하 드 캐 리 형 방송 은 달라 요.

수박 동 영상 에 입 점 한 지 5 개 월 만 에 13 만 명의 패 셔 니스 타 '경화물 형님' 이 '광 팬 제' 라 이브 배 송 행 사 를 열 었 다. 한 회 매출 634 만, 생방송 최고 인기 585 만 을 기록 하 며 댓 글 을 달 았 지만 79 만, 3 개 모두 수박 전자상거래 사상 최고 치 를 기록 했다.

　634 만 GM / V 는 어디서 나 와 요?

억 방 동력 에 대해 "개봉 전 500 만 GM 뮤 직 비디오 를 자 신 있 게 봤 다. 634 만 위안 에 달 한 것 도 초 반 에 충분히 준 비 했 기 때 문" 이 라 고 밝 혔 다.이번 팬 클럽 데 이 는 경화 형의 수박 영상 에서 처음 시도 되 는 것 으로 알려 졌 다.생방송 의 기 초 를 제외 하고 경화 형 은 이번 의 성공 을 두 가지 관건 적 인 부분 으로 요약 한다. 하 나 는 선택 품 의 성공 이 고 다른 하 나 는 인재 의 성공 이다.

제품 을 선택 할 때 인기 브랜드 축제 의 상품 은 주로 패 딩 점 퍼, 한 일 수입 뷰 티 와 스킨 케 어 제품, 태 평 새 봄옷 등 으로 브랜드 와 의 합작 모델 은 기본적으로 리프팅 제 이 고 구덩이 요금, 서비스 비용 을 받 지 않 습 니 다.

"현재 제 방송 사 제품 은 대부분 브랜드 측 제품 입 니 다. 모피 성수기 가 되면 제 집 제품 이 좀 더 많 을 것 같 습 니 다."경화 형 은 의 류 를 만 들 기 시 작 했 고 하 이 닝 가죽 시 티 에는 자신의 실제 매장 도 있 고 자신의 공장 도 있 습 니 다."현재 제 방송 에 서 는 주로 의 류 를 위주 로 하고 있 습 니 다. 메 이 크 업과 홈 스 핀 은 제 가 현재 전 품목 의 발전 을 시도 하고 있 는 두 가지 유형 입 니 다."경화 형 이 덧 붙 였 다.

그 가 생 중계 하 는 동안 1 대 3: 3 의 상품 배합 비율 은 1 ~ 3 개의 복지 금 (원가 가격 으로 판매 하거나 심지어 원가 로 판 매 를 한다), 1 / 3 의 인입금 (런 칭 비용 으로 입 소문 을 낸다), 1 / 3 의 평가 금 (정상 이윤 구간), 1 / 3 의 이윤 금 (정상 이윤 구간) 이 있다.

시설 에 있어 그 는 자신의 포 지 셔 닝 에 대해 '진실 하고 진실 하 다' 와 '월급 쟁이 의 고급 저가 화물 을 운반 하 는 짐꾼' 이다. 즉, 높 은 품질의 상품 에서 높 은 가격 비 교 를 추구 하고 낮은 물건 을 팔 지 않 으 며 자신의 화물 을 가지 고 있 는 양 으로 브랜드 측 / 공장 과 더욱 큰 가격 우 위 를 가진다.

모피 업 체 의 경우, 주가 환 급 률 은 성수기 에 60% 대 에 이 를 수 있 지만, 고가 형 생방송 에 서 는 환 급 률 은 30% 에 불과 하 다.이에 대해 경화 형 은 "반품 율 은 인 테 리 어 와 제품 의 질 에 달 려 있다" 며 "내 사람 은 진정 성 있 고 진실성 이 있 으 며 인 테 리 어 로 팬 들 을 감동 시 켰 다. 게다가 합작 브랜드 와 공장 은 모두 업계 에서 앞장 서 며 품질 을 보증 했다" 고 주장 했다.

그 는 "고 급 스 러 운 것 이 반드시 브랜드 부 존 을 의미 하 는 것 은 아니다. 브랜드 는 '브랜드 부가 가치' 의 존 재 를 의미한다. 어느 정도 '고 퀄 리 티 비' 와 충돌 이 있다. 나 는 현 단계 에 대형 브랜드 에 대한 게시판 을 붙 이 고 대체 가공 을 하 는 대기업 에 더 치 우 치고 있다" 고 설명 했다.

또 하 드 코어 형 은 수박 생방송 의 대 물 림 달인 이자 손 이 가 는 아나운서 다."수박 과 익 스프 레 스에 서 가 져 온 것 은 똑 같은 제품 입 니 다. 빠 른 손위 에 있 는 대 박 상품 은 수박 에 도 대 박 이 었 습 니 다. 동시에 제 가 두 플랫폼 에서 실시 간 사용자 화상 은 (30 ~ 40) 에 가 깝 지만 중 핑크 는 높 지 않 았 습 니 다."

다른 점 은 두 플랫폼 의 라 이브 리듬 이 약간 다르다 는 점 이다."빠 른 손위 기 조 는 빠 른 초, 수박 은 약간 만 더 운 편 이지 만 수박 팬 들 과 감정 을 키 우 면 팬 들 의 구매력 이 매우 강하 다. 심지어 같은 팬 덤 인 상황 에서 수박 의 단일 라 이브 배 송 금액 이 빠 른 손 보다 훨씬 높다."

이 어 "수박 에서 가장 중요 하 게 생각 하 는 편 이다. 게다가 아나운서 에 대한 수박 의 지 지 는 강하 다. 스타일 을 잘 잡 고 플랫폼 을 뛰 어 넘 는 것 은 그리 어렵 지 않다" 고 덧 붙 였 다.

수박 영상 은 앞서 내 놓 은 황금 캐 기 달인 의 금 발굴 계획 을 공식 업데이트 했다. 오 는 4 월 35 개 신규 입 주 를 목표 로 가입 요구 에 부합 하 는 달인 이나 소개인, 계약 기관 에 격려 를 보 낼 예정 이다.

이벤트 기간 에 해당 레벨 의 입주 조건 을 달성 한 달인 은 입 점 후 3 개 월 동안 지 정 된 임 무 를 수행 하면 3 개 월 에 걸 쳐 입주 격려 를 받 을 수 있다.3 개 월 안에 폭발 적 인 생방송 을 마치 면 추가 로 폭발 적 인 격려 를 받 을 수 있다.

중개인, 계약 기구 가 추천 하 는 달인 은 입 주 를 하고 차 월 임 무 를 완성 하 며 폭발 적 인 생방송 을 완성 한 후 각각 해당 하 는 현금 격려 를 받 을 수 있다.

　꼬 라 지 형 방송 이 달라 요.

빠 른 손 이 든 수박 이 든 앵 커 수가 적지 않다. 자신의 특색 과 노하우 를 찾 는 것 이 생존 과 성장 의 길이 다.경화 형 에 대해 말하자면 그의 독특한 장점 은 바로 상품 코너, 생방송 기법 두 가지 측면 에 있 는데 구체 적 으로 말하자면:

1. 생방송 은 결국 공급 체인 이다.

상품 코너 에서 경화 형의 라 이브 룸 에는 예비 상품 이 있 는데, 즉 생방송 간 에 실시 간 으로 피드백 하 는 상황 이 있어 서 올 라 가서 판매 할 지 여 부 를 결정 합 니 다.예 를 들 어 2 월 말 부터 3 월 초 까지 의 류 아나운서 에 게 어색 한 부분 이다. 기온 이 다시 올 라 가 고 패 딩 과 파 이 는 창고 정 리 를 극복 할 수 있 는 가장 좋 은 타 이 밍 을 이미 놓 쳤 다. 하지만 품질 이 좋 은 형 은 수요 가 있다 고 생각 하지만 전체 경기 가 겨울 용 창 고 를 정리 할 수 없고 주력 은 아직 봄옷 에 있다.이에 대해 그 는 기 존 방송 에서 폭발 적 인 패 딩 점 퍼 를 꺼 내 초 저가 로 인 기 를 끌 었 으 며, 미리 남 겨 놓 은 스타일 로 준비 해 놓 았 으 며, 방송 사 반응 이 좋 으 면 올 리 는 방식 이다.

또 일반적으로 방송 인 들 은 큰 행사 상품 을 큰 행사 전에 미리 방송 하지 않 으 며, 구 매 력 을 행사 당일 로 남 겨 두 는 편 이다.하지만 굳 센 형 은 한두 번 의 이벤트 상품 을 미리 방영 하고 시 도 를 해서 입 소문 을 내 고 이 상품 을 행사 당일 에 다시 구입 하 는 식 으로 기 존 팬 들 을 끌 어 와 서 재 등장 시 키 는 효 과 는 예상 밖 이다.

그 가 보기에 "방송 은 결국 상품 을 조립 하고 공급 사슬 을 맞 추 는 것 이다. 누구의 상품 은 디자인 이 좋 고 품질 이 좋 으 며 가격 이 저렴 하 며 갱신 빈도 가 빠 르 고 재고 의 깊이 가 강 할 수록 누가 빨리 성장 할 것 인가?"현단계 에 경화 형 은 생방송 을 제외 하고 가장 큰 중심 은 실력 공장, 공급 체인 과 업계 에서 입 소문 이 난 브랜드 를 연결 하 는 것 이다.

그 중에서 실력 공장 은 품질 과 제품 의 깊이 를 확보 할 수 있 고 공급 체인 은 실력 공장 과 브랜드 의 효율 문 제 를 해결 할 수 있 으 며 제품 의 범위 와 문 제 를 해결 할 수 있다. 한편, 업계 에서 입 소문 브랜드 는 수 급 으로 자신의 인 설 을 향상 시 킬 수 있다.

2. 경골형의 라 이브 방법론

방영 전 "예열 과 통지 가 매우 중요 하 다."억 방 의 원동력 에 게 자기가 예열 시간 을 1 주일 로 늘 린 다 고 했 습 니 다. 첫 번 째 는 행사 시작 1 주일 전에 매일 방송 을 시작 해서 이 벤트 를 하 는 것 입 니 다. 둘째, 특종, 수박 영상 에서 공장 원천, 창고, 전시 장 에 직접 가서 생방송 활동 의 디자인 과 가격 을 스 포 일 러 하고 추첨 을 하 는 것 입 니 다.셋째, 특정 복지 제품 에 대해 경화 형 은 20 만 위 챗 고객 을 대상 으로 예고 메 시 지 를 보 낼 것 이다. (예전 에 일반품 형 은 오프라인 매장 고객 과 각 플랫폼 에서 거래 된 사용자 자원 을 축적 한 적 이 있다).

생방송 중 에 '추첨 (현금 추첨, 다이아몬드 보너스, 실물 추첨)' + 팬 클럽 혜택 상품 + 생방송 시청자 복지 제품 (스톱워치) + 계속해서 다음 복리 와 추첨 을 스 포 일 러 합 니 다. 이것 은 딱딱 한 형 이 생방송 간 의 리듬 을 컨트롤 하고 생방송 간 의 흐름 을 유도 하 며 팬 들 을 흥분 시 키 는 조합 입 니 다.

생방송 으로 뽑 히 는 것 에 대해 딱딱 한 형 은 아 쉬 움 이 있어 야 얻 을 수 있다 고 생각 했다."추첨 은 인 기 를 끌 고, 팬 을 끌 어 올 리 고, 사람 을 만 드 는 데 큰 역할 을 한다."수박 라 이브 의 인 기 는 나선형 으로 올 라 가 는 과정 으로 이해 할 수 있다 고 설명 했다. 한 단계 씩 넘 을 때마다 생방송 의 인기 가 높 아 지고, 매번 돌파 할 때마다 이어지는 라 이브 의 인기 가 이전 보다 빠르게 올 라 갈 것 이 라 고 설명 했다.

단, 초치 가격 은 초 특급 가격 이 어야 하 는 상품 이지 만, 생방송 상품 의 객 단가 보다 너무 낮 을 수 는 없 으 며, 그렇지 않 으 면 방송 사 후속 상품 을 '가지 고 다 닐 수 는 없다' 는 점 에 주의 하 셔 야 합 니 다.따라서 스 톱 은 신중하게 고 르 고 가격 을 정 해 야 하 며, 뒤의 스 톱 은 물론, 앞 다 투어 구 매 하 는 긴장감 도 가 져 야 한다.

이 밖 에 딱딱 한 형 은 생방송 에서 자신의 팁 도 있다. 예 를 들 어 경품 은 '쩨쩨 하 게' 하면 안 되 고 팬 들 에 게 아나운서 가 당당 하 다 고 느끼 게 해 야 한다. 자신 이 저렴 하 게 주 웠 다. 팬 들 에 게 비용 을 알 리 고 팬 들 에 게 자신 이 얼마나 많은 돈 을 벌 었 는 지 알려 준다. 그리고 옷 의 원단 제작 공예, 디 테 일 한 제작, 이 야 기 를 전문 적 으로 설명 한다.그 다음 에 시간 제한, 한정, 칭찬, 마 케 팅 등 이 있다.

　　상품 판매

전염병 이 발생 하 는 동안 방송 업 체 는 더욱 높 은 '풍구' 에 올 랐 고 사회자, 소비자, 브랜드 업 체 와 MC N 의 합작 으로 인해 생방송 업계 의 경쟁 이 더욱 치열 해 졌 다.

하 드 코어 형 에 게 는 아 이 템 과 공급 체인 의 돌파 가 올해 의 목표 중 하나 다.구체 적 으로 말 하면 일반의 류 는 대부분이 가죽 이 고 가죽의 계절 성 이 비교적 강하 기 때문에 이런 한 계 를 돌파 해 야 한다. 그 는 모든 종류의 상품 을 가 져 와 서 전 품종 의 팬 을 육성 하고 한 달 에 한 번 씩 자신의 입 덕 계획, 입 덕 목 표를 정 해 볼 것 이다.

공급 체인 에 대해 알 수 있 는 것 은 억 척 의 동력 이다. 경화 형 과 그의 팀 은 네 개의 라인 을 깊이 파 내 려 고 한다. 즉, 브랜드, 공장, 인정, 해외.그 중에서 브랜드, 공장, 해외 공급 체인 은 이해 가 잘 되 지만 '인정 공급 체인' 은 경화 형 이 스스로 정의 한 것 이다.

그 는 생방송 이 후반 부 로 발전 하면 동 질 화 된 현상 이 나타난다 고 설명 했다. 즉, 같은 브랜드 의 상품 을 크 고 작은 앵 커 가 모두 방송 하 는 것 이다. 범람 한 후에 앵 커 의 내용 이 동 질화 된다 는 것 이다."올 해 는 브랜드 로 도 사람 을 만 들 수 있 지만 내년 에는 될 지 모 르 겠 어 요."

그 가 보기 에는 단독 공급 체인 이나 omM 세대 공장 이 하 는 방향의 개발, 방향 을 정 하 는 디자인 의 중요성 이 점점 부각 되 고 있다. 이것 은 사회자 가 동 질 화 경쟁 에서 특색 을 가 지 는 중요 한 경로 이자 경 쟁 력 형 자신 만 의 올해 의 중요 한 계획 이다.

판매 분야 에서 경화 형 은 주로 부화 홍 인과 '분 홍 양' 두 가지 측면 에서 힘 을 낸다. 그 중에서 부 화 를 하 는 홍 인 들 은 신 바 가 선택 한 길 과 비슷 하 다. 부 화 를 통 해 홍 인 행렬 을 통 해 판 매 량 을 계속 향상 시 키 고 경화 형 도 더 많은 정력 을 공급 체인 에 들일 수 있다.

또한 양 분 류 는 개인 적 인 흐름 보다 경화 형 이 '정 역 데이터' 를 강조 하기 때문에 생방송 업계 로 바 꾸 면 철분 의 데이터 가 더욱 관심 을 가 집 니 다.경화 형의 말 에 의 하면 '1 개의 철분 가치 > 100 개의 새로운 가루 가치 > 10000 개의 재생 또는 재생 횟수 의 가치' 라 고 한다. 다시 말 하면 공공 데이터 의 연결 을 받 은 후 아나운서 가 이 를 개인 트 래 픽 으로 전환 시 키 고 그 다음 에 '정역 트 래 픽' 에 들 어가 야 한 다 는 것 이다.