀은 여전히 같은 코스를 고수하며 많은 고객이 경쟁 상대에게 유실되었다.

비교하면 비밀한 일부 경품 속옷 브랜드와 초창회사는 체형, 피부색, 성별 모델을 모델로 내세우며, 이 포용적인 마케팅 전략은 대량의 시장점유율을 얻었다.

시장 조사 기관에 따르면 코리시아치의 한 여성 속옷 브랜드 시장 조사에 따르면 비밀브랜드는 여전히 속옷 업계의 최대 참가자지만 시장 점유율은 2013년 31.7%에서 2018년 24%로 떨어졌다.

비밀은 시장에서 이전과 다른 전략을 세워 소비자의 선호 변화와 친구들의 치열한 경쟁에 대비해야 한다.

미래의 비밀이 봉황으로 변할 수 있을까?

요즘 여성들의 속옷 시장은 속옷이 섹시한지를 더 중시하지 않고 편안함을 중시하는 것이 아름다움에 대한 정의의 변화다.

비밀은 일찍이 브랜드 이미지를 바꾸어야 한다.

또한 엘브랜드스의 CEO, 82세인 웨크스나도 아발스탄과의 관계가 얕아서 비비비디오 브랜드를 외부 논란에 휩싸였다. 아발스탄과 성추문 때문에 관련이 있기 때문이다.

누가 ‘성추문’과 연관된 속옷 브랜드를 구매할 것 같습니까?

현재의 비밀은 철저한 변화가 필요하다.이런 배경 아래 엘브랜드스는 사모 기금 시카모어 Partners, 웨크스나도 엘브랜드사 CEO 와 회장직을 사퇴하고, 비비비비비비와 브랜드'절절'을 이룩한다.

데이터분석회사 GlobalDatta의 이사장 닐 샌드스는 베크스 나하임 CEO 에서 구조적 조정을 거쳐 속옷 시장에서 새로운 위치를 찾을 것으로 보고 있다.

"제품 면에서 밀착된 속옷 제품은 여전히 패션과 재미가 있기를 바라지만 편안, 기능, 소재, 소비자 감각을 좋은 체험 방면으로 포인트를 더 많이 넣어야 한다"고 말했다.

비밀은 한 차례의 욕화재생을 겪고 있는데, 접익천사에서 봉황으로 돌아갈 수 있을지, 시장의 진일보적인 검증도 있다.

미래에서, 우리는 멋진 비밀대수를 볼 수 있는 기회가 있을 수 있다!